房地產策劃部工作流程

1. 房地產前期策劃部的主要工作是什么

通常意義上的房地產項目開發可分為決策階段和實施階段，房地產開發中的項目前期階段一般指的就是決策階段。一個房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續的組織實施，而一個良好的決策往往對整個項目的成敗起著至關重要的作用。

無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。通俗地講，前期策劃就是要解決市場定位的問題，如樓盤定位、產品定位、價格定位，即解決“生產什么、為誰生產、怎么生產”的問題。

1 房地產項目開發前期策劃工作的任務

主要有：環境調查和分析、項目定義和論證、組織策劃、管理策劃、合同策劃、經濟策劃、技術策劃、營銷策劃、環境文化策劃、風險策劃。各個組成部分的具體內容為：環境調查和分析主要是了解項目所處的*策環境、宏觀經濟環境、自然環境、市場環境、建設環境（能源、基礎設施）以及建筑環境（風格、主色調等）等，從而為項目的定義和論證提供資料；項目定義和論證主要是確立開發或建設的目的、宗旨以及指導思想，并確定項目的規模、組成、功能、標準和布局、總投資以及開發或建設周期；組織策劃主要是確定決策期的工作流程和任務分工及管理職能分工；管理策劃要確定項目建設和經營期的管理總體方案；合同策劃是確定決策期的合同結構、內容和文本；經濟策劃注重于項目開發中的成本效益分析，制定資金需求量計劃和融資方案；技術策劃主要是分析和論證技術方案以及技術標準和規范的應用和制定；營銷策劃是分析確定營銷策略、廣告及銷售價格等；環境和文化策劃關注項目規劃中的環境藝術、生態文化等方面；風險分析包括*治風險、*策風險、經濟風險、組織風險、管理風險以及營銷風險等。通過對以上各因素的分析，可以確定出一個清晰和明確的項目計劃和方案，從而對開發項目做出決策。項目策劃是一個知識管理和創新增值的過程，通過項目策劃，可以對項目開發中的各個方面進行充分調查和研究，制定方案，為項目實施中的控制提供前提。

2. 房地產策劃和營銷工作流程

一、企業發展戰略的把握1. 公司已有的業績和目前發展狀況2. 公司的中長期發展歸劃和財務狀況3. 公司所秉承的企業理念4. 本樓盤的利潤目標和財務安排二、市場調查和分析1. 市調本區域范圍內的樓盤（5公里范圍內）2. 與同樣價位不同區域的樓盤進行比較3. 與目前正處于強銷期的樓盤進行比較4. 與未來即將推出的樓盤進行比較5. 與銷售成功的樓盤進行比較三、市場定位、企劃方向的確認1. 樓盤的細分市場定位2. 樓盤的產品定位，客源定位3. 樓盤的競爭定位4. 樓盤的設計基調、設計風格確定5. 廣告基調和廣告風格的確定四、與建筑師協調溝通產品規劃特性1. 產品功能規劃的溝通2. 產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通3. 產品外立面的溝通4. 產品內部三維空間處理的溝通5. 產品內部單元房型設計的溝通6. 產品的面積配比、格局配比的溝通7. 產品建材設備選擇確認的溝通五、樓盤的標識1. 樓盤的命名2. MARK和LOGO TYPE的設計3. 標準字體的設計4. 標準顏色的確認六、銷售現場和促銷活動的場地安排1. 接待中心的選址2. 接待中心至工地現場沿線景觀美化3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板5. 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置七、接待中心主要銷售道具1. 交通位置圖，區域環境圖2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制3. 墨線圖、家具配置圖的繪制4. 建筑模型的制作5. 室內室外燈光選擇和燈箱制作6. 接待中心銷售道具的布置與安排7. 接待中心銷售道具使用注意事項八、樣品屋或實品屋的裝修1. 樣品屋或實品屋的戶型選擇2. 實品屋的樓層、景觀選擇3. 室內裝潢的設計、施工和實施4. 室內燈光照明，日常生活什物擺設5. 清潔衛生和監護工作九、印刷媒體的制作1. 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷3. 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷4. 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷5. 請柬的設計、文案、完稿、印刷6. 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷十、報刊媒體的制作與安排1. 新聞報道的安排、撰寫和發稿2. 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布3. 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布4. 電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發布十一、廣告發布計劃1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇3. 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區、不同時間、派報夾報的方式5. 不同媒體的發布組合安排6. 發布數量、發布節奏的安排和控制十二、價格制定與價格控制1. 基價和差價系數的確定2. 底價價目表與表價價目表的擬訂3. 付款方式的確定4. 優惠折扣的條件和方式5. 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍十三、推出時間計劃1. 依天氣狀況、季節特性而定2. 依民情民性、財*情勢而定3. 依施工進度、資金狀況而定4. 依準備工作、市場狀況而定5. 銷售人員的體能訓練十四、業務訓練計劃1. 銷售人員房地產基本知識教育2. 答客問的制作3. 答客問的反復演練及修正4. 銷售人員制服、名牌、名片的設計制作5. 銷售狀況表的設計、完稿、制作6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂十五、現場銷售執行1. 電話接聽，電話追蹤2. 現場來訪客戶接待，介紹樓盤3. 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環境4. 客戶追蹤、拜訪5. 收取大定、小定，直到最后簽約6. 各類報表的填寫7. 銷售檢討會8. 現場考勤值日、衛生保潔十六、房屋銷售相關1. 大、小定金收據2. 內外銷商品房預售合同3. 內外銷商品房銷售合同4. 房屋租賃合同5. 簽定相關文書的注意事項十七、促銷活動的主題選擇1. 新產品說明會2. 房地產投資捷徑講座3. 兒童繪畫比賽等親情活動4. 影星、歌星聯誼晚會5. 大家樂有獎競答游戲6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排十八、廣告效果和銷售狀況分析1. 各種媒體來電狀況分析2. 各種媒體來人狀況分析3. 每周每月實際成交分析4. 每周每月退戶情況分析5. 每月銷售情況總體分析6. 下一階段銷售計劃安排與建議十九、銷售總結1. 銷售結束總結報告2. 總結報告審核并存檔3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業人員。

