榮觀房產網1. 誰看過《房地產包裝解決方案》這本書
《房地產包裝解決方案》——國內第一本房地產包裝的系統梳理，能幫我們全面解決房地產銷售過程中的包裝問題。
這本書完全從專業公正的角度去梳理房地產包裝的重要作用和包裝方法，其凝結了作者程煜川在萬科7年的經驗，其中很多詳細的分析都充分的體現了其在工作中的感悟和體會.我將作者簡介和此書的目錄附在下面，希望對你有所幫助！ 作者簡介及目錄： 作者：程煜川，80生人。98年考入沈師。
大學期間搞過攝影、畫過插圖、辦過個展、咕咚過印刷、錄過電視。畢業后當了講師、寫過腳本、拍過廣告， 03年進萬科，工作7年，09年試著碼文字。
目錄 第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用 一、戶外廣告牌 二、地鐵廣告 三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告 四、如何使用戶外廣告媒體 第二章 引導客戶到達現場，如何運用有導示使用的戶外廣告 一、客戶到訪路線分析 二、某項目到訪路線分析 三、導示作用的戶外廣告 四、導視使用小結 第三章 客戶來看房了，項目的外圍形象 一、圍擋、圍墻 二、停車、停車，停車場和門前環境 三、精神堡壘&形象墻 四、又見圍擋，圍擋的制作 第四章 真正的銷售戰場——售樓處 一、售樓處放在哪兒？ 1、如何選址售樓處 2、售樓處選址應把握三個基本原則： 3、售樓處類型細分 二、售樓處的大小和開放時機 1、售樓處多大合適 2、售樓處應該何時開放呢？ 三、售樓處內部分區及銷售動線 1、銷售動線 2、售樓處內部分區 四、售樓處的氣氛布置 五、售樓處里最關鍵的部分-----人 第五章 如何向客戶展示項目，銷售道具 一、沙盤 （一）沙盤來歷 （二）沙盤形式 1、項目沙盤 2、區域沙盤 3、單體沙盤 4、景觀沙盤 5、商業沙盤 （三）沙盤材料和表現形式，沙盤的底座也很重要。 （四）三維投影沙盤組合： 二、售樓處展示展板、觸摸屏34 三、銷售道具里出現的圖片 四、展示展板 五、印刷品 六、房地產宣傳片 七、房地產網站制作+觸摸屏 道具小結 第六章 現場客戶參觀導示和通道系統 一、城市導視系統 二、房地產項目標示系統 三、銷售現場導示分類及功能 四、示范區動線包裝 第七章 樣板間 一、為什么要做樣板間 二、樣板間風格分類 三、其他種類樣板間的展示作用 1、清水樣板間 2、功能展示樣板間 3、虛擬樣板間 四、樣板間范圍比較容易打動客戶的幾個點位 車庫、地下室、花園、露臺、閣樓挑空空間的包裝 五、樣板間包裝要注意哪些問題 第八章 示范區 一、示范區的作用 二、建筑立面、三、園林景觀、四、會所、商業配套、商業街包裝 第九章 其他包裝 一、節日包裝 二、活動包裝 三、入住包裝 上市包裝 四、房展會、路演巡展包裝 為什么要做展會 展會位置的選擇。
展會組織流程 如何做好一個展會 路演地點的選擇 后記。
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