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一、如何做好銷售案場的領導工作
以前對與管理者和領導者總認為是統一個概念，最近來到一個新的項目，下面的銷售員都是新人；對于房地產銷售方面的知識和經驗都很欠缺，對他們都進行來基礎知識和銷售技巧的培訓，進入案場已經有一些時間來，發現他們對于房地產銷售還是不得要領，而且案場的管理制度都有明確的規定，當時還是會或多或少的出現一些小毛病。
這些都讓我有些反思，管理者更多只是發現人才放手讓他干；領導者則更多的傾向于執行；本人從房產行業的角度出發，作為一個銷售一線的領導者應該考慮的東西： 1、如何去打造好一支具有銷售能力的團隊？ 2、作為一個領導者要更多的去發現下屬的性格缺陷，去幫助他們克服。 3、作為一個領導者需要幫助下屬做好自己的職業規劃。
4、需要制定符合銷售案場實際情況的員工操作規范。 5、需要以身作則的告訴下屬（特別是新人）怎樣做才是一個出色的置業顧問； 6、和他們共同討論整個市場的情況，逐步的培養他們的市場營銷意識； 7、讓他們從銷售中更多的體會怎樣做人、怎樣做事； 以上只是工作以來的一點愚見，希望各位同道共同探討！。
二、什么叫銷售案場管理
案場就是現場的意思，也叫做銷售案場，指的就是售樓處現場。
銷售案場管理就是售樓處的管理。房地產銷售案場工作規范與管理制度 一、案場形象規范： 1、案場人員在8: 30-8 : 45之間為著裝準備時間； 2、案場人員必須著標準制服上崗； 3、案場女性員工必須化淡妝，長發必須束起，不能佩戴太過夸張的耳環及項鏈，手上最多只能佩戴一枚戒指，不能涂抹太過妖艷的指甲油； 4、員工工裝必須保持干凈整潔、襯衣必須經常更換及洗熨； 5、所有員工必須穿黑色辦公鞋，每天擦鞋油，保持鞋面整潔； 6、案場員工上崗必須佩帶由公司統一制作的胸卡或工號胸牌。
二、案場行為規范 ： 1、案場員工不得在公共區域化妝，不得將私人物品擺放在公共區域； 2、不能在上班時間吃零食，在銷售中心吸煙； 3、不得做與工作無關的事情； 4、銷售員在前臺接待，不得出現與專業無關的書籍或報刊； 5、案場前臺接待員工，必須在客戶進門時全體起立，并同時說： "歡迎參觀”； 6、接待客戶時必須并面帶微笑； 7、當需與客戶坐下治談時，應先為客戶拉開座椅，并示意請坐，等客戶落座后方可坐下，員工必須只坐座椅的三分之二，挺胸立腰，手放于桌上，面帶微笑，平視客戶； 8、當員工接待完畢，客戶離座時應先將客戶座椅放回原位，并送客戶至售樓處門口，前臺人員必須同時起立，并說：“謝謝光臨，請慢走！”。 擴展資料： 在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下： 1、根據公司的戰略規劃，確定銷售目標及預算。
2、根據銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略。 3、根據銷售計劃和策略配備相關的資源（包括：建立銷售組織并對銷售人員進行培訓）等。
4、把公司的整體的銷售目標和預算進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標。 5、銷售人員根據自己的目標、預算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計劃。
6、對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估。 參考資料來源：百度百科-銷售管理。
三、房產到底有多不好做,中介,分銷,案場置業顧問,那一個好點,為什
首先，收入高的人不一定都是做房地產銷售的；其次，做房地產銷售的也不一定都有高收入。的確有不少人通過做房地產銷售這一崗位賺到了不少錢，下面來看一下具體原因。
做房地產銷售的工作人員收入高主要有以下這些原因：
1、房地產是中國當下投資的一大熱門，回顧十年來投資產的，除了爛尾以外全部都是賺錢的。
2、中國的城市化進程導致了房地產是一個必需品。
3、中國的丈母娘，有房才有家觀念。
4、*府目前還要依靠房地產支撐經濟的發展。
5、地方土地財*的需要。
四、房地產案場銷售,市場部,電銷部那種好
哪種工作都有空間，關鍵是你做的怎么樣
女孩子的話建議案場銷售，市場部要經常出去跑 挺累的 當然了混到市場部經理以上級別就不用了
案場銷售-銷售主管-銷售經理-銷售/營銷總監 空間是有的看你工作表現了
我就是從銷售做起的 關鍵是在工作中學習 自學能力要強 沒誰會義務幫你帶你的 所以想升職的話人脈也相當重要
從收入來看的話 銷售會高一點 當然了 這樣看你的銷售業績
電銷本人不建議去
五、房地產銷售案場經理中途入場怎么管理團隊
您好，案場管理問題解決辦法淺談
真正做好案場管理要多管齊下，要講方式、方法，而不是單單依靠個人魅力或公司制度，那是袁媛不夠的。
作為案場的管理者，我個人認為要做到以下八個字，即親（勤）仁、嚴、干、隱（引）、樂、正、圓。
一、親者，親和力，少些冷淡。中國儒家一直提倡：以人為本，與鄰為伴。但作為一個銷售經理，由于處于一個高高在上的“管”的位置上，又由于自己也要面對著來自多方面的壓力，常常會有意無意的對下屬表現出一張冷淡的面孔。作為經理應該多多體諒下屬的不易，因為他們無論是在售樓部接待客戶會常常面對客戶的冷言冷語，甚是拒絕；還是常常在外做行銷派單等接受天氣或冷眼。因此，迫切需要得到來自經理的溫暖，需要經理的安慰和鼓勵。否則在外面受了一肚子氣，回來再讓你給罵個狗血噴頭，那不是把人往死路上逼嗎？不過也有的時候他甚至會感到挨罵倒還不是最壞的事，至少說明還在受著
望采納謝謝
六、房地產案場如何布置能吸引客戶
在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，這樣置業顧問才能針對客戶展開銷售，并通過一定的銷售技巧與成交技巧來達成最終成交的目的。
房地產吸引客戶到案場的方式包括案場布置、現場SP活動以及銷售氣氛等來。房地產案場布置利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業顧問統一著裝。
這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；合理規劃現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目了然；合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。
休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。
現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。現場SP活動配合利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。
房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。
其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。
其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。
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