榮觀房產網1. 談談對房地產策劃的看法
我覺得策劃是一種整合資源的手段，以達到自己的預期的目的。就房地產而言，策劃就是將項目從里到外，從局部到整體精心包裝，再輔之以巧妙的宣傳手段，從而達到高銷售額的手段！
以前是計劃經濟時代，很多企業員工可以享受福利性分房待遇，即使后來取消這項*策后，也是賣房市場，開發商不會事先對市場進行調研，不會根據消費者的需求去建房，更沒有小區環境、配套設施、物業管理之類的概念。當時的買房人也沒有這些概念，覺得只要有房住就行。然而隨著經濟體制的改革，市場的主導者身份發生了變化，房地產行業已經有賣方市場轉變為買方市場，買房者的需求不僅僅只表現在“有房住”就行的層面上了，他們越來越追求生活質量的品質，要求有完善的配套，完美的小區環境，貼心的物業管理。房地產策劃這個行業適時出現了，它從拿地的那一刻起，一直到最后的物業管理，像一根針樣，將買房者的基本需求都串聯起來。上世紀90年代，番禺有一個大盤橫空出世，引起所有同行的注意——碧桂園。這個別墅項目之所以取得巨大成功，因為是有人一開始就對它進行了策劃，提前對市場、消費者的需求做出了正確的判斷，王志綱是第一個將學校建在小區旁邊的人，正是因為這一劃時代的創舉，碧桂園取得了了不起的成就，為房地產策劃奠定了基礎。現在房地產策劃行業經過很多年的發展，已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。上海浦東的星河灣能再6小時創造40億的銷售神話，靠的絕不是運氣。在星河灣開盤之前，黃文仔就帶領團隊對土地、戶型、建筑風格、建材、小區環境都經過精心的規劃設計，星河灣的成功是建立在策劃的基礎之上的。但是策劃并非萬能的，也并不是所有經過策劃的項目都能取得成功。號稱“中國第一豪宅”的“湯臣一品”堅持了280天得無售出記錄后終于降價投降。為什么呢？我覺得它是因為對市場細分的研究并不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大，顯然湯臣一品沒有足夠的容量來支撐項目的銷售。其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。其二，市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性，由于湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了其自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因，湯臣一品沒有可以達到其定位客戶的銷售渠道，導致了失敗。其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯，從市場反饋的情況看，市場并不認可湯臣的產品差異化。
所以，我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎，也是重中之重。如果一開始將買房的對象搞錯了，即使宣傳手段再精妙絕倫也難達到事半功倍的效果！ 從市場調查研究到房地產項目定位，房地產項目投資策劃、房地產項目整合營銷策劃再到房地產項目售后服務和物業管理整個流程，只有市場調研這個基點做好后，之后的工作才能按部就班的展開。
還有我覺得成功項目的策劃離不開有創意的營銷手段。如何才能吸引買家的眼球，勾起他們的購買欲望。在這里，我還是要舉星河灣的例子。星河灣的房子可以跟跑車、金銀珠寶這些世界級得奢侈品一起賣，這樣不僅可以突顯自己尊貴的價值，還可以分享其他行業的客戶，從而達到雙贏的效果。這是跨界營銷的經典案例！
所以我覺得成功的項目，市場調研是基礎，營銷創意是手段，二者缺一不可！
2. 房地產策劃的發展前途怎么樣
怎么說呢，相較于工程技術類工作，策劃對專業技術的要求相對較低，入行門檻不大，這也就決定了壓力大，競爭強。同時，策劃對于知識面的要求比較高，知識結構要相對完整，要博。
一個好的房地產策劃人員，需要長期的積累，大量的市調是必須的，因為對市場的了解是非常重要的，作為一個應屆生，被派去掃街拿樓書是必然的，需要有毅力和耐性，作為過來人，可以負責人的告訴你，這看似沒有太多技術含量的過程是一個由量到質的過程，十分必要。
年輕人有創意，但是沒有經驗，這是這一行的致命傷，也注定了幾年的忍耐。
我的建議是，到一個大城市，找一家知名的咨詢公司，最好是五大行CBRE、JLL、DTZ、Colliers、Savills，因為這樣你有更多的機會參與一些高端項目的案子，無論一開始在團隊中你的工作多么邊緣、多么吃力不討好，哪怕是整理表格，堅持下來，每一個案子都是你的學習的過程，也是你日后跳槽的履歷。
如果五大行沒辦法進去，就去國內一些業內知名的企業，如易居中國（不要去他的銷售公司，要去它的咨詢公司克爾瑞），世聯等。
若你進得了五大行，我建議最好去他們的負責商業辦公的團隊，國內這方面的專業人才較少，也緊缺，而且行業的發展受住宅價格波動營銷較少。
在咨詢公司，你有的是機會接觸開發商，等做幾年后，再找一家大型開發商跳過去——然后就圓滿了。
不建議先去開發商，作為應屆生，很難快速成長。
這是作為一個過來人的建議，至于發展，呵呵，當然是有的。
3. 怎么樣才能做好房地產策劃
一般來說，房地產開發策劃方案應該包含的內容如下：
1、宏觀經濟及行業發展態勢分析；
2、項目面臨的區域市場分析；
3、公司需求分析；
4、項目的優劣勢分析；
5、營銷組織；
6、產品定位，賦予產品一定的內涵；
7、目前客戶選擇（區域、年齡、收入、職業等等）；
8、定價策略；9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節點、實施步驟及費用預算；
10、利潤及現金流測算；
11、保證措施。通常來說根據營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內容，根據需要進行刪增。
4. 現在從事房地產策劃這個工作怎么樣
你好，本人從事房地產工作多年，和你分享一下。
策劃一個獨立的職業，比如活動策劃，房地產營銷策劃其實都是相通的。房地產是一個大宗商品，所以他的策劃能做好，做別的策劃，一定能成功。
說一下這個行業的前景如何？
房地產已經過了黃金期，但是他還是我國的支柱產業，可能未來的企業會越來越少，只留下幾家巨頭。
這個行業的收入是相當高的，收入高證明你付出的也會多，可以學到很多東西，可以結識很多高人。
工作強度，時松時緊。有項目做的時候可能要加班到凌晨，沒項目做的時候可能你都在旅游，學習，目前的市場項目應該不多，其實對比一下工作還是比較輕松的，而且工作比較有意思，不會枯燥乏味，也比較有前景，做得好可以自己當老板，未來做什么策劃都OK。
希望我的回答對你有所幫助，謝謝。
5. 目前房地產策劃這個行業怎么樣
首先要想清楚自己想干什么，當然這個問題對現在的你來說，幾乎你是不可能想明白的，不然你也不會提這種問題了，對于一個過來人給你點經驗之談。
薪資待遇還可以，加班是必然的，你可以學到不少東西，為以后跳槽做準備。做房地產策劃這行做到好，到了總監級別基本2-3萬月薪是有的。
當然主要就是看你的水平了。年輕人，不要想著一年兩年就做到總監，做到老總。
你有心理準備3-5年的的時間來實現你的未來月薪嗎？你在這個過程中你承受的了工作的壓力嗎？做事情麻煩想清楚再去做，做了就不要發牢騷。這樣的你一定會有好日子的。