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一、房地產市場調研
先給你這個，還一個幾萬字的某城市地產市場調研的完整報告。
wyz_555@* 房地產市場調研和策劃 房地產調研是項目策劃和決策的基礎， 一房地產的市場調研 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。由于土地和房屋的“不動性”，房地產市場調查有很深的地域特征和專指性。
我們對房地產市場的切入，也習慣依據地域形態，由點（單個樓盤）到線、面（區域98市場），再由線、面（區域市場）到體（宏觀環境）；然后再從體回復到點、線和面，不斷的循環往復，融會貫通，才可真正把握。 一、點——單個樓盤 對單個樓盤進行市場調查是房地產市場調查的基礎，它不但是新進員工接觸房地產知識的第一課，而且也是任何資深人員，對房地產市場即時了解最為具體、最為直接的途徑。
單個樓盤的市場調查通常包括以下五大項： 第一項是分析樓盤的地理位置。大的方面講，就是分析樓盤的區域歷史沿革，區域特性（商業中心、工業中心、學院社區等）；了解區域交通狀況，（公交、地鐵、高架、輕軌、省市級公路、區縣級公路等）；因或公共配套設施（水、電煤等市*配套；公園、學校、醫院、影劇院商業中心、超市、賓館、圖書館、體育場館、集貿市場、著名餐館等生活配套）和人文環境等等。
小的方面講，就是樓盤地塊的大小形狀，所處位置，它的東西南北的鄰居是誰？它的進出道路如何？是否臨街……等等。和其他商品不一樣，樓盤的地理位置是樓盤不可分離的關鍵因素，它的優劣與否，往往決定了樓盤的大部分價值。
第二項是分析產品。這是樓盤市凋的主體部分，重點在于了解樓盤的土地、總建面積，產品類別與規劃，建筑設計與外觀，總建套數與房型，面積、格局配比，建筑用材，公共設施和施工進度……等等。
分析產品是理解樓盤的基礎，只有認真分析產品，才能正確把握因此而產生的種種變化。產品因素中有一特別項目，雖不是產品本身，但卻是產品的重要構成，它就是我們常說的公司的組成，即知道樓盤的投資、設計、建設和物業管理等主要事項的承擔公司是誰？他們的資質如何？彼此間是如何合作的？……，從而評估樓盤的資信度。
第三項是剖析價格組合。即產品的單價、總價和付款方式。
市場中，往往有許多價格方面的促銷活動，但萬變不離其宗，其最終歸結于價格組合的三個方面。剖析價格組合并了解其運用策略是市場調查最吸引人的地方。
第四項是了解廣告策略。廣告策略是指廣告的主要訴求點，媒體選擇，廣告密度和實施效果等等。
第五項是銷售執行。這是最關鍵的地方，一方面是指銷售點的選擇，人員的配置，業務執行……，另一方面則是指什么樣的房型最好賣？什么樣的總價最為市場所接受？吸引客戶最主要的地方是什么？購房客戶群有什么特征……，所有的這一切都是市場調查所應該了解的。
其中的銷售狀況是個果，其他幾個方面都是因，了解因果，分析其中的緣由，是單個樓盤，也是整個市調工作的全部內涵。 二、線和面——區域市場 對單個樓盤的詳盡了解之后，可以著手區域市場的調查與分析。
區域市場的調查與分析，主要包括區域分析、區域產品和需求特征這三個方面。 區域分析 區域分析是指在特定區域中，對影響房地產市場的交通路線、區域特征和發展規劃這三方面因素的綜合分析。
區別于單個樓盤的地理位置分析，在具體分析中，區域分析更側重于整體的分析和宏觀評估。如上海虹橋開發區的崛起，通過區域分析便可得知，它是和虹橋飛機場至市中心的良**通線路，虹橋商貿區的發展規劃是分不開的。
區域產品 區域產品主要包括了解和分析在某個特定的區域范圍內，樓盤的總量、類別、位置、分布、單價分布、總價結構、各類營銷手法的市場反映和市場空白點的捕捉等等。分析區域產品關鍵在于認真研究區域產品的共同性與特異點，以及它們市場反映強弱的緣由。
如某區域的樓盤，在大家都是住宅，都是一樣的價格，都是一樣的品質的情況下，其中的一個賣得相當好，這就是區域產品應該著力分析的地方。 需求特征 需求特征是指區域人口數量和密度，人口結構和家庭規模，購買力水平，客戶的需求結構與特征，人口素質和習慣嗜好……，需求特征是從客戶的角度對產品的一種審視，把握需求特征是不斷創新的動力與源泉。
