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1. 房地產項目幾種主要的促銷手段,并說出其優缺點各是什么
1、直接營銷渠道的優點 （1）房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓. （2）產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能. 2、直接營銷渠道的弱點 （1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢.房地產營銷是一項專業性非常強的工作.房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升. （2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響.房地產間接營銷渠道編輯本段 房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道.間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試. 1、間接營銷渠道優點 （1）有利于發揮營銷專業特長.房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功. （2）有利于發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作. 2、間接營銷渠道弱點 （1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大.如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤. （2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”.發展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然.“第三種”營銷渠道編輯本段 由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業內人士探索第三種渠道，如聯合一體銷售.房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道.聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業素養和優良的職業道德.。
2. 房地產市場的特點有哪些
房地產市場的特點 房地產市場有許多特點，其中主要的是： 1、交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移。
2、交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場。 3、供求狀況、價格水平和價格走勢等在不同地區各不相同，是一個地區性市場。
4、容易出現壟斷和投機。 5、較多地受到法規*策的影響和限制。
6、一般人非經常性參與，很多人一生中難得有幾次買賣經歷。 7、交易的金額較大，依賴于金融機構的支持與配合。
8、交易程序較復雜，需要簽定書面交易合同，辦理產權登記過戶手續等； 9、廣泛的房地產經紀人服務。
3. 房地產營銷的特性是什么,為什么說房地產營銷要以人為本
答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以‘熱忱和執著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。
謝謝。
4. 房地產市場營銷的基本特征是什么
1。
受區域影響很大 房地產市場具有很強的區域性，因此房地產市場營銷必須多所在區域的因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃。如所在區域的商業設施配套、教育設施配套都是目標市場確定時重點考慮的因素。
2。消耗時間較長 房地產價值大，通常消費者多次到實地考查后才會確定交易意向。
因此房地產市場營銷者需要和潛在消費者經過多次接觸溝通，讓消費者完全認同該房屋價值后才能實現成功營銷。這對房地產市場營銷者的能力及素質都有較高要求。
3。具有動態性 房地產開發周期長，從申請立項到建成銷售，需要少則一年長則數年的時間。
因此該項目所處營銷環境變化較大，企業必須根據市場營銷環境的變化，及時調整營銷計劃。 4。
受消費者心理預期影響較大 與一般商品相比，消費者心理預期對房地產市場營銷活動的影響程度較大。目前房地產市場的消費者對經濟及市場認識相對薄弱，加上買賣雙方信息不對稱，消費者往往不能對經濟形式及個人貨幣投向的效用得失做出客觀合理的分析判斷。
此外，房地產市場消費者對價格變動心理承受能力相對較弱。因此企業市場營銷應充分考慮消費者非理性預期的營銷，采取合適的營銷策略以確保企業盈利目標實現。
5。受*策法律影響較大 從法律角度看，通過房地產營銷活動使房地產產品的轉移，主要是房地產產權的轉移，而不是房地產商品的實體流動。
房地產產權的流動過程和對流動行為的監控需要法律的保障。不同形態的產權轉移，不同產權關系的變更，涉及的法律條款不同。
從*策角度看，國家當期發布的財**策、貨幣*策、房地產產業。*策對房地產業的發展都會產生一定的影響，針對市場的房地產營銷策略也會因市場*策環境的變化而變化。
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