榮觀房產網1. 目前啟東“恒大”運用哪些電子商務模式
入滇6 年，從理念推廣到實戰手法，恒大強勢影響著昆明樓市。6 年來，恒大在突進，在深耕。而今，這個上市房企巨擘的“云南攻略”正在成為越來越多人關注的焦點。5月29日，恒大昆明公司在昆明佳華酒店，公開宣稱牽手易居購房網，聯手昆明榮城、新亞、瑪雅等10 余家品牌中介，在云南開創房地產新營銷模式。2012年，昆明恒大將借助易居購房網平臺，實現在26 個城市“網上賣房”，而榮城、正序、東函、合家歡、21 世紀、新亞等10余家品牌中介的數百家門店，將借助電子商務平臺為昆明恒大賣房。
電子商務、品牌中介一個都不能少
當天的發布會現場，隆重而大氣。會場主角，除恒大地產昆明公司總經理趙向東、易居購房網云南分公司總經理黃丹外，其余都是榮城地產、正序房產、東函房產、合家歡房產、新亞房產等昆明10 余家品牌房產中介的董事長、總經理以及各個中介公司片區經理，偌大一個會場，擠得滿滿當當，陣容相當強大。
會場的背景音像，一遍遍回放恒大地產多年來在全國各地“攻城略地”的“戰況”。當然，“戰績”相當輝煌。除了房地產方面的迅猛發展，歷年來，恒大地產在慈善事業、足球事業方面，大有作為、有口皆碑。
當天，昆明恒大和易居購房網強強聯合，啟動全國項目經紀人聯動計劃，開創房地產電子商務新時代。簡而言之，就是通過電子商務網站平臺，利用房產中介資源，為昆明恒大拓展客戶資源。“為實現更好的銷售業績，恒大與我們的戰略合作公司一直在探索實踐不同的營銷手段。對這一新的營銷方式，我們充滿期待！而且也充分相信一定會給昆明房地產市場開拓出嶄新的局面。”
21 世紀不動產片區經理寸劍花告訴記者，作為購房者，2009 年就去過昆明？恒大金碧天下，“ 真是云南環境最美的社區：環境優美、配套齊全，關鍵是9A 的精裝理念，滿屋的名牌裝修裝飾材料，性價比超高。”但是，從事房產中介多年的她，卻未真正經手過昆明恒大的房子。而今，通過網絡平臺，她和她的團隊將可以賣恒大的房子了。
入滇6年昆明恒大深耕云南
日前，國內權威部門發布的2012 中國房地產500 強測評研究報告顯示，盡管經歷了2011 年信貸緊張的“調控年”，房地產行業集中度仍在進一步增長。2011 年，全國商品房銷售面積為10.99 億平方米，同比增長4.9%，房地產開發500 強企業銷售創下了2.28 億元的新高，同比增長32.3%。銷售面積方面，恒大地產是中國房地產500 強中的冠*；就銷售金額而言，恒大地產在中國房地產500 強中排名亞*，僅次于萬科。中國房地產協會副會長兼秘書長朱中一表示，恒大地產的成長速度驚人。
恒大此前發布的年報顯示，2011 年，二三線城市項目全年為恒大銷售業績貢獻比例達到95%。而昆明，是恒大布局國內二三線城市中的一個案例。
恒大地產進入云南的時間是2006 年，首個項目布局昆明衛星城市———安寧，距離昆明市區僅30 分鐘車程。昆明？恒大金碧天下位于昆明后花園太平新區，擁有近20 萬平方米天然水域，以及70%森林覆蓋率。一期占地面積約991畝，總建筑面積近100 萬平方米，規劃有6400 余套房子，現已全部售罄，已有800 戶業主入住。目前在售項目為2 期A 地塊和曲靖恒大項目。
昆明？恒大金碧天下是集居住、度假、養生、旅游為一體的綜合旅游地產項目，住宅部分屬同城品質住宅小區中的佼佼者。而占地面積為611 畝的曲靖？恒大名都，其園林景觀在曲靖首屈一指，10 萬平方米世界級歐陸皇家主題園林，投入費用近一個億，是曲靖最宜居的樓盤。
一直以來，恒大始終貫徹“讓利于民、民生地產”的基本方針，堅持“建造老百姓住得起的房子”的經營理念，通過快速拿地，快速開發，快速銷售，在控制成本的同時打造住宅精品，贏得市場熱捧。
當日，昆明恒大總經理趙向東還表示，西雙版納、文山、曲靖、玉溪等地，恒大均一一到訪、考察。5月30 日，昆明恒大將啟程到麗江考察。
2. 中國最大的幾個地產集團 以及他們的營銷策略
中國房地產百強企業前五位依次為萬科企業股份公司、上海陸家嘴有限公司、北京天鴻集團公司、首創置業股份有限公司、廣州恒大實業集團。