區域市場的分析是建立在單個樓盤的詳盡市場調查基礎之上的。要寫好區域市場分析報告，首先應該詳細調查該區域某一單個樓盤，而后以這個樓盤所在的街道為延伸區，將整個街道的所有樓盤調查仔細。
最后，則以這一街道為基準，分別詳細調查周邊的各條街道的樓盤情況……， 由此從點到線，從線到面，不斷的比較、分析，歸納和總結，區域市場的狀況便會了如指掌。 三、體——宏觀環境 對點、線、面的把握是市場調查的主體，但不是全部，只有對體 （宏觀環境）的深刻理解，才可能將房地產的市場調查作得更活更深入。
房地產市場的體（宏觀環境）包括*治社會、經濟。
二、房地產市場分析與市場定位報告指的是什么
報告組成內容：房地產宏觀市場分析、區域市場分析、客戶群需求分析、項目定位分析、產品功能定位、價格策略、營銷策略等。
1.房地產宏觀市場分析： 2.區域市場分析：開發項目所在地的區域市場環境，區域市場競爭分析，擬開發項目SWOT分析。 3.客戶群需求分析：主導客戶群的定位分析，主導客戶群購房動機分析，主導客戶群對價格的承受能力分析。
4.項目定位分析：項目條件的具體描述，影響項目定位的因素分析，項目市場定位及其描述，目標客戶群體描述。 5.產品功能定位：整體規劃建議，外觀設計建議，戶型設計建議，配套設施建議，裝修檔次建議，配套服務建議，物業管理建議。
6.價格策略：定價原則，定價策略，項目具體定價建議。 7.營銷策略：銷售策略，具體含項目推廣方式、銷售渠道、銷售隊伍、戰略伙伴和銷售時機選擇等；廣告策略，具體含廣告目的、訴求重點、廣告策略和廣告預算。
三、中國的房地產市場現狀如何呢
關于中國房地產是否存在著泡沫，專家們的觀點也出現了激烈的沖撞，數年來一直爭辯不止。
國際貨幣基金組織（imf）數據顯示，五大中國城市在世界最昂貴的房地產市場中名列前茅，甚至超過了東京、倫敦和紐約，美國《大西洋》雜志寫道：世界上十大貴的讓人難以承受的房地產市場中有七個都是中國的城市——北京、上海、深圳、香港、天津、廣州和重慶。如果按照兩個最常用標準，中國樓市泡沫都極為嚴重：一線城市的房價收入比已經普遍在25倍以上，而房產的售價與月租價之比也普遍達到了500~600倍，甚至出現了超過800倍的。
四、香港的房價為什么那么貴
很多專家說，香港人多啊，而且人口持續不斷的涌入，房價必然上漲。但是香港人口從100年前開始，就是爆發式增長的，而香港的房價以前從來都沒有成為居民的沉重負擔。
由于特殊的歷史和*治因素，香港的土地都是*府擁有，通過估算市場需求和財*需要，有計劃地推出土地供應量。
除了極少數富裕階層以外，大多數香港居民的居住條件都比較差，30-50平方米的小戶型很普遍，另一方面，香港*府注重住房規劃，配套的公共設施比較完備，對交通和教育等投入比較充分，因此居住的便利性等方面條件還不錯。
房屋均價很高，意味著香港普通市民要把大部分的收入用來支付房租或者按揭，對于大部分普通香港人來說，置業支出都是一筆龐大的支出，供樓是壓在許多工薪階層身上的長期壓力。所以，香港房地產市場采取的都是時間比較長的按揭期限，和較低的首付比例的模式。
目前的現狀是，一方面香港房價暴漲，另一方面仍有大量的儲備土地和閑置土地，全香港1100余平方公里的土地上，僅郊野公園就有400多平方公里。
從市場供需來看，不是所有居民都可能買房子。香港每年的新房供應量只有約20000套。但香港有250萬個家庭，供需比率還不到1%。
現在香港的住宅，不是賣給“家庭居住”，而是賣給投資者的，所以，現在香港的房價反映的其實是房產投資者的偏好和實力。
投資者考慮最多的，不是房子的實際用途，而是值不值得進行資金配置，如果投資者現在的投資偏好是房產，那就會有大量資金涌入房地產行業。
從歷史上看，在黃金、債券、股票和房產這些投資標的中，投資香港房產的回報率是最高的。
據數據統計，2017年香港月工資中位數為1.5萬港幣，而當時，房價已經是每平米18萬，其中好一點的地段房價接近100萬！
