榮觀房產網1. 從事房產工作的心得和體會是什么
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。
我是去年五一加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠*，是每一名經紀人的夢想。
經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
剛開始，我的業績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現在要更加努力， 目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，雙休日、五一、十一基本都沒有休息，就是春節許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這一年里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，我還記得那幾天正是月初，剛付完房租，如果這月還是沒業績，就意味著我將失去這份工作，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打電話被業主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及相關事物的數據分析，通過優質的服務幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。2010年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2. 我剛做房地產中介,心里真的很恐懼
我開始的時候跟你一樣，你一看就是剛畢業的孩子，記住，社會不是學校，沒有人會同情弱者，吧自己當做狼吧~社會就是弱肉強食，要想獲得別人的尊重，首先要做得比別人更多，自己要先看得起自己。
這個行業不要輕言放棄，因為這個行業真的可以賺到錢，只要你付出，就會有回報。這個行業不用多，無論你在什么城市，只要是一級城市，3個月后，月薪不超過3000，那么你還是轉行吧，不是行業不適合你，是你沒有融入到這個行業，
我從事這個行業比你早不了幾天，也許因為我是男生，我學到了很多，
我知道什么叫社會，什么叫辛酸。
我也更加體諒了父母的不容易，
沒有吃過苦的人，不知道甜原來是那么好吃。
加油吧~給自己一個信心，有什么不清楚的可以給我留言，也許我可以幫助你。
加油，不會的就去問，一個人不告訴你，那么就去問另一個，
你努力，所有人都會看得到，大家不會可憐你，會的是佩服你，那樣，你的路就走開了~
這個行業里邊比較黑暗，勾心斗角是所有行業都有的，所以害人之心不可有，防人之心不可無。
就當做自己一次旅行。加油吧~！
不要輕言放棄
答案來自：百度房產交流團~敬請關注~！
3. 如何做好房產經紀人的三點心得
把握客戶心理，洞悉客戶需求相信很多同事跟我當初接觸這個行業一樣，沒有方向感，找不到目標，不知道從何下手，打電話也沒有勇氣，當我還在跑盤階段，只要看到客戶，就把客戶往小區帶，哪怕當時還不了解客戶的買房需求。
結果客戶對房源不滿意，加上我對樓盤不熟悉，還接二連三說錯話，客戶往往認為我服務不專業，不熟悉他們的需求，從而不再相信我。有了之前的教訓，當再有客戶打電話或者到門店的時候，我總是先詢問客戶大概想買什么樣的房子，或者是聊聊家常，比如家庭、父母養老、孩子上大學等。
這樣一方面可以讓客戶放松警惕，另一方面可以獲取他的買房的關注點。學習房產知識，服務更專業有時候我好不容易成交了一些單，但在跟單的過程中，由于對 交易流程和房地產法律法規不了解，導致客戶提出無理要求的時候，我沒有底氣說服客戶，最后出現了傭金打折的現象。
在地產行業中，我深深認識到知識的重要性，只有自己有了過硬的房產專業知識，才能更好地服務客戶，才能更好地維護公司和自己的權益。平時，我都會去自學，遇到不懂的地方就多學多問，一路堅持下來，我相信有一天自己會是一個優秀的經紀人。
從容應對樓市變化，在挫折中不斷成長地產行業的確是個極富挑戰性的行業，我在這期間就遇到了各種*策調控。從0首付到首付兩成，再到三成；從銀行利率7折到8折，再到95折；從不限購不限貸，到限購、限貸還限價！樓市每天都在變化，我們必須要接受這個行情，并在變化中不斷學習和調整自己的業務技巧。
一步一步走到今天，我看到很多同事都想做好卻半途而廢了，而我之所以能走過來，是因為在挫折和失敗面前，我沒有退縮沒有放棄，選擇在逆境中去磨練和成長。從以前那個膽小、怕事、怕吃苦的小女生到現在強勢、樂觀、聰明的職業女性，有成功的喜悅，也有辛酸的淚水。
馬云先生曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好， 但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天”。 我相信只要永不放棄，我們還是有機會的。
最后，我們還要堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，您就會成功。
4. 做房地產銷售顧問,要懂什么了
你這個問題問得太廣泛了。
要懂的東西也太多了。 其實只要你有一顆上進的心。
愿意學。你再任何企業都會要你的。
現在的企業更看重的是努力了多少。做出多少業績。
在你的工作當中所有的專業知識你可以向身邊的同事學習。只是你有沒有這個心而已。
給你個建議。在你進公司之前。
你先吧周邊的所有樓盤地理位置摸清。其他的不要浪費時間到公司再慢慢學。
因為你光背這些書上面的東西是沒有任何實際意義的。任何一個老練的銷售顧問都可以在你說到某個樓盤的時候把這個樓盤的什么樓層大概在什么價位說出來甚至是戶型結構！周邊配套。
這都不是死記硬背能做到的！靠日積月累。
5. 為什么做二手房產銷售就是做不好呢
如果房產行業你已經涉足一段時間了，那么你所接觸的人群，所了解的知識，所熟悉的圈子，所建立的人脈，都與房產行業有關。今年市場不好，可以理解，但我個人建議：如果你還沒有積累到一定的財富，請不要氣餒，再付出一些辛酸和辛苦，多積累一些財富。相對其他的行業，這個行業的收入，做好的話，還是很可觀的。但是也同樣承受巨大的主客觀壓力。身心俱疲。你轉換另一個行業，從工作時間和工作彈性來講，你短期可能不太適應，房產行業工作時間長，工作任務繁重，但是相對的彈性，正是基于這一點，很多從事這個行業的，一年又一年自己都沒想過居然做了這么久。新的工作，需要重新構架思維，人脈，熟悉環境和工作思路，這非一個月兩個月就能真正得心應手的。所以如果沒有很好地或者很想做的，堅持現在的吧。（我曾回答過打算轉行的求助人）；
以下只針對房產，保險和銷售汽車等相關銷售行業的人員：
1，必須具備肯吃苦的意志
2，把它看做是你生命中不可或缺的一部分
3，不能以賺錢為主要目的，否則你一味的追求經濟利益，喪失的比得到的還多。
4，必須具備良好的心態。每天都保持愉快的心情和最佳的工作狀態
5，必須具備自學能力和虛心接受他人的批評與建議
6，必須鍛煉與提高自己的交際能力
7，必須不斷完善自我，總結經驗，勤能補拙，時間與實踐能檢驗一切
8，當你自己學會運用以上幾點，無論是房產銷售還是汽車銷售，無疑都有一個共同點：把你的東西銷售給別人，別人的錢裝進你的錢袋。
錢，誰都想要，但是當你按照以上的做法做到一定程度時，物質財富會無時無刻的光臨與你。有時間不妨讀一讀有關推銷界精英的書籍，比如：戴爾卡耐基，喬吉拉德等，你看一看他們，只有全身心的投入，你定能有意想不到的回報。
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