萬科企業股份公司-萬科的方法論 做簡單而不是復雜：簡單降低了企業運行的成本，能夠說清楚的企業才是好企業。做透明而不是封閉：成功源于持續的學習和合作，透明度為組織贏得信賴。
做規范而不是權謀：只有遵守規則才能培養組織內在的市場化競爭優勢。做責任而不是暴利：追求公平回報的同時，不忘記自己身上的責任。
萬科的經營原則 追求卓越： 持續領跑，敢為天下先客戶導向： 懂得客戶生活報效股東： 創造優異回報與員工和伙伴共同成長： 尊重員工與伙伴效率優先： 珍惜資源，快速周轉，向能力要效益可持續發展： 穩健經營，與社會、自然和諧相處上海陸家嘴有限公司-成立以來公司一直致力于陸家嘴金融貿易區的開發建設，作為一家上市公司，公司始終貫穿秉承效益優先和實現企業價值最大化的宗旨，注重對廣大股東的良好投資回報，實現區域開發和公司效益的“雙贏”。 為了保持公司長期穩健發展，確立在行業發展中的競爭優勢，公司的主營業務從原來單一以土地開發為主逐步向以土地開發與項目建設并重的戰略格局轉型，從而逐步增加公司長期擁有的優質資產的比重，成為一家以城市開發為主業的房地產公司。
北京天鴻集團公司-天鴻集團秉承“心懷高遠，腳踏實地”企業理念，發揚“團結、奮進、求實、奉獻”企業精神，迎接新挑戰，創造新業績，為市民提供更優質的服務，為首都城市建設和改善居民居住條件做出了更大貢獻。首創置業股份有限公司-隨著中國經濟的穩健發展，居民收入的日益增長，城市化進程的不斷深入，中國的地產市場將持續向 好，首創置業將抓住行業未來發展之宏機，采取積極穩健的擴張策略，以物業開發的國際先進水平為標準，力爭成為中國最具價值的房地產綜合營運商。
首創置業股份有限公司秉承“目標一致、遵從規則、學習創新”的企業文化，追求卓越、開放透明的首創置業，將“用心建筑理想之家”，為客戶營造優質生活空間，為投資者創造穩定增長收益，為社會和諧不斷貢獻。廣州恒大實業集團-發展戰略 恒大堅持全球化視野，在世界經濟一體化背景下，全面實施國際化精品產業戰略，致力于成為二十一世紀中國地產規模一流、品牌一流、團隊一流的“三個一流”企業，全力打造全球化地產航母。
恒大女排俱樂部投資1億，要建黃金戰線，朗平指導。 公司理念 恒大地產集團積極倡導以“傳承、超越、價值、和諧”為內涵的“精品生活”理念，致力于打造健康舒適的綠色住宅，不斷實現園林、戶型、設計升級，用行動詮釋了“打造精品項目、塑造國際品牌”的錚錚誓言，表現出對人居價值永無止境的追求，更體現出在精品生活方式上的重大演進，奏響了中國地產“新精品時代”宏大序曲。
“開盤必特價，特價必升值”。
3. 恒大地產集團的企業優勢
恒大實行標準化運營的模式，集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區公司實施標準化運營，包括管理模式、項目選擇、規劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷7重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經營風險，確保成本的有效控制和精品產品的打造。
管理模式標準化，建立董事局、集團高管、地區公司高管三級管理體系，采用集團化緊密型管理模式進行統一管理。項目選擇標準化，包括項目區位、規模、定位的標準化。
以確保新項目符合集團發展戰略，最大限度降低了決策風險。規劃設計標準化，按照產品定位，規劃設計住宅、商業、酒店及旅游綜合體等多個系列產品。
材料使用標準化，在建筑、園林、配套設施以及裝修工程，大批量的采用標準材料，保證了產品質量，縮減建設成本。工程招標標準化，各地區公司所有大型工程都由集團總部統一招標；參標企業必須是行業龍頭或全國十強企業。
工程管理標準化，公司在全國范圍內統一推行標準化的工程管理制度。集團通過標準化的工程建設計劃模版及質量考核制度，對所有項目的各個建設節點進行嚴格的計劃管理；對各項目每棟樓都進行進度考核、質量檢查以及安全文明生產檢查。
