榮觀房產網1. 房地產市場細分化的特點
所謂市場細分化，是指按照消費者的需求和欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個需求大致相同的顧客群（子市場）的市場分類過程。
26d企業管理學習網 這一概念是最早出現了50年代中期，是美國市場營銷學家溫德爾·史密斯在對一些企業的成功經驗調查、分析、提煉、發展的基礎上提出來的。 26d企業管理學習網 理解市場細分化概念時要強調以下兩點： 26d企業管理學習網 1.其內在依據是顧客需求和行為等方面的差異性，而不是根據產品的分類進行的。
26d企業管理學習網 2.顧客的需求盡管可能千差萬別，但卻可以按照一定的標準，尋找和發現它們的相似之處，形成穩定的細分化市場。 26d企業管理學習網 一、市場細分的原則 26d企業管理學習網 （一）可衡量性 26d企業管理學習網 這就是說，細分出來的子市場必須具有客觀性，它的范圍清晰可辯，需求量的多少可以測量。
而子市場可衡量性的關鍵，在于用來細分市場的細分依據及細分變量是否可以識別與衡量。例如以人口統計因素為細分依據、以性別或年齡做為細分變量來細分服裝市場，各個子市場一般是比較易于衡量的。
26d企業管理學習網 （二）可進入性 26d企業管理學習網 細分出來的子市場應該是企業的營銷活動能夠延伸到達的市場。也就是說，企業能夠通過一定的廣告媒體把信息傳遞給該市場的眾多消費者，并且產品也能經過一定的渠道抵達市場。
26d企業管理學習網 （三）差異性 26d企業管理學習網 這就是說，各個子市場之間必須具有明顯不同的特征，對產品有不同的需求，對企業營銷活動也有不同的反應。例如糕點市場分為回民市場和漢民市場是必要的和有效的。
26d企業管理學習網 （四）獨特性 26d企業管理學習網 企業市場細分應盡可能地區別旦已有的或競爭對手的市場細分，突出自己的特色和個性，以便發現更多的有價值的市場機會。只有這樣才能在以后的營銷活動中另辟蹊徑，出奇制勝。
例如為*祈禱提供報時手表，就是有特色的市場細分化的結果。 26d企業管理學習網 二、市場細分的程序 26d企業管理學習網 市場細分是一個連續過程，任何一個環節的舍棄，任一過程的割裂，都有可能破壞市場細分的有效性。
26d企業管理學習網 市場細分的步驟如下： 26d企業管理學習網 （一）劃定細分范圍 26d企業管理學習網 就是要對哪一種產品或服務的整體市場以及要在哪一區域內進行細分這兩個前提加以界定。 26d企業管理學習網 如，某企業準備投資于軟飲料行業，那么該企業所要細分的市場可能是碳酸飲料市場，可能是果蔬飲料市場，也可能是營養滋補飲料市場等，或是不進行任何區分的所有軟飲料市場；而它的研究區域可能是一個城市，也可能是幾個城市，甚至是全國及國外的城市。
26d企業管理學習網 細分范圍的多少，界定的主要因素：企業的人力、財力；企業的技術開發能力；企業的任務與目標等狀況。 26d企業管理學習網 （二）確認細分依據 26d企業管理學習網 就是要明確哪些是造成消費者對某一產品的需求出現差異的主要因素，例如地理環境、心理因素、人口統計因素等。
在很多情況下，為了比較精確地顯示一個整體市場的差異，往往要使用多種細分依據，考慮多種因素的影響。 26d企業管理學習網 如對于化妝品廠商來說，就需要對人口統計因素和心理因素進行細致解，因為經驗表明，性別、年齡、收入等人口統計特征及心理特征是影響消費者選購化妝品的主要因素。
26d企業管理學習網 （三）權衡細分變量 26d企業管理學習網 細分變量是用來分析消費者需求差異程度的分析單位，是構成細分依據的具體要素。其選擇得是否準確，以市場細分的準確性至關重要。
要做到細分變量的合理使用，必須對市場需求現狀有比較深入的了解。 26d企業管理學習網 如一家自行車廠若以受益因素為依據對城市自行車市場進行進一步細分，則可能把“作為代步工具”、“作為運動器材”、“代步工具兼做運動器材”作細分變量，在此之前，自行車廠已根據地理因素為細分依據把自行車市場劃分為城市市場和農村市場。
