榮觀房產網1. 房地產項目的渠道執行或者渠道專員的工作職責是什么
1、負責區域市場開拓、巡訪責任范圍內的區域市場，尋求市場及項目開發機會。
2、開發商的約見、接洽、商務談判
3、根據開發商合作意向程度，有重點地選擇開發商進行接洽和談判事宜，爭取合作機會。
4、應將當日業務情況向上級主管匯報，并根據情況提出合理化建議。
5、根據本區域市場狀況及具體個案，確定目標項目進行接洽。
6、逐步建立與房產相關企業共同合作的網絡。
7、鞏固已開發項目的同時維護原有項目使工作有延續性。
8、每星期應整理本區域業務進展和完成情況。分析原因，并向上級主管匯報，并根據情況調整業務戰略。
9、客情維護事宜，與開發商建立良好的客情關系，爭取合作和再次合作的機會。
10、完成市場及項目調研分析工作，為開發市場及項目營銷提供支持
11、負責日常責任區域調研和受經理委派調研目標市場及項目調研并及時將信息匯總整理。
12、獨立或協助完成階段性區域市場分析。
13、建立負責區域市場及項目信息資料檔案。將市場及相關項目信息資料（土地、項目及潛在供應；城建規劃、開發公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。
14、區域內各項目每月銷量收集整理，出月報，為公司決策和市場分析做出有利支持。發現市場及相關項目異動情況及時向經理或總監匯報，以保證部門對市場的敏感性。
希望有幫助到你，更詳盡的內容可參考成都慧人房產人才網策劃學習版塊。
2. 房產銷售渠道部人員的該怎么做
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬于不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子后，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點后，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
最后要保持空杯心態，多學習！空杯心態！
3. 房地產中的渠道置業顧問是做什么
1、首先學會接聽客戶的電話，來給客戶尋找合適的房源。
2、學會登記房源，房東來報房源要寫清戶型、面積、朝向、價格、位置等。
3、學會接待客戶，弄清客戶需要什么樣的房源，大小、面積、位置、價格、朝向等。
4、給客戶推薦房源，弄清他的需求，盡量推薦合適的房源。
5、網上找房源，如同城58、百姓網、趕集網、搜房網等。
6、約客戶看房，先約好房東，看房過程中，盡量說房子的優點，不要說缺點。
7、現在房介一般都合作，五五分成，有合適的房源可以合作。很多時候，有客戶沒房源；有房源沒客戶，造成了這種尷尬局面，所以很多中介網上合作，共同盈利。
8、看完房后，如果客戶有意向，應以三天內逼定客戶定房，不要讓客戶有太多的猶豫和考慮空間。如客戶覺得房子，不是很理想，應以最快的速度給客戶尋找合適的房源，以免客戶資源流失。溝通客戶 對此房的意向沒看好繼續找。
9、要訂房 就讓客戶和房東中介 見面 。談價格 戶口 貸款等情況 全部寫到合同里。再依據規定日期辦理貸款 過戶。
10、貸款找個代辦的 讓客戶和房東準備好材料就可以。銀行審批下來 首付款到位 包括省稅 在規定日期內 讓代辦的領著就可去大廳過戶。
11、現金的客戶自己就辦了 就不需要代辦的，現自己去大廳掛牌簽約 去窗口查個最低價 掛上即可 次日就可過戶。系統里面有上次房子過戶的最低價 就以這個價過戶 繳稅。過戶完3天后在房產交易大廳里面繳稅。大廳里面進門一般左面是繳稅的窗口 右面是過戶的窗口。
12、聯系房東、客戶做好交接的手續，就0K了。
樓層不好
樓層高的頂樓通風、采光、視野好。樓層低的1樓，上樓方便，適合改造投資，租出去辦公也很好，最適合老人居住。2-4樓，金三銀四，最好的樓層，無論采光、通風都是最好的樓層，最適合居住。
戶型不好
你引導他怎么改造，可根據自己的喜好，在原基礎上裝扮一下，戶型好不如這個家居風水好。
當然也得見什么客戶 說什么樣的話，如果客戶說什么戶型不好或不理想，你盡量往別的方向去引導客戶，如；小區的環境、物業、樓間距、周邊的設施等 好的方向去引導客戶，這樣才能大大增加你的成交量。
轉載請注明出處榮觀房產網 » 房地產渠道執行做什么