房地產金牌銷售:百萬年薪不是夢

1. 從零開始學銷售房子的書籍

關于銷售房子 方面的書籍 我給您說下 我曾經看過的一本書吧： 《 售罄 》 這本書 寫的很真實 這本書稱 房地產銷售的經典必殺技 相比我看過其他房產銷售書籍來看 其他房產銷售書籍 寫的比較虛！ 而 《 售罄》這本書 少了虛 更多的是 銷售過程中實戰經驗以及銷售過程中 與客戶 場景 情況實戰話術！等 非常棒 值得推薦！ 還有其他 《房地產營銷19講》《 房地產金牌銷售百萬年薪不是夢》如果做二手的話 可以再看下 《二手房銷售技巧》 重點還是先看 售罄 ！ 希望對您有幫助 菜哪 下。

2. 二手房銷售買什么書

其實看書不是最重要的，我有7年的二手房銷售經歷，現與你分享1.相關專業知識要牢記，特別是有關貸款的、有關過戶流程的、和中介合同條款，客戶問起來的時候千萬不要有任何考慮，張嘴就來，要自信，這樣客戶覺得你很專業，就會相信你。

2.負責片區的周邊環境要熟悉，多走多看多記多聽3.多站在客戶的角度考慮問題，這樣可拉近你們之間的距離，使他更加信任你。4.了解客戶的真實需求，努力幫他找房源，爭取3天一次高質量帶看5.了解最新出臺的二手房相關*策，侃起來才能頭頭是道。

總之一句話，讓客戶覺得你很專業，他才敢把半輩子的積蓄交給你，讓你幫著參謀一套房子。

3. 學銷售,該從哪些最基本的書籍開始

學銷售其實不難，真的很簡單，就看你是否掌握的方法，如果你掌握的一整流程和方法，比方從尋找客戶，跟蹤客戶，維護客戶，成交客戶，服務客戶這一整套流程和方法。

你就可以快速持續提升銷售業績。推薦你看銷售的金鑰匙，它是一本專門針對銷售新手的，和市場上的普通書不一樣，普通書上理論講的很多，方法實用性不強，不夠系統，實施成本高，這本書講的一整套的流程和方法，這些方法都很簡單，實用，成系統，并且低成本，能快速持續的提升銷售業績。

無論你什么基礎，按 部就班即可。比方如何堅定自己的信念，如何去尋找客戶，如何介紹產品，如何快速成交，如何快速獲得客戶信任，如何服務客戶，如何讓客戶幫你轉介紹等。

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4. 建筑物的建筑物的結構[1]

（一）基礎

基礎是建筑物的組成部分，是建筑物地面以下的承重構件，它支撐著其上部建筑物的全部荷載，并將這些荷載及基礎自重傳給下面的地基。基礎必須堅固、穩定而可靠。

（二）地基

地基不是建筑物的組成部分，是承受由基礎傳下來的荷載的土體或巖體，建筑物必須建造在堅實可靠的地基上。為保證地基的堅固、穩定和防止發生加速沉降或不均勻沉降，地基應滿足以下要求：有足夠的承載力，有均勻的壓縮量，以保證有均勻的下沉；有防止產生滑坡、傾斜方面的能力。

（三）墻體

墻體和柱均是豎向承重構件，它支撐著屋頂、樓板等，并將這些荷載及自重傳給基礎。墻的作用有：承重作用、維護作用、分隔作用、裝飾作用。對墻體的要求為：有足夠的強度和穩定性；滿足熱工方面（保溫，隔熱，防止產生凝結水）的性能；具有一定的隔聲性能；具有一定的防火性能。墻體根據不同的分類有不同的名稱，主要有下面幾種分類。1.按在建筑物中所處的位置分為外墻和內墻。外墻：外墻位于建筑物四周，是建筑物的維護構件，起著擋風、遮雨、保溫、隔熱、隔聲等作用。內墻：內墻位于建筑物內部，主要起分隔內部空間的作用，也可起到一定的隔聲、防火等作用。2.按在建筑物中的方向分為縱墻和橫墻。縱墻：是指沿建筑物長軸方向布置的墻。橫墻：是指沿建筑物短軸方向布置的墻，其中的外橫墻通常稱為山墻。3.按受力情況分為承重墻和非承重墻。承重墻：是指直接承受梁、樓板、屋頂等傳下來的荷載的墻。非承重墻：是指不承受外來荷載的墻。在非承重墻中，僅承受自身重量并將其傳給基礎的墻，稱為承自重墻；僅起到分隔空間作用，自身重量由樓板或梁來承擔的墻，稱為隔墻；在框架結構中，墻體不承受外來荷載，其中填充柱之間的墻，稱為填充墻；懸掛在建筑物外部以裝飾作用為主的輕質墻板組成的墻，稱為幕墻。4.按使用的材料分為磚墻、石塊墻、小型砌塊墻、鋼筋混凝土墻。5.按構造分為實體墻、空心墻、復合墻。實體墻：是用黏土磚和其他實心砌塊砌筑而成的墻。空心墻：是墻體內部中有空腔的墻，這些空腔可以通過砌塊方式形成，也可以用本身帶孔的材料組合而成，如空心砌塊等。復合墻：是指用兩種以上材料組合而成的墻，如加氣混凝土復合板材墻。

（四）柱

柱是建筑物中直立的起支持作用的構件，它承擔、傳遞梁和板兩種構件傳來的荷載。

（五）地面

地面是指建筑物底層的地坪，主要作用是承受人、家具等荷載，并將這些荷載均勻地傳給地基，常見的由面層、墊層和基層組成。地面的名稱通常以面層材料而命名。

（六）樓板

樓板是分隔建筑物上下層空間的水平承重構件，主要作用是承受人、家具等荷載，并將這些荷載及自重傳給承重墻或梁、柱、基礎。基本構造是面層、結構層和頂棚。

（七）梁

梁是跨過空間的橫向構件，主要起結構水平承重作用，承擔其上的板傳來的荷載，再傳到支撐它的柱或墻體上，但圈梁主要是為了提高建筑物整體構件的穩定性，而環繞整個建筑物墻體所設置的梁。

（八）屋頂

屋頂是建筑物頂部起到覆蓋作用的維護構件，由屋頂、承重結構層、保溫隔熱層和頂棚組成。

（九）電梯

1.電梯的類型按使用性質，可分為客梯、貨梯、消防電梯和觀光電梯等。按行駛速度可分為高速電梯、中速電梯、低速電梯。消防電梯的常用速度大于2.5m/s，中速電梯的速度為1.5~2.5m/s，低速電梯的速度在1.5m/s。參考文獻 ↑ 徽湖.房地產金牌銷售 百萬年薪不是夢.機械工業出版社，2011.05.

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