榮觀房產網華園星城是一個位于江蘇蘇州的小區項目，它位于園區星湖街附近，西側毗鄰新唯花園，東側有一個大型的商業中心。小區項目在開發階段時被分為了三期進行開發，由33棟11-21層的高層住宅建筑構成，戶型種類也很多，面積范圍廣，是蘇州市非常出色的一個小區。
小區詳情
華園星城位于園區星湖街附近，西側毗鄰新唯花園。小區占地超過10萬平方米，規劃的總建筑面積達到了23萬平方米，容積率為1.8，綠化率高達50%，小區環境非常優美。小區規劃的總戶數達2000戶，戶型面積大約在80-130平方米之間，一般主要以實用兩房、優越2+1房及舒適三房為主，整體建筑的風格以現代簡約風為主，體現了小區親民但不失優雅的特點。小區一共擁有1588個停車位，大部分的建筑樓高度都在14-21層之間。
戶型及周邊配套
小區的戶型種類比較齊全，大部分的房屋以兩房類型、優越2+1型或三房類型為主，詳細的戶型一般包括這幾種：二室二廳，總面積大約為89平方米；三室一廳，總面積為89平方米；三室兩廳，總面積大約為90平方米；四室兩廳，總面積大約為136平方米。小區周邊的配套設施非常完善，它的周圍擁有很多大型公園及游樂場所，擁有青劍湖商業廣場、新婁商業中心、蘇州商業鐵城商務區等大型商業中心場所，擁有上海交通大學醫學院蘇州九龍醫院及蘇州大學附屬兒童醫院等大型醫院，臨近蘇州地鐵三號線等等。
二手房及房價
華園星城目前在售的二手房戶型也比較多，但是房價都不算高，整個小區的房屋平均價格大約在11857元每平方米左右，先以一套二室二廳的小型房屋為例，它的總面積大約為89平方米，包含一個廚房和一個衛生間，總價格為115萬人民幣，首付費用大約為34.5萬，采用分期貸款方式每月的月供為4272元。而另外一套面積為136平方米的房屋，戶型為四室二廳，包含一個廚房和兩個衛生間，總價格為142萬人民幣，首付為42.6萬，申請分期貸款購買每月的月供為5275元人民幣，購買之后擁有70年的房屋所有權，因此，我們可以看到，華園星城的房屋價格并不是很貴。
作為蘇州市的著名小區，華園星城小區的環境和戶型都非常出色，更重要的是，作為周邊配套如此完善的小區，它的價格并不高，對于很多人來說這是完全能夠接收的。
請問二手房滿五唯一什么意思
滿五就是從房產證上的日期開始達到五年期滿，唯一就是產證上的名下唯一的一套房子
，這種房屋可以免繳營業所和個人所得稅。
買房需要注意什么，應該咨詢什么問題
買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
一要不動聲色、多方了解
1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，采光，保養 周圍環境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。
3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。
二要摸透賣方心理：
1 賣方多久內必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。
2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。
3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協商。
殺價原理：
1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。
2 拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個階段，給予殺價。
3 合伙戰術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。
4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。
總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
除了地段，嘈音，戶型，開發商有沒有五證（這些當然包括有沒有升值的潛力了)
物業管理更是不容忽視的，還要挑選”性價比”最好的。
1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質量合要求等等.
2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結構是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費.
3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產經紀和律師才能對買房者自己的權益更有保障.
4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側重在室內.驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質量問題.會對新房的設備,管道系統,通風系統,采暖保溫系統進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質量問題進行交涉的依據.
5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
6. 選擇有經驗的經紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為!