26d企業管理學習網 （四）進行市場調查 26d企業管理學習網 它是指企業在一定的市場營銷條件下，系統地搜集、分析和報告有關市場營銷信息的過程，從而有效地獲得第一手數據和資料。企業可根據細分市場的具體目標及調查的能力（人力、財力）來確定調查的具體內容和方式。
26d企業管理學習網 （五）評估細分市場 26d企業管理學習網 就是根據所調查的信息，對各個子市場的價值進行評價、分析，如市場規模、性質、競爭狀況、變化趨勢等因素。這時，可對各個細分市場有一個較清晰的輪廓，按一定的方式和標準來比較各個子市場對本企業的價值、風險所在。
26d企業管理學習網 （六）選擇目標市場 26d企業管理學習網 進行選擇總是困難的，但企業的資源和生產能力是有限的，必須要將若干個有價值的子市場按照某種標準如預期盈利能力進行排列，從排列靠前的子市場順序往下選擇目標市場，直到企業的能力不能所及為止。排序的標準主要如下：盈。
2. 房地產細分化標準和方法
準確資料目標市場的選擇
一、市場細分
由于消費者構成極為復雜，不便于市場把控。因此，在這里我們以產品為細分對象，依據總價和單價指標，將市場細分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場。
表1——產品價格指標比較表：
低端 中低端 中端 中高端 高端
總價 15萬以下 15~20萬 20萬~30萬 30~50萬 50萬以上
單價 1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以上
二、細分市場輪廓描述
1. 低端市場
(1) 市場特征：該類產品一般為低總價（15萬以內），低單價，或小戶型；產品品質較低，大多為滿足人們最基本的居住需要。開發技術層面要求不高。
(2) 目標客戶群：
l 年齡：主要集中在30周歲以下的未婚人士和其他年齡段的低收入者
l 收入：年收入大多在3.5萬以下
l 家庭結構：2人及以下，比例為24%(2001年*府權威部門調查)
l 受教育程度：他們大多受過較高的教育
l 置業情況：大多為第一次置業，現在主要以租房為主
l 購房目的：成家立業的需要，作為過渡性住房，解決基本的居住問題。
● 購買行為：注重產品的經濟實用，對品牌基本沒有要求。
2. 中低端市場
(1)市場特征：該類產品總價主要集中在15~20萬，單價多為1500~2000元；產品品質一般，產品變現速度較快，對開發商市場運作能力要求不高，因此，競爭對手該市場較為容易。
(2)目標客戶群：
l 年齡：這個階層的年齡范圍較廣，界定這個階層主要以收入和購買能力為標準，年齡主要集中在40歲以下
l 收入情況：年收入3萬—5萬
l 家庭結構：這部分人群大多已經成家，家庭人口以3人為主，或3人以上
l 職業狀況：企事業單位的普通職工、公司員工
l 受教育程度：受教育程度普遍不高
l 置業情況：第一次置業為主，二次置業為輔
l 購房目的：家庭居住需要，迫切需要改變居住環境。
l 購買行為：對價格特別敏感，注重產品的實用性和舒適性，對品牌基本沒有要求。
3. 中端市場
(1) 市場特征：該類產品總價大多在20~30萬，單價在2000~2500元，產品品質較好，配套設施比較齊全，環境較好，因此銷售速度一般較快。該市場開發商進入的難度較中低端市場大些。
(2) 目標客戶：
l 年齡：30—40歲，這部分人群也屬于有效消費的主力人群，在中成公司2002年的市場調查中，這個年齡段的人群占到了14.2%，與華西都市報所做的市場調查的結果和本公司在2002年3月做的視察調查的結果大致相同。
l 收入：他們的收入在5萬—8萬之間，有一部分積蓄
l 家庭結構：三口之家為主
l 置業情況：相當大的一部分為二次置業
l 購房目的：改善居住環境，提高居住水平。
l 購房行為：比較理智，除實用外，比較注重產品的舒適性，對品牌有一定的要求。
4. 中高端市場
(1)市場特征：該類市場總價在30~50萬，單價在2500~3000元，產品品質較高，建筑結構多為框剪，戶型設計新穎，配套設施齊全，注重小區環境，運用新型建筑材料或建筑技術，對開發商運作水平要求較高。
(2)目標客戶群：
l 年齡：30—40歲，這部分人群也屬于有效消費的主力人群，在中成公司2002年的市場調查中，這個年齡段的人群占到了14.2%，與華西都市報所做的市場調查的結果和本公司在2002年3月做的視察調查的結果大致相同。
