榮觀房產網一、房地產產品組合策略有哪幾種
通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬于房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建筑形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建筑形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你后半部分的問題這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。
其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。
二、房地產營銷策略都從哪幾個方面著手
房地產的營銷策略： 房地產商品有其自己的特征，使得房地產市場營銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產品，同時也不同于汽車、電器等使用周期短、升級快的產品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
（一）產品策略（product） 房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次： 1. 核心產品。
它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。 2. 有形產品。
指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。 3. 延伸產品。
它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。 目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。
因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。
在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。 首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。
比如，大宏公司開發的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。
在當前房地產商品供大于求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要采用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。
最后，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。 （二）價格策略（price） 房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。
科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。 1. 定價方法。
在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。
2. 定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略。
指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。
房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%~10%的折扣優惠；三是分期付款。
為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。
有的公司采取預付定金的辦法，然后余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。
所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
（三）促銷策略（promotion） 房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常采用的促銷有以下幾種： 1. 人員促銷。
它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優點在于，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。
同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。 2. 廣告。
房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。
房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3. 關系。房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。
比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、*府公眾、內部公眾等的關系。這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。
公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。 4. 營業推廣。
三、房地產項目定位的產品組合策略是怎樣的
營銷大師菲利普·科特勒在《營銷管理》中概括：“定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。”
定位又包括市場定位、產品定位、價格定位、客戶群定位等。對于房地產項目來說，產品定位是市場營銷者制定企業整體銷售策略的基礎，產品及形象能否為消費者認同及喜好，很大程度上取決于產品定位。
當然產品定位也可以進行進一步的細分，但對于一個確定的項目來說，問題的關鍵在于項目向市場提供的產品或服務項目不是唯一的，因此，生產或經營哪些種類的產品和產品系列，這些產品之間依據什么關系進行組合，是需要事先確定的，營銷學中稱此為產品組合定位。 所謂產品組合是指一個項目開發建設的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。
產品組合寬度是指項目開發經營的戶型大類（一居室、二居室、三居室、四居室、躍層等），各戶型大類相當于一般意義上的產品線，戶型的種類多，產品組合就寬；產品組合長度是指項目全部戶型大類中具體戶型的總和。戶型大類多，各戶型大類下的各戶型種類多（如二居又可以分為大二居、中二居和小二居），產品組合長度就長；產品線產品組合的深度是指戶型大類中每一套戶型的面積、格局、層數的多少；產品組合的一致性是指各種戶型現在最終用途、開發條件、銷售渠道或者其它方面相互關聯的程度（比如說經濟適用房、普通住宅、高級公寓、商鋪、寫字樓、酒店等）。
產品組合中產品線越多（比如從一居室到四居室都有），項目開發經營的多樣化程度就越高，產品項目越多（比如從75平米到125平米的二居室都有），同類產品能適應和滿足不同消費者的要求，產品組合較深，目標市場消費者的選擇余地更大，這樣有利于分散項目的操作風險。 當然，產品組合并不是越寬、越深、越長越好，因為產品組合狀況與生產經營成本和促銷費用成正比，與個別產品項目的營銷資源集中度成反比，這樣有可能導致項目的整體銷售速度減緩。
