榮觀房產網
1. 怎么做好房地產廣告營銷
需要懂得房地產市場，然后懂得如何賣廣告；房產公司的銷售，大部分都是招進去自己培養或者招熟練工，招聘時基本會直接問你做過哪些項目的，沒法取巧。
搜房就簡單多了，了解當地房地產市場，了解如何做ppt，聽領導話，肯加班，就好了，沒啥別的，做業務，關鍵是如何讓客戶信任你，搜房其實賣的是平臺，你賣的是你自己，讓客戶了解你，信任你，隨叫隨到，有求必應，多做人情，做事要踏實，答應就要做到，銷售最終還是賣你自己。內容包括，拜訪房地產客戶，推銷廣告產品，維護客戶，了解市場，了解客戶需求，滿足客戶需求，讓客戶滿意，堅持，不要臉，堅持不要臉。
還有些做合同排廣告排期，客戶應酬，周末客戶活動到場采訪，與后臺客服溝通如何服務客戶維護客戶詳情頁頁面等……做搜房業務，運氣勤奮和人品缺一不可。
2. 怎樣才能做好房地產廣告
房地產作為一種商品推向市場，那么它就得進行銷售，而要銷售就必須作廣告。房地產廣告在時下，真可謂滿天飛舞，無孔不入。去年在報紙、電視臺和各期刊雜志的房地產廣告的刊登量約為30000則，創歷史新高，而今年到現在為止已接近這個數字，可見房地產廣告之多之豐富，令人嘆為觀止。據了解，房地產廣告平均投放量是銷售額的0.85%，每逢展會，其廣告宣傳紙讓撿廢紙的大發了一筆橫財，真可謂之“好”.激戰正酣的廣告，真讓開發商有了大展拳腳的舞臺，給各類媒體帶來了不錯的收入，也給百姓帶來了最直接的利益。
房地產廣告量大歸大，但廣告做的并不是太好，主要體現在整體畫面視覺效果沖擊力不大、概念不清晰、廣告用語重復、同質化嚴重等現象。一陣子一陣風，風過不留跡，這是沒有主題概念缺乏理性的體現，對營銷和樓盤推廣并沒有太大意義和效果。房地產廣告整體效果要和其他樓盤有概念性的差別之處，要增強視覺效果，除此之外廣告語也要有其核心內容，比如好地段、好戶型、好環境、好社區、好物業等等，如果大家都想著別人有的自己也要有，每家都這么寫，看了等于沒看，這種沒有優勢的廣告缺乏宣傳作用，也缺乏誠實與可信，沒有很好地做到納文化之經典，集人之精華，宣樓之優勢的作用。
“房地產賣的其實不是房子本身，更多的是在販賣人們對未來生活的一種夢想”，的確，每個人都有自己所向往的一個美麗家園。那么在做整合廣告設計的時候，我們就要幫消費者設計好一個美麗家園的“夢”，讓消費者進入我們幫他設計好的幢憬中來，去體會、去感受。
那么我們應該用怎樣的方法去設計出這個夢想來？并且要讓這個夢想深入到每個消費者心中，讓他們去接受、去想象。房地產廣告作為一種要約邀請，主要是宣傳樓盤的概念和風格以及優越性，介紹樓盤的位置、環境和性能價格等，以此吸引客戶去洽談購買。下面我以個人的觀點對房地產廣告的設計作簡單的描述：
一、廣告的概念
每一個樓盤都有他們一個主題概念。我們在圍繞客戶的定位上設計出絕對符合項目主題的一個概念出來，并在以后的推廣中一直圍繞這一概念來做。
二、注重廣告的視覺效果
現在房地產市場競爭愈演愈烈，廣告大火拼也不是什么新奇之事了。你的廣告要在眾多的同行中突現出來，視覺效果的沖擊力顯得優為重要，整體效果不搶眼、不奪目那么你的廣告就不能達到預期的效果。
三、文案的表現
如今在現實生活中，能夠真正地坐下來仔細閱讀廣告中文案的人少之又少，那么我們就應該用最精簡的語言對樓盤項目的優點進行陳述，讓消費者以最快的速度了解我們的項目，從而在第一時間讓消費者對項目產生興趣。
四、廣告的整體效果