l 收入：在5萬—8萬之間，有一部分積蓄
l 家庭結構：三口之家為主
l 置業情況：相當大的一部分為二次置業
l 購房目的：改善居住環境，提高居住水平。
l 購房行為：比較理智，注重產品的舒適性，注重產品品質、品牌。
5.高端市場
(1) 市場特征：該類市場總價大多在50萬以上，單價在3000元以上，產品品質高，設施設備檔次高，大量運用高新技術產品，多為低層，環境優美，對開發商動作水平要求高。
3. 房地產細分市場需求預測有哪些內容
1。
住宅 （1）根據*府統計部門公布的人口資料，查尋標的房地產的市場區域所對應的城市區域內未來某一時期人口總數的預測值和戶均人口數量，推算標的房地產市場區域內住宅需求總套數： 住宅需求總套數=某一時期人口總數/戶均人口數量 （2）根據標的房地產所屬住宅類型目前市場售價（每套總價）的范圍（上限和下限），按當時當地常規的抵押貸款方式，推算購買此類住宅的家庭每月須支付的還款額： 月還款額=總價X貸款占總價比例Xr(1+r)n/[(1+r)n一1]式中 r——個人住房抵押貸款利率； n——貸款期總月數。 根據月還款額和當地的收入還貸比①，推算購買標的房地產所屬類型住宅的家庭年收人范圍： 購買標的房地產所屬類型住宅的家庭年收入=月還款額X12/收入還貸比 查尋有關人口統計資料，確定在有以上所推算的年收入范圍內的家庭占標的房地產所在城市家庭總數的比例（HP）。
(3)調查標的房地產所屬類型平均每套住宅的建筑面積，計算標的房地產市場區域內對標的房地產所屬類型住宅的需求總量（DH，面積）： DH=住宅需求總套數XHPX標的房地產所屬類型平均每套住宅的建筑面積 以上計算中，如果使用未來某個時期新增人口的預測值，則可得出相應時期新增住宅需求總面積的預測值。 2。
零售商業房地產 （1）根據*府有關部門公布的標的房地產所在城市的城鎮居民家庭購買商品支出及其在食品、衣著品、日用品等九大類商品上的分配比例，計算該城市城鎮居民家庭在標的房地產最可能使用者所屬零售業的消費支出（Eu）: Eu=城鎮居民家庭購買商品支出X城鎮居民家庭在標的房地產最可能使用者所屬零售業類型的消費支出比例 （2）根據*府統計部門公布的標的房地產所在城市的現有城鎮居民人口總數和城鎮居民家庭現有人均可支配收入，計算當地居民在標的房地產最可能使用者所屬零售業的消費支出占可支配收入的比值（EvTIv）: EuTIv=Eu/（城鎮居民家庭現有人均可支配收入X現有城鎮居民人口總數） （3）根據*府統計部門公布的人口預測數據，查尋標的房地產市場區域內未來某個時期的城鎮居民人口總數，計算該時期內標的房地產市場區域內城鎮居民家庭在標的房地產最可能使用者所屬零售業的消費支出（Es）: Es=預計標的房地產市場區域內的城鎮居民人口總數X城鎮居民家庭人均可支配收入xEuTlu (4)根據*府統計部門有關標的房地產所在城市區域內標的房地產最可能使用者所屬零售業零售額的前3年數據，并按（3）所述方法計算相應年份的該城市區域內城鎮居民家庭在標的房地產最可能使用者所屬零售業的消費支出總額（Es），計算各年前者與后者的比例：TEs=標的房地產所在城市區域內標的房地產最可能使用者所屬零售業銷售額/Es 標的房地產所在城市區域內標的房地產最可能使用者所屬零售業銷售額/Es取各年數據的平均值（用STEs表示）。 （5）根據Es和STEs計算標的房地產市場區域內標的房地產所屬零售業在未來某時期內可實現的銷售額（S）; S=Es*STEs (6)調查標的房地產市場區域內標的房地產最可能使用者所屬零售業年銷售額與年租金的比例（STR），用此比例乘標的房地產的每平方米的可行性租金（FR，求取方法參本節“二、價格咨詢”），得到標的房地產市場區域內同類房地產每平方米應有的銷售額（SPSM）: SPSM=STRXFR (7)計算未來某時期標的房地產市場區域內對標的房地產所屬類型的商業房地產的需求量（DR，面積，平方米）： DR=S/SPSM 在以上方法中，如在計算Es時用對未來某年份標的房地產市場區域內城鎮居民新增人口總數的預測值和（或）城鎮居民家庭人均可支配收入增加額的預測值，則可得出未來某年份標的房地產市場區域內對標的房地產所屬類型的商業房地產新增需求量的預測值。
