榮觀房產網1.去庫存化是什么意思,2016年中央經濟工作會議房地產去庫存化解讀
化解房地產庫存。
要按照加快提高戶籍人口城鎮化率和深化住房制度改革的要求，通過加快農民工市民化，擴大有效需求，打通供需通道，消化庫存，穩定房地產市場。要落實戶籍制度改革方案，允許農業轉移人口等非戶籍人口在就業地落戶，使他們形成在就業地買房或長期租房的預期和需求。要明確深化住房制度改革方向，以滿足新市民住房需求為主要出發點，以建立購租并舉的住房制度為主要方向，把公租房擴大到非戶籍人口。要發展住房租賃市場，鼓勵自然人和各類機構投資者購買庫存商品房，成為租賃市場的房源提供者，鼓勵發展以住房租賃為主營業務的專業化企業。要鼓勵房地產開發企業順應市場規律調整營銷策略，適當降低商品住房價格，促進房地產業兼并重組，提高產業集中度。要取消過時的限制性措施。
2.房地產營銷案例分析
水石廣場營銷推廣報告 房策網 一、總體營銷策略 （一） 整合營銷核心目標 （二） 核心戰略構想 （三） 推廣戰略原則 二、入市時機建議 三、整合營銷推廣戰略 （一） 項目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營銷推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價格策略 （六） 公開發售前促銷策略 四、階段性營銷推廣戰術 （一） 銷售階段劃分 （二） 各階段推廣細節 一、總體營銷策略 （一） 整合營銷核心目標 通過對本項目及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標： 通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本項目公開發售后3個月內實現80%以上銷售率。
（二） 核心戰略構想 為了實現3個月內實現80%以上銷售率。 在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即： 1、一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 3、在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，并根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。 （三） 推廣戰略原則 嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效的制造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。
二、入市時機建議 考慮到本項目的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意愿。理由如下： 1、開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。
為展示客戶項目良好的物業形象，必需2~3個月的銷售準備工作。 2、“紅五月”。
從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。本項目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。
3、從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個項目推出（現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，占領市場，方為上策。 三、目標市場定位 根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位： 目標客戶群定位 —— 賣給誰？ 1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶； 2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主； 3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工； 4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、整合營銷推廣戰略 （一） 項目形象定位 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園——城市中心的家 （二） 戰略整合 1、項目品牌營銷戰略 與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。 2、差異化營銷戰略 （1） 強調產品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪” （2） 強調產品區域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區” （3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— “棄舊迎新” （4） 強調營銷手法的差異 ——“市中心、商業中心、財富中心” （5） 強調品牌形象的差異 —— “統一裝修、統一形象、統一品質” （三） 營銷推廣 [水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。
因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。 推廣主題 “滁州市中心主干道沿街大商鋪” “滁州市中心首個高檔住宅小區” 五大銷售主張： 1、優越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報” 2、展望滁州發展——“城市在發展，滁州在改變” 3、中心區發展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價值” 4、[水石嘉園]創新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型” 5、便捷交通——“經商、居家出行快易通”、“時間就是金錢” 6、物業管理——“名牌管家、星級服務” （四） 整體推售計劃 按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時間 推出單位 備 注 2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業街 定價時考慮面積位置因素 2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出 考慮因素： 1、通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。 2、9號樓為16層小高層考慮到當地客戶對小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力； 3、5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質素具有優勢，在公開發售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。
4、復式單位由于面積大、總價高。
3.圍繞中國房地產去庫存分析當前世界金融危機
認識新常態、適應新常態、引領新常態，是當前和今后一個時期我國經濟發展的大邏輯，這是我們綜合分析世界經濟長周期和我國發展階段性特征及其相互作用作出的重大判斷。
必須統一思想、深化認識，切實把思想和行動統一到**重大判斷和決策部署上來。必須克服困難、闖過關口，堅持辯證法，一方面我國經濟發展基本面是好的，潛力大，韌性強，回旋余地大，另一方面也面臨著很多困難和挑戰，特別是結構性產能過剩比較嚴重。
這是繞不過去的歷史關口，加快改革創新，抓緊做好工作，就能順利過關。必須銳意改革、大膽創新，必須解放思想、實事求是、與時俱進，按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，在理論上作出創新性概括，在*策上作出前瞻性安排，加大結構性改革力度，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構適應性和靈活性，提高全要素生產率。
推進供給側結構性改革，是適應和引領經濟發展新常態的重大創新，是適應國際金融危機發生后綜合國力競爭新形勢的主動選擇，是適應我國經濟發展新常態的必然要求。明年經濟社會發展特別是結構性改革任務十分繁重，戰略上要堅持穩中求進、把握好節奏和力度，戰術上要抓住關鍵點，主要是抓好去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務。
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