榮觀房產網1.面試房地產銷售人員的時候應該注意什么（一）
從理論上講，面試可以測評應試者任何素質，但由于人員甄選方法都有其長處和短處，揚長避短綜合運用，則事半功倍，否則就很可能事倍功半。
因此，在人員甄選實踐中，我們并不是以面試去測評一個人的所有素質，而是有選擇地用面試去測評它最能測評的內容。 面試測評的主要內容如下：1、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。
像國家公務員、教師、公關人員、企業經理人員等職位，對儀表風度的要求較高。研究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規律、注意自我約束、責任心強。
2、專業知識了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。 面試對專業知識的考察更具靈活性和深度。
所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。3、工作實踐經驗一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。
查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗，通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。 4、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來。
考察的具體內容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。5、綜合分析能力面試中，應試者是否能對主考官所提出的問題，通過分析抓住本質，并且說理透徹、分析全面、條理清晰。
6、反應能力與應變能力主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。
對于意外事情的處理是否得當、妥當等。7、人際交往能力在面試中，通過詢問應試者經常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。
8、自我控制能力與情緒穩定性自我控制能力對于國家公務員及許多其他類型的工作人員（如企業的管理人員）顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到沖擊時，能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影響工作；另一方面工作要有耐心和韌勁。
9、工作態度一是了解應試者對過去學習、工作的態度；二是了解其對現報考職位的態度。在過去學習或工作中態度不認真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。
10、上進心、進取心上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業上的奮斗目標，并為之而積極努力。 表現在努力把現有工作做好，且不安于現狀，工作中常有創新。
上進心不強的人，一般都是安于現狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。11、求職動機了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。
12、業余興趣與愛好應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處。13、面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能問到的其他一些問題等。
2.應聘房地產銷售時通常會問到的問題
一般就是問你對策劃和房地產的理解啊，以前做過的案例和工作經歷等等。
往往還要問你對某個樓盤如何理解，這個樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項目的情況是絕對必要的。 很多公司除了常規的面試，還要進行專業面試，包括萬科都是。
以前有人總結過一般公司房地產策劃專業面試的幾個方面的問題： 關于房地產的，像什么房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等； 房地產全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等； 分析戶型的好壞優劣，指出優點，發現不足，一般有三套戶型； 給一個案例，總結問題產生的原因，以及如何解決； 第五部分是：智力測試及考驗電腦實際操作。 word符號的打字方法一些其他類似腦筋急轉彎的問題。
像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經驗、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。
大公司有的喜歡招聘大學生，認為是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質要求比較高。 2、為什么要應聘這個崗位，你有哪些適合這個崗位的優點 3、以前是否從事過房地產策劃，有過哪些案例 6、對本地房地產市場的看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對這些樓盤有什么看法等。