3. 策劃人員工作流程是什么

策劃人員工作流程 1。

對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。包括：（1）對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。

（2）充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。 （3）初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業包裝、基本促銷手法。

（4）公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準。該初步策劃經部門經理審閱批準后交發展商。

2。對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。

包括：（1）營銷的總體構思。 （2）廣告策略與實施計劃。

（3）銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。 （4）廣告預算。

（5）銷售目標、預算及監控。此計劃經部門經理審閱批準后交與發展商。

3。制定營銷推廣工作安排。

4。公司根據發展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業務配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執行。

5。與發展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。

6。落實交易上的法律法規、有關手續、收費；銀行按揭的手續及費用。

7。前期銷售工具制作 （1）與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排 （2）樓書及宣傳單張工制作。

（3）價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。 （4）小區規劃視圖制作。

（5）小區整體模型及單體模型地址：地產互動資源信息網。

4. 大型房地產項目全案策劃工作流程

大型房地產項目全案策劃工作流程

A、項目前期發展策劃

目標：

1、充分了解項目所在地的市場狀況、人文狀況并作出分析。

2、挖掘項目潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。

3、鎖定目標客戶群。

4、建立利潤保障發展模式，使核心價值最大化地體現在利潤上，使利潤最大化。

基本流程

1、初步市場情況調查

2、確定可類比區域與可類比項目并進行深入調研

3、進行SWOT分析并初步提出總體策劃思路

4、分析項目潛在價值

5、確定核心價值體系及總體策劃思路

6、項目目標客戶群鎖定及分析

7、項目開發主題及形象定位

8、對項目的總體規劃、建筑風格、景觀規劃作出建議

B、建設并期及建設期的顧問與應對方案

目標：

1、協助開發商解決有關問題，使項目的開發按既定進度展開。

2、通觀全局，就可能發生的問題，對開發商提出預警性提示，以保證項目的順利開發。

3、開始著手提升項目知名度和企業品牌。

5. 求詳細房地產策劃流程

地產策劃流程有很多方面，不知道你指的哪一塊，不過相關的資料網上有許多，我想你應該找的是工作溝通的一般性流程吧，這里有一些，希望可以幫到你！*策劃部工作流程（一）項目介入階段1.識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項目組織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；⑦確認項目執行可能產生的成本預算；⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；⑨確認客戶期望的規格和特征；⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2.進一步洽談確定課題①客戶企業介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定項目框架；③實地考察客戶企業及環境；④確定項目框架和目標；⑤根據企業期望做準備性調查。3.提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出項目建議書。②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協助。

（二）項目啟動階段1、確定項目領導小組① 根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統籌分工項目的開展。② 確定公司配合要求和內部人選。

2、確定項目計劃① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。②根據經驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開展所需的資料等。3、確定工作組① 根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

② 擬定工作計劃和時間進度。③ 擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段1、調查分析和座談會① 根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。2、調整并提交策劃報告①整理分析調查資料，對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。③ 提交報告。

（四）方案設計階段1、提交初步設計方案① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，并根據客戶情況實時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。②針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充。

③擬定實施計劃綱要。3、方調整，提交最終報告① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢。

② 協助客戶擬定實施計劃。③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

6. 求詳細房地產策劃流程

地產策劃流程有很多方面，不知道你指的哪一塊，不過相關的資料網上有許多，我想你應該找的是工作溝通的一般性流程吧，這里有一些，希望可以幫到你！

*策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1.識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹；

⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認項目執行可能產生的成本預算；

⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨確認客戶期望的規格和特征；

⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2.進一步洽談確定課題

①客戶企業介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業及環境；

④確定項目框架和目標；

⑤根據企業期望做準備性調查。

3.提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協助。

（二）項目啟動階段

1、確定項目領導小組

① 根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內部人選。

2、確定項目計劃

① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。

②根據經驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段

1、調查分析和座談會

① 根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。

2、調整并提交策劃報告

①整理分析調查資料，對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。

③ 提交報告。

（四）方案設計階段

1、提交初步設計方案

① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，并根據客戶情況實時修 改。

② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3、方調整，提交最終報告

① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢。

② 協助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

7. 房地產代理公司全程策劃工作流程

房地產代理公司全程策劃工作流程

1.[初步接洽階段]------ 2.[前期策劃階段] ---------

3.[營銷策劃階段] ------4.[銷售實施階段]---------

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[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門： 策劃部、代理部、研究部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內容：

宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。

地段資料：規劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。

發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。

判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規劃、設計或調整建議

負責部門： 策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》

《**項目概念設計提示》

或《項目調整建議》

中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析

負責部門： 策劃部、投資部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內容： 適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較

4、資源綜合及定位

8. 房地產策劃職務的工作內容有什么

房地產策劃研究對象 編號 問題 需重點研究內容 1 土地價格是多少？ 地方經濟分析，房地產整體供求關系分析 2 項目什么時候開發最好？ 市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析3 項目如何定位？ 地塊分析，區域市場分解和細分 4 如何優化項目規劃設計方案？ 目標市場的喜好，競爭項目分析 5 項目如何包裝？ 案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖 6 項目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標物業的類型，對價格的反應）進行分類。

7 如何制作項目價格表？ 從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規劃設計方案和客戶反饋得出具體價格表 8 項目如何促銷？ 廣告，現場活動，第一部分 策劃部工作職能 一.策劃部工作職責1.負責項目的定位與策劃報告的撰寫；2.負責產品推廣與執行；3.負責產品創意與推廣策略的制定；4.根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理；5.制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；6.根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；7.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；8.負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；9.負責公司企業宣傳，與媒體的溝通與協調工作；10 負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；11.策劃部直接對總經理負責。二.團隊組建與人員架構 公司副總兼策劃總監1名 職責：A. 全面負責、組織開展策劃部的各項工作；B. 全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；C. 全面負責項目的推廣定位和主題創意；D. 全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；E. 全面負責整個團隊的業績考核工作；F. 負責重要的接待和外聯，塑造企業良好的內外部形象；G. 及時將策劃工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；H.加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；I.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結。

策劃經理1名 職責：A. 協助策劃總監負責企劃方案的撰寫和統籌；B.負責企劃文案的指導、審核與方向性方案的撰寫工作；C. 負責重要項目提案的撰寫和提報；D. 針對策劃工作與公司其他部門溝通；E. 圍繞方案撰寫組織項目的市場調研；F. 負責策劃部的市場研究和指導工作；G. 指導策劃人員整體水平的提高，并培訓策劃人員；H. 協助策劃總監，倡導策劃部團結協作，團結進取的良好氛圍。策劃文案1名 職責：A.協助策劃總監或策劃經理完成項目的策劃文案工作；B.負責企劃方案的撰寫和加工工作；C.負責資料的搜集和整理分析工作；D.負責前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；E.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；F.負責公司網站和項目網站的維護和更新工作；G.根據項目需要，配合完成相關工作。

策劃執行1名：A. 協助策劃總監或策劃經理完成項目的市場調研工作 B.負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。C.負責策劃方案的落實和執行細則，與合作方溝通。

D.負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理 E.負責部門事務性工作。每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執行1名。

三.策劃部工作流程 （一）項目介入階段1.識別客戶需求 ①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項目組織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；⑦確認項目執行可能產生的成本預算；⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；⑨確認客戶期望的規格和特征；⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。2.進一步洽談確定課題 ①客戶企業介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定項目框架；③實地考察客戶企業及環境；④確定項目框架和目標；⑤根據企業期望做準備性調查。

3.提交項目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協助。（二）項目啟動階段1、確定項目領導小組 ① 根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內部人選。2、確定項目計劃 ① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。

②根據經驗提出初步計劃建議。③ 準備項目開展所需的資料等。

3、確定工作組 ① 根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調查分析計劃。（三）調查分析階段1、調查分析和座談會 ① 根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。

2、調整并提交策劃報告 ①整理分析調查資料，對問題分類。② 提供初步改進建議方案框架。

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