我們將上面講過的三點：概念/視覺效果/文案通過一定的手法進行整和，盡可能地使畫面設計得美麗動人，提高消費者的視覺沖擊力，提高樓盤廣告在消費者心中的印象。
五、廣告風格的一致性
我們的每一個樓盤項目都不可能只做一次廣告，持久性的廣告效應是很多房地產推廣廣告的一種做法，為了保持整體形象的廣告推廣和樹立品牌形象很有必要保持廣告風格的一致性。
我們的房地產廣告一定做到以上幾個方面的要點，少一個環節都不行。高標準、嚴要求控制房地產廣告設計的每一個環節，這種廣告作品必定有效。當然，房地產項目的運作永遠是一個變化很快的過程，很多時候都無法預計以后的事情。我們在項目操作時還要根據具體情況制定完整的計劃并按照計劃開展廣告設計工作。
當然目前房地產市場上廣告虛實參差，質量良莠不齊，消費者難辨真偽。但以失實的信息誘導消費者則可能影響開發商的形象，因小失大。當消費者感興趣時到現場對項目地理位置、交通及配套設施進行實地觀察發現問題以后，將對開發商的誠信大打折扣，同時直接導致消費者不敢購買。所以開發商應以實際情況作為廣告決策的主要因素。廣告中的種種承諾要落實到合同中。
我也是搜的 希望你能看懂
3. 怎么樣做最有效的房地產廣告
例如北京，外來人口非常活躍，而且延續性非常強，北京又是一個文化大都市，什么樣類型的人群都很多，這就讓我們看到在北京的房地產廣告中，各種概念性的東西五花八門，有產品性基礎宣傳、有后現代概念、有針對海歸的、甚至有色情味道很濃的小戶型概念等等，這也就是在北京這樣多元化的城市中才可能出現的房地產廣告宣傳模式。
那么在來看中國房地產的發源地——廣東，最具代表性的就是廣州和深圳，在全國其他的城市房地產發展如火如荼的時候，廣州和深圳的房地產似乎更加冷靜，他們早已經歷了初期、中期，進入一個成熟的發展階段，從房地產廣告中就可以看出，他們從產品階段到概念階段，現在又回到了產品階段，大多項目的廣告非常實際，多數是戶型加價格的模式。所以我們經常拿廣州、深圳來看現在中國其他城市的發展進程，真的是很有借鑒意義的。
從房地產的廣告傳播面來看，大致就是分兩種，一種是就產品論產品，直接地段、戶型、價格展示；一類是以概念定義產品，給予更多精神上的感受來網落不同文化愛好的群體。最近幾年，在一線城市發展熱過后，二三線城市越來越多的受到人們矚目，恍惚一夜間人們的購買欲望紛紛被調動起來了，房地產瘋了一樣在這些城市發展起來，難以想象的購買能力展現在了世人的面前。
拿我在的呼和浩特來說，我清楚的看到了這個城市房地產發展的軌跡，也深刻意識到做房地產廣告一定要認識到本土化的問題，我看到了太多的北京等城市的廣告模式在本地的失敗。很多在有一線城市的概念在本地根本就行不通，老百姓都看不明白，很多慣用的銷售模式也證明在這樣的城市必須要有新的突破。
我在內蒙古操作了房地產推廣和策劃將近2年的時間里，大大小小也做過10個樓盤，在操作的過程中，我深知要想在這樣的城市做好房地產，那就一定對本地的城市文化和人文習慣等有全面的了解，真正了解了消費者才能贏得消費者，只有用本土的語言和他們進行交流，才能讓你的房地產廣告發揮到最大的作用。事后證明，從剛從北京過來時候的盲目到后來不斷調整，逐漸研究本土的文化內涵，項目的房地產廣告更加適合了本地市場，雖然我們的廣告不是本地做的最漂亮的，但它實實在在的促進了銷售，贏得了開發商的盛贊。
