榮觀房產網一、求經典房地產項目策劃文案
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規劃設計策劃營銷； 3、項目質量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項目服務策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析 1、項目土地性質調查 。地理位置 。
地質地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。
土地規劃使用性質 。七通一平現狀 2、項目用地周邊環境調查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。
自然景觀 。歷史人文景觀 。
環境污染狀況 3、地塊交通條件調查 。地塊周邊的市*路網以其公交現狀、遠景規劃 。
項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市*道路進入項目地塊的直入交通網現狀 4、周邊市*配套設施調查 。
購物場所 。文化教育 。
醫療衛生 。金融服務 。
郵*服務 。娛樂、餐飲、運動 。
生活服務 。 娛樂休息設施 。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區位影響 二 區域市場現狀及其趨勢判斷 1、宏觀經濟運行狀況 。
國內生產總值： 第一產業數量 第二產業數量 第三產業數量 房地產所占比例及數量 。 房地產開發景氣指數 。
國家宏觀金融*策： 貨幣*策 利率 房地產按揭*策 。固定資產投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產開發比重 。
社會消費品零售總額： 居民消費價格指數 商品住宅價格指數 。 中國城市房地產協作網絡信息資源利用 2、項目所在地房地產市場概況及*府相關的*策法規 。
項目所在地的居民住宅形態及比重 。*府對各類住宅的開發和流通方面的*策法規 。
*府關于商品住宅在金融、市*規劃等方面的*策法規 。 短中期*府在項目所在地及項目地塊周邊的市*規劃 3、項目所在地房地產市場總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現 6、商品住宅客戶構成及購買實態分析 。
各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購買行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會點 4、項目地塊的威脅及困難點 四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調研 。
類比競爭樓盤基本資料 。項目戶型結構詳析 。
項目規劃設計及銷售資料 。綜合評判 2、項目定位 。
市場定位： 區域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。
建筑風格定位 五 項目價值分析 1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）： 選擇可類比項目 確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重 分析可類比項目價值實現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值 根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價 。
類比可實現價值決定因素：類比土地價值 A 市*交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區素質的差異 C 周邊市*配套便利性的差異 項目可提升價值判斷 A 建筑風格和立面的設計、材質 B 單體戶型設計 C 建筑空間布局和環藝設計 D 小區配套和物業管理 E 形象包裝和營銷策劃 F 發展商品牌和實力 價值實現的經濟因素 A 經濟因素 B *策因素 2、項目可實現價值分析 。 類比樓盤分析與評價 。
項目價值類比分析： 價值提升和實現要素對比分析 項目類比價值計算 六 項目定價模擬 1、均價的確定 。住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法 有效需求成本加價法 A 分析有效市場價格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價 2、項目中具體單位的定價模擬 。
商品住宅定價法： 差異性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數） 。各種差異性價格系數的確定： 確定基礎均價 確定系數 確定幅度 。
具體單位定價模擬 七 項目投入產出分析 1、項目經濟技術指標模擬 。 項目總體經濟技術指標 。
首期經濟技術指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說明 3、項目收益部分模擬 。
銷售收入模擬： 銷售均價假設 銷售收入模擬表 。利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 。
敏感性分析： 可變成本變動時對利潤的影響 銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風險分析及其規避方式提示 1、項目風險性評價 。價值提升及其實現的風險性： 項目的規劃和設計是否足以提升項目同周 邊項目的類比價值 項目形象包裝和營銷推廣是否成功 2、資金運作風險性 。
二、求房地產活動方案,要創意新,最好提供執行過程
個人覺得你給的分太少
1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進行報道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因為開發商精益求精，力爭保證地基質量2）以人物專訪形式對項目總經理進行報道，主要目的是為了突出集團實力，打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶外、短信等，務求項目信息在短時間內大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動，集報抽獎指集齊規定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發放；有獎問答，主要側重于項目品質提問，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項目關注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發放；
3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力，打消消費者顧慮，為吸引曾經的關注客戶和新增的關注客戶做準備
三、房地產目前有什么什么新的有創意推廣活動
房地產營銷策劃可以從下面四個方面進行策略推廣： 產品策略 主要有四大策略就是就房地產的價格、檔次、類型把握好，進行有針對性地銷售。