項目營銷標準化，全國所有項目的營銷方案、銷售價格按集團統一標準進行審批實施；同時推行嚴格統一的開盤標準。 恒大是中國規模最大的房地產企業，項目所在城市基本為區域經濟中心，住宅剛性需求潛力巨大，經濟規模及發展速度全國領先。
恒大大部分項目規模在50—200萬平方米之間，此類項目最適宜規模開發、滾動開發，可滿足配套齊全、環境優美的規劃設計條件。恒大的項目，一般都坐落于所在城市升值潛力大、住房需求上升的優質區域，82%的項目為城市市區項目，環境優美、規劃配套及城市交通發達、升值潛力較大；而旅游地產項目，則一般位于距離超大城市中心區30-40公里、高速公路出口附近以及擁有獨特的優美自然環境，這些項目還具備土地成本低、土地可持續拓展的特點。
恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。在內部推行集團化緊密型管理體系，嚴控產品質量；對外大規模整合各類優勢資源，從規劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾，到材料設備都與國內外300多家相關行業龍頭企業建立合作聯盟。
恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿；恒大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。憑借中國首屈一指的產品品牌，恒大在各主要城市深受全國置業者歡迎，置業者認同恒大品牌及其附加價值。
因而在房地產市場成交非常低迷的情況下，恒大產品依然能夠持續大規模熱銷，銷售業績領先全國。 恒大產品類型的組合非常科學合理。
對于所有項目，恒大內部均由規劃設計研究院、營銷團隊、地區公司三大團隊分別進行獨立市場調研；并通過與中國最專業的地產調研機構合作，確保恒大的產品定位準確、產品結構科學合理，能最大程度被市場接受。恒大產品定位是針對首次置業者和自住的普通老百姓的剛性需求，產品結構合理：中端至中高端產品占70%，旅游度假產品占15%，高端產品占15%。
與老百姓需求的物業類型比例吻合，滿足了不同地區、不同層次的市場需求。 恒大擁有系統的項目開發成本控制體系。
從土地購買、產品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優勢。恒大非常成功地控制了土地成本。
憑借超前的土地儲備戰略決策，恒大搶先進入了土地成本低、升值潛力大的城市和區域。恒大規劃設計研究院通過標準化設計及優化設計，嚴格、有效地控制建設成本。
恒大嚴格實施集中招投標。對于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統一招投標，由于恒大全國項目建設的規模優勢，確保了投標的龍頭企業能以最合理的價格提供最優質的服務，從而實現了恒大集中招投標的規模效益。
恒大通過集中采購，在確保品質的前提下，大幅降低了材料及設備的價格，同時，依靠全國統一的采購配送體系，材料及設備直接送達施工現場，有效降低了采購環節中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。 恒大擁有強大的快速開發優勢，通過強有力、專業化的執行團隊，實現項目快速開發。
為實現投資周期最短的目標，集團所有項目在購地日期后六個月內推出預售計劃，標準化營銷程序確保在收購土地后六至八個月內開始項目預售。恒大依靠集團化緊密型管理模式，確保在拿地后快速完成規劃設計、*府報建、施工組織、原材料供應等各項工作，以實現項目的快速開工建設；依靠標準化的規劃設計，迅速完成項目的定位、和方案擬定及實施；通過全國統一招投標整合資源，迅速組織新項目施工，確保工程進度及質量；通過實施標準化的工程管理、質量控制體系，保證工程質量； 并通過實施標準化的開盤模式，實現快速銷售的目標。
4. 對恒大地產集團的評價