1、會看項目 對于開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。
4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
6、了解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。
8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種*府行為，開發商的口頭“保證”是不可靠的。
9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款*策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房“陷阱”全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由于內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也借此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，制造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到最后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把價格定得低一些，以所謂的“最低價”（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“最低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做“托兒”，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買欲望。
其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協議書后，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。
“五證”陷阱
一個合法正規的房地產開發商，必須具備齊全的“五證”、“二書”。所謂“五證”，是指《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》（也叫建設工程開工證）、《商品房銷售預售許可證》；“二書”是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，這也是法律對銷售方的基本要求。
但在實踐中，有些開發商（售樓人員）為了掩蓋虛假情況，經常找借口不出示這些文件的原件，要么說正拿著相關文件在報批某項手續，要么就說文本放在離售樓處很遠的公司本部。售樓人員往往會先要求客戶簽訂認購書或合同，而客戶一旦交完定金或購房款，再有什么問題，開發商（售樓人員）便會即刻變臉，客戶再也見不到售樓人員在推銷房屋時那充滿春意的笑臉。
合同條款陷阱
客戶決定購房了，得與開發商簽訂《商品房買賣合同》。一般情況下，開發商（售樓人員）會遞給客戶一份擬好的合同，合同會有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定后注入相關內容的，而有些選擇性填寫處可能還空著。這時，購房者往往以為該說的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開發商日后作弊提供了條件。比如，標準合同第十五條“遲延辦理產權證的，違約金每日按購房全款的萬分之三計算”，但您一不留神，開發商（售樓人員）便將此條款設計成按已付房款的萬分之三承擔違約責任。前不久我們從報上看到過這樣的案例：遲延辦證一年多，只賠付96元。或者在不能按時辦理好時，干脆讓購房人退房。還有的合同中寫明的違約條款表面上貌似公平，實際不公平。例如：約定任何一方解除購房合同都要支付總房款40％的違約金。這實際上只是限制購房人，開發商自己一般不可能將賣出去的房子再收回不賣。
特別提醒您：
為避免購房人吃虧上當，建議您防止陷阱的對策如下：
第一，要有強烈的法律意識。對于購房人來說，挑選所購房屋的位置和壓低價格固然重要，但我們認為更重要的是要看到在尚不規范的房地產市場中，陷阱無處不在。因此，學習了解有關法律、法規，向專業人士（特別是專業律師）咨詢、了解有關購房方面的法規、知識是十分必要的，唯此，才有可能較好地維護自己的合法權益。
其次，要充分行使法律賦予的權利，在交易過程中始終堅持平等互利、協商一致的原則。平等交易是一個法律原則。目前在房地產交易過程中，開發商（售樓人員）處在強勢地位，與購房者之間信息極不對稱，存在開發商（售樓人員）做霸王買賣的現象。為此，消費者要擺正心態，購房時要把問題搞清、搞細，對合同條款有異議、約定不明確、不滿意的，就堅決不簽，堅決不買；該堅持的原則就一定要堅持，不要圖一時之快，隨便妥協，從而給自己帶來無窮的煩惱和巨大經濟損失。
再次，要認真簽約，保留好證據。在購房過程中，不要輕信一些開發商（售樓人員）的花言巧語。在簽署合同時一定要認真審查每一個條款，把相關問題問清楚、搞清楚；您希望得到的一切承諾，和雙方業已形成的協議內容，務必以書面形式記錄下來，以免日后空口無憑。收樓時和入住后，一旦發現問題，應保存好各種證據，必要時對相關事實可以通過辦理公證的方式保留證據，以證明侵權事實的存在。