首先對房地產產品有正確的認識。 房地產商品是有別于其他經濟物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現在下列幾個方面： 1.房地產商品的組合性 組合性表現在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結合；三是消費品與投資品的組合。
2.位置固定性 A、市場區域性強，開發房地產要更加注重本地市場的研究。 B、房地產產品在不同的市場上不可調劑余缺。
3.房地產商品的異質性，即個別性 A、不可批量生產。為分期開發、滾動開發創造了條件。
B、沒有完全相同的房地產：位置（鬧、靜、方便、環境）、建材、結構等判斷困難。 C、認識檢測的專業性和復雜性。
4.房地產商品價值的巨額性 土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。 A、房地產銷售是件困難的工作； B、專業代理的重要性； C、發展二手市場和租賃市場的必要性。
5.房地產開發*策限制性，開發周期長，相關行業多 房地產商品與其他商品不同的地方還在于房地產商品更多地受到*府*策的限制。房地產業的發展不權受現行*策的影響，還會受未來*策的影響。
A、對投資區域前景正確分析和預測； B、對投資時機的準確判斷； C、對投資方式和投資種類的合理選擇； 6.房地產使用的長期性、耐用性 房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。
A、了解當代人的需要。過去以臥室為主，現在是“三大一小”、雙衛、雙廳、躍層。
B、預測未來發展，注重房屋的可改造性。 由于房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特征，在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創新，使其適應房地產這一特定行業的需要。
2.房地產產品盈利點 房地產這種產品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發商來講都是些可撲捉的盈利點。 1.核心產品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費和服務的載體。
2.形式產品層：通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計，如住宅的套型、結構、裝修等方面。 3.延伸產品層：是指核心產品及形式產品以外，產品所提供的服務項目。
如裝修、物業管理、安裝電視天線等。 4.潛在產品層：由產品帶來的可發展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。
3.產品策略的核心 為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。
很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤： 1.定位過低：定位如果過低，會使消費對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。 2.定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。
3.定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。 準確的產品定位離不開正確的市場分析。
通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題： 1.誰是消費者 2.消費者買什么（樣） 3.消費者何時購買 4.消費者購買的目的是什么 （5）消費者如何購買 4.產品組合與優化 產品組合策略是根據房地產企業開發與經濟能力和市場環境作出的關于企業產品品種、規格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。
產品廣度是指產品的種類多少；產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產品深度是指每種產品所提供的款式、建筑風格的多少；產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。 產品組合優化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業盈利又最好的企業產品品種結構，另一方面根據市場的變化，不斷調整產品結構、開發新產品、整頓改進老產品，使本企業的產品適銷對路。
除此之外，產品命名也是產品策略的一部分內容（略）。 價格策略 1.定價策略 在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素只影響成本。
許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。 幾種常見的定價方法： 1.以理論價為基礎，結合市場的。
四、怎樣做才能讓房地產活動策劃變得有創意
快速的提高企業的知名度，給企業帶來一個好的口碑然而眾多的點子之中，能夠成為方案的是少之又少。
。 2.靈活性非常顯著。
這些流動都能都根據企業的詳細情況在不同的時候能夠做出調整，改進原有的思路和它的假設也都能夠順利的進行，不會由于泛起了一些特殊情況而導致流動進行不下去的情況。有著強的深刻性有利于企業后期項目的開發，和企業的持續發展。
3.這些創意流動都有很強的深刻性，有著透過事物的現象進入本性的特性，到過現場參加流動的人都可以從這些流動中了解這個企業的品牌文化，知道這個項目的的特性，了解它是不同于市場其它產品的。還要有計劃的實施。
一個好的策劃創意與點子既有聯系又有區別，首先不同的是一份策劃創意是不能單獨存在而出賣的，但是“點子”就可以。 像炙手可熱的幾個房地產流動策劃的幾個策劃都是比較有創意這個特征的，1.它們都有顯著的獨立性，在流動開展的過程中，都會具有不依靠現成的謎底和方法，不趁波逐浪跟隨其他公司的流動策劃，盲目而沒有新意，這樣往往吸引不到任何人。
像這種超出原有論域的思維出的流動往往很受消費者的青睞。
五、房地產活動策劃注意事項有哪些
房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
一般由開發商聘請專業的房地產策劃企業來執行。從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
六、具體的房產活動策劃怎么
房地產開盤策劃方案 關鍵字：房地產開盤策劃 房地產開盤活動策劃 一、房地產開盤主題： 對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。
擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。 同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地*府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：2008年11月1日（暫預定） 三、活動地點：**房產有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市*府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。
（請貴公司確認、確定。）。
