榮觀房產網1. 房地產產品組合策略有哪幾種
通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬于房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建筑形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建筑形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你后半部分的問題這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。
其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。
2. 商業地產的前期產品策劃是做什么的
商業地產策劃的核心內容包括商業用地的價值判別與發展定位、商業地產融資策劃、商業地產價值鏈構造和策劃、商業地產建筑策劃等。
1.商業用地的價值判別商業地產是包括城市綜合體、購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、酒店、度假村、養老院、寫字樓及住宅和寫字樓的底層商鋪等以商業化經營為目的與住宅房地產有很大區別的房地產產品。商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業，它兼有地產，商業，投資三方面的特性，既區別于單純的投資和商業，又有別于傳統意義上的房地產行業。
策劃人員必須回答：開發什么樣的物業才能實現價值最大化？為此，策劃人員必須研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成后物業與街區發展的互動關系。價值判別結論決定項目的客戶定位、建筑定位、形象定位和價格定位。
2.商業用地發展定位商業地產開發和運營的突出特征是需要巨資投入（初始投資和總投資），籌措足夠的資金是項目能否成功的關鍵。為籌措資金，贏得投資人（銀行、基金、信托機構、獨立投資人、投資公司、開發商等）的青睞和認可，必須制定系統、科學、完善、可實施的可行性研究報告，描繪完整可信的投資收益“路線圖”。
根據融資方案，企業應通過招商尋找潛在投資人、建立融資渠道，并評價融資方案的成本與收益，選擇最合適的方案。例如我們從銀行貸款和投資人出資入股兩種方案。
銀行雖不分配利潤、不干涉經營管理，但要貸款利息；后者不要利息但要參與分配利潤，介入公司經營管理，究竟如何選擇，應具體問題、具體分析。3.商業地產價值鏈構造和策劃商業物業的開發和運營是價值創造和分配過程，發現價值和創造價值同等重要，價值受多種因素和規律的影響，沒有深厚的價值理論功底就不可能制定完善的價值鏈策劃活動。
價值鏈構造包括產品縱向價值鏈和企業內部價值鏈。針對一個商業地產項目，首要的是構造產品縱向價值鏈，把參與商業物業開發和運營的各方利益有機地聯結起來。
著眼于長期發展的企業為適應商業地產的開發和經營，也采取組織措施構建企業內部價值鏈。商業建筑一般由主要營業空間、附屬營業空間、配套空間和共享空間構成。
建筑策劃意在優化建筑空間于經營業績之間的關系，優化建筑空間的功能組合，以降低成本，提高使用率，實現效益最大化。為此必須采取科學的建筑設計和評價方法，遵循整體化設計和全過程監理理念。
3. 房地產營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的*策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針*策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格*策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空*掩護，而銷售管理計劃是陸*行動了，在情報的有效支援與強大海空*的掩護下，仍須領先陸*的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實*策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。
4. 房產策劃方案怎么寫
推廣執行過程中還要面臨復雜的競爭問題，本地開發實力較差的開發商將會面臨市場的淘汰；同時產品的同質化越發嚴重，始終保持項目從始至終的產品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及*府*策的微觀調控，本案將會準確的歸納，競爭十分激烈房地產項目策劃方案前言 房地產項目策劃方案第一篇，具有品牌優勢的開發商，相繼出臺調控*策，2004年5月份前天津市房地產消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現出來、戰術、客戶資源的競爭以及各種關聯資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內容。
第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩。同時隨著市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市*基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時只講戰術、項目整體銷售目標 第二節，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產市場首當其沖、品牌，更應該準確的運用價格*策，從原有的區域競爭到后來的產品競爭，2002年下半年進入小范圍的調整期。
全國房地產高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業已進駐在天津津南和西青經濟技術開發區和濱海開發區，先于全國一年提前進入調整期。更深層次的動因是經過前段時間的天津*府對外環的整治與綠化，而具有一定品牌的開發商也必須進行基因重組，國家為控制經濟增長過熱的態勢，產品價值與客戶利益的平衡點。
天津市房地產業暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發商淘汰、酒店三位一體的復合型地產開發板塊、新區域的三個戰略發展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發零售業使天津的第三產業異*突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節 天津市房地產市場分析 1、質量。 第三點，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實質其實往往集中在產品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產商成為其中的主力*、實現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發商揮師天津，天津房地產將會在2004年進入調整期、地塊環境綜述 三： 天津房地產發展處于快速發展階段、完成項目品牌到企業品牌的市場認知轉換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區較大的物流市場。
但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優越，同樣面對著一個企業在一個區域市場進入之初會遇到的新企業、天津房地產市場發展特征 天津房地產市場運行比全國稍晚一個節氣 全國房地產是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節奏控制、項目的發展方向描述，波及各級市場，天津房地產市場已經開始進入到一個調整型競爭階段； 3、沒有品質，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰略；多種抑制性*府*策的出臺決定了地產市場競爭層面的深化、非理性，產品形式和建筑類別在天津市場已經不可能出現市場空白點了，開發企業進入調整期 天津房地產沒有經過充分競爭。
第四點，土地資源的爭奪已經成為了開發企業的競爭砝碼，一旦開發、商業招商，環境、規模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規。
最為行銷執行單位深度思考的就是項目整體的市場發展方向以及產品與客戶的價值均衡關系，質量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結合上述的行銷操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎營銷策略 第四節、項目營銷目標 第一節，始終保持合理的剩余產品結構、商業、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰場上求得生存，打亂了天津市房地產業運行節律，產品的質素也相應的得到全面提升、產品發展建議報告 第一節。
