榮觀房產網1. 房地產網絡營銷國內外研究狀況是怎樣的呢
大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。
部分開發商已經將目光轉向互聯網。網絡營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。
房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。奇方科技推出的整合網絡營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。
網絡平臺是載體：無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網絡宣傳方式，企業都需要有自己的營銷平臺。精準化是趨勢：通過各類方式精準投放廣告，包括：小區短信、短信（彩信）定向投放、精準郵件營銷、精準網絡廣告投放等將是未來房產企業網絡營銷的趨勢！互動是關鍵：通過短信群發，目標客戶可以通過回復短信免費建立和售樓處的通話咨詢；登陸網站參與互動有獎調查問卷；網站開通免費咨詢熱線；搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。
低成本高回報是亮點：網絡營銷手段大大降低房產企業營銷成本，直接帶來電話咨詢客戶數量劇增，繼而是潛在客戶的高轉化率。增值服務延續品牌生命力：房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始；能否為業主帶來持續的增值價值空間，房產企業可以搭建小區網絡虛擬交流平臺，整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。
2. 做房地產網絡營銷前途如何呢
一、收入能在這個行業做上五年以上的人員，基本的收入都是比較高的。
能堅持下來的一般都是升職成為主管，經理，總監等職位的人員；這一行業本身提成相對基本他們是高一些的，能跟著團隊走也是非常好的。 二、客源在一個領域或是行業做久了的，客源以及渠道都是比較明朗的，也就是說可以不用時時刻刻想著開發顧客的同時也會有老顧客轉介紹過來的顧客，在自己名下進行成交的。
這時要做的則是信任，給予更多顧客真實回饋。 三、投資資源多了，眼界也會開拓很多，市場也就大了許多。
在邊工作時也可以向別的行業或同行進行投資，從中獲取收益。房地產是一個具有挑戰類的工作，它能讓人時刻接受挑戰同時也能讓人從中獲得其他行業收獲不了的收益。
網絡的市場很大，想要把它做好要切記堅持、創新、負責才是根本。
3. 房地產網絡營銷優勢分析有哪些呢
基于網絡的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網絡營銷具有明顯的優勢。
真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。
而房地產網絡營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網絡主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。 通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由于互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。
同時利用互聯網絡，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。 目標消費群集中，可以實現高效營銷。
報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網絡營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1。
2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。
而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網絡營銷有更為確定的目標消費群。
降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網絡廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。
網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。
傳統營銷效果很難測量，而在網絡營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易于測出。 。
4. 房地產網絡營銷模式有哪些呢
通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。 可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
5. 網絡營銷未來的趨勢是什么樣的
現在是一個信息網絡年代，網絡技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。