從房價負擔能力指數上來看，2017年，香港的數值是15名次，遠超紐約、東京、倫敦、巴黎等國家城市，而且今年以來，房價還在猛漲！
香港也被連續八年被評為房價最難承受的城市。
而對于隔岸的整個內地城市來說，香港為我們提供了一個現實的樣本，“房住不炒”才是調控房價的核心。
對于普通投資者來說，投資城市房產已經不是一個明智的選擇，手握著的百萬房子，未必可作為有效的資產，未來充滿著巨大的不確定性。
五、房地產市場描述并分析分析是什么
市場背景描述與分析 （一）宏觀房地產市場形勢和相關*策 2011年國家房地產調控*策頻出，6次存款準備金率上調；3次人民幣存貸款基準利率上調；2次個人公積金貸款利率上調。
“雙限”：限購、限貸。“一提高”：按揭首付比例提高。
強力遏制房價過快上漲。 使住宅房地產價格開始走向平穩，并開始合理回歸。
（二）全國房地產市場總體趨勢 1。新建商品住宅價格變動情況。
今年第一季度全國70個大中城市中，下降的城市有46個，持平的城市有16個，上漲的城市有8個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0。
2%。與去年同期相比總體呈穩步回落的趨勢。
2。二手住宅價格變情況。
70個大中城市中，價格下降的城市有42個，持平的城市有12個，上漲的城市有16個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0。
8%。與去年同期相比總體亦呈現緩慢回落的勢頭。
但比新建商品住宅價格回落的趨勢較為緩慢。 通過總體分析，我們看到全國一線城市住宅價格開始明顯下降。
二、三線城市住宅價格由于鋼需作用，趨于平穩。在國家*策的強力調控之下，全國地房地產價格正逐步實現理性回歸。
（三）當地同類房地產市場狀況 1。過去10年**市住宅房地產市場經歷。
2000-2003年房地產價格出現緩步增長，2004年有小幅調整，2005-2007年隨著國家經濟高速發展，我市房地產市場進入快速增長軌道。2008年受調控和金融危機的影響，房地產市場增長短暫放緩，不久迎來了2009-2011年的高速增長期。
房價漲幅連續兩年突破30%，但是到了2010年國家開始逐步加大對房地產價格調控、遏制的力度，我市商品住宅和二手房的價格漲幅開始放緩，并出現小幅回落的矛頭。 2。
當前**市住宅房地產價格概況。目前**市普通商品住宅市場價格區間集中在5000-7000元/平方米之間，購房者有持幣觀望的情緒。
成交均價與上月比無大變化，波動較小。成交量略有緩慢回升。
3。未來**市住宅房地產市場基本分析。
一方面，國家調控*策無松動跡象，商品住宅供給增速趨緩，加之我市購房主體基本上屬于剛性需求，最近一些銀行開始對首次房貸利率實行95%折優惠。一些開發商推出各種優惠措施，使價格暗降。
另一方面，隨著長吉圖戰略規劃的實施，長吉一體化建設快速發展，將使鋼需得到集中釋放，雖有足量的保障房推出，也不會使我市房價有大幅回落，從價格走勢來看，地產市場發展腳步趨于穩健，可以預見我市未來一段時間，房地產市場會在*府的宏觀調控下呈現平穩健康的發展態勢，商品住宅價格會處在穩定階段。
六、如何判斷當前的中國房地產市場形勢
智研數據研究中心網訊：內容提要：建立全國統一的房地產市場運行預警預報制度，加強和完善宏觀監測體系。
通過對全國房地產市場信息的及時歸集、整理和分析，就市場運行情況做出評價和預測，定期發布市場分析報告，合理引導市場，為*府宏觀決策做好參謀。城市房地產業的健康發展對國民經濟的振興和發展有著十分重要的作用。
為此，要克服房地產經濟中存在的非理性行為，用科學發展觀引領房地產業的發展是我國房地產經濟發展的未來走向。1、強化土地資源管理，通過土地資源供應量的調整，控制商品房價格的不合理上漲。
要根據住房市場的需求，保持土地的合理供應量和各類用地的供應比例，實行土地出讓公開招投標制度，控制一些城市過高的地價。要堅決制止高檔住宅的盲目開發和大規模建設，防止出現新的積壓。
