榮觀房產網1. 媒介組合的原則有哪些
廣告一經產生，從來不可能離開媒介。
在現代廣告中，媒介的選擇余地越來越大。為達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行策劃時，必須在眾多的媒介中選擇最符合廣告訴求策略的媒介并將他們合理地配置。
廣告活動只使用一種媒介的情況較少，大多數情況下需要調動多種廣告媒介，以達到單一媒介所不能達到的效果。媒介組合可以彌補單一媒介在接觸范圍上存在的不足，同時可以彌補某些單一媒介在廣告頻率上的不足。
具體應遵循的原則有：1、組合應有助于擴大廣告的受眾總量。因為某一種媒介的覆蓋率總是有限的，其中一種媒介的覆蓋率達不到的就要通過其他媒介來補充。
經過組合的媒介應盡可能包括所有的目標消費者。一般而言單一的媒介的受眾群體不可能與廣告訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分對象就需要通過其他媒介來接觸，因而，組合應使受眾的范圍和特性互相補充，以盡可能地接近所有的訴求對象。
2、組合應有助于對廣告進行適當的重復，加深消費者的印象。廣告重復能提高并能加強品牌的知名度。
事實上，絕大多數的知名品牌或企業之所以知名，跟廣告的頻繁重復是分不開的。無論是國外的知名品牌，如寶潔、可口可樂、松下，還是國內的產品，如海爾、TCL、健力寶，消費者都反復地在電視或其他媒介上看過或聽過。
有調查研究顯示，產品名稱重復播放三次或三次以上的廣告，消費者對之認知的范圍明顯高于產品名稱播放不到三次的廣告。除了能提高知名度，廣告重復還能促進對廣告內容的理解和記憶，實現廣告的說服目的。
廣告受眾對廣告信息產生印象、興趣需要一定的廣告頻度，而受眾對某一媒介刊播廣告注意程度在一定飽和之后逐漸降低，因而需要多種媒介配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。3、組合有助于廣告信息的互相補充。
不同媒介具有不同的傳播特性，因此可以發布不同內容、不同視角的廣告，使不同的廣告信息互相補充，使受眾更加全面地了解信息，增強廣告的訴求效果。比如紅桃K的車頭張貼，使更多人知道了紅桃K的產品個性，當這些了解者在閱讀了紅桃K報紙廣告主訴型文案之后，便會對紅桃K產生更深的印象。
當人們看了中央電視臺“太太口服液”的形象提示廣告之后，在地方媒介發布的詳述“太太口服液”功能及原理的主訴型文案便會受到更多的人閱讀，因而其訴求效果也會更好。這種相互補充、相互呼應、相互強化的作用，是廣告媒介組合策略中非常關鍵的一步。
電視中由于時間限制未能詳盡解釋的，可以使用報紙加以闡釋。松下電器在電視上強調品牌，在報紙上介紹產品特性，在POP上盡顯品質特點。
不同的媒介有不同的傳播特點，可以從不同的角度傳播廣告信息，常常能起到相互提攜的作用，產生1+1=3的效果。1964年，福特汽車公司生產了取名為野馬的轎車，公司總經理雅科卡親自設計了營銷策劃方案，主要步驟是：第一步：邀請各大報紙的編輯，并借給每人一輛野馬車，組織他們參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時還邀請了100名記者隨行采訪。
這實際上是一次廣告宣傳活動。事后數百家報紙、雜志報道了野馬車大賽的盛況。
第二步：在新型野馬車上市前一天，根據媒介選擇計劃，2600家報紙用整版篇幅刊登了“野馬”車的廣告。廣告的畫面是：一部白色的野馬車在奔馳，大標題：“真想不到”，副題是：“售價2368美元”。
第三步：從野馬上市開始，各大電視網每天不斷播放野馬車廣告。其廣告內容是：一個渴望成為賽車手的年輕人，駕駛著漂亮的野馬車在奔馳。
其目的是擴大宣傳的覆蓋面，提高產品的知名度。第四步：選擇最顯眼的停車場，豎起巨型廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費者的注意。
第五步：在美國各地最繁華的15個飛機場的200家假日飯店展覽野馬，以實物廣告的形式激發人們的購買欲。第六步：向全國各地幾百萬小汽車車主寄送廣告宣傳品，此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也是表示公司忠誠地為顧客服務的態度和決心。
成功的媒介組合以及富有創意的促銷活動，便野馬車在推出的一年內實現銷售額11億美元，一舉創下了美國汽車銷售的新紀錄。4、組合應有助于廣告活動在周期上的配合，應善于搭配長效媒介與短效媒介。
房地產商在樓盤開盤之即通常會用大篇幅、高注目率的報紙廣告，來引起受眾注意；開盤之后樓盤沿線的主要馬路的路牌作為短效媒介的一種延續，便可起到長久吸引受眾的效果。所謂“重復與更新的變奏”就是指某一種產品的廣告在持續性發布時，每則廣告之間既有完全重復的部分以強化產品與訴求的同一性，又要有新穎變化的部分來挖掘產品的豐富性及訴求的層次性。
這樣既能通過“持續性”的“重復”來強化所“訴求”的內容及信息，又能通過連續中的變化所傳播的新信息，以求吸引更多的目標消費者更仔細、更深入地關注產品。1986年1月23日，廣州百事可樂汽水廠投產，4月份就占領了廣州市場，月銷量達到2000多噸。
之所以取得如此業績，正是因為他們采取了行之有效的媒介組合策略。廣州百事首先派業務員穿著百事可樂工作服，在各個銷售點張貼商標廣告。
2. 房地產什么階段選擇什么樣的媒體
房地產的銷售推廣階段，是根據項目的工程進度及銷售進度制定的。也就是項目的推廣計劃。
不同的項目，在不同的推廣階段，選擇的媒體方案是不相的。
項目開發分：拿地階段、工程階段、開盤前的蓄客準備階段、開盤熱銷階段、平銷期、二次開盤階段、可能還有的三次及以上開盤階段，以及尾盤銷售階段。
項目的營銷方案中，會包含推廣方案。以時間排期的形式制定。通常方案周期是一年。而次年，需要制定新的推廣方案。且在執行本年度方案時，也會根據效果進行調整推廣。
在傳統的房地產項目，一般在開盤前的蓄客期，選擇戶外媒體（大牌、高炮、道旗等）較多。
在開盤前和開盤期，集中進行戶外、報廣、電視、短信、專業網站（搜房新浪等）等媒體。
目前，房地產的營銷更注重線下推廣，也就是做活動。更注重與微營銷的結合。也就是朋友圈、微信、眾籌等。
而不同業態的項目，選擇媒體也不同，例如商業與住宅不同，社區配套商業與城市綜合體不同。
所以，房地產在開發過程中，媒體的選擇是量身定制的。沒有統一的格式。
建議您在百度文庫里找找，里面有大量的房地產推廣方案可以參考。