難，肯定是難，但更重要的是你應讓客戶感覺到你是很靠譜的人，這點很重要。怎樣讓客戶覺得你靠譜呢？
你應對自己銷售的房產資源有一定的了解，并懂得市場上的房源的各種信息。接下來就要給客戶指出他應購買你推薦的房源的有什么好處的事實根據，最好是要有較詳細的對比數據，這樣顯得你對這些很了解，不是信口胡謅，更不是敷衍。其次要有你的購買觀點，再下來就給出有針對性的建議，說明你很在乎客戶的問題，說明你會設身處地的為客戶著想，在接下來就要給客戶進行必要的未來預測，把好的結果和壞的結果都說出來，闡明利害關系，客戶會覺得你說話很客觀，很靠譜，給客戶的印象是你的思維很清醒、周全，你真的實在為他考慮，這樣你就不會很難了。
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