榮觀房產網1.房地產的基礎知識,求完整
1.住宅的種類 住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。
（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。 （2）按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。
（3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。 （4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。
（5）按房屋*策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經濟適用住房、住宅合作社集資建房等。 2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產開發公司投資建設，以營利為目的，按市場規律經營的房屋。
它有別于各地*府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經濟適用住房也是特殊的商品房。 從銷售看，商品房又分現房銷售和期房預售；從銷售對象看，分內銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。
3.內銷商品房與外銷商品房的區別 內銷商品房是指房地產開發經營企業建造的向境內單位和個人出售的商品房。外銷商品房是指房地產開發經營企業建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷售的商品房。
內銷商品房可以銷售給個人和單位，包括中央單位和個人，以及批準設立的辦事處和聯絡處；外銷商品房可以向國外的企業、其他組織和個人出售，但向國內（香港、澳門、*地區除外）個人售房，須經人民*府批準。 4.商品房的結構有幾種形式 商品房的結構形式主要是以其承重結構所用其所用的材料來劃分。
一般可分為以下三種形式： （1）磚混結構住宅； （2）磚木結構住宅； （3）鋼筋混凝土結構住宅。 5.磚混結構住宅 磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。
通俗的講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。 磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。
“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。這些配件與磚做的承重墻相結合，可以稱為磚混結構住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。
6.磚木結構住宅 磚木結構住宅的指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結構、屋架用木結構共同構筑成的房屋。 7.鋼筋混凝土結構的住宅 鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。
這種結構搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經久耐用，多用于高層住宅。 具體又分框架、框架剪刀墻結構等。
8.住宅的建筑形式 根據《住宅設計規范》，民用建筑高度與層數的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。 9、復式住宅 復式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3。
3米，而一般躍層式為5。6米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。
優點是： （1）平面利用系數高，通過夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶內隔層為木結構，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價； （3）上部層采用推拉窗戶，通風采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。 不足在于： （1）復式住宅面寬大、進深小，如采用內廊式平面組合必然導致一部分戶型朝向不佳，自然通風、采光較差； （2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1。
2米，很難充分利用； （3）由于室內的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動化設備、電器設備、計算機及網絡系統與建筑技術和藝術有機結合，以獲得一種居住安全、環境健康、經濟合理、生活便利、服務周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發人的創造性的住宅型建筑物。
一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅： （1）安全防衛自動化； （2）身體保健自動化； （3）家務勞動自動化； （4）文化、娛樂、信息自動化。 具備以下四種基本功能，即可實現家庭活動自動化。
家庭活動自動化是指家務、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務，是指家電設施、保安設施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經濟管理、家務工作及醫療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機進行學習、娛樂、文藝創作等；所謂通信，是指利用通信網絡與外界聯絡及咨詢服務。
要注意電腦化和智能化的是不同的。大量內附計算機。
2.房地產銷售基礎知識
房地產基礎知識教程 關鍵字：房地產知識 房地產策劃知識 房地產營銷知識 房地產項目管理知識 房地產管理知識 重 點 綱 要 第一章：房地產基本概念 第一節： 一、區分房產、地產、房地產三者間的概念差別，并明確三者間的聯系。
二、土地所有權類型，著重強調城市商品房的土地所有權性質。 第二節： 一、房地產市場廣義與狹義的概念區別 二、房地產市場的各層次的概念與所包含的業務內容，尤其突出二級市場。
三、介紹本地的各個房地產級別市場的現狀，詳盡講解二級市場的狀況，包括：新商品房的現上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價格、主流價格區間、商品房市場發展走勢等。 第三節： 一、購房者購買意圖分類 二、各種影響房產價格的因素內容及影響程度的差異 第二章：建筑基礎知識 第一節： 一、商品房按照結構材料及結構承重方式所區分的類別特征。
‘ 二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數界限。 第二節： 一、各種主要建筑材料的作用及性能。
二、房屋的主要構成內容及其作用，突出強調本地區的特色部分。 1、基礎的種類、特點及適用范圍 2、墻體的作用分類及各種尺寸規格 3、梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 4、地面的構造 5、樓板按制作工藝的分類 6、門與窗的工藝類別及其使用范圍 7、各種類型屋頂的基本概念 第三節： 一、商品房在銷售中會遇到的各種面積概念 二、各種特殊部位的面積分攤計算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫等。