網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為本世紀重要的營銷策略，因此我覺得是很有前景的 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。準確地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
6. 網絡營銷會成為未來的一大趨勢嗎
據專家估計，五年后全球國際網絡的用戶將超過兩億人，市場規模要超過兩百億美元，這是任何企業都不可忽視的一大商機。
隨著電腦科技、國家信息高速公路等的快速發展，信息網絡已明顯沖擊傳統企業的經營與管理方式。在全球化的連網時代，將需要一套嶄新的市場營銷方式。
國際網絡（Internet）和全球信息網（World Wide Web,WWW），近年來在歐美各國紅透半邊天，不但所有國際媒體爭相報導，世界各大知名企業也紛紛在國際網絡上提供信息服務，搶搭這班特別快車。 當前國際網絡被視為下一世紀決定國家競爭力的基礎建設。
如今國際網絡已為商業應用，并且成為全球企業競爭的利器與企業經營不可缺少的工具。 據專家估計，五年后全球國際網絡的用戶將超過兩億人，市場規模要超過兩百億美元，這是任何企業都不可忽視的一大商機。
隨著電腦科技、國家信息高速公路等的快速發展，信息網絡已明顯沖擊傳統企業的經營與管理方式。在全球化的連網時代，將需要一套嶄新的市場營銷方式。
什么樣的產品適合網絡營銷 營銷的定義是指經營計劃及其執行的交易過程中產品與股票的創新。 適合在國際網絡上營銷產品通常具有下特性：（1）具有高科技內容或與電腦相關；（2）以網絡群族為目標市場；（3）市場需要涵蓋較大的地理范圍；（4）不太容易設店販賣的特殊商品；（5）網絡上銷售的費用遠低于其他渠道；（6）消費者可經由網絡信息，做出購買產品的決定。
網絡服務功能 經由網絡所提供的產品/服務能以人性化與顧客導向的方式，產生消費者互動，從而能對個別需求做出一對一的營銷服務。使人數進入一對一的服務時代，也符合“公眾營銷”“直接營銷”的大趨勢，其功能包括： *利用電子布告欄（BBS）或電子郵件（E-Mail）提供線上售后服務或與消費者做雙向溝通； *提供消費者與消費者、消費者與公司在網絡上的共同討論區，可藉此了解消費者需求、市場趨勢等，以作為公司改進產品開發參考； *提供線上自動服務系統，可依據客戶需求，自動在適當時機經由線上提供有關產品/服務的信息，例如：車商在網絡上提醒客戶有關定期保養通知、花店提醒客戶有關家人生日時間、銀行提醒客戶定期存款快到期、教師提醒學生考試日期與應做的準備； *公司各部門人員可經由網絡進行線上研發討論，將有關產品構想或雛形公告于網絡上，以引發全球各地有關人員的充分討論； *透過網絡對消費者進行意見調查，藉以了解消費者對于產品特性、品質、包裝及式樣等之意見，藉以協助產品的研發與改進； *在網絡上提供與產品相關的專業知識以進一步的服務消費者，此舉不但可增加產品的價值，同時也可提升企業形象，例如：花店提供有關養花與送花的知識、車商提供汽車保養常識、廚具商提供烹飪的知識； *開發電子書報、電子雜志、電子資料庫、電子游戲等信息化產品，并經由網絡提供物美價廉的全球服務； *可利用消費者在網絡上設計產品需求，提供顧客化的產品與服務，例如：顧客可在線上選擇服裝式樣與花色的組合、購車者在網絡上決定所需要的顏色與配件等； 網絡服務和客戶變化 國際網絡上的客戶，由初期的學術團體與科研機構，逐漸擴展到企業，然后再擴散到家庭。
1994年調查，公司用戶已有270萬的商業用戶。到公元2000年，國際網絡的全球市場，將形成很大經濟規模。
網絡購物客戶，主要是具有經濟基礎或教育程度高的人，其前景是十分好的。目前網絡上銷售較多的商品是：書籍、電腦用品、音樂CD、旅游、機票、股票交易服務等，也顯示其用戶與市場定位。
目前估計全球網絡購物約有2億美元的市場，兩年后可發展到25億美元，到公元2002年全球國際網絡，市場規模將高達兩百億美元。網絡營銷成本低、且有全球的效果，企業界不及時認識這項新媒體，恐怕將會失去許多成功的機會。
網絡營銷的優勢 網絡營銷的競爭優勢在于能夠將產品說明、促銷、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務……等各種營銷活動整合在一起，進行一對一對的溝通，真正達成營銷組合所追求的綜合效果。這些營銷活動是不受時間與地域的限制，結合文字、聲音、影像、圖片、及視聽，用動態或靜態的方式展現，并能輕易迅速地更新資料，同時消費者也可重復地上線瀏覽查詢。
綜合這些功能，相當于創造了無數的經銷商與業務代表，它不需付房租和薪水，還可利用消費者所提供的信息，造就出新的好的經銷商與業務代表，其所省下來的營銷與渠道成本，能使企業具有低成本競爭優勢。 1.國際網絡能超越時空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發揮營銷人員的創新。
2.國際網絡可以展示商品原型，通過資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做雙向互動溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者調查等，是產品設計、商品信息提供，以及顧客服務的最佳工具。 3.國際網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，因此，符合分眾與直效營銷的發展趨勢。
4.國際網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，因此是一項極具開發。