最后，要學會依靠專業人士、拿起法律武器維護自己的權利。房屋買賣不同于一般消費，涉及工程、質量、合同、物業管理等多個領域，有關法律法規比較復雜。購房人即使經多方考察，一般也很難通過個人的努力搞清問題的癥結所在。因此，如果發生了對您不利的事情，或者您預料到風險可能到來時，為有效地維護自己的正當權益，就應及時和該領域專業人士、法律界人士、中介機構、維權組織取得聯系，以求得幫助。
買房首先從位置和距離來講，要先確定好自己的目標。同時要合理評估自己的經濟能力。這跟總房款有關。不要太過前瞻，要考慮到現在與未來的資金承受能力，從自己的經濟實力出發來考慮買房。而在買房時也要看開發商項目證件是否具備了銷售條件。注意整個項目的開發計劃工程進度，這關系到買房者的入住時間以及其他工程的施工干擾等情況。
要看清楚整個項目的規劃設計和配套是否符合自己的需要，是否符合生活上的便利以及居住的舒適度。現在精裝修房比較多，要注意前期樣板間的裝潢和后期房的裝潢是否統一。而對于毛坯房來講，一定要注意房屋內部的格局合理性，包括真正的使用面積到底有多少等。因為塔樓、板樓的分攤面積都不一樣。
目前很多投訴熱點都在期房上。新的商品房合同從3月5日起開始使用，其中有很多注解需要買房者注意到的，包括合同的附件內容等都需要注意是否對買房人自己有利。
物業管理也是買房時候需要關注的方面。購房人越來越成熟，應該在買房前弄清楚物業的收費標準，以免在入住后發生糾紛。而在購房的時候還需要注意的一點是，要看所購買的房屋是否已經被按揭過或者被抵押過的。
從整體的購房趨勢來看，房價的上漲是毋庸置疑的。未來2到3年內降價的可能性也不大。那么消費者應該根據自己的需求去買房。因為今后的*策對開發商的要求會越來越高，加上土地的控制、開發商資金問題、新材料新技術的運用和整體環境、規劃的提高，這些都使得房屋成本會增加。因此如果有住房需求，不必持幣待購，今后這種上漲還有可能延續下去甚至會漲得更高。
購房過程中涉及的法律問題
作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房是老百姓一個很重要的問題。但是在購房過程中出現了很多問題，不時在報紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實，很多問題應該說是如果購房者比較謹慎，對于購房的知識比較了解，很多問題是可以避免的。
個人在購房中，大體上分三個階段。
第一，購房前的準備，購房者首先應該慎重的選擇一個物業的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環境，非常重要的一點應該對開發商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應該對你選擇的物業項目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發商的資信進行了解。后面我會講開發商的資信應該從哪幾個方面講。
第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應該注意到查驗五證，我后面會講什么叫五證。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預售登記，這是購房中的第二個階段。
第三，交房和辦理產權登記，就是開發商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業，申領產權證。
具體講，涉及到一些法律問題。
第一，如何閱售樓書。售樓書通常是開發商所做的宣傳廣告，在閱讀售樓書的時候，首先要注意售樓書中是否有商品房的預售許可證，這是對開發商資質衡量的一個重要標準。為了確認預售許可證的真實性，一個是可以通過在互聯網上查詢、核對，核對這家房地產開發商是不是名副其實的，是不是有預售許可證。其次，可以根據自己的要求審核售樓書的外觀圖、小區整體布局圖、價格、地段、房型、規劃配套、優惠條件以及投資者等信息，決定是否購買。閱讀中要明確售樓書中廣告的信息，有些開發商會采用一些比較模糊的方式說明，比如說多少多少分鐘的車程，10分鐘的車程、5分鐘的車程來說明它的地段是多少合適、優越，那這5分鐘車程和10分鐘車程的伸縮性就非常大了，你是開的小轎車還是公共汽車，是什么時速的，所以用幾分鐘的車程確定地段的位置，這已經被國家工商局認定為是違法的廣告。可是，往往在售樓書中都有這個，我們應該特別注意。
怎么保證售樓書的內容具有法律效率？我看到售樓書之后確實非常感興趣，但是又怕最后買了房子以后，不象售樓書中所描述的那些美妙？怎么辦？根據法律的規定，如果要從法律上確保售樓書本身具有法律效力，就一定要把售樓書的內容明確的寫到后面的商品房銷售合同中，這是法律規定要有的。如果我就是認定售樓書中所描繪的物業的美妙環境，這么好的戶型、這么好的地段，想確保、約束開發商一定要按照售樓書中說的履行它的義務，就把售樓書的內容向開發商提出寫到合同中。這樣的話，一旦開發商沒有按照售樓書寫到商品購銷合同里約定的條款履行義務，他就要承擔責任。
在售樓書驗完以后要簽訂認購書，要交定金，提醒購房人要注意，認購書里的定金和訂金的區別，定金是一個專門的法律概念，其目的是在于對合同的成立、履行其擔保作用，并有特定定金的規則，它有特定的法律內涵，叫做給付定金的一分不履行債務的無權要求返還定金，接受定金的不履行債務的應該雙倍返還定金。而訂金不是對合同起擔保作用，它只是起擔保作用，叫做給付訂金的一分不履行債務的可以要求返還訂金。所以，在認購書中寫的定金一定要分清是哪個“定”(訂)，因為有不同的法律概念。通常房地產開發商在認購書中有這樣的條款，買房應該在簽訂認購書多少之日起買房，否則的話不給退還。
