榮觀房產網1. 產品線的分析研究
這一分析重要的是就產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。
一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%；項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%；項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%；項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%；項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。
對于企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對于利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要占到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。
產品線的利潤太集中在少數幾個項目上，意味著這條產品線的彈性較差，遇到強有力的競爭對手的挑戰，往往會受到很大的影響，因此，企業要盡可能地把利潤均勻地分散到多個項目中去。 （1）向產品項目定位圖中的空檔發展。
增加項目數可以通過發掘尚未被滿足的那一部分需求來進行，由于競爭對手不存在，搶先占領市場的可能性很大。（2）向產品項目定位圖中的薄弱環節擴展。
尋找e799bee5baa6e4b893e5b19e31333361303032競爭對手的不穩定項目，然后對癥下藥，開發新的項目。 有時候縮短產品線的長度反而會使產品線的總利潤上升，這是因為削減了占利潤比重很小的項目，可以節約成本，集中優勢發展占利潤比重大的項目。
削減利潤很低或者虧損的項目是為了集中精力經營好利潤比重高的品種，削減競爭處于劣勢的產品項目是因為發現競爭對手在相同的項目中占有很大的優勢，企業的項目不斷地走下坡路而企業通過努力又無法與之抗衡。這樣可以避免無益的投入。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產開發企業產品線研究綠皮書
