榮觀房產網1. 房地產銷售找客戶都有哪些來源
房地產銷售尋找客戶 10 個方法1、親友開拓法 整理一個表，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學、中學、大學的同學；親戚朋友；鄰居；自己小孩、愛人的朋友等。
乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人，通通羅列出來。然后逐一去追蹤，將他們及其身后的資源轉化成客戶。
（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子，還不知道的同學可以去百度了解下）2、連環開拓法 即老客戶介紹新客戶，請老客戶現身說法，不斷尋找和爭取新的客戶，象滾雪球或連環套一樣逐步拓展。記住：必須在與客戶商談融洽時，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。
然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標記，按計劃逐一追蹤。3、權威推薦法 充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹產品，吸引客戶認同。
或者利用行業主管單位的一些關系資源，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助推薦客戶。4、宣傳廣告法 掃街、掃樓、掃鋪、掃小區或掃單位，散發傳單、廣而告之，發現有意向的潛在客戶，留下聯系方式，然后坐等上門，展開推銷。
5、交叉合作法 不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。6、展會推銷法 一是參加公司系統組織的房展會，在展會上集中展示樓盤模型、樣板，介紹情況、聯絡感情，根據客戶意向，有重點地追蹤、推銷。
二是自己經常參加一些相關行業集會，將集會上出現的人員，列為潛在客戶對象。7、兼職網絡法 銷售人員應樹立自己的營銷品牌形象，發展為自己服務的兼職人員銷售網絡。
通過利益分成來實現銷售業務的拓展空間。8、網絡利用法 從互聯網地方門戶網站、房地產專業網站、論壇、博客和相關聊天室（群），如果用心去尋找，能發現很多有價值的客戶信息。
9、APP利用法 從黃頁電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上、天眼查、企查查等APP也能發現一些有價值的客戶信息。10、團體利用法 選擇加入一些沙龍、俱樂部、*團體、*治團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。
如何從競爭對手中拉回客戶？1、回避與贊揚 回避——不要主動提及競爭樓盤情況，以免節外生枝，讓客戶知曉本不了解的事。 贊揚——房子是大宗商品，第一次置業的客戶不管我們產品多優越，往往會貨比三家，此時，我們應堅持以下原則： ① 贊揚客戶貨比三家、慎重選擇是對的； ② 絕對不要隨便指責客戶的偏愛； ③ 探明競爭樓盤在客戶心目中的位置； ④ 找出客戶的個人因素和真正購買動機。
2、給客戶播下懷疑的種子 ★ 有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的樓盤產品。★ 切記：我們所說的話必須有一定的事實依據，否則客戶可能再也不會回頭！★ 對于那些已比較熟悉的客戶，可直截了當地痛擊競爭樓盤的致命弱點，這更有效。
3、千萬不要主動攻擊對手 ★ 絕對回避競爭樓盤是不可能的，但主動或冒然攻擊對手，會給客戶造成以下后果： —— 競爭對手很厲害，且難以戰勝； —— 那個樓盤怎樣？我是不是該去看看； —— 這個售樓員缺乏容人之量，沒涵養。★ 記住：最好的方法是以靜制動，有針對性地與客戶分析客觀事實、綜合比較、客觀比較。
★ 利用自已掌握的競爭對手資料，針對具體客戶的特點，按客觀和公正的原則，與我方樓盤進行比較，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優劣。避重就輕 ★ 如果自己項目的某些素質確實不如競爭樓盤，就要學會忽略競爭對手的這些優點不談，大談一些看似無關痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有、客戶最想要卻沒有的品質。
★ 銷售離不開電銷，掌握電銷技巧至關重要。有同學在房產中介上班，只要有空回到門店，經理就要求打電話，可他實在不知道該怎么打，因為翻來覆去就那幾句話，大多數客戶聽到開頭就掛掉電話。
這位同學想問：聽說電話銷售很難做，到底有沒有什么技巧？應該做些什么準備？電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！怎么學習到行之有效的電話銷售話術呢？極力推薦微信公眾號搜索“恒眾商學”關注后在輸入框內搜索關鍵詞便能查看如何找到精準客戶；房地產銷售高手成交客戶4大技巧；學習到房產銷售、招商運營行業中的各種專業知識、話術技巧、專業技能。..等。
2. 房地產銷售員怎么找客戶啊
首先要清楚你所在的分行周邊的房屋情況，一定要牢記附近每一塊區域的優缺點，確保一旦有客戶描述他想要的房子你可以給他推薦。
第二是房東，一定沒事要跟房東多聊天，最好能抓住 他們的興趣，并重點培養一些你覺得有必要長期合作的客戶或者房東，然后自己一定要多學一些稅率法務方面的知識，不用精通，去學去了解就行，現在的客戶房東都很聰明，你只要能說出一堆讓他們覺得高大上的名詞，你就已經體現出你的專業性了。最后如果你健談那很好，如果你不善于交流也沒有關系，真誠一樣可以打動客戶，剛開始沒有開單沒關系，做房產中介的都是開一單吃幾個月的。
希望菁英的回答可以幫助你。
3. 房地產怎么找客戶
房地產找客戶的方式有挺多的方式，重要是有效果，有效率才是我們追求的找客戶的方式；接下來小編就給大家分享幾個有效率的組合拓客方式！！
一、電銷+附近客營銷軟件
電銷是我們房產行業最常用也是比較快速獲客，簡易入手的找客戶的方式，但是電銷最難解決的就是開發的客戶資源的問題！
如果開發的客戶資源不好，打過去訪問的結果無一列外是拒絕的；這樣不僅會影響效率、浪費成本，而且還會影響個人情緒的；所以開發的客戶資源是電銷的核心重點！
而附近客營銷軟件就是解決這個資源問題的；軟件具有收集客戶資源的功能，而且還附帶著客戶意向分析系統，可以一鍵式給到你準客戶資源做開發
4. 請問房地產的客戶代表是干什么的
客戶代表職位描述：職位概要：開拓、維持客戶網絡，完成簽單銷售計劃。
工作內容：識別捕捉商業外機會，開拓新資源、建立良好的客戶網絡；
維持客戶工作流程的正常運行；
為客戶策劃宣傳、組織文章、廣告效果反饋報告和其他服務；
根據工作安排，完成大客戶的調研開發；簽單收款；進行客戶滿意度調查。
任職資格：教育背景：◆市場營銷、廣告或相關專業大專以上學歷。
培訓經歷：◆受過市場營銷、廣告策劃、產品知識等方面的培訓。
經驗：◆1年以上的銷售工作經驗。
技能技巧：◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆具有與客戶溝通的專門經驗；
◆熟悉廣告程序；
◆熟練操作辦公軟件。
態度：◆性格開朗、熱情敬業、不畏艱難、不斷進取；
◆誠實守信、嚴格自律；
◆具有團隊合作精神。
工作條件：工作場所：辦公室，經常出差。
環境狀況：舒適。
危險性：基本無危險，無職業病危險。
5. 做房地產怎樣才能找到客戶
1網絡.報紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括： 第一，必備的專業知識，您必須是這個行業的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產品。
第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換 位思考。 第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。
專業的形象及彬彬有禮的舉止會為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同您、接受您，這樣客戶才會 更好的接受您所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領導的關系，這就不用多說了。 第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考。