3。辦公樓 （1）根據前述“房地產市場細分市場供求分析”第二步中關于最可能使用者的分析結果，查閱有關統計資料關于各行業就業人口的預測以及有關研究機構對各行業就業人口中使用辦公室的人數占該行業就業總人數中的比例，確定標的房地產最可能使用者所屬產業就業人數中使用辦公室的人數的比例（OPPi），計算標的房地產所屬類型的辦公樓的潛在使用人數（戶）： 式中 i——即標的房地產最可能使用者所屬的某個行業； Pi——i行業就業人數。
（2）調查標的房地產最可能使用者所屬的各行業中使用辦公室的雇員平均每人使用的辦公室使用面積（SMPP）。 (3)調查標的房地產所屬類型的辦公樓通常的使用面積與建筑面積的比例（UTB），計算標的房地產所屬類型的辦公樓的需求量（Do，建筑面積）： Do=PXSMPP÷UTB。
4. 房地產市場有哪些細分方式
房地產市場細分依據：地域范圍、房地產類型、增量存量、交易形式等標準。
按地域細分：是房地產市場劃分的主要方式。最常見的是按城市劃分，還可按照城市內的某一個具體區域劃分，還可按省或自治區所轄的地域劃分。
市場所包括的地域范圍越大，其研究的深度就越淺，研究成果對房地產投資者的實際意義也就越小。 按房地產用途細分：居住物業市場（含普通住宅、別墅、公寓市場等）、商業物業市場（寫字樓、零售商場或店鋪、休閑旅游設施、酒店市場等）、工業物業市場（標準工業廠房、高新技術產業用房、研究與發展用房、工業寫字樓、倉儲用房等市場）、特殊物業市場、土地市場等。
按存量增量細分：一級市場（出讓市場）、二級市場（土地轉讓、新建商品房租售市場）、三級市場（存量房地產交易市場）。更加清晰的劃分是按照增量存量的方式，將土地劃分為一級土地市場和二級土地市場，將房屋劃分為一級房屋市場（增量市場）和二級房屋市場（存量市場）。
房地產增量和存量市場之間是一種互動關系，存量市場的活躍，利于存量房地產資源的有效配置，房地產市場中存在的“過濾”現象，能促進增量市場的發展。 按交易形式細分：房地產交易包括房地產買賣、房地產租賃和房地產抵押。
依不同房地產交易形式對市場進行劃分，土地的交易包括土地買賣、租賃和抵押等子市場，土地交易實質是土地使用權的交易；新建成的房地產產品交易，存在著銷售（含預售）、租賃（含預租）和抵押等子市場；存量房屋的交易，存在著租賃、轉讓、抵押、保險等子市場。 按目標市場細分。
從營銷角度出發，可將房地產市場按照市場營銷過程中的目標市場，來細分房地產市場。可將某種物業類型按其建造標準或價格水平，細分為低檔、中低檔、中檔、中高檔和高檔物業市場；也可以按照目標市場的群體特征進行細分。
上述的五種劃分方法是相互獨立的，不同的市場參與者通常關注不同的子市場。 根據研究或投資決策的需要，可以將五種劃分方式疊加在一起，得到更細的子市場。
5. 房地產市場細分概念及作用有哪些
一、房地產市場細分的概念 市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。
那么，這一過程和策略在房地產市場營銷中的具體應用，則稱之為房地產市場細分。 市場細分這一概念最初是20世紀50年代中期美國市場學家溫瑞爾？施密斯提出的。
從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了大量營銷、產品差異化營銷和目標市場營銷3個階段。 二、房地產市場細分的作用 在制定戰略性的房地產市場營銷計劃時，企業的基本任務是發現和了解它的市場機會，然后制定和執行有效的營銷方案，而房地產市場細分是完成這一任務的關鍵和核心。
其作用在于： 1。 房地產市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。
2。 通過房地產市場細分把自己的優勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經濟效益。