第四節：結合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風格。 第五節：以實圖為例，說明各類圖紙在銷售工作中的作用與識別方法。
其中， 平面圖：標尺的識別、室內設施標志識別、承重與非承重墻的區分、房屋格局的識別等。 電路圖：正負極的區分、線路識別、用電器預留位置標識等。
水暖圖：水暖線路識別、可供接口標識等。 第三章：房地產交易知識 第一節：在銷售過程中將會遇到的各類價格概念，如：房地產價格、樓面價格、單位價格、地面價格等。
第二節：商品房的哪些自身條件對價格產生影響。 第三節：挑選房產應考慮的主要內容。
第五節： 一、各種信息渠道在銷售工作中的作用 二、除去商品房自身價格外，哪些相關的稅費會直接影響消費者的購買行為 第六節：參照本地的有關規定，講解商品房交易過程中所涉及的稅費種類及金額。 第七節：根據本地實際情況，講解按揭、公積金貸款的辦理流程、涉及相關部門及費用。
第四章：房地產相關的法律法規 一、凡涉及到商品房銷售中，客戶可能會提出問題的法規制度應突出強調。 二、選擇本地區的地方性的相關規定予以補充完善。
參考資料： 。
3.房地產銷售入門知識
房地產銷售知識分為專業知識、銷售技巧、實際運用三類，專業知識包括建筑基礎知識、市調基礎知識、商品房交易常識、房地產開發流程、按揭計算、戶型分析等，銷售技巧包括銷售表達技巧、客戶異議處理、客戶心理學、客戶逼定技巧等，實際運用類包括銷售接待流程。
掌握了這三類知識等同于掌握了房地產銷售的整個過程中的全部知識，結合實際樓盤的現狀就可以直接上手了。這些知識在一些專業的房產網站或房產視頻網站上都可以找到，比如慧人房產人才網、慧人網校、銳理地產網等等上面都有相關的知識可供您學習。
希望有幫助到您。
4.房產基礎知識筆試
房地產基礎知識 一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。
房地產的形態：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱； 房地產是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。
（構筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等） 房地產按類型分為：1、住宅用（70年）；2、生產用（50年）；3、經營用（門頭等，50年）；4、行*用（市*府、法院等，50年）；5、其他用（學校，博物館等）。 二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。
房地產產業的主要內容： 1、土地的開發和再開發； 2、房屋的開發和建設； 3、地產的經營（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產經營（包括房屋的買賣、租賃、抵押）； 5、房地產中介服務（包括信息、測量、律師、經紀、公證等）； 6、房地產物業管理； 7、房地產金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產的特性 1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同； 3、房地產的高質耐久性； 4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的*局穩定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業，稅收約占國民生產總值的10%。
※ 房地產的前景 1、城市化水平走勢穩步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6。
1億，每年需新建住宅3。27億㎡； 2、人口流動增加形成對住宅的需求； 3、居民消費水平的提高； 4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求； 5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。
*府改革深化內需 1、取消福利分房，實行住宅貨幣化； 2、開發二手房市場； 3、下調存款利率，吸引大批投資性客戶； 4、下調稅費，出臺法律法規，激勵住房需求。 五證兩書 一、《建筑用地規劃許可證》 建設單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前，經城市規劃行*主管部門確認，該項目位置范圍符合城市規劃的法律憑證。
二、《建設工程規劃許可證》 有關建設工程符合城市規劃需求的法律憑證。 三、《國有土地使用證》 經土地使用者申請，經城市各級人民*府頒布的國有土地使用權的法律憑證。
該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。 四、《建設工程開工證》 建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建筑屬違章建筑，不受法律保護。
五、《商品房銷售（預售）許可證》 市、縣人民*府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批準性文件 六、“兩書” 《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》 名詞解釋 一、基本參數 ※ 復式：區別于躍層，受躍層啟發，經濟型躍層結構（上下不一樣高）； ※ 錯層：戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅； ※ 進深：一幢建筑物（房子）從前墻皮到后墻皮的距離（長度）； ※ 開間：住宅的寬度，一間房屋內一面墻皮到另一面墻皮的長度（3m~3。 9m較舒適）； ※ 層高：房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度（2。
9m）； ※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度（2。7m）； ※ 戶型：根據家庭人口組成情況和國家規定的居住面積定額所確定的每戶居室； ※ 建筑系數：“建筑占地系數”的簡稱，指建筑用地范圍內所有建筑物占地的面積與用地總面積之比，以百分率計。
用以說明建筑物分布的疏密程度、衛生條件及土地利用率。合理的建筑系數應在節約用地的原則下，盡可能滿足建筑物的通風、采光和防火、防爆等方面的空間要求，并保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。
※ 三通一平：通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。 ※ 七通一平：大的開發區域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣通，場地平整。
二、與產權有關的概念 ※ 房屋產權：泛指所有者對財產的占有、使用、收益處分，并排除他人干涉的全能，是物權的一種，房屋產權指房產所有者按照國家法律規定所有的權利。 ※ 房屋權屬登記：指房地產行*主管部門代表*府對房屋所有權以及上述權利產生的抵押權等房屋他項權利進行登記，并依法確認房屋產權歸屬關系的行為。
房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋占有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。 ※ 房地產權登記：通常稱“產權登記”（包括房屋所有權登記和房屋他項權利登記）城鎮房屋所有權登記是人民*府為了健全法制，加強城鎮房屋的管理，依法確認房屋所有權的法定手續，在規定登記范圍內的房屋所在地產權管理部門申請所有權登記，經審查確認產權后，由房屋管理機關發給房屋所有權證。
房屋所有權登記是房屋產權管理的主要行*手段，只有通過房屋所有權登記，才能對各類房屋產權實施有。
