、發單子的時候你首先了解你們公司最近所開展的優惠*策、優惠活動，還有你們公司的優勢，組織一套適合你自己的話術，要簡短的兩三句話就可以概括的，概括出來的話一定是要能讓感興趣的人聽著如果想知道具體的就一定要問你的。發DM單的時候一定要說，不能沉默，如果客戶開口問你，那么恭喜你，你遇到一個感興趣的了，那么你的介紹就能順利的進行下去。
2、關于拉開話題，像客戶的衣服、手袋、飾品、天氣等等都可以作為話題的內容，當然這些內容只是打消客戶的防備之心的，一旦客戶愿意跟你接上話了，你就可以直接進入樓盤內容了，這樣你還愁沒話題嗎？還是那句話，在談客戶的時候一定要注意話術的組織，你說的每一句話都要為你以后做鋪墊，因為你跟客戶的這一次簡短談話你要了解如客戶的職業、年齡、家庭結構、住址、是否有真是的購房需求、購買能力如何等，所以這對人一開始要求會很高，所以基本上你可以自己先寫出來，然后根據你寫的內容，一步一步的去修改，再實踐，這樣慢慢訓練，不知不覺中你的這種邏輯性思維就出來了。以后你跟客戶的談話中不知不覺的把客戶的很多信息都了解到。
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