3。房地產市場營銷者通過房地產市場細分，能針對目標市場制定適當的營銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創出適合自身企業的房地產開發經營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。
6. 房地產市場細分概念及作用是什么
房地產市場細分概念及作用 一、房地產市場細分的概念 市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。
那么，這一過程和策略在房地產市場營銷中的具體應用，則稱之為房地產市場細分。 市場細分這一概念最初是20世紀50年代中期美國市場學家溫瑞爾？施密斯提出的。
從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了大量營銷、產品差異化營銷和目標市場營銷3個階段。 二、房地產市場細分的作用 在制定戰略性的房地產市場營銷計劃時，企業的基本任務是發現和了解它的市場機會，然后制定和執行有效的營銷方案，而房地產市場細分是完成這一任務的關鍵和核心。
其作用在于： 1。 房地產市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。
2。 通過房地產市場細分把自己的優勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經濟效益。
3。房地產市場營銷者通過房地產市場細分，能針對目標市場制定適當的營銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創出適合自身企業的房地產開發經營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。
7. 什么是房地產市場細分
一、市場細分的涵義及作用市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯（Wendell *）于20世紀50年代中期提出來的。
所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。例如，有的消費者購房是改變自身的居住條件，有的消費者是用來做投資，有的消費者用來度假，有的消費者是為父母購買，有的消費者是為子女購買。
從購買動機上可以把房地產市場據此可細分為五個子市場。 二、市場細分的基本變量 房地產市場細分變量可分為人口細分、家庭細分、地理細分、心理細分、行為細分、利益細分等類型。
1. 人口細分 （1）年齡1)26歲以下階段。這一階段的居民可以說幾乎沒有住宅購買力；2)27到35歲年齡段的居民。
在經濟能力上處于初步發展地位，購買的欲望也特別強，占住房消費市場的25%-33%;3)36到55歲階段。他們在整個住房市場上所占的比重也最大；4)56歲以上的年齡層。
對房屋的需求大減。1 人口細分 （2）收入（3）職業（4）教育水平（5）*信仰（6）社會階層社會階層的細分法 各社會階層按其地位的高低等級排列，可劃分為十大社會階層。
1.國家與社會管理者階層 在城市中的比例為1%-5%；在城鄉的比例大約為0.5%。2.經理階層 指大中型企業中非業主身份的中高層管理人員。
目前社會階層結構中所占的比例約為1.5%。3.私營企業主階層 就全國而言，私營企業階層在社會階層結構中所占比例約為0.6%，在私營經濟較發達地區，比例可達3%，在私營經濟不發達的地區，比例在0.3%以下。
4.專業技術人員階層 目前，專業技術人員在社會階層結構中所占比例約為5.1%。在經濟發達地區的大中城市中，所占比例為10%-20%，而在城鄉合一的縣（市），其比例僅為1.5%-3%。
社會階層的細分法 5.辦事人員階層 目前在中國社會階層結構中所占比例大約為4.8%。在城市中，其比例約為10%-15%；而在城鄉合一的縣（市），其比例在2%~6%之間。
6.個體工商戶階層 目前，個體工商戶階層在整個社會階層結構中所占比例為4.2%。社會階層的細分法 7.商業服務員工階層 目前，商業服務員工階層在社會階層結構中所占比例約為12%。