建議，購房者在簽訂認購書的時候，將這個條款改為買房應當在簽訂認購協議之日起多少日之內前來與賣房商談正式合同，如因對合同條款的分歧導致合同未能簽署，所收的定金應予退還。這樣對購房者應該是比較有利的。
認購書簽訂了之后在多少日之內和房地產開發商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應該非常慎重的對待，因為買房人的權利和義務都體現在買賣里面。一旦將來和房地產商發生糾紛，購房合同是解決雙方分歧的最主要的根據和憑證。所以，在簽定合同之前，購房者需要仔細審查開發商的資格和“五證”，如果是現房，根據規定發展商已經不需要辦理銷售許可證了，而應當改為辦理大產權證的審批手續，去產權登記部門進行登記。辦理房屋產權證一定要看清發展商銷售的房子是否包括你所要買的房子。
五證，一個是建設用地規劃許可證，第二是建設工程規劃許可證，第三是建設工程開工證，第四是國有土地使用證，第五是商品房預售許可證，簡稱叫“五證”。其中前兩個證是由市規劃委員會核發的，開工市是由市建委核發的，國有土地使用證和商品房預售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發的。
那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證最主要的應該看兩證，一個是國有土地使用證，一個是預售許可證，這兩種要核發，看準確了，一般原則上就沒有問題，特別是預售許可證。特別要提醒的是，購房者在查看五證的時候一定要看原件，復印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍之內，以確保將來順利的辦理產權證。
買完房以后還要查驗或者叫驗收“兩書”。什么是兩書呢，兩書是開發商在竣工驗收合格時通知購房者入住之后提供的兩份法律文件，一個是住宅質量保證書，第二是住宅使用說明書。住宅質量保證書通常包括工程質量監督部門核驗的登記，在使用年限內承擔的保修責任，正常使用情況下，各部件的保修期，比如說防水是三年，墻面、管道滲漏是一年，墻面抹灰脫落是一年，地面大面積起沙是一年，包括供熱供冷系統等設備，衛生潔具、開關等等。其他部位或者部件的保修時間可以由房地產開發商和用戶約定。
住宅使用說明書，通常應該包括開發單位、設計單位、施工單位、委托監理單位、住宅的結構類型、裝修裝飾注意事項、上水下水、電、燃器、消防等設施配制的說明，以及門窗類型使用事項，配電負荷，承重墻、保溫墻、陽臺等部位需要說明的問題以及其他需要說明的問題。生產廠家另有說明書的，應附于住宅使用說明書里。
也就是說一個房屋完整的法律文件在購房的過程中應該查驗五證，同時收房子的時候應該有兩書。還有更重要的是產權證，拿到產權證，整個購房所有的法律文件就應該算齊備了。
在購房的過程中還涉及到一個問題，在有些情況下，在什么情況下簽訂房屋的限售合同，在什么情況下簽訂預售合同。限售合同是你想買的房屋已經竣工驗收并交付使用了商品房，這個時候開發商和購房者簽訂的是房地產的限售合同。如果你購買的房子尚未竣工驗收，就是期房，這個時候簽訂的是房屋的預售合同。
商品房銷售面積的計算問題，有三種計算方式。一個是按套計價，一個是按建筑面積計價，還有一個是按套內建筑面積計價值。通常，按套內面積計價的方法比較少用，而通常用的是按照建筑面積，它是指按住宅面積外圍線來計算。一般商品房的銷售面積是套內銷售面積和分攤的公用面積之和，是對購房者最為有用的是套內的使用面積，因為這種面積是購房者真真切切能夠具體使用的。所以，在簽訂商品房買賣合同的時候，要把套內的建筑面積和公攤的面積寫清楚。
所以，購房的時候購房者特別關注面積，一定要明明白白、真真切切的在合同里寫清楚我本身的使用面積是多少、分攤的公用面積是多少，這樣才能有效的避免使用面積縮水給消費者帶來的壞處。
在購房過程中，怎么處理面積的誤差呢？通常在標準的商品房買賣合同里，面積差異的處理方式有兩種，一種是雙方自行約定，只要雙方約定使用面積不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是雙方約定都可以，多了怎么辦、少了怎么辦都可以約定。通常，現在房地產開發商提供的房屋購銷合同都不是這樣，都有一個比的絕對值，通常是3%。面積誤差比絕對值在3%以內的通常約定據實結算房款，面積誤差比絕對值超過3%，購房者或者退房或者是約定開發商應該承擔相應的違約責任。當然，如果約定得這么明確，建議還是可以接受面積誤差比絕對值在3%以內，沒有超過據實結算房款，如果超過的話，開發商必須承擔違約責任，同時允許購房者退房。還有一個問題，在商品房購銷合同中，通常里面約定有一個不可抗力條款。在商品房買賣合同里，開發商對于延期交房的免責理由一般說是不可抗力。按照我們國家的規定，不可抗力應該是指不能預見、不能避免、不能克服的客觀情況，比如說地震、發洪水等等，這種是不能預見、不能避免、不能克服的客觀情況，這種不可抗力才能夠免除開發商延期交付房屋的責任，也就是說免責。如果不是這種情況，就不能約定成不可抗力，一般開發商通常把不可抗力的范圍擴展了，比如說施工中如果遇到異常困難或者重大的事故問題不能解決，比如說契約協定后*府頒布的法規和原來不同，比如說施工配套的批準和安裝的延誤，都認定為不可抗力。從法律角度講，我們覺得對購房者是不公平的，等于把不可抗力的范圍擴展了。所以，建議購房者對于不可抗力這個條款一定要僅僅把握住三個條件，就是不能預見、不能避免、不能克服的情況下，約定在最小的范圍內，不要擴展，擴展以后，延期交房的時候，他都可以說我免責。
還有一個基本問題，購房合同的簽訂是跟誰簽訂？很簡單，簽訂購房合同，應該是跟房地產開發商簽定合同。但是，目前有一些開發商常常委托一些中介代理?