最終我們相信，最能促進銷售的廣告才是最好的廣告，廣告不是自我的欣賞。網站上怎么做廣告 學習網絡營銷的三個步驟 （2011-07-20 22:27:20）轉載▼標簽： 雜談1、網絡是平臺，營銷是目的 我們說網絡營銷關鍵在于營銷二字，網絡營銷是個大的概念，如果非要說具體的營銷方法那就有很多了，不用我說相信每個朋友都能說上幾十上百條具體的實踐方法，隨便列舉幾個，像論壇推廣、博客推廣、IM推廣、新聞推送、百科推廣、問答推廣等等。
這里我們不說，因為這些在我看來不是最重要的，方法千變萬化，學是永遠不可能學完的，今天教了你這個方法，明天又會出現另一個方法，重在學個中的精髓、要義。很多朋友可能要問我了，那么你說的要義和精髓到底是什么？詹成紅認為營銷的關鍵點在于一個“活”字。
方法很多人都會用，但是不同的人用起來的效果不同，有些朋友為了營銷一個網站或是產品是費了不少功夫，十八班武器是樣樣都用上了，但是效果很不理想，而另外一些朋友只用了某一種或者幾種方法卻收獲不少，其實原因很簡單，把方法用的僵化了，網絡營銷不能跟著方法走，不能想著用什么方法才是最好的，營銷沒有最好的方法，而要看我們的用戶，用戶喜歡什么，用戶愛看什么樣的信息，用戶有著怎樣的閱讀習慣，清楚了這些不管用什么方法，結合了用戶的特殊情況，哪怕只是用某一個方法都會有很好的效果。營銷的思維一定要放開，敢于創新也是好的營銷。
2、心態是船，執行力為帆 做任何事情心態首先是最關鍵的，網絡營銷也是如此。眾所周知，網絡營銷首先軟文推廣必然會涉及到，一個網站的對外推廣也是外鏈的不斷增加、鏈接的交換、內容的持續更新的過程，而這些都要求我們在做營銷的時候要有好的心態，從而能夠耐心的堅持下去，不能半途而廢。
不然也就沒有了效果。執行力這個大家都知道，網絡營銷執行力的大小可以說已經在很大程度上決定了你能否做成功。
很多朋友方法用的也對，可就是做不長久，堅持不下去，滿世界的問為什么我的營銷推廣沒效果，我就納悶了，剛做了幾天的營銷效果怎么會有那么快，即便是專家來了也沒你說的那么快啊。所以說，方法對了就一定要堅持下去。
互聯網已經不再只是一項技術，對于學習網絡營銷我們本身就可以利用好互聯網這一工具，多上網看看別人是怎么學的，瀏覽前人的經驗之談，不斷的積累自己，讓自己的厚度增加起來，與此同時，網絡營銷推廣的路子也有很多，每個人的自身情況不同，新手學習網絡營銷沒有經驗，所以最好的方法就是找適合自己的方法，看的多了也便知道的多了，平時多加練習，參與實踐當中去，實踐過后多做總結，在學習中成長，在成長中積累，哪一天你也會有經驗跟大家分享。
4. 如何做好房地產廣告設計
如何做好廣告設計 從早年的黑搞時期到現在的電腦時代，不論工具如何改變，但請大家（尤其是新入行的廣告人）切記，尺、鉛筆、馬克筆、電腦。
這些都只不過是工具，一種用于實施你想法的工具，千萬不可用工具來思考，因為這樣只會狹隘你的思路。 很多初入行者，在接到一件工作時，總習慣性的先打開電腦，然后嘗試著不同軟件的不同效果，希望從這些效果中找到想法。
往往最后得到的作品，凌亂，花俏，主題不突出。
因為工具會狹隘你的創意，限制你的設計，尤其是電腦，這樣看來幾乎無所不能的超級工具，擁有著另人眼花繚亂的效果，迷惑的無數創意設計人員眼睛，膨脹著他們追求盡善盡美的欲望，但要知道有時候越是希望完美卻越是無法圓滿。 接到一件工作時請大家參考以下步驟： 1、你要做什么？ 2、你所希望達到的目的是什么？ 3、你要如何做去達到這個目的？ 4、你希望用怎樣的創意來強化這個目的？ 5、你用什么設計來表現你的創意？ 6、你用怎樣的排版來輔助你的創意？ （這6個步驟完成前，請勿打開電腦，用最潦草最簡單的線條來思考） 何為一個“豐滿”的設計？ “豐滿”的含義并不代表將一個版面撐滿。
