榮觀房產網1. 房地產市場營銷的營銷策略
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：牛少飛 房地產企業的營銷策略產品策略房地產營銷活動的營銷客體既房地產實體項目產品，當然也包括相關的服務。
作為市場營銷的核心策略與基礎策略，產品策略要圍繞項目產品和服務展開，即產品策略的重點在于實施差異化戰略與打造房地產品牌（品牌戰略）。打好差異化的牌就要突出地產項目產品在實體形態特征、區位條件、相關配套等方面的優勢和特色，充分顯示出項目的差異性，具體如在建筑風格、戶型設計、建造質量、景觀塑造、物業服務、地理區位、配套設施等方面的差異，以此來作為細分目標市場的依據之一，滿足目標市場的差異化需求。
同時房地產企業要做好品牌就要實施品牌，爭創名牌、發展名牌。品牌是現在房地產產品策略的核心，它對內提高員工盡職度，對外提高顧客忠誠度的重要保證。
他是企業的無形資產，能夠提高企業的附加值，能夠促進企業的多元化、縱深化發展。憑借企業品牌優勢，可以促進市場營銷的開展，實現營銷目標。
價格策略價格是消費者最關心的，是影響消費者購買房地產產品的最終呀的因素。房地產價格涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益，是房地產市場競爭的重要手段。
因此價格策略的制定要采取科學合理的方法，根據產品初始售價及各種環境等因素影響價格不時的變動，價格策略應該包括：定價策略和調整策略。定價策略，房地產產品定價受一系列的指標來限制，范圍涉及土地成本、當地經濟發展水平、建筑規劃、消費能力、地段、戶型、景觀、配套、市場需求等方面，要按照各個因素。
2. 房地產有哪些營銷模式
一、對銷售渠道理解
房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。
工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管采用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現并迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那么針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。
二、對銷售渠道的建議
(1)自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；
(2)QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）
(3)集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。
(4)信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對后期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。
(5)參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在云、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展臺介紹項目情況并吸納客戶，并提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。
(6)活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元征集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。
(7)傳統的媒體廣告（報版+電臺+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電臺上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。
(8)寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）
(9)在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便于異地客戶的獲取與積累。
3. 房地產有哪些營銷模式
一、對銷售渠道理解
房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。
工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管采用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現并迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那么針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。
二、對銷售渠道的建議
(1)自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；
(2)QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）
(3)集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。
(4)信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對后期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。
(5)參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在云、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展臺介紹項目情況并吸納客戶，并提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。
(6)活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元征集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。
(7)傳統的媒體廣告（報版+電臺+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電臺上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。
(8)寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）