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明月幾時有 仰目天際處 沐浴花草間 心與景之恰
南風進出不折曲 閉臥陽臺伴日落 安逸舒適佳人陪
地段偏僻－－告別鬧市喧囂，獨享靜謐人生
周邊嘈雜－－坐擁城市繁華，感受摩登時代
荒山禿嶺－－與大自然親密接觸
剛有規劃－－軌道交通在即
零星班車－－無縫接駁CBD
挨著鐵道－－便利交通，四通八達
地勢很低－－私家領地，冬暖夏涼
價格奇高－－奢華生活，貴族氣息
規劃篇
規劃不好－－小資情調，折射后現代生活
戶型很爛－－個性化設計，稀缺絕版戶型
弄個圓頂－－巴洛克風情
搞個樓尖－－哥特式風格
前后樓快挨上了－－鄰里親近，和諧溫馨
弄個噴水池－－英倫風情，北歐享受
門口有保安－－私人管家，尊貴生活
配套篇
挨著臭水溝－－絕版水岸風光
挖了小池塘－－臨湖而居，演繹浪漫風情
周圍荒草地－－超大綠化，無限綠意
旁邊小土包－－依山而居，享受山里人的清新
有家信用社－－坐擁中央商務區
有個居委會－－核心地標，緊鄰中心*務區
有家小學校－－濃郁人文學術氛圍，讓你的孩子贏在起跑線上
有家小診所－－零距離就醫，擁抱健康
有五平米超市－－便利生活，觸手可及
有個垃圾站－－人性化環境管理
新人做房產銷售前期是不是很苦逼。 大概熬多久日子才會好起來
您好。
我們在門店常常會碰到這種情況，當客戶走進門店的時候，我們的經紀人就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什么。
也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。實際上剛開始的時候，我們經紀人真的不需要說太多，而是應該耐心地傾聽客戶的訴求，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
在傾聽完客戶的需求后，經紀人通常都會推薦幾套房源給客戶看，在這一過程中千萬別為了凸顯自己的專業，講了一大堆專業的術語。而是應該盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。
專業不是炫耀出來的，而是在接觸過程中客戶慢慢感受出來的，把這些專業的術語，用口語化的方式直接說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽后明明白白，才能有效地達到溝通目的，溝通無障礙是銷售最起碼的原則。
再接著就是滿足客戶的精神需求，要知道房子的需求只是客戶的需求之一。其它還有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的需求，說到底是客戶花錢買我們的服務，不是花錢來受氣的，雖然有時候客戶的需求看起來有點高了，但經紀人依然需要盡可能的去滿足，你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
所以，在與客戶交談的過程中，經紀人除了要注意說話的方式，還應該準備好一份稿紙，隨時把客戶的一些建議和意見記錄下來，隨后再錄入例如房在線房客源管理系統內進行房源自動匹配，讓客戶感覺到被得到尊重，記錄的另一個優勢是你可充分地了解到客戶想什么、需要什么，有什么是他不滿意的地方。然后找出解決問題的辦法。
客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他準備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的制造者，甚至你是客戶的知音！
蘇州都有哪些房地產公司比較好？最好的是什么？
其實，蘇州房地產公司很多，但在我看來，市區、新區的項目不如園區項目，無論是資金量、開發量還有開發公司的知名度。很多有知名度的房地產公司都在園區開發有項目。
