榮觀房產網1. 房地產商如何進行開盤前的推貨節奏把控
在授權銷售管理過程中，需要經常進行調整，這就是通常所說的管理藝術所在，在沒有經營管理報表體系支持下，就真要憑借最高管理層的管理直覺和管理藝術水平了。
1、什么是樓盤銷售控制
在整個樓盤營銷過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。此即為銷售控制。
當然業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，準備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什么時候是導入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會采用。
2、銷售控制產生的背景和作用
銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化后供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那么能夠挽救項目的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建筑結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。
2. 房地產開盤后推廣怎么做
項目的定位等在項目建設之前已經確定，當開盤之后
首先要做的應當是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價值分析
接著要對客戶信息接收渠道進行分析。看他們都是用什么樣的媒體，或者如何傳播他們接受的信息量最大。
接著將項目的特點與傳播渠道進行對比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。
接著制定系統的整個營銷方案。
方案第一步：根據前面的分析和項目的分析確定廣告主體和廣告語。
接著要進行的是樓盤包裝包括CI設計、戶外廣告、建筑外墻體等廣告。
接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）
公關活動、數據庫直銷，DM等
在接下來還要做好現場操控。這個是很關鍵的。
在接下來的階段是強推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個階段需要配合價格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動調購房者的心理，并作心理底線的強攻。
到最后還要進行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過數據庫德營銷或者關系營銷的方式進行推廣和營銷。并配合一定的價格策略。
宣傳推廣配合營銷階段進行的，進度要和營銷進度保持一致。
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3. 房地產新樓加推是什么意思
買房、樓盤、開盤、加推的意思如下：
開發商建房子拿到預售許可后就可以賣房子了。
買房：開發商把手上的房源賣出去，買進的人就是買房人；
樓盤：樓盤就是一棟樓的名字就是樓盤；
開盤：開盤就是開發商預售許可拿下來后準備進行賣房的那天就叫開盤，也是開盤后就能進行買房手續了；
加推：加推就是比如開發商有5棟房子，開盤當天只賣一棟，結果太火爆馬上就賣完了，開發商會根據情況把其他4棟的房子拿出一部分在賣就是加推；
4. 房產開盤一般有哪些流程房產開盤怎么做一般開
1、開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數量，選定一個日期，集中銷售的一種方式。蓄客就是買房的客戶給開發商交誠意金，獲得開盤時選房的資格。
2、開盤流程指的是“開盤”這個活動的執行流程，開盤選購方式一般有兩種，第一種就是搖號，另外一種就是按簽到順序先來先選。開盤當天的活動主要有以下幾個流程：客戶簽到拿到選房卡——客戶進入選房休息區休息或看表演（一般就是前面搭個大舞臺，找個主持人在上面策，或者找人表演節目，主持人一般就要告訴大家選房流程及注意事項）——差不多人來齊了，就正式宣布開盤——搖號的話就喊人上舞臺搖號，搖到多少號多少號就進入邊上的選房區去選房——然后假如你進去選房了，先是到一塊大的銷控板前面，選好你要的房子——然后進入財務區，按照要求交定金（一般是你有個誠意金發票給財務轉成定金，這個錢轉定了不退）——然后再到簽約區，就是簽認購協議——然后簽完后差不多就可以從選房區出來了。流程差不多就這樣，全程有工作人員陪同。
5. 房地產推貨與開盤任務、目標認籌的關系是怎樣的
推貨是指開發商把一部分可售房源拿出來進行銷售，也就是銷控。
開盤任務指開盤后，實現的總簽約額及總回款額目標。
目標認籌指開盤前，認購（交金定，簽訂認購協議）的客戶數量或認購額。
推貨量越大，客戶的選擇面越廣，更容易完成認籌目標和開盤任務。
目標認籌量越大，越容易完成開盤任務。因為總會有一定比例的認籌客戶選擇放棄簽約。
房地產推貨量的多少，二次推貨的周期，是公司上層根據營銷的建議定的。
開盤任務，實際上是開盤回款任務，是由公司下達給營銷部門的。
目標認籌，或者說認籌目標，一定程度上能反映出將來開盤的回款情況，一般是由公司高層營銷向案場營銷下達的任務目標。