對恒大地產集團評價，可以從下面幾個方面分析： 企業的發展戰略方面，“規模一流”是恒大“三個一流”目標戰略的根基。
“品牌一流”是恒大“三個一流”目標戰略的核心。“團隊一流”是恒大“三個一流”目標戰略的保證。
有著行之有效、超前先進、獨一無二的緊密型集團化管理模式。發展歷史方面，從第一個項目奠基到全國120多個城市200多個項目的全面拓展，恒大始終秉持“質量樹品牌，誠信立偉業”的企業宗旨，滾動開發，高效運作，以“規模+品牌”的發展戰略形成了企業強大的競爭力。
企業優勢方面：恒大實行標準化運營的模式，集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區公司實施標準化運營，包括管理模式、項目選擇、規劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷7重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經營風險，確保成本的有效控制和精品產品的打造。恒大是中國規模最大的房地產企業，項目所在城市基本為區域經濟中心，住宅剛性需求潛力巨大，經濟規模及發展速度全國領先。
恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。下屬單位方面，有恒大房地產開發公司、恒大建筑設計院、恒大建筑工程公司、恒大物業管理公司和廣州恒大足球俱樂部等等。
根據多方面的分析， 恒大地產發展前景非常好。 恒大地產集團（港交所：3333），簡稱恒大地產或恒大，是中國大陸的大型住宅物業開發商，是中國十大房地產企業之一，也是廣東省五大地產發展商之一。
公司總部設在廣州，創辦人許家印。按土地儲備計算，恒大是中國大陸第一大的房地產商。
恒大在廣州、天津、沈陽、武漢、昆明、成都、重慶、南京等全國22個城市均有土地儲備及地產項目。集團旗下擁有廣州恒大足球俱樂部，該俱樂部獲的過2013年亞洲冠*聯賽冠*，截止2017年11月，俱樂部連續7年獲得中國足球超級聯賽冠*。
2015年6月15日，騰訊控股及恒大地產與馬斯葛訂立新股認購協議。2015年6月24日，廣州恒大淘寶俱樂部在其官網發布股權比例變動公告，恒大集團對俱樂部進行增資，增資后恒大集團持有俱樂部60%的股份，阿里巴巴持股40%。
5. 恒大地產集團有限公司的核心優勢
恒大是中國標準化運營的精品地產領導者。
集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區公司實施標準化運營，包括管理模式、項目選擇、規劃設計、材料使用、招投標、工程管理以及營銷7重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經營風險，確保成本的有效控制和精品產品的打造。管理模式標準化，建立董事局、集團高管、地區公司高管三級管理體系，采用集團化緊密型管理模式進行統一管理。
項目選擇標準化，包括項目區位、規模、定位的標準化，以確保新項目符合集團發展戰略，最大限度降低了決策風險。規劃設計標準化，按照產品定位劃分5大系列產品，設計制訂了多種標準戶型。
材料使用標準化，在主體建筑、園林、配套設施以及裝修工程方面，大批量采用標準材料，保證了產品質量，縮減建設成本。招投標標準化，各地區公司所有大型工程都由集團總部統一招投標；參標企業必須是行業龍頭或全國十強企業。
工程管理標準化，公司在全國范圍內統一推行標準化的工程管理制度。集團通過標準化的工程建設計劃模版及質量考核制度，對所有項目的各個建設節點進行嚴格的計劃管理；對各項目每棟樓都進行進度考核、質量檢查以及安全文明生產檢查。
項目營銷標準化，全國所有項目的營銷方案、銷售價格按集團統一標準進行審批實施；同時推行嚴格統一的開盤標準。 截止2010年6月30日，恒大在全國36個主要城市擁有73個大型開發項目，項目所在城市基本為區域經濟中心，住宅剛性需求潛力巨大，經濟規模及發展速度全國領先。