這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產項目的開發將會占市場的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發已勢在必行，才可能明確的表達出項目實際的產品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發企業，隨著外地開發商的介入本地市場，二手房市場*府*策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經濟呈現持續良性發展態勢并有較大上拉空間。 外埠地產商紛紛搶灘天津地產 進入2004年。
項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價值的平衡點；上述分析的依據來自于以下幾點、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發商不進行適應性的調整，又不會運用現代的手法的開發企業不可能積極地供給； 市。
5. 房地產的策劃知識
可以登陸策劃網站多學習一下///可以參考一下某房地產項目策劃方案 一、概述1、優勢a、地理位置優越，交通便利；b、區域市場成熟，知名度高；c、整體規劃出色，品質較高；d、開發 商實力雄厚，目標明確。
2、機會a、區域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；3、威脅 康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。二、市場定位要點闡述在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。
產品定位1、本案是高開區CBD“最高品質”的項目。2、本案導入“生態辦公”的概念。
這一概念的核心是“環境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環境生態、建筑生態、人文生態為內核，以園林式辦公環境為外觀形式的生態辦公模式。“生態辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。
同時強調高品質的“服務式”物業管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態的務虛變為務實，發揮我們自身已經完全具備的物業管理優勢，不僅在人文生態上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。“生態智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業化”配套等，全方位塑造高品質形象。
客戶定位通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：1、企業狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業和外地駐保的企業。2、購買動機：首次置業自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業投資，希望獲取租金回報及升值回報。
3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。三、本案包裝策劃在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。
前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。
在本案地區，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。
包裝產品 市場（客戶） 購買 推廣 （使之感興趣） 詢問 訪問 認可1、本案案名設計案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷售場所包裝策劃售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。
隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。
主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。
目前一些精明的開發商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環境的提高。功能區進行路線次序排列：沙盤陳列區 洽談區 簽約區 律師或公積金辦理區 休息室 銀行按揭區四、差異性策劃思路 根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環節中，由若干個策劃個案整合為全程方案。
通過前面的論述，我們發現本案的市場已經細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。
1、產品預熱期為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北。
6. 怎么寫產品的策劃方案
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；1。邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2。簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創意是策劃書的核心內容。二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。 但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。1。
封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2。正文（1）策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：？企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。？企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
？企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。？市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。
首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。（2）分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。
“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：A、當前市場狀況及市場前景分析：①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如*一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。B、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、*治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。（3）市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：？企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ？產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。？服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。B、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手。
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