榮觀房產網1. 求房地產營銷策劃的具體方案實例 請發文檔
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房產營銷策劃有限公司 年 月 *月份具體推廣工作計劃 目標 1、2、3、…… 推廣策略建議： 1、2、3、…… 推廣主題 主推廣語 分賣點 1、2、3、…… 執行計劃 市場調查與分析（ 月 日— 月 日） 部門具體負責人員： 基礎資料收集：（競爭個案動態）（ 月 日— 月 日） 基礎資料收集：（新增個案調研）（ 月 日— 月 日） 基礎資料收集：（法律動態、廣告發布動態）（ 月 日— 月 日） 歸納、匯總：（ 月 日— 月 日） 撰寫報告：（ 月 日— 月 日） 審核：（ 月 日— 月 日） 樓書、銷海、廣告片設計 2.1廣告公司篩選 2.1.1 篩選方式 。
2.1.2 篩選安排（ 月 日— 月 日） 2.2 樓書、銷海、廣告片方案設計（ 月 日— 月 日） 2.3 樓書、銷海、廣告片制作 （ 月 日— 月 日） 附：《樓書設計建議》、《銷海設計建議》、《廣告片設計建議》 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 ** 印刷公司 廣告公司 *月1*日房展會布置實施 3.1 房展會布展公司確定（ 月 日— 月 日） 3.2 展會現場的布置方案落實（ 月 日— 月 日） 3.3 參展活動的其他準備工作（ 月 日— 月 日） 附：《*房展會活動方案》 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 **置業 布展公司 媒體計劃 4.1 報媒軟、硬廣告類 4.1.1 廣告代理商的篩選 4.1.1.1篩選方式 。
4.1.1.2 篩選安排（ 月 日— 月 日） 4.1.2 媒體選擇：《**報》、《**報》、。
為主其他媒體輔助報道 4.1.3 報媒廣告的策劃、排期及制作（ 月 日— 月 日） 4.1.3.1 月 日 報媒：《**報》 形式：軟文/硬廣告 設計：（ 月 日— 月 日） 制作：（ 月 日— 月 日） 4.1.3.2 月 日 報媒：《**報》 形式：軟文/硬廣告 設計：（ 月 日— 月 日） 制作：（ 月 日— 月 日） 。
附：《報媒廣告細化方案》 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 **置業 4.2 戶外廣告策劃、設計、文案、完稿、制作（ 月 日— 月日） 4.2.1 燈箱廣告（ 月 日— 月 日） 4.2.1.1 燈箱廣告選址（ 月 日— 月日） 4.2.1.2 發布公司的確定（ 月 日— 月日） 4.2.1.3 燈箱廣告的設計 （ 月 日— 月日） 4.2.1.4 燈箱廣告的制作與發布 （ 月 日— 月日） 4.2.2 戶外廣告牌（ 月 日— 月 日） 4.2.2.1戶外廣告牌選址（ 月 日— 月日） 4.2.2.2 發布公司的確定（ 月 日— 月日） 4.2.2.3戶外廣告牌的設計 （ 月 日— 月日） 4.2.2.4戶外廣告牌的制作與發布（ 月 日— 月日） 4.2.3 單立柱戶外廣告（ 月 日— 月 日） 4.2.3.1單立柱戶外廣告選址（ 月 日— 月日） 4.2.3.2 發布公司的確定（ 月 日— 月日） 4.2.3.3單立柱戶外廣告的設計 （ 月 日— 月日） 4.2.3.4單立柱戶外廣告的制作與發布（ 月 日— 月日） 。
附：《戶外廣告方案》 4.3 《**》雜志廣告的策劃、排期及制作（ 月 日— 月 日） 4.3.1：《**》雜志廣告方案的確定（ 月 日— 月 日） 4.3.2：《**》雜志廣告的設計（ 月 日— 月 日） 4.3.3 《**》雜志廣告的制作與發布（ 月日前） 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 《**》雜志社 。
7、*月份銷控計劃（ 月 日—全程） 7.1均價與差價系數的確定和調整（ 月 日前） 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 **置業 7.2付款方式的確定（ 月 日前） 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 **置業 7.3優惠方式的確定（ 月 日前） 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 **置業 7.4銀行按揭最終確定（ 月 日前） 主要負責部門或人員：**置業 7.5銷售人員及銷售經理等各級人員的讓價空間與權責范圍（開盤前） 主要負責部門或人員：華巢氏**專案組 **置業 附：《**項目價格體系》 8、開盤前相關資料準備到位 8.1配套設施 8.1.1 配套設施方案的建議（ 月 日- 月 日） 8.1.2配套設施方案的調整（ 月 日- 月 日） 8.1.3配套設施方案相關文字資料的到位（ 月 日- 月 日） 主要負責部門：華巢氏**專案組 **置業 8.2 物業管理 8.2.1物業管理方案的建議（ 月 日- 月 日） 8.2.2物業管理方案的調整（ 月 日- 月 日） 8.2.3物業管理方案相關文字資料的到位（ 月 日- 月 日） 8.3 景觀設計方案 8.2.1景觀設計方案的建議（ 月 日- 月 日） 8.2.2景觀設計方案的調整（ 月 日- 月 日） 8.2.3景觀設計方案相關文字資料的到位（ 月 日- 月 日） 9、房屋銷售相關文件 9.1 商品房預售許可證（開盤前） 主要負責部門或人員：**置業 9.2商品房銷售合同樣本（開盤前） 主要負責部門或人員：**置業 華巢氏**專案組 9.3物業管理手則（*月*日前） 主要負責部門或人員：**置業 華巢氏**專案組 9.4簽定相關文書的注意事項（開盤前） 公證部門（辦理合同的公證） 律師事務所（委托/簽約/按揭/合同條款解釋） 主要負責部門或人員：**置業 華巢氏**專案組 10、現場銷售執行（全程） 10.1電話接聽、電話追蹤 10.2現場來訪客戶接待、介紹樓盤 10.3帶看樓盤實地，詳細環境 10.4客戶追蹤、拜訪 10.5收取定金直至最后簽約 10.6各類報表的填寫 10.7銷售檢討書 10.8現場考勤值日、衛生保潔。
2. 房地產廣告計劃書怎么做
具體不知道你們公司的房地產詳細信息的情況，我給你個大致的方向，你可以根據你們自己的情況來寫的。
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。
其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。
因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。
人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。 一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容： 1、前言； 2、市場分析； 廣告戰略或廣告重點； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區或訴求地區； ： |6、廣告策略； 7、廣告預算及分配； 8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容： 1）企業經營情況分析； （2）產品分析； 3）市場分析； （4）消費者研究； 撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。
如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。
用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。
有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
