泰安房地產活動策劃

1. 房地產活動搞什么好呢

任何一個活動，首先應明確房產商目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。

例如本次活動目的是要“制造轟動效應，引起關注，并將購房者聚集到購房現場”，隱含目的是，讓潛在買家因產生關注而變成現實買家。而確定此目的的思路是“有人氣才能有影響，有影響才能產生關注，有關注才能有成交機會，有成交機會才能實現成交”。

因此，活動方案的首要任務是爭取更多的人到現場，形成“人氣旺”、“搶購”的現場環境，讓顧客產生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關注的是成交價格，而不是這些小恩小惠）。

因此，活動方案應當著重分析剛性需求人群的消費特點。提供以下活動可以選擇：1.現金大派送（中獎率100%） A. 創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。

配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。 B. 獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名， 5萬元超級現金大獎1名。

C. 活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金；5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。 D. 費用預算：8萬元。

E. 人均費用（含線上推廣）：353元。（預計到場300人以上，由于10元現金獎的沖淡，實際支出會更小）2.投飛鏢，享優惠A. 創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。

在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。 B. 活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

C. 費用預算：3萬元。 3.一元拍賣A. 創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。

而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。

此項基本等于不花錢，辦大事。 B. 拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。

拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C. 費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。