對于發生在房地產領域違法犯紀行為要嚴厲懲處，嚴懲無正當理由閑置土地的“圈地人”以及房地產領域的違法活動。2、強化*府經濟職能，市場將逐漸走向成熟化綜合當前房地產投資的增長速度及房市表現，從房市周期論的角度分析，我國房地產投資目前還處于繁榮期，整個房市還處在有利的上升階段，但從市場表現看，房市則處于不成熟到成熟前的調整期。
在未來的幾年里，市場理性將逐漸回歸。畢竟房地產開發是作為城市建設重要的參與者（有的是城市運營商），而房地產消費屬于長期使用的大宗物品，盲目不得。
“不管好房、壞房，只要搶到就好”的現象將一去不復返。從當前城市居民的經濟實力和市民購買力分析，只要經濟形勢保持平穩增長和樓市不出現嚴重的供不應求，樓市就不會倒掉。
近期，國家在科學發展觀的指引下加強了對房地產的調整，這種調整并不是指樓市崩潰，而是引導房地產業進入一個成熟理性的穩定發展期，將涌現越來越多的性價比優越的產品，市場將逐漸走向成熟化。3.建立全國統一的房地產市場運行預警預報制度，加強和完善宏觀監測體系。
通過對全國房地產市場信息的及時歸集、整理和分析，就市場運行情況做出評價和預測，定期發布市場分析報告，合理引導市場，為*府宏觀決策做好參謀。
七、我想知道,香港房地產發展過程
香港房地產業雖然幾經起伏，但一直是香港經濟的支柱之一，占GDP的比重在20%以上，是香港經濟的“晴雨表”。
戰后至現在，香港房地產業呈現明顯的周期性盛衰循環。第一個周期是1946年至1959年；第二個周期是1959年至1969年；第三個周期是1969年至1975年；第四個周期是1976年至1985年；第五個周期是1985年底至現在。每個周期經歷的時間長短不同，周期最短的約6-7年，最長的是第五個周期，歷時19年。
香港人口1946年為60萬人，1949年增至186萬，到1959年超過了300萬，人口的急劇增加使住房需求急增。在港府*策推動及利益驅動下，上世紀50年代，大量資本涌入，香港出現了房地產建設熱潮。到了1958年，房地產市場開始供過于求，房價、地價下跌了70%。
1959年開始，香港經濟出現轉機，加上來港的外國人、國際商業機構增多，對商業樓宇、住宅的需求增加，刺激房地產業迅速回升。由于銀行對房地產業的過度貸款及其他因素，1965年春，香港爆發了銀行信用危機，接著房地產價格暴跌，許多地產公司倒閉，香港房地產業陷入了戰后第一次大危機之中，一直延續到1969年才有所好轉。
1969年香港房地產市道逐漸復蘇，港府于1972年制訂了一項“十年建屋計劃”，令投資者信心迅速恢復。但1974年的石油危機導致香港股市暴跌，又帶動房地產業全面調整，香港地價下跌40%，樓價下跌了30-40%。
1975年底開始，房地產市場重又回升，港府1976年開始地鐵修建計劃，提升了城市土地價值；1978年，又推行“居者有其屋計劃”（即廉價屋計劃），解決了222.5萬普通市民的住房問題。1977年香港人口超過450萬人，1979年達到500萬人。需求增加，令樓宇供不應求，新興市鎮（屯門、沙田、葵涌等）逐步形成。
承接70年代后期的快速發展，1981年香港房地產市場達到高潮，但隨后而來的世界性經濟危機及中英香港問題談判，令港人出現信心危機。1982年底，香港樓價比1981年下跌60%,1983年房地產市場全面崩潰。直到1984年9月，“中英聯合聲明”簽署后，市場才重新復蘇。80年代香港房地產業在70年代的基礎上得到了進一步發展。1990年，港島區的房價比1981年上升了一倍以上。不過，1989年之后房地產價格的急升，給香港房地產市場的健康發展埋下隱患。
90年代初期，國際游資及本地炒家開始瘋狂炒買香港房地產，樓價、地價飚升，嚴重脫離居民購買力。從1991年到1997年房價上升4倍左右，若從1985年房地產市道復蘇算起，到1997年時房價已上升了9-10倍。1997年，香港房地產泡沫破滅，樓價一路下跌，至2003年中，下跌了70%左右，給香港經濟帶來嚴重的負面影響。這一輪周期性上漲歷時13年，下跌過程達6年，至2003年底才慢慢有復蘇的跡象。