8、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識面等。比如有個房地產公司面試策劃的時候，就讓應聘者對3個看似毫不相關的話題即興發表看法：網絡游戲；金融危機；娛樂產業和色情產業。
其實就是考你的思維能力和分析能力和知識面等。因為做策劃的其實應該熟悉社會熱點，眼觀四路，耳聽八方。
還有的就會像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉彎的問題，考你的創新思維。 9、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對職位和薪水的要求，什么時候能上班等。
發表于 2009-2-17 21:10 有人應聘的時候遇到過的面試題目，參考一下 某三線城市商業項目，位置緊臨城市中心，根據簡單的市場資料統計，建議價格定為：臨街門面1.8W一方，一層均價8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明：此價已經高出城市核心某知名商業價格），現在問題是開發商比較固執，過高信任自己的項目（自己的崽就是個寶）然后有著很大的投機心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業價格持平，他覺得請代理公司就是為了獲得額外收益。 5 S; P% |% C! z 問：對于這一問題，你有什么方法做到此價位或者有什么方法說服開發商誠心接受市場統計建議價格。
發表于 2009-2-17 21:41 我沒做過純商業項目，只是做過住宅底商，簡單說幾句 一個新興商業的快速崛起，是需要主力商家來帶動的，而且是不同業態組合的商家進行錯位經營，以此帶動零散商戶進駐。我們先看看我們的客戶（經營著和投資者）在想什么： 商家（經營者）希望：進駐后，有賺錢的信心。
投資者關心的問題： N4 I! H$ @! U( q# ^% Q7 w KFS要解決這兩問題可以從以下方面入手：1.定位和規劃詳情。2.招商現狀（在招商比較順利的情況下可提）。
3.未來發展趨勢。 呵呵 說說我所在的公司招聘吧.基本上私人中小公司就是這樣： 這兩天是公司擴張最迅速的日子，一共提供了近10個職位. 其中就有策劃，但既然說了，就把所有職業的面試要點都說下吧，也對剛跳槽的人提供些幫主. 這三點是面試之人最重要的特質.舉個實例，設計那里來了4個人，其中兩個條件不錯，但我們最后錄取的選擇正是水平差一些但非常自信的女孩.另一個內向的直接被PASS. @首先一定要有個能夠代表你水平的案子，你要對它有深刻的印象，并表述其成功或失敗的原因.表現一定要謙遜，要記住你應聘的只是策劃不是策劃主任的時候，面試的人必然是策劃主任他可不希望手下過于囂張. @要對這個城市的房地產發展有一定了解和見解，一般在這個市場情形下都會問的. @裝扮可以不西裝革履，但一定要老成些，也就是大方得體太年輕化很容易讓人覺得你沒實力. 以上是面對有工作經驗的人所說，大多數公司招策劃都會選擇工作經驗在2-3年左右，當然也不絕對 @要明白為什么加入這個行業，并要熱愛這個行業，表現不要太活躍，讓人感覺你能夠呆得住，才會用心培養你. @要對這個城市的房地產發展有一定了解和見解，一般在這個市場情形下都會問的.一般新人公司不會問的太深. 一般公司對新人沒太多要求，所以你可以不怕回答錯誤，但一定要讓人覺得你這個人可以培養.記得一個將*頭像的湖友說過他的擇人標準：有品行的沒能力的，做一級人才儲備.可見基本的素質修養對人才來說還是相當重要的. @表示自己有過類似的工作經驗，如暑假推銷，廣告業務員，房屋租賃等. @語言表達邏輯強，就是別害怕，別結巴.健談最好. @要有自己做過的作品，最重要的是平面稿，如海報/宣傳畫冊/樓書/折頁/LOGO設計等. 我們老總的話，又不是什么技術活，長的好看，言談得體就行了. 我覺得如果樓主確實是有很多成功案例的，可以準備些打印件，做成PPT的。
一來顯示你的誠意和認真，二來也從這個PPT中看出你的水平。我想與一般空手去的面試者。
3.房地產銷售面試的自我介紹和面試之前應做的準備
我現在在賣新房 您經過的面試也已經經歷過 有些經驗 可以跟您分享一下 首先 您要注意您的著裝 越正式越好 必須是皮鞋西褲白襯衫 頭發不能遮掉眉毛 不能有耳釘 第一印象是非常重要的印象 做好著裝 第一說明了您對這次應聘非常看重 第二 說明了您做事一絲不茍 認真 負責任的態度 任何公司 對于一個著裝標準 有氣度的人 都不會生出一點一滴的厭惡感的 其次 說話要洪亮大聲 即使您現在說的是錯的 也千萬不要唯唯諾諾 要當成對的來說 這是一個做銷售的基本素質，面試官即使看出來了 也只會贊揚你的 畢竟人無完人 他看得是你面對這種情況的處理方式 和態度 其三 心態一定要放輕松 即使不輕松 也要裝出輕松 面試官即便看出你是裝輕松 也只會給與你更高的分數 誰沒有緊張的時候 這個至少能表明您知道怎么去做 面試官最怕的就是 唯唯諾諾還不知道改變調整自己的人 最后 關于任何不懂的問題 不懂就是不懂 也不要爭辯 不要挑工資 和工作地點 您現在是新人 沒有任何挑工作的資本 人家會給你的待遇自然會給你 要是面試官要您表達自己的想法時 一定要表達出 自己是抱著學習的心態來的 對于其他的條件都無所謂的這樣的一個意思出來 這樣的人 面試官一定會給他最好的位置 換位思考一下您就知道我為什么會這樣說了。
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