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1. 房地產合作開發有哪些方法
合作開發的形式多種多樣，每家房企都根據自身的需求選擇其中一種或幾種；不同的房企自身的優劣勢不同，合作開發對它們各自的作用自然有所差異。
1.土地入股合作開發 以土地入股合作開發，這是目前主流的方式。該模式是A企出地，B企出資的合作模式。
該模式需要注意的細節是：項目開發需要以合作雙方的名義向*府部門辦理審批手續和各種證件許可。 2.合作建房 合作建房是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。
3.聯合成立項目公司 該模式是開發商與土地方成立項目公司，土地方將土地使用權變更到項目公司名下后，由項目公司具體開發經營項目的一種模式，有時被視同為土地轉讓，需要發生土地轉讓的交易稅費。這是萬科較常使用的一種模式。
4.股權收購模式 股權收購模式是指土地方將土地使用權變更到項目公司名下，開發商將項目公司的部分股權收購，達到間接取得土地使用權的目的，股權收購后，雙方按照注冊資本的比例投入后續開發資金的一種模式。 5.聯合競買 與合作方聯合參與土地部門的招拍掛，競買成功后，雙方按份額繳交土地出讓金，土地按份額共有，雙方共同出資開發建設，分享利潤的方式。
也可采取雙方先合資成立公司然后參加競買的方式。 6.代建模式 開發商不作為股東，而是作為經營管理者角色，通過專業素養和品牌號召力提供全流程的開發及銷售服務，獲取固定收益和超額回報。
7.技術輸出 以向對方提供開發商的技術，與對方合作，包括技術入股和固定收益兩種合作模式。比如當代置業就和其他企業合作，輸出自己的綠色節能技術，并從中獲取一定收益。
8.開發商合作互補，發揮價值最大化 雙方主要通過聯合拿地、合作開發的形式來進行。 *合作模式 HI合作模式是項目公司向外資銀行借外債、償還本息，項目由開發商開發并享有利潤，但接受HI監督的模式。
10.信托 民眾或企業、團體（統稱委托人）將e69da5e887aae799bee5baa631333363393133資金委托給信托公司，由信托公司把資金集合到一定數量后投資到房地產項目或貸款給房地產公司，取得投資回報或貸款利息后交給委托人的信托業務。 在選擇合作開發之前，房企務必要明確合作策略、制定合作規則，避免在合作過程中扯皮，錢沒賺到，最后鬧得不歡而散。
2. 房地產產品組合策略有哪幾種
通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬于房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建筑形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建筑形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你后半部分的問題這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。
其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。
3. 怎么進行戰略合作
將專業的事情交給更專業的人去做，確保經營和產品生產的過程和結果具有頂級專業水準。
在社會分工體系中，房地產企業的責任和作用是整合各種資源，塑造符合市場需求的房地產產品；將房屋產品的形成過程劃分各個不同專業制造過程，從市場上尋找更專業的承包商，并且協調各專業承包商之間在生產制造過程中的關系，以實現產品制造和銷售的目標。 房地產企業的專業能力表現在綜合、管理和整合協調方面的能力。
尋找更專業的承包商是房地產企業最重要的管理內容之一，房地產企業在這方面的掌控能力直接影響了其產品的設計和品質，以及經營銷售、顧客關系等其他方面的表現。房地產企業的核心競爭能力之一是甄別和聘請優秀的承包商的能力。
從規劃設計、施工建造、產品采購、市場營銷、物業服務各個環節獲取最佳的、最具有合作精神的供應商，以打造符合目標客戶要求的高品質產品，實現合作雙方企業經營的效益目標是房地產企業最關注的問題，也是企業持續發展和提高市場競爭力的重要基礎。 優秀的戰略合作伙伴能夠在高品質、高效率，避免質量成本，避免不確定性風險，分享經驗等多方面提供獨特的價值，這些對于高品質產品是十分重要的，并且大幅降低不確定性所導致的各種隱性成本和風險。
超級供應商關系是指企業和供應商之間建立在高度信任、真誠相待并客觀對待結果基礎上的合作關系。本田和豐田等日本汽車制造商，正是通過與超級供應商的合作而把福特和通用汽車遠遠地拋在了身后。
