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1.我對房地產一竅不通,請問怎么才可以快速了解房地產,做好銷售工作
首先如樓上所說！了解大市場的環境！1、可以將2~3年內國內一些房地產市場的*策性變化類的東西找出來看看！2、其次就是了解你所在的城市的房地產市場的行業情況！3、將各個開發項目和小區都全面的熟悉（包括：此小區主打戶型、市場均價、開盤價、后續服務、建筑結構、周邊發展等）4、當你將這些事情不折不扣的完成后！不要以為你已經接近目標了！其實這才是個開始！因為最重要的要到了！是什么呢？ 你要確信你擁有足夠的自信和信心！當然韌性和學習力也很重要！擁有這些！你就能在這一行成為王者！ 基本就是這樣的！很辛苦！需要努力！加油！希望你能成功。
2.想了解房地產行情
有志者事竟成！世上無難事，只怕有心人。
房地產銷售的基礎知識：要想做好銷售工作，首先需要了解該項目的簡介、地理位置、戶型的優點這些是最主要的，必要的時候還可給房地產開發商做個簡單介紹以便來吸引購房或者看房的人。然后再做個市場了解，了解一下你所在區域的居民生活水平，以便制作一個銷售推廣計劃。
銷售技巧：當每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們如何才能提升銷售？ 一、提高進店率。 二、提高成交率 三、提高客單價 今天我們重點講解如何提高客單價，即連帶銷售。
很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎么辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當我在麥當勞點完可樂，點完漢堡之后，那個營業員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢？ 或者是：先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購內衣時，在付款時，營業員問：先生，母親節到了，你要一套***作為禮物送給您的母親嗎？設想當你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。
這也就是我現在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。
雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當顧客在自主購買一些產品后，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務，而不是為了推銷他認為可有可無的產品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可！ 在做追加銷售的時候，尤其在服飾穿著類商品銷售時要注意以下幾點： 1、把握時機，一定要在客戶已經確認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候； 2、給出一個簡單但是可以打動人的理由； 3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產品或者服務； 4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一并放棄。 5、說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。
商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產品設計一套有效的追加銷售話術，是我們努力提升銷售業績的好方法。
我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！ 不要放過6種連帶銷售的時機 一、不要放過6種連帶銷售的時機 1、當顧客選中單件衣服時；道理很簡單，穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去別家找呢？主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務，再者，有人說：休閑是可以亂搭的！ 2、店內有相關配件時；休閑裝里一般配搭的包飾、皮帶是現代年輕人的鐘愛，也是凸顯個性、標榜自我的最好道具。 3、有促銷活動時；這是促進客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。
4、上新季貨品時；無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的"無雙翅劍"，我看了一眼，很有嘗嘗的欲望。 5、客人和朋友（同伴）一起購物時；在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。
聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。 6、當等候改褲時；無論客人在等候什么，只要他（她）是站在我們店內，我們就有影響客人的機會，這個時候的連帶銷售，我們可以試探一下，沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情。
二、經常運用的6種連帶銷售的方式 1、運用陪襯式；很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。 2、朋友家人推廣式；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
3、補零式；"衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整"。找那些零錢干什么，客人可能也顯麻煩。
4、新品推廣式；在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。 5、促銷推廣式；連營銷大師科特勒都說："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷推廣是休閑品牌提升業績、搶占市場份額的不二法門。
6、款式收藏式；對于休閑服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對于客人的吸引力很多時候都是相同的，也都可以讓客人愛不釋手，銷售人員不失時機地建議客人可以都"收藏"了，更加方便客人的換洗。一次，一個銷售人員促使我買下同一款式三個顏色的襯衣時，來了個獻身說法："……我就特別喜歡收藏牛仔褲，而且一買就是一系。