1、蘇州工業園區建屋發展集團有限公司。注冊資金22億元人民幣 ，資產規模105億元人民幣。園區絕大多數的房產、廠房都是屬于建屋的，在工業廠房上，先后建成各類廠房80萬平方米，為飛利浦、松下、AMD、施耐德等國際著名企業提供廠房產業服務。已累計開發商品住宅超過500萬平方米；擁有商業、旅游設施17個，建筑面積75萬平方米，已建和在建酒店及酒店式公寓項目8個，總建筑面積37萬平方米，建成并投入運營的酒店有2個，分別為建屋國際酒店（四星級）和建屋新羅酒店（五星級）。2003年，建屋集團在江蘇省房地產行業綜合實力評選中進入第三名；2004年，開發規模列江蘇省房地產開發企業第一名，綜合實力躍居前三位；2005年，以突出的業績闖入“中國房地產百強”行列，當選年度全國房地產業領先企業，建屋集團完成投資額位列全國同行業第9位，綜合實力位居全國同行業第16位，并躍入中國商務地產企業10強。不用懷疑，建屋其實就是*府掌控的房地產公司。是仿照新加坡GENWAY的模式建立的，連英文名字都是一樣的。
2、中新蘇州工業園區置地有限公司是由中新蘇州工業園區開發有限公司與蘇州工業園區地產經營管理公司合資組建的專業從事房地產開發銷售和租賃的公司。 中新置地成立于2001年4月，注冊資本為12億元人民幣。2006年9月被國家建設部評定為房地產開發一級資質。自成立至今中新置地四年被評為蘇州工業園區先進集體，連續四年被列入蘇州市房地產開發綜合實力20強，和江蘇省房地產業綜合實力50強，并且位居前列。商品住宅：金雞湖畔的瀾韻園別墅、精品住宅項目湖左岸花園、德邑花園、大湖城邦、青年匯、澳韻花園、新唯園等；商業項目：蘇州金雞湖高爾夫俱樂部（27洞國際比賽標準高爾夫球場）、金雞湖大酒店、蘇州科技文化藝術中心、陽澄湖置地酒店、城市廣場商業樓、左岸商業街、金雞湖畔水巷鄰里、園區第一個青年打工社區—青年公社、湖東順達商業廣場、置業廣場等；標準廠房項目：江蘇省內目前規模最大的標準廠房區—蘇春工業坊、蘇虹工業坊，定制廠房項目有冠鑫光電、三星電子。
在占有率上，項目知名度上中新置地不如建屋。
3、華新國際。開發有都市花園、天域等蘇州最有名的房地產項目。
4、蘇州萊茵達置業有限公司。是上市公司萊茵達集團在蘇州投資的房地產公司。中茵皇冠度假酒店及酒店旁的高價公寓就是旗下所有。
5、蘇州棲霞建設有限公司。棲霞建設是中國著名的房地產上市公司，蘇州棲霞建設公司是其蘇州分支機構。在園區開發有“楓情水岸”“IALA國際”。
6、宣稱：“我們只在主流城市的主流地段拿地，我們是主流豪宅的締造者。”的中海地產，在園區開發有“湖濱一號”“半島華府”項目。2005年9月17日，中海半島華府會所開始銷售，簽下第一份購房合同。第一批推出的66套別墅，以均價1.1萬元/平方米的價格銷售，開盤即售出61套。2005 年10 月22 日，中海湖濱一號公開發售，以均價5800元/平方米的價格銷售，開盤推出232套，銷售221套，銷售率達95%。
7、蘇州萬科，萬科企業在蘇州設立的公司。萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，是中國大陸首批公開上市的企業之一，至2006年6月30日止，公司總資產287.3億元，凈資產 104.0 億元。在園區有“玲瓏灣”、“本案”項目，在市區有“金色家園”。
……
去園區轉一圈，留心一下各住宅小區、廠房區、酒店、旅游項目的開發公司，你可以看到中國最知名、最好的房地產公司都在園區跑馬圈地，而本土最具實力的開發商也在其中。能在園區中心區開發項目，那是公司實力的一種象征，一種證實。
其實，在蘇州還有很多*府掌控的房地產公司，市級，各個區，甚至各個鄉鎮都有自己的房地產公司，或者由*府參股的房地產公司，其在資金、拍賣地塊上都有很大的優勢。
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