同時，只有分析和預期營銷環境，重視消費者需求研究，發現競爭者產品組合的優勢，項目才能準確地安排產品組合，適時地調整產品組合，并形成某些產品線和產品項目的特色，并有利于集中營銷資源，實現項目產品的快速銷售，但同時也會帶來項目產品市場風險的加大。 兩者調和的關鍵在于市場的把握程度。
二、組合類型 在多樣化經營與專業化經營同時并存的房地產市場中，項目的產品組合可以根據產品替代、消費連帶和無關聯三個角度分析研究。無關聯的產品種類較多，經營跨度大，產品組合內容增加；替代性產品種類多，消費者的選擇余地大，但產品之間容易形成競爭，給銷售帶來壓力；連帶消費成分越多，既充分滿足了消費需求，又可發掘消費潛力。
從營銷觀念的角度分析，這是一種很好的產品組合思路與方法，對項目的營銷活動有較高的應用價值。按照上述思路，我們對北京和天津市房地產市場的產品組合做了一個較為細致的調研，調研的結果顯示，根據項目的經營目標，對產品組合的寬度、深度、長度和關聯度進行最優組合。
主要包括以下幾種： 1、全線全面型——即強化產品組合的關聯度，開發房地產各類關聯性產品以滿足市場的需要。如北京和天津兩地的大型綜合體，華貿中心、萬達廣場、泰達時代廣場、時代奧城、海河新天地等，其產品包括商業、酒店、寫字樓、公寓等。
這些項目的特征是地處城市中心位置，為綜合性用地，且規模較大。 此類項目雖然也分商業型綜合體、商務型綜合體，住宅型綜合體，但一般都會兼顧其他類型物業的開發，完整的考慮了產品組合的四要素。
2、市場專一型——指僅開發經營某一種市場上的各種產品，而不在乎產品線之間的關聯程度。比如普通住宅項目、商業項目、寫字樓項目、酒店項目、別墅項目，這也是市場上最為常見的類型。
這種類型的項目的特征是位置是按照所處片區的城市位置和所形成的相應物業聚集度而分布的，用地性質為單一物業用地，且相對來說規模較為適中。但在某一特定得專業市場上，其所提供的產品則是分布在此類市場的各個不同區間段，較為豐富。
也就是說除了產品組合的關聯度較為限定，但兼顧了產品組合的寬度、長度和深度。 3、產品專一型——指項目專門開發某一類市場上的某一種產品，而不在乎產品組合的寬度。
例如別墅項目和一些高檔住宅項目提供的產品從面積上來看基本上都在150平米以上，戶型功能都在3居室以上；還有一些投資類住宅項目從面積上來看都會在120平米一下，戶型功能都集中在1居室。 這類項目的特征是往往在走區域市場的錯位經營，規模相對較小。
在產品相對集中的情況下，為了分散項目的操作風險，往往會強化產品組合的長度和深度。比如一居室的不同面積區間，和各種朝向、景觀、格局等。
4、有限產品專一型——指項目根據市場的特征，集中精力開發有限的的產品線以適應有限的或單一的需求市場。 與產品專一型不同的是，有限產品專一型關注的是目標客戶群的單一和市場單一兩個方面，考慮了產品組合的寬度，而忽略產品組合的長度和深度。
四、房地產企業產品包括什么和定價策略是什么房地產企業產品包括什么它
先回答你前半部分的問題；通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬于房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建筑形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型； 物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建筑形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你后半部分的問題 這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況， 而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。 這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。
其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。 假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認而然地會解決。
再次預祝您找到更好的解釋。
五、房地產市場營銷的營銷策略是什么
由于房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。
為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。由于房地產行業的迅猛發展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。
比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產營銷中的應用。 它有悖于營銷學中傳統的4P策略，將消費者置于房地產營銷的核心地位，無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發點。
許多房地產營銷人員都將其看作是房地產營銷的戰略轉移，但4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。 因此，本文仍將按照營銷學中傳統的4P理論對房地產營銷策略進行分析。
中國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。在市場營銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。
消費者開始注意產品的本身。購房者的經驗越來越多，日趨理性；違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。
因此，房地產營銷的產品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據的市場情況進行合理的創新。
六、房地產營銷策劃方案
我有做過一整套非常細致的房地產營銷策劃方案，以下是大綱，如果你還需要，就加我qq吧，我傳給你..
第一部分
市 場 篇
一、區域分析
1.1 未來規劃定位
1.2 房地產發展的五大優勢
二、競爭個案分析
三、綜述
第二部分
產 品 篇
一、項目各要素解析
1.1 基地狀況概評
1.2 區域環境
二、產品綜合評判
2.1 產品優勢
2.2 產品劣勢
2.3 市場機會點
2.4 市場威脅點
2.5 結論
三、四期和五期產品建議
3.1 開發理念
3.2 規劃設計
3.3 建筑設計
3.4 環境設計
3.5 公建配套設施
四、營銷現狀分析
4.1 廣告訴求過于單一化
4.2 推廣的客戶群過于狹小
4.3 前期銷售價格調整過快
4.4 看房路線有待明確
4.5 售樓處需要重新設立、布置
4.6 存在的內部銷售問題
第三部分
營 銷 篇
一、背景導入
二、營銷策略構想
三、營銷策略原則
四、市場營銷策略
4.1 市場區隔
4.2 市場競爭策略
4.3 保護市場份額策略
4.4 營銷推廣原則
4.5 營銷推廣策略
4.6 銷售控制
4.7 價格策略
第四部分
廣 告 篇
一、廣告策略導向
二、廣告風格與思路
三、廣告任務
四、廣告受眾分析
五、廣告宣傳推廣策略
六、廣告訴求
6.1 訴求重點
6.2 分類訴求
七、媒體分析與選擇
7.1 媒體選擇的策略
7.2 媒體的選擇
八、媒體推廣計劃
8.1營造聲勢階段
8.2 塑造品牌
8.3 提升形象
8.4 持續期
8.5 7-9月報紙媒體廣告計劃
8.6 人員調配及流程管控