它也許是企業與供應商之間的最佳合作方式。只要運用得當，并按照本文所列出的原則行事，那么，超級合作關系就能夠為合作雙方帶來巨大的利益。
你的企業是否會與供應商進行合作？也許絕大多數人對這個問題都會做出肯定的回答。然而，什么叫“合作”？ 我們必須對合作進行更為嚴格的界定，以體現客戶與供應商之間在各個層面上的合作關系。
這些層面主要包括業務關系、績效指標、公司間溝通、管理層態度以及根本目標等。 讓我們先來看看客戶與供應商合作的最高境界，那就是超級供應商。
這種合作方式的根本目標被定得如此之高，乃至它與其他各種合作方式的差異是毋庸置疑的。 有公司稱：“與超級供應商的緊密合作，意味著我們將會通過雙方的共同努力，順利實現成本效益翻番的目標。”
超級合作，優勢明顯 我們以本田為例。在六年時間里，本田通過與少數幾家超級供應商的通力合作取得了令人矚目的成就。
在此期間內，美國的消費價格指數上漲了11個百分點，而本田的某主要競爭對手不禁有些沾沾自喜，因為他們將其物料成本的上漲幅度控制在了7個百分點以內。這點小小的成就在本田面前就顯得相形見絀了。
在與超級供應商的通力合作下，本田實現了19%的成本縮減，并從競爭對手那里贏得了26%的市場份額。 本田所取得的成就說明：與供應商建立并維持一種超級合作關系，將會給企業帶來巨大的利益，這是傳統上較為松散的“客戶-供應商”關系所無法比擬的。
本田正是通過與少數幾家關鍵的供應商建立良好的關系，并悉心加以維持，從而極大地縮減了成本，并擴大了市場占有率。 那么，本田又是如何在美國實現上述成就的呢？他們是否人盡可親地與每一家供應商進行合作呢？事實并非如此。
很多企業都成天地把合作、供應商合作伙伴關系等名詞掛在嘴邊，但常常都是紙上談兵而已，頂多只是把它當作談判時的一種手腕罷了。而建立超級供應商關系卻需要客戶與供應商雙方都付出艱辛的努力。
這種關系的建立應重質不重量，也就是說企業應集中處理好那些能夠帶來差異化競爭優勢的供應商關系。 在過去的10年中，汽車行業的發展佐證了企業利用超級供應商關系獲取主要競爭優勢的事實。
具體來說，本田和豐田等日本汽車制造商，通過與超級供應商的合作而把福特和通用汽車遠遠地拋在了身后。東西方文化在處理企業與供應商之間的關系上的作風迥然不同。
日本式的供應商關系是建立在相互信任、誠實、正直，以及對結果持有的一種客觀的態度之上。 除了文化以及共享價值觀等問題，超級合作關系通常還要求企業能極大地降低供應商的風險，從而更好地對供應商的生產或服務能力加以利用。
文化沖突是不可避免的，但是通過高度協作、減少內部交易流程，以及在各個操作層面上的緊密合作，就能夠收獲這種關系所帶來的回報。 要想讓超級供應商關系成為現實，并非一朝一夕可以實現，并且沒有任何捷徑可取。
企業必須長期堅持相互信任、誠實、正直以及對結果的客觀態度，而不應對關鍵供應商進行并不明智的壓榨。企業和供應商雙方還應長期進行流程改進，以不斷地降低成本，提高價值。
強調超級合作關系給供應商帶來的利益，與強調它給客戶帶來的利益具有同等重要的意義。超級供應商可以為其合作伙伴提供成本加成價，而為合作伙伴的競爭對手提供市場交易價格。
由于超級供應商具有更高的生產效率，那么，當它以市場價格為其合作伙伴的競爭對手提供產品或服務時，就能夠獲得更高的利潤回報。 層層遞進，合作無間 那么，超級合作關系是如何得以建立起來的，其建立的過程又應該經過哪些步驟呢？ 首先我們。
4. 當前形勢下,房地產企業應采取什么營銷戰略
您好！我國的房地產業的發展速度很快，國內的地產公司也越來越多，競爭越來越激烈。
廣大地產公司要想生存發展，就必須結合實際建立公司的發展戰略并切實執行。本文以一地產公司為例，來探討了發展戰略的建立過程。
1 企業基本情況某地產公司成立于上個世紀80年代，后經股份制改造成為公眾上市公司。是國家房地產開發一級資質企業。
目前已發展成為總資產50億元，凈資產14億元，形成了集房地產開發、酒店經營、倉儲物流于一體的大型綜合性企業集團。 公司第一大股東為*府部門，第二大股東為某民營企業，其余為公眾上市流通股。
公司主業：房地產開發是公司主導產業，公司已開發房地產逾兩百萬平方米，在房地產開發企業排名中多年來均列市前列。公司曾被評為中國房地產品牌企業20強之一。
目前，公司已將開發項目拓展到異地多個城市，在房地產開發經營方面基本形成了可持續發展的格局。公司輔業：物業管理，物業經營，酒店。
公司近年總資產及凈資產均在增長，但凈利潤、凈資產收益率在逐年降低，2003年及2004年這兩年，凈資產收益率在5%左右，低于同期銀行貸款利率；資產負債率在逐年升高，2003年及2004年這兩年，資產負債率超過70%。2 SWOT分析公司的優勢包括：規劃及建設大型社區環境的能力；建筑質量管理控制能力；業已建立的良好信譽；數年房地產開發，積累了項目運作經驗；目前資金雄厚。