每個設計都必須含有一個點子，點子以“產品特性”、“目標消費群”及“賣點”所支撐。整個設計圍繞其而發展，統一與一個中心，環環相扣，由淺入深或由深化淺，循序漸進，有規律，有節奏，有重點，才不失為一個“豐滿”的設計。
做一個“不浪費”的設計 大多數設計由圖片及文案兩部分組成。設計之前必須充分理解文案，讀懂讀通，再開始下一步工作。
因為你所需要達到的最理想結果（就設計本身而言）就是將圖片和文案完美結合。只有這樣才能不使廣告目的偏移，不使文案內容變質，發揮寸“字”寸金的廣告文案的原汁原味。
廣告不允許你有任何浪費（貴）。 何為設計脫節（排版）？ 一個好的排版，不會讓任何一個元素孤立無助。
作個比方：如果將一個好的排版所基于的底（紙張）去除，上下移動版面中的主要元素，都會很大帶動到其他元素，他們之間都相互關聯，互相作用的。這也就說明了為什么對設計中任何一個元素進行修改，都將相應的調整其他元素。
設計是很嚴格的，容不得半點馬虎。 最適合的設計是獨一無二的：如果規定了“策略”、“賣點”、“元素”及“文案”，每個設計幾乎只有一種排版才是最適合它的。
一個好的廣告的標準 一個優秀的廣告并不是以美觀（當然這些是必不可少的）來衡量的，而是看它是否適合你的廣告對象。說白了就是它是否能夠刺激銷售。
優秀創意人的基本素質 理性和感性兼備，具有廣泛的知識面和豐富的生活閱歷。 理性：分析總結廣告邏輯的合理性。
感性：快速感應所適合版面的色彩、位置、大小以及應該賦予消費者的感覺。
5. 怎么做好房地產廣告
房地產廣告中國大致就那么幾類，看起來都大同小異。
風景、建筑、人文、大氣的文案加進去的組合。連房地產雜志也是這樣。
現在廣告太多了，國外的平面早就開始在不關聯的事物上做關聯性的創意了。我覺得好的房地產廣告在視覺上一定吸引人，我國市場上平面廣告一般不能太多突破和市場也有關系，所以建議你從視覺和情感方向創造。
例如，一棟房子，用燈光和飯桌影子來突顯家的概念。 傳統的房地產廣告，小區的大景，在天空的云、樹來做文章。
例如：云看著這片小區都撞車了；樹千里傳音給同伴，很得意可以在這里生長未來的千年；從這個小區走出的人紅光滿面等。形象設計，我就弱了。
6. 怎么樣做最有效的房地產廣告
例如北京，外來人口非常活躍，而且延續性非常強，北京又是一個文化大都市，什么樣類型的人群都很多，這就讓我們看到在北京的房地產廣告中，各種概念性的東西五花八門，有產品性基礎宣傳、有后現代概念、有針對海歸的、甚至有色情味道很濃的小戶型概念等等，這也就是在北京這樣多元化的城市中才可能出現的房地產廣告宣傳模式。
那么在來看中國房地產的發源地——廣東，最具代表性的就是廣州和深圳，在全國其他的城市房地產發展如火如荼的時候，廣州和深圳的房地產似乎更加冷靜，他們早已經歷了初期、中期，進入一個成熟的發展階段，從房地產廣告中就可以看出，他們從產品階段到概念階段，現在又回到了產品階段，大多項目的廣告非常實際，多數是戶型加價格的模式。所以我們經常拿廣州、深圳來看現在中國其他城市的發展進程，真的是很有借鑒意義的。
從房地產的廣告傳播面來看，大致就是分兩種，一種是就產品論產品，直接地段、戶型、價格展示；一類是以概念定義產品，給予更多精神上的感受來網落不同文化愛好的群體。最近幾年，在一線城市發展熱過后，二三線城市越來越多的受到人們矚目，恍惚一夜間人們的購買欲望紛紛被調動起來了，房地產瘋了一樣在這些城市發展起來，難以想象的購買能力展現在了世人的面前。
