榮觀房產網一、如何處理與其他房產中介撞單后的問題
1）可以先說明公司的優勢，在點到這個有可能是其他中介的不良競爭。
2）在這個期間一定要穩住其中的一方，可以向一方說房東/客戶現在公司這邊，而我們和房東/客戶的關系很好，我們可以幫你更好的爭取價格或者其他。
3）可以向房東分析這房子買這個價格真的不錯，本次交易的房子很有賣點，為了一個不確定的房子，而且有可能不存在的房子而損失掉這么好的機會，真的很可惜
1）突出我們是大公司（但不要惡意去攻擊其他公司），介紹我們的服務。
2）要辨別是真撞單，有些客戶或房東只是想套出另一方的真實價格，如果是真的撞單，那就沒有必要保留太多價格在手上，但不可直接把底價報出去。
3）買賣雙方第一關心的是價格，其次是中介費，對他們的要求我們用彈性的話先答應下去（比如盡量爭取，很有希望之類），盡最大可能把買賣雙方約到公司來談。
2）如果是稅費的問題，價格可以客戶方出，建議房東實收。
3）了解房東的真實目的，并且一一作引導。
4）讓房東明白新*出臺，主要是維持房價，而不是提高房價，趁大家還在觀望的時候，可以出一個不錯的價格。
2）可以把我們公司的服務介紹給房東，適當的時候可以把我們公司同他委托的公司做一個客觀的對比。
3）體現我們公司的規模，有強大的客戶資源，我們可以幫其找更多的客戶，爭取更好的價格。
1）與現有房子區域的新房作對比（新房的安全性）
2）與同時期的房子作對比（此房的適合性、價位）
3）與同等價位的房子作對比（房屋的結構、裝修、環境等）
1）在看房前，對所有的客戶及房東，我們都要先作好引導工作。
2）對于素質較差的客戶或房東，對其看房中想直接交換聯系方式的行為，要當場予以制止（但要給買賣雙方臺階下）
3）要求其簽署看房委托書，暗示委投書的法律效應
4）暗示我們作為大公司，能發展到今天，對這種行為我們是有手段來處理的。
5）暗示直接跳單后其交易的風險性
6）對于想跳單的買賣雙方，基本上是房子滿足客戶的需求，可以考慮直接買賣雙方約到公司來談。
7）可以虛擬幾個曾經在我們公司跳單后，后果嚴重的例子給他們聽。
1）一定要全程陪同客戶，出發點要讓客戶覺得我們是關心他們，這樣有利于我們第一時間對出現的問題作出合理的解釋。
2）當客戶問房東時，無關緊要的問題直接讓房東回答，較敏感的話題，我們要自然的接上并作出合理的回答。
1）最好是有去看過，如果沒看過，一定要向看過此房的人詢問此房的相關信息情況。
2）要向客戶表明此房是多么的適合他
3）可以把這個社區里的房子跟客戶比較熟悉的社區做一個對比。
4）暗示客戶他不知道的社區太多了，很自信的向他推薦，讓他覺得不看可能會后悔，從而挑起客戶的看房的欲望。
二、房地產新手如何開單
早2年我也從事過中介置業顧問，是在合富置業地產公司，當時樓市很不好，做了很短時間就沒有做了，所以我很明白樓主的心態，之前我是不用帶單就入職的，你現在的情況就比較嚴重了，前幾天基本上就是熟悉樓盤，銷售流程，和看前輩門如何和顧客溝通，而自己就要學習著不斷嘗試，不要寄望別人會幫你，其他人壓力也很大，很難照看到你的，所以也得靠自己，照你的情況來看，如果過幾個星期也是老樣子，沒有單開，就肯定要被T的了，你要出動去接客，不要太被動，就會被其他人搶走了，你現在一定要有自己的顧客，買樓比較難，但出租其實不難的，針對要買樓的顧客短時間內很難搞定的，而要租房的，只要你熟悉樓盤，掌握足夠多的盤源，了解顧客心理，帶顧客看多幾套房子，總有一套合適的，租單也算開單吧，同事，大家也是在這個社會上混著的。
加油吧。希望能幫到你。