公司在以下方面存在不足：土地儲備量；市場研究和產品定位能力；市場營銷及銷售能力；工程成本控制能力；融資能力。公司面臨的機會有：消費者越來越傾向于購買自然環境優美、文化氛圍高尚的小區；市場的潛在需求；房地產業重新洗牌，為優勢企業的快速發展提供了良好的平臺。
公司面臨的挑戰包括：海外超大型地產商的進入，可能加快經濟發達地區房產市場整合的速度，留給公司發展壯大的時間變短；國內一些有實力的大型地產商跨區發展，建設大規模環境優美的社區，成為公司在全國各地的強大競爭對手；房地產在現階段利潤率處于中高水平，且進入市場相對容易，大規模投資者有可能繼續進入，而使競爭加劇；房地產開發屬資金密集性行業，公司在融資能力相對單一的情況下，資金成為影響其房地產開發的瓶頸問題；其他房地產企業的快速發展，加速了房地產企業的“分化”運動。3 企業發展戰略的制定根據目前我國房地產市場現狀，結合公司自身實際情況，為公司制定的發展戰略如下。
3.1企業定位企業主業：以房地產為核心，將房地產開發做大做強。企業輔業：酒店經營發揮酒店的品牌優勢，進一步提升服務水平，擴大客戶資源，在競爭激烈的酒店行業保持住優勢地位，在綜合效益上進一步挖潛，實現品牌效益雙豐收；物業管理進一步提升客戶服務水平，為提升產品的附加價值服務，為房地產開發服務；倉儲物流進一步整合資源，提升服務檔次，建設成為現代物流基地。
3.2贏利模式規劃就目前情況下，公司逐步走向全國，對本地項目而言，可以考慮組合投資，即房地產出售、租賃和自用后在出售幾種方式相結合；對外地項目而言，根據發展定位，暫不考慮進入商業房地產，而是以住宅為主，只限銷售，不考慮出租，這種情況下，首先要借鑒其他企業的標準化模式，將項目開發過程的管理流程化，最大限度的降低風險，并保證所開發項目的質量。其次要從項目的“附加值”入手，不同地區的項目，結合當地的實際情況，有重點的進行系統定位，創造出能被消費者感知的創新點，從而確定企業在行業中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
3.3公司五年戰略發展目標未來五年，以提升房地產業的綜合競爭能力為核心，以拓展房地產業的市場空間為重點，將房地產業作大作強，以物業經營、酒店、物流為輔助，發展成為國內知名的專業的房地產綜合服務提供商。在總資產、凈資產收益率、凈利潤等方面進入全國房地產開發企業前列。
在多個城市區域開發，完成全國性戰略布局。確保每年凈資產收益率、凈資產增長率在一個良好水平；根據公司的贏利計劃制定土地儲備及房地產開發計劃。
4 發展戰略實施措施與途徑4.1重點城市布局，土地儲備增加，年開發量增加形成多個重點城市開發格局，完成全國發展的戰略布局；土地儲備和年開發量逐年增加：公司要繼續增加土地儲備，確保每年土地儲備量。4.2設計策劃領先設計策劃作為房地產公司的龍頭，對公司而言，整體策劃水平偏低，今后房地產開發項目應該以精品策劃為目標。
應該從以下幾方面入手：一是前期調研流程化，前期調研要細、要精，為準確的市場定位服務；二是規劃設計精品化，規劃設計階段，除對選擇的設計單位進行嚴格挑選外，還應提交給設計院詳盡的設計任務書，并對設計成果進行嚴格的評審，以精品來要求，避免出現重大設計變更；三是設計策劃客戶化，設計要充分考慮其實際生活需要，設計出合理的戶型、小區環境等。4.3成本控制最優化成本控制作為企業的基本戰略之一，核心思想就是企業必須擁有成本優勢，而成本優勢永遠是企業追求的目標。
成本控制，應著重考慮以下幾個方面：成本預算；施工成本控制；采購成。
5. 做商業地產如何積累客戶
重視每一個客戶
不積寸土，無以成高山，不納細流，不能成江海。 千里之行，始于足下。萬丈高樓，從平地壘起。 任何成功的直銷大師，包括安利的“皇冠大使級”的直銷大師，他們都是從“0”起步，從“1”做起的。有了成功的第一個，就會有成功的第二個。耐心地，認真地，邊實踐邊總結，邊摸索邊前進，你發展客戶的速度就會越來越快，信心就會越來越足。 直銷員不應該好高騖遠，一定要重視身邊的每一個客戶，力爭宣傳一個結交一個，結交一個發展一個。這是一條基本原則。
當然，在積累了一定的直銷經驗后，你就可以通過制訂發展策略，通過分析比較，選擇出最佳方案：
1.先易后難。即先發展容易發展的客戶，再發展有一定難度的客戶。這需要將客戶的情況掌握得很熟。
2.先富后貧。先將經濟條件富裕又肯于購買產品的客戶當作“富礦”優先開采，以迅速提升自己的經濟效益。在此基礎上開采那些相對貧窮的客戶。
3.先大后小。即通過調查研究，先將那些有影響力的大客戶首先“拿下”，既穩定了自己的效益基礎，又在消費群體中造成了一定的購買力。
