榮觀房產網1. 做房地產銷售,客戶猶豫不決,怎么逼單
買房子是業主一輩子的大事，很有可能是他們一生最大的一筆開支，咋可能不謹慎小心呢。見了房子比較滿意，又經被你一番開導，動了心，可離開你以后，他們還會猶豫，還會繼續看房。等看到更滿意的房子，遇到比你更會做思想工作的中介，他們自然就放你鴿子沒商量了。
所以，我覺得作為房屋中介，逼單是最不入流的做法，效果也不好。這樣很容易讓客戶有被強迫交易的感覺，一旦某一環節出現小問題（比如最后一次看房被業主拒絕、之前提供的物業費標準有誤等），就會拒絕交易。因此，一名優秀的中介工作者，應該有非凡的耐心，真正去為客戶著想，用自己手中的全部合適房源來吸引客戶，用耐心細致的講解來打動客戶，用專業周到的服務來征服客戶，這樣才能真正獲得客戶的信任，即使暫時沒有找到合適的房子，他們也會更加依賴你，甚至不好意思拒絕你，一直等待，直到通過你順利成交。
2. 房產經紀人如何逼單
經紀人逼單是有技巧的，不可百操之過急讓客戶產生反感心理，但也不可放任自流，什么事情也不做。
把握這個度是很重要的，可以從三個方面去逼單。（1）首先從自身出發，客戶為什么沒有和你簽單，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方；（2）其次從客戶角度出發，是不是遇到一度些什么資金上的問題，這個需要你用最真摯的態度去關懷你的客戶，讓她真切的感受到你是切實在為他著想，積極的想辦法為他解決問題。
（3）最后你需要把握時機，一把拿下，巧妙地為客戶版推薦一些成交權客戶的案例，讓其降低心理戒備，為客戶營造買下這套房子的諸多好處，讓其心動，再給客戶一些購房后的好處。高效逼單三部曲，希望可以幫助你高效開單。
3. 房產中介經紀人怎樣才能逼單成功
一、在對客戶逼定時，要確認客戶滿足三要素： （1）興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲； （2）財力：客戶擁有足夠的經濟實力； （3）決定權：客戶擁有對產品買與不買的最終決定權。
二、逼定技巧： （一）首次來訪購房意向強烈的： 客戶解析：我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶，針對這類型客戶，我們應時時讓其保持亢奮狀態。 逼定技巧： a.現場氣氛烘托技巧 門店經紀人之間的相互配合，利用現場的人氣制造熱銷氛圍，如：盡量讓客戶集中，太分散會顯得冷清，未接待的經紀人可適當的在客戶身邊走動，或是故意在客戶身邊打電話（關于售房的電話），讓客戶感覺工作人員的忙碌。
b.強調產品優勢 突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。 （二）二次回訪有意向但非常理性： 客戶解析：此種客戶相對比較理性，一般二次來訪時會攜帶家人或朋友，這時的主要營銷對象是客戶本人，但也不能無視家人或朋友，家人和朋友往往會成為我們的幫手。
逼定技巧： 很多時候客戶會提出自己的看法，或對產品提出負面評價，經紀人往往會急于辯解和反駁，但如果我們更多的與客戶站在同一平臺，對其給予認同，反而會得到客戶的信任。針對這類型的客戶有一下兩種技巧： a.換位思考，以退為進 例：客戶：“你們的房子什么都好，就是太密了？” 先認同客戶異議，再闡述項目優勢，比如： 應對話術：“看得出您對高品質住宅有非常獨到的理解，這個小區所打造的物業也是針對像您這樣有品味的人士。
您剛才提到房子很密，我很認同，它比起別墅和郊區的一些住宅是密了一些，同時我們也不得承認它的地段、土地價值、以及完善的商業配套是其它項目無法復制的，甚至它還賦予了你很多隱形的價值，比如身份的體現，物業的增值空間。” b.利用專業，從身邊人入手： （1）利用大眾意見或相關群體的一致性意見。
例：“之前有一戶業主當時就是認為這棟樓是景觀最好的一棟，所以很快就定了下來……” （2）借用客戶所信賴的人的推薦意見或觀點。 例：“你的朋友也覺得這棟樓位置很好，并且性價比也高。”
（三）多次到訪屢不成交： 客戶解析：這種客戶也許在首次到訪時會表現出非常強的購房意向，讓我們誤認為是沖動型客戶，但他們做事卻非常小心謹慎，在購買以前不僅要對產品了如指掌，還希望對環境產生好感（銷售環境、人緣），他們并非優柔寡斷，而是沒找到“興奮點”。 逼定技巧： a.苦肉計（行之有效，屢試不爽） 對于這種多次到訪不成交的客戶，我們通常會使用苦肉計，因為這種客戶要么是忠厚老實的人，要么人緣很好，但都比較有同情心。
b.舍棄自身利益 當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經紀人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。 （四）來訪多次無什么主見喜歡聽旁邊人的意見 客戶解析：典型的優柔寡斷，道聽途說之人，這種客戶很容易被周邊事物所誘導，也容易偏離主題，特別追求別人喜歡的東西，在接待的過程中房產經紀人一定要占主要地位，多加引導，切勿受外界干擾（比如其他客戶傳遞的不利消息），但如有朋友和家人在場時，一定要說服朋友和家人。
