榮觀房產網1. 房地產技術總監是干什么的
房地產公司工程技術總監崗位職責：
1、對總經理負責，主持技術總監日常行*工作和項目目標管理工作，協調與公司其他部門的關系；
2、負責協調規劃設計技術中心、合約成本部等相關部門，辦理工程預算、結算工作，核實、確認竣工結算資料的真實性、完整性；
3、負責組織主持相關部門參與的工程竣工綜合驗收；
4、負責對工程勘察、設計、施工的控制工作；
5、簽發施工圖，確定圖紙資料等級，審核簽發《圖紙資料發放清單》。負責參與并組織重要分項分部工程的驗收及隱蔽工程的驗收；
6、組織工程部、售房部、財務部等相關部門就工程竣工交付進行協調；
7、負責制訂項目分階段的進度計劃和進度控制方案及明確工程管理人員的進度管理職責；
8、參與招投標工作的組織、協調和領導工作。
9、負責審批涉及工程造價增、減的技術文件。審核及簽發《設計變更審批表》，決定《設計變更審批表》是否進一步遞交上級主管部門審批；
10、負責組織對項目控制性計劃、總體計劃的評審與審核。
11、負責投資控制的日常組織和管理，對工程預算的執行情況進行監督，審核《工程付款申請單》；
12、審核《施工圖設計任務書》；參與方案設計、擴初設計、施工圖設計的評審和確認會議，參與設計質量的評審，參與方案設計和擴初設計重大調整的討論，審核簽發施工圖。
13、負責工程施工各階段變更聯系單、費用簽證聯系單審核，確認。
14、負責每月定期向上級領導匯報當月完成和進行的主要工作及下月的主要工作安排；
15、完成公司領導交辦的各項臨時工作。
2. 項目總監是干什么的
項目總監是建設項目實行監理后，監理單位在該項目上設置的最高崗位職務，也是在市場經濟條件下，建設項目的所有權與經營權相對分離，根據委托人授權進行項目管理的總負責人。項目總監接受監理單位法人代表的授權，代表監理單位全面履行監理委托合同。
項目總監具有雙重身份，一是監理單位派駐項目履行監理合同的全權代表和總負責人；二是監理企業法人通過合同委托授權的總承擔人。
項目總監在履行合同中必須維護國家和社會的公共利益；維護業主的合法權益；維護被監理單位的合法權益；維護監理單位自身的合法權益。項目總監的中心任務是全面履行合同建成工程項目，這也是業主、承包商、監理單位三方共同利益的結合點。在項目建設中項目總監扮演的是策劃者、組織者、協調者、監督者為一身的角色。因此項目總監的工作貫穿于一個建設項目的全過程，對項目實施全過程、全方位、動態的管理。
基本職責
所謂基本職責，就是現其地位相稱的基本工作內容或范圍。隨著項目管理的發展，現代項目管理的內容已經發展成為貫穿于一個建設項目全過程、全方位、動態的“三控制，二管理，一協調”。因此，項目總監要扮演好集策劃者、組織者、協調者、監督者為一身的重要角色，除了履行FIDIC條款規定的一般職責外，還要做好以下幾方面的職責。
①項目總監要使“三控制”目標達到最佳結合。監理工作的重點是對工程建設的質量、造價、工期的控制，總監的工作重點同樣是做好“三控制”。然而，質量、造價、工期三者之間又是一個既矛盾又統一的系統，作為項目總監的基本職責就是要通過對三方面的有效控制，使得整個系統達到最優。第一，要堅持“百年大計，質量第一”。特別是一些大型的、永久性的工程，比如三峽工程等，這時項目總監一定要以質量為重，抓好質量控制點，做好事前、事中、事后三環節的工作。第二，要做好造價控制。隨著項目管理的發展，現代項目管理已經不是過去那種單純的只注重施工階級的管理了，它的范圍已擴大到項目的全過程。再加之設計階段對造價的影響達75%以上，所以項目總監一定要做好投資階段的造價控制，同時轉變觀念，重視索賠工作。第三，做好工期控制工作。影響工期的因素很多，有人為的、技術的、資金方面的、環境等，因此項目總監要分析各種因素，采取措施，動態控制以保證工期。
②項目總監要抓好“二管理”的工作。所謂“二管理”是指信息管理和合同管理。第一，信息是項目總監實施控制的基礎，也是項目總監的決策依據。項目總監要從信息收集、整理、處理、存儲等環節來抓好信息管理。特別是計算機的普及，項目管理的信息化趨勢已越來越明顯，項目總監要充分利用這一現代化工具來完成信息管理。第二，工程建設合同一經簽訂，就具有法律效力。作為總監自己必須嚴格履行監理委托合同中所規定的義務。另外，幫業主起草有關工程發包合同的條款，并參與合同的談判與簽訂，并代理業主嚴格監督承包商、供應商等發行合同，處理索賠與反索賠等。
③項目總監要做好協調工作。項目總監是受業主委托，代表監理單位，對承包商進行監督。這三者在法律上是平等的主體，在工作上是相互促進，在管理上是互相制約。因此項目總監必須協調好三方的關系，自始至終遵循公正、公平、科學、誠信的原則，時刻樹立換位思想。
3. 房地產公司總監的職責
1、向董事會和總經理提出財務管理、運作方面的意見和建議； 2、對董事會、總經理、財會部門和財會人員以及有關人員在決策與經營過程中執行財經法律、法規情況進行監督，有權查閱、檢查財務會計資料，監督其日常經濟活動； 3、參與擬訂和審核重大經營計劃和實施方案，包括年度預決算方案、資金使用和調度計劃、費用開支計劃、籌融資計劃和利潤分配方案、經營班子年薪方案、彌補虧損方案等； 4、參與貸款擔保、對外投資、產權轉讓、資產重組等重大決策活動； 5、對資產變動和大額資金流動事項實行重點跟蹤報告，做到事前、事中和事后監督；資產變動包括：全資、控股企業的改制、兼并、破產、解散、關閉、債務重組、資產轉讓、貸款擔保和資產抵押等。
大額資金流動包括：數額較大的資金調拔和現金支付；公司對外舉債，擔保、發行債券等。 6、對屬下全資、控股企業的財務運行和財務決策活動進行監督，審核對外報送的財務報告，確認其準確性； 7、對下屬單位主管財會工作的財務經理或主管的年度和任期考核、調動、獎懲等提出建議； 8、定期董事會、總經理報告資產運作、財務狀況和重大經營計劃和方案實施情況以及其它應報告的事項； 9、董事會賦予的其他職權。