(9)在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便于異地客戶的獲取與積累。
4. 新型的房地產銷售模式
你好！新型的房地產模式現在就是互聯網所發展的趨勢，也就是O2O模式，這是一個全新利用互聯網發展特點以及瀏覽移動化的模式，現在移動端的流量已經超過了PC端的流量，未來的銷售都會基于手機移動端開展。
作為房產的銷售，現在搶占移動端時不可少的，實踐證明，O2O模式已經給部分經紀人帶來了新鮮感和成交量，客戶自動打電話聯系經紀人已不是難事。掌上好房通，是一款用互聯網產品和思維升級的房屋買賣中介業務產品。
耗時6年，覆蓋355個城市，為新房銷售與二手房門店搭建橋梁，可以輕松實現一二手聯動，已經成為一款強大的房產互聯網移動工具，讓開發商的房地產銷售如虎添翼。你可以下載一個，注冊后更會發現強大的房產網站的支撐，希望能夠對你的銷售起到很好的作用。
祝你業績高升，財源廣進！希望采納，謝謝。
5. 傳統的房地產營銷模式,最好是具體點的（論文要用的）,謝謝
傳統的房地產營銷模式是“房地產中介營銷模式”，具體內容見下方： [摘 要]房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元，主要模式有：單一的門店式營銷模式；縱向的連鎖店營銷模式；橫向的聯動式營銷模式；便捷的網絡化營銷模式。
房地產中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新，隨著社會的發展而發展。 [關鍵詞]房地產中介 營銷模式 發展 作者簡介：郭銳娟（1963—），女，廣州市番禺區工貿職業技術學校，財經講師，經濟師。
所謂中介，是介于供應者與需求者之間的一座橋梁，是溝通供需雙方，撮合交易成功的一種經營組織。房地產中介就是這樣一種經營組織，它在房地產交易市場中，溝通房地產開發商（或房地產供應者）與房地產購買者之間關系，為買賣雙方傳遞交易信息，搭建交易平臺，推動交易實現。
房地產中介的營銷模式，隨著房地產事業的發展而發展，由單一邁向多元。本文擬就此展開研究。
一、單一的門店式營銷模式 早期的房地產中介，開業經營往往是從一桌一椅開始，非常簡陋，行業門檻較低。中介人員只要做到以勤為本，即勤聯系顧客，勤接待顧客，勤了解市場，經營一般不會陷入困境。
如果能在勤的基礎上加上誠信，即誠懇待客，誠實辦事，信守合約，信守道義，則這些房地產中介公司極易得到發展，由小變大，由弱變強。 樓主怎么會在網上查詢論文資料呢？論文資料可以通過“檢索”來查詢，找到電子資料庫，然后進行“檢索”就可以了。
6. 現在的房地產公司都是什么經營模式
1.房屋開發模式中國房地產經營模式經過那么多年，能存活下來的都有值得借鑒的地方。
我們來說一下中國最常見的房地產八大經營模式。沃爾瑪模式。
比較典型的萬科模式，在不同城市郊區大規模的拷貝，產品單一化，目標客戶準確，體制上采取了一個總部強勢控制，有計劃地在郊區“連鎖開店”，該模式經濟增長非常快，萬科今年營業額估計可以超過40億元，會打破近五年來地產公司銷售額最高不超過30億的紀錄。百貨公司模式。
現在的華潤置地是這個模式，即在同一個地域，各種產品同時做，產品多樣化，像百貨公司高中低檔什么產品都有，商戶，寫字樓，住宅，酒店，公寓。百貨公司模式多見于城建系統轉制過來的開發公司，以及國內綜合性大型國營開發公司。
精品店模式。這是萬通地產致力追求的模式，只在高端市場進行精品店經營，賣的是奔馳，寶馬，每一輛價格高，營業總額絕不低。
今年萬通銷售額會超過20億元，主要集中于高端產品。2.土地開發模式陸家嘴模式。
即一個公司整體以經營土地為主，通過規劃，成片出讓，同時與開發結合，主要是綜合金融，貿易，商業等業態。陸家嘴每年的營業額實際上很少，但利潤很高，主要是土地出讓的收益非常大。
天津開發區模式。即工業土地的開發模式，由于經營的土地主要是工業區，城市機能較差，所以工業區地價的增值幅度和收益情況比陸家嘴要差得多，但該模式也是國內唯一一個，甚至是主要的一個靠工業區土地經營賺錢的企業。
3.混合開發模式縱向重疊混合開發模式。即傳統開發公司采取的模式，從拿地一直到物業管理縱向重疊起來，所有環節你自己都要做，功能上不夠專業化，公司內部管理上又互相重疊。
在廣東，甚至有相當多企業還有自己的設計院，建材公司，施工建設公司。交叉混合開發模式。
典型案例是珠江投資和合生創展，該模式使拿地和開發房子，建房子有適當的劃分。珠江投資大片的拿地，合生創投只做房屋。
這樣交叉起來，同時又是一個老板，他們在北京，上海和廣東有大量開發，去年將近有30億元的銷售。按照第一種混合模式，10萬平方米的項目大概要3到5年才可完成，如果是30億萬平方米以上要5到7年方可開發完，因為你是縱向混合，你從拿地開始要一直到做完，合生創展和珠江投資的方式，使得每個公司的財務周期縮減到3年左右，公司在經濟周期波動中的抗跌性比較好。
4.物業經營模式專業物業經營。比如一些物業經營公司，和沃爾瑪戰略合作，給它，配合沃爾瑪全國開店，成為一種專業物業，收取租金回報。
專業物業經營是比較有意思的一種方式，特點是客戶一般穩定，但是資金回報并不是很高。出租物業經營。
比如香港置地，擁有香港中環42%的物業，每年收取租金5億美元，所以香港置地幾乎美元在本地開發新項目，主要靠出租經營，每年保持穩定的租金收益。開發與出租混合經營。
典型如長江實業和新鴻基地產。新鴻基地產的收益1/3來自于租金收益，其余是開發性收益。
在北京南區比較活躍的香港新世界，開發和出租經營是一起進行。在香港上市的嘉里公司出租收益甚至要超過開發收益，因此它的股價走勢也不錯，*遠雄公司也采取這種模式，相當一部分收益靠出租獲得，同時有少量開發作為產業支撐。
5.房地產服務模式中介經紀和評估。是較常見的形式。
物業管理。我們現在理解的物業管理概念多為狹義，美國公司實際上把它作為一種資源支持系統，把物業管理拓展成一個大產業，包括*營管理，工廠后勤系統管理，醫院病房管理，以及像天津開發區的行*大樓管理。
房屋定制服務。像日本大和，以房屋定制收取服務費，還有美國科爾公司，通過項目管理，工程管理獲取大量服務性收入。
6.不動產金融投資模式目前較受關注的是美國的REIT模式，即不動產投資信托模式，使大眾分散的資金通過信托方式集合成一個公司，最后通過稅收減讓促進民間投資參與，然后拿到這筆錢再投入長期物業，從而獲得穩定收益。7.猴子家模式主要是四向5端，第一向是二手房中介業務，對應著線下端，為客戶買賣房子。
同時提供評估，持證抵押等商業貸款服務。第二向是一手房領域。
主要是一手房廣告銷售，一手房代售，和房地產類文章的自媒體擴展。對應的微信端和網頁端。
第三向是共享經濟的短租業務，對應的是ios端和Android端。第四向是杠桿并購業務，對應的為前三向去弱加強，并從中盈利。
8.各種金融模式本質上不是在玩房地產，完全是在玩金融。從系統論的角度，是一個高度杠桿化的金融體系，不斷成長。
最高的有400倍杠桿的公司。菁英員工回答。
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