蝸牛在線-學習者家園 4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。 廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。
撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。
一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
， 8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。
要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。
廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。
在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。
如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
隨后分而述之。
3. 房地產營銷策劃方案怎樣做
原發布者：柏相臣
房地產營銷策劃方案
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄
引 言
對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？
如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？
如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平臺，實現項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？
一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。升值空間——華府項目
4. 做房地產ppt重點寫那些
房地產業主要內容：
1、國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如征用土地、拆遷安置、委托規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等；
2、房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；
3、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理；
4、房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。
5. 房地產廣告策劃方案怎樣才能吸引更多的客戶
房地產廣告策劃對房地產項目在市場上和推廣上都具有重大的意義。
我們要先從市場調查開始，對市場充分的了解和把握之后，定制岀房地產廣告的方向和策略。擬定岀來的房地產廣告策劃方案應該具有一定的可行性和執行性。
才能在執行的過程當中，順利的完成廣告策劃方案，達到最終銷售的目的。 一份好的房地產廣告策劃方案，不僅要讓人看起來簡潔明了，而且還需要具備一定的操作性和內容。
在定制房地產廣告策劃方案吋，不要認為越厚越能體現岀專業性。應該根據房地產專業知識制定岀能體現執行可行和便于操作的方案，不要擬定一些不符合實際、華而不實的方案岀來，讓方案在執行吋候，遇到不能執行或困難執行的問題。
而且在創意、概念方面要追求創新，不能模仿和仿照。一定要符合房地產自身的特點來進行策劃。
然后要對廣告市場進行分析，結合自身房地產的能力，擬定岀投入廣告媒體所需的預算和經費。對大致需要選擇的媒體進行確定，然后在房地產廣告策劃方案中寫清楚相關的媒體名稱、播放吋段或者版面等等。
6. 如何系統地進行房地產廣告策劃
房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。
這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。 但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。
因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
一、房地產廣告策劃 房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。
二、房地產廣告類型和策劃原則 根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。
2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。
3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。
例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。
通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭答謝辭等。 開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。
在進行廣告策劃時，應遵循以下原則： 1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2、創新性。策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現"把握特色，創造特色，發揮特色"的策劃技巧。
3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。
5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
三、房地產廣告策劃內容 房地產廣告策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統一模式。
大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。 1、廣告目標。
主要確立廣告的類型；廣告欲達到的目標和有關建議。 2、市場分析。
主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。
客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。
進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。 3、廣告策略。
廣告策略的制定可從以下5個方面著手： ①目標市場的策略。開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。
哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。
當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。
②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。
定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
③廣告訴求策略。根據訴求對象、訴求區域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。
④廣告表現策略。廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣。
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