一、前期工作 1.根據發展需求、確定土地及資金需求計劃 2.負責新增用地的指標申請及用地審批手續 3.實施新增建設用地批后補償拆遷工作 4.經營性用地招拍掛實施 5.工業用地招拍掛實施 6.按土地交接條件，實施清表及場平，辦理移交手續 7.配合土地證、房產證兩證辦理 8.臨時用地的協調和補償實施 9.搬遷及地面（下）附著物的補償 10.收集、整理、保存有關土地合同、協議、技術資料及其他工作資料 11.辦理規劃和施工許可證等相關證件 12.電力，供水，供氣，有線電視，通信，寬帶，智能化，消防，城管，環保等等手續的辦理. 二、工程設計 1.根據公司的發展意圖編制建設計劃 2.負責各類建設工程項目的單體設計、方案招標，進行建筑總圖、單體方案等方案初審和組織報批 3.根據年度建設計劃，開展建設項目的設計招標和編制管理 4.進行建筑總圖、單體方案等方案初審和組織報批 5.與設計單位進行規劃設計的溝通，組織方案論證 6.組織施工圖紙會審和重大設計變更 7.對設計單位進行監督，并根據工程建設情況掌握設計進度 8.審查各階段各專業的設計成果，對設計成果的質量進行把關 9.收集、整理、保存有關規劃設計合同、工程技術資料及其他工作資料 三、工程概預算 1.貫徹國家、地區有關定額、預算、價格、合同等方面的規定，制定概預算規章制度，經批準后，組織實施并監督執行 2.負責工程概（預）算的審查工作 3.負責工程概算、預算，控制建筑安裝工程成本，進行建筑安裝工程成本水平的分析 4.核定工程交付前期、后期開發配套費用及取費標準、費率和工程取費以及實際預決算工程量，包括材料、設備的單項、總項報價等 5.負責現場簽證的工程量的審核和價值量的計算 6.審核與項目施工階段相關費用的支出 7.負責對發生的經濟洽商進行核實和簽認 8.編制工程量清單，配合做好設備、材料和工程等各項招標工作 9.辦理工程重大合同變更，及時審查、調整工程價款 10.提供編制計劃和統計報表所需的有關資料，包括工程結算價、結算日期及工程預算各項取費調價、各類工程單方造價等 11.收集、整理、保存有關合同、工程概預算資料及其他工作資料 四、工程招標 1.編制招標公告、組織資格預審和編制招標文件及有關商務條款，準備其他與招標工作有關的文件和資料 2.組織建設項目的開標、評標 3.對招標公告、資格預審和招標文件進行審核、批準 4.對工程建設等招標結果予以審核、上報 5.負責勘探工程和建設工程的施工圖審查申報 6.提供編制計劃和統計報表所需的有關資料，包括工程招投標、中標主要情況等 7.收集與招投標有關的法律法規、取費變化等信息，并及時溝通 8.收集、整理、保存有關招標文件、評標報告及其他工作資料 五、工程管理 1.制定工程建設的進度、質量、安全目標和標準，并進行嚴格控制 2.勘察施工現場，組織實施施工前準備工作，向施工單位 辦理移交手續 3.制定施工總進度計劃，并根據實際情況予以適當調整 4.審查施工單位的施工組織設計和施工技術方案，提出修改意見，下達單位工程施工開工令 5.審查施工單位提出的建筑材料、建筑物配件和設備的采購清單，并檢查進場材料、構件、設備的規格和質量，對施工單位采購的物資進行質量監督和控制 6.審核施工單位的施工組織設計和質量計劃、安全計劃，檢查施工技術措施和安全防護設施 7.組織工程項目圖紙交底、施工圖紙會審、竣工圖的審定等工作 8.負責圖紙變更的審定工作 9.根據工程進度和工作量完成情況撥付工程款 10.審核施工單位上報的月度工程量，作為工程進度款的支付依據 11.配合招商部門做好在建項目、改造項目的服務 12.進行質量巡查和抽查，并督促監理公司監督施工質量、日常巡檢 13.參加工程質量、安全、進度等會議，分析研究存在的問題，提出改進措施，并協助解決需協調解決的問題 14.組織召開施工階段工作協調會，對施工過程中出現的問題進行協商。
4. 房地產銷售總監應具備什么能力
不管是做什么行業，銷售總監都需要統管銷售團隊，掌控銷售回款情況，積極促成銷售計劃的達成，全面跟進和監測銷售過程。這些都可以借助CRM客戶關系管理系統來完成。
近期，百會將推出百會中小企業CRM實戰課堂活動，將邀請各個行業中領先企業的代表作為嘉賓講師，用用戶的先進經驗來幫助用戶，分享用戶在實戰中積累的寶貴的CRM使用技巧。目前活動正在火熱報名中。希望提升業績的銷售總監們搜索百會中小企業CRM實戰課堂就可以免費報名參加，所有到場嘉賓都可獲得卡巴斯基反病毒軟件2013一套。
5. 房地產銷售都有些什么崗位他們分別是做什么的
分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位1、銷售經理的崗位職責： ①、組織團隊工作： A.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象； B.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍； C.了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力； D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成； E.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配； ②、制訂計劃： A.為項目的整體營銷提供決策參考； B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行促銷活動計劃； C.制定并監督執行市場調查計劃，進行市場分析； D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，并監督投放過程和效果，及時評估和調整； E.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃； F.進行銷售渠道*策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估； ③、監督、控制、協調各項工作： A.制定本部門的工作規范、行為準則及獎懲制度； B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程； C.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系； D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調進程； E.了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料； F.及時了解本公司的基本數據，做好信息共享；G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況； H.考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； I.將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。
據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系； J.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整； K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐； L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平； M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度； N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持； O.做好項目解釋，現場業主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責： 房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下： ①、協助經理搞好日常的管理工作： A.嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用； B.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人； C.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行； D.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議； E.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象； F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作； H.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力； I.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；J.善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。 ②、解決客戶提出的疑難問題： A.一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任； B.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。
耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒； C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。 ③、日常統計工作： A.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找準銷售定位； B.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例； C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報； D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點； E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議； F.做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程； G.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報； H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表； I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作； J.做好銷售報表，銷售總結，每周例。
6. 房地產營銷總監應該做那些工作
1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷副總負責；
2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4）協助、指導項目現場銷售經理的日常管理工作；
5）協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7）完成上級領導安排的其它工作；
8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9）負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12）對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15）根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；
16）組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17）指導銷售經理與客戶服務部完成項目銷售任務；
18）定期主持并參加各種營銷會議；
19）對項目銷售員工的聘用有建議權；
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