恒大大部分項目規模在50—200萬平方米之間，此類項目最適宜規模開發、滾動開發，可滿足配套齊全、環境優美的規劃設計條件。恒大的項目，一般都坐落于所在城市升值潛力大、住房需求上升的優質區域，82%的項目為城市市區項目，環境優美、規劃配套及城市交通發達、升值潛力較大；而旅游地產項目，則一般位于距離超大城市中心區30-40公里、高速公路出口附近，并擁有獨特的優美自然環境，這些項目還具備土地成本低、土地可持續拓展的特點。
恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。在內部推行集團化緊密型管理體系，嚴控產品質量；對外大規模整合各類優勢資源，從規劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾，到材料設備都與國內外300多家相關行業龍頭企業建立合作聯盟。
恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿；恒大的產品品牌，已成為中國房地產業的領先品牌。憑借中國首屈一指的產品品牌，恒大在各主要城市深受全國置業者歡迎，置業者認同恒大品牌及其附加價值。
因而在房地產市場成交非常低迷的情況下，恒大產品依然能夠持續大規模熱銷，銷售業績穩居全國三甲。 恒大產品類型的組合非常科學合理。
對于所有項目，恒大內部均由規劃設計研究院、營銷團隊、地區恒大三大團隊分別進行獨立市場調研；并通過與中國最專業的地產調研機構合作，確保恒大的產品定位準確、產品結構科學合理，能最大程度被市場接受。在恒大的產品結構方面，中端至中高端產品占70%，高端產品占10%，旅游度假產品占20%。
此產品結構與市場需求的物業類型比例基本吻合。住宅產品類型豐富，可滿足不同地區、不同層次的市場需求，不僅涵蓋首次置業人士至富裕業主，而且可滿足自住、酒店、度假及商用等多種用途。
恒大擁有系統的項目開發成本控制體系。從土地購買、產品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優勢。
恒大非常成功地控制了土地成本。憑借超前的土地儲備戰略決策，恒大搶先進入了土地成本低、升值潛力大的城市和區域。
恒大規劃設計研究院通過標準化設計及優化設計，嚴格、有效地控制建設成本。恒大嚴格實施集中招投標，對于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統一招投標，由于恒大全國項目建設的規模優勢，確保了投標的龍頭企業能以最合理的價格提供最優質的服務，從而實現了恒大集中招投標的規模效益。
恒大通過集中采購，在確保品質的前提下，大幅降低了材料及設備的價格。同時，依靠全國統一的采購配送體系，材料及設備直接送達施工現場，有效降低了采購環節中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。
恒大擁有中國一流的領導管理團隊，平均年齡43歲，平均房地產開發管理經驗17年以上。其中教授、博士生導師1人，博士5人，碩士7人。
恒大的管理人員92%以上是大學本科及以上學歷。恒大擁有一流的管理模式，采用國際先進管理方法，并結合多年實踐經驗，建立起了董事局、集團高管、地區公司高管三級管理體系，在企業運營上采用集團化緊密型管理模式，由集團總部對地區公司進行統一管理。
全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經營管理模式，為企業快速穩健發展注入了強大動力。同時，恒大始終圍繞“傳承、價值、超越、和諧”的核心價值，以高效進取的企業文化激發員工價值；同時配合先進的企業管理體系、有效的激勵約束機制，形成向上超越的工作氛圍和價值認同感，令團隊始終保持強大的凝聚力和創造力。
經驗豐富和穩定的管理團隊，集團化緊密型管理模式以及先進的企業文化，大大提升了恒大的執行。
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