8.產業工人階層 目前，整個產業工人階層在社會階層結構中所占比例約為22.6%。社會階層的細分法 9.農業勞動者階層 這是目前中國規模最大的一個階層，從1987年的70%以上已減少為1999年的44%左右。
10.城鄉無業、失業、半失業者階層 目前，這一階層在整個社會階層結構中所占比例約為3.1%。2.家庭細分（1）家庭戶數（2）家庭結構 1）家庭規模 2）家庭類型，是指家庭成員間的關系 3）家庭代際數（3）家庭的收入水平 3.地區細分 房地產的區位環境具有三重性質： 一是自然地理環境； 二是經濟地理環境； 三是人文環境。
可以將住宅購買者劃分為以下兩個群體：本城市的購買者和非本城市的購買者。 4.心理細分 心理細分是以人們購買住宅的動機、生活方式以及個性等心理參數作為劃分住宅消費者群的基礎。
（1）購買動機（2）生活方式（3）家庭個性 5.行為細分 行為參數是指人們對住宅產品的知識、態度、使用或反應。（1）使用動機（2）追求利益（3）購前階段。
8. 房地產市場細分的概念和作用有哪些
1。
概念 市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體--子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。 2。
作用 在制定戰略性的房地產市場營銷計劃時，房地產企業的基本任務是發現和了解它的市場機會，然后制定與執行一個有效的營銷方案，而房地產市場細分是完成這一任務的關鍵和核心。 其作用在于： ①房地產市場是一個容量大、品種多、配套服務強、需求標準多樣的市場，任何一個營銷者都不可能完全獨立地滿足整個房地產市場的需求。
因此，房地產市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。 ②每一個房地產市場營銷者的市場營銷能力是有限的，通過房地產市場細分把自己的優勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經濟效益。
尤其是小規模或新入市的營銷者，如果能發現一類特定的房地產購買者的需求未得到滿足，細分出一個小市場，集中優勢力量，開發出相應的房地產產品，就往往比較容易占領市場，從而在競爭激烈的房地產市場中找到自己的立足點。 ③房地產市場營銷者通過房地產市場細分，能針對目標市場制定適當的營銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創出適合企業自身的房地產開發經營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。
9. 對房地產市場進行細分有哪些依據
1。
地理細分 地理細分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。 2。
人口細分 人口細分是按照人口的一系列性質因素所造成的需求上的差異來細分市場。 （1）家庭規模。
家庭規模主要是指家庭人口數量多少以及家庭組成范圍大小。 （2）家庭類型。
家庭類型是指家庭成員之間的關系。一般分為六種類型：單身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、聯合家庭和其他家庭。
（3）家庭代際數。家庭代際數是指家庭成員由幾代人構成。
3。心理細分（內因） 心理細分是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。
生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，即：①活動，如消費者的工作、業余消遣、運動、公共關系等活動；②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣；③意見，如消費者對社會、經濟、文化、環境的意見。
由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。 4。
行為細分（外在表現） 行為細分是按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產市場。