拿我在的呼和浩特來說，我清楚的看到了這個城市房地產發展的軌跡，也深刻意識到做房地產廣告一定要認識到本土化的問題，我看到了太多的北京等城市的廣告模式在本地的失敗。很多在有一線城市的概念在本地根本就行不通，老百姓都看不明白，很多慣用的銷售模式也證明在這樣的城市必須要有新的突破。
我在內蒙古操作了房地產推廣和策劃將近2年的時間里，大大小小也做過10個樓盤，在操作的過程中，我深知要想在這樣的城市做好房地產，那就一定對本地的城市文化和人文習慣等有全面的了解，真正了解了消費者才能贏得消費者，只有用本土的語言和他們進行交流，才能讓你的房地產廣告發揮到最大的作用。事后證明，從剛從北京過來時候的盲目到后來不斷調整，逐漸研究本土的文化內涵，項目的房地產廣告更加適合了本地市場，雖然我們的廣告不是本地做的最漂亮的，但它實實在在的促進了銷售，贏得了開發商的盛贊。
最終我們相信，最能促進銷售的廣告才是最好的廣告，廣告不是自我的欣賞。網站上怎么做廣告 學習網絡營銷的三個步驟 （2011-07-20 22:27:20）轉載▼標簽： 雜談1、網絡是平臺，營銷是目的 我們說網絡營銷關鍵在于營銷二字，網絡營銷是個大的概念，如果非要說具體的營銷方法那就有很多了，不用我說相信每個朋友都能說上幾十上百條具體的實踐方法，隨便列舉幾個，像論壇推廣、博客推廣、IM推廣、新聞推送、百科推廣、問答推廣等等。
這里我們不說，因為這些在我看來不是最重要的，方法千變萬化，學是永遠不可能學完的，今天教了你這個方法，明天又會出現另一個方法，重在學個中的精髓、要義。很多朋友可能要問我了，那么你說的要義和精髓到底是什么？詹成紅認為營銷的關鍵點在于一個“活”字。
方法很多人都會用，但是不同的人用起來的效果不同，有些朋友為了營銷一個網站或是產品是費了不少功夫，十八班武器是樣樣都用上了，但是效果很不理想，而另外一些朋友只用了某一種或者幾種方法卻收獲不少，其實原因很簡單，把方法用的僵化了，網絡營銷不能跟著方法走，不能想著用什么方法才是最好的，營銷沒有最好的方法，而要看我們的用戶，用戶喜歡什么，用戶愛看什么樣的信息，用戶有著怎樣的閱讀習慣，清楚了這些不管用什么方法，結合了用戶的特殊情況，哪怕只是用某一個方法都會有很好的效果。營銷的思維一定要放開，敢于創新也是好的營銷。
2、心態是船，執行力為帆 做任何事情心態首先是最關鍵的，網絡營銷也是如此。眾所周知，網絡營銷首先軟文推廣必然會涉及到，一個網站的對外推廣也是外鏈的不斷增加、鏈接的交換、內容的持續更新的過程，而這些都要求我們在做營銷的時候要有好的心態，從而能夠耐心的堅持下去，不能半途而廢。
不然也就沒有了效果。執行力這個大家都知道，網絡營銷執行力的大小可以說已經在很大程度上決定了你能否做成功。
很多朋友方法用的也對，可就是做不長久，堅持不下去，滿世界的問為什么我的營銷推廣沒效果，我就納悶了，剛做了幾天的營銷效果怎么會有那么快，即便是專家來了也沒你說的那么快啊。所以說，方法對了就一定要堅持下去。
互聯網已經不再只是一項技術，對于學習網絡營銷我們本身就可以利用好互聯網這一工具，多上網看看別人是怎么學的，瀏覽前人的經驗之談，不斷的積累自己，讓自己的厚度增加起來，與此同時，網絡營銷推廣的路子也有很多，每個人的自身情況不同，新手學習網絡營銷沒有經驗，所以最好的方法就是找適合自己的方法，看的多了也便知道的多了，平時多加練習，參與實踐當中去，實踐過后多做總結，在學習中成長，在成長中積累，哪一天你也會有經驗跟大家分享。