逼定技巧： a.欲擒故縱 這個技巧需要團隊的協作才能達到極好的效果，如：一個經紀人給客戶推薦了房源，另一個經紀人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態度讓這個經紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鐘。 b.激將法 在現場人氣很旺的情況不妨試試用激將法刺激一下猶豫不決的客戶，但注意一定要把握火候。
例如：客戶對所在房源的問題都解決得差不多了，也非常喜歡這里的房子，已經耗了很長時間，但就是一直下不了決心。 應對技巧：把客戶帶到里財務室最近的地方入座，給財務打個招呼，表示這個客戶正在在考慮*套戶位，幫忙留意這個戶位的銷售情況。
之后不再苦口婆心說服他，讓客戶自己考慮，這時，利用財務告知客戶，所看房源已被其他客戶預定，讓其另行選擇。
4. 房地產銷售逼定技巧有哪些
原發布者：志崗
逼定一、逼定意義逼定：逼客戶定購，下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟，是產品價值的實現。任何產品的推薦過程這個步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標志。二、逼定時機1、已經激發客戶的興趣，即客戶有定購意向，出現購買信號；2、置業顧問已經贏得客戶的信任和依賴（這就要求你的接待過程是熟練而成功的）；3、有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景；4、現場氣氛較好，必要時同事配合。三、客戶購買信號：（以下情況都是購買信號，在置業顧問講述產品賣點后，同時或部分出現時，便可以試探性的逼定，即便成功性不大，也要逼出客戶尚在疑慮的問題，然后解決問題，引導定購）1、語言上的購買信號：①客戶的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、付款方式等；②對推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚；③詢問優惠程度，有無贈品時；④一位專心聆聽、寡言少語的客戶，詢問付款及細節時；⑤討價還價，一再要求打折時；⑥向推薦員打探交樓時間及可否提前；⑦對商品提出某些異議（有問題的客戶是好客戶），⑧關心樓盤的某一優點和缺點時；⑨接過推薦員的介紹提出反問；⑩詢問同伴的意見時；⑾對目前正在使用的商品表示不滿；⑿詢問售后服務時…2、行為上的購買信號（1）客戶的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切；（2）眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松；（3）嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什么；
5. 房產中介經紀人怎樣才能逼單成功
逼單技巧：
(1)強調產品優勢
突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。
(2)換位思考，以退為進。
客戶提出問題的時候，先認同客戶異議，再闡述項目優勢。
(3)欲擒故縱
這個技巧需要團隊的協作才能達到極好的效果，如：一個經紀人給客戶推薦了房源，另一個經紀人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態度讓這個經紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鐘。
(4)舍棄自身利益
當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經紀人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。
房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣發布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%。
6. 房產經紀人如何逼單
經紀人逼單是有技巧的，不可操之過急讓客戶產生反感心理，但也不可放任自流，什么事情也不做。把握這個度是很重要的，可以從三個方面去逼單。
(1)首先從自身出發，客戶為什么沒有和你簽單，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方；
(2)其次從客戶角度出發，是不是遇到一些什么資金上的問題，這個需要你用最真摯的態度去關懷你的客戶，讓她真切的感受到你是切實在為他著想，積極的想辦法為他解決問題。
(3)最后你需要把握時機，一把拿下，巧妙地為客戶推薦一些成交客戶的案例，讓其降低心理戒備，為客戶營造買下這套房子的諸多好處，讓其心動，再給客戶一些購房后的好處。高效逼單三部曲，希望可以幫助你高效開單。