榮觀房產網1. 求一封西安的房地產營銷策劃書
你的懸賞分很少哦，唉 ，差點我就懶得留言了，不過我知道找資料很辛苦的，我找時也一樣。
發給你好了，留下你的郵件吧，或者發個信息我。
我發到你郵箱去。在這我發不上來西安萬強商住項目營銷推廣建議書-40DOC西安八佳花園開盤和入伙方案-中港策劃5DOC西安長安園產業別墅全案營銷戰略案-22DOC西安東高新項目策劃報告-28DOC西安驪山項目營銷策劃綱要-甲山水65PPT西安琳苑小區營銷策劃案-24DOC西安摩登COM文案-APEX多個DOC和PPT西安某項目總體定位思路-9DOC西安萬強商住項目營銷推廣建議書-40DOC西安紫薇山莊定制化方案全案策劃-美靈咨詢21DOC西安紫薇田園都市傳播策略-旭日多個PPT和DOC發上一小段，你看看是不你要的目 錄一、項目概況二、市場調研三、競爭環境分析四、項目分析1、自身分析2、項目SWOT分析五、項目定位分析1、目標客戶定位2、項目市場定位3、價格定位六、差異化營銷核心價值體系建立七、推廣策劃八、銷售計劃一、項目概況萬華園?琳苑鳥瞰圖位 置開發商：西安萬勝房地產開發有限公司占地面積：29.9畝建筑面積：6萬余平方米總戶數：646戶容積率：3規劃設計：四棟18層高層，分別為二梯四戶和二梯十戶建筑設計：剪力墻結構層 高：2.8米綠化綠：40%公 攤：18%推出戶型：十二種戶型一房一廳[50㎡]二房二廳一衛[74㎡–104㎡]三房二廳二衛[129㎡]主力戶型：二房二廳一衛[74㎡–104㎡]戶型配比：一房一廳[50㎡]，占10%；二房二廳一衛[74㎡–104㎡]，占80%；三房二廳二衛[129㎡]，占10%。
二、市場調研市場如戰場，瞬息萬變。關鍵在于時刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場、細分市場、發掘市場，發現市場機會，通過縝密論證和科學分析，制訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立于不敗之地。
我們將從“點”、“線”、“面”三個層面對西安市場進行分析：（一）“點”1、亮點：紫薇田園都市、錦園新世紀等品牌大盤改變了西安城市的居住模式，同時也為其他開發商在樹立品牌方面指引了一條方向：經營理念、服務意識、觀念提高、產品細節……。2、焦點：中海地產（南二環西段）的巨額拍賣地成為了西安市房地產市場近幾年關注的焦點。
3、疑點：原“景觀360”項目，搖身一變成為了“就掌燈”（動物園拍賣地）——讓人遐想聯翩，究竟開發商葫蘆里賣得什么藥？這樣操作房地產項目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是極為危險，在西安有多少人可以接受？4、原點：以原創為起點，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一線”為主題的旭景名園在西安橫空出世，2003年又誕生了姐妹篇“旭景碧澤園”，一家開發，兩種定位，成為城西居民的首選大盤。
5、標點：以標新立異為起點，樹立市場差異化。“紫薇LIHO”、“高新水晶島”、“時光2000”、“檸檬公寓”、“中城新天地”等一批以小戶型、精裝修公寓為定位的項目占據了市場的部分份額。
6、新點：以產品更新為定位點的新興項目細分了客戶群。如“我愛我家”、“新西藍”、“中華世紀城”的戶型設計、“城南錦繡”、“紫昕華庭”的宣傳推廣（但宣傳投入過大）等，在很大層面上吸引了消費人群。
7、質點：以產品附加值提升項目價值。 “蔚藍印象”——向*府捐贈1000萬元改善大慶路園林、社區內100米木棧道、陽光停車走廊；“豪盛時代?華城”——西安首家水景住宅，“佳家SPORT”——西北首家運動主題社區為代表的樓盤，在打造產品附加值方面取得了不俗的效果。
但“佳家SPORT”由于其它方面的原因，銷售狀況令人擔憂。（二）“線”1、經線：開發商以品牌效應推動產品，贏得市場。
高新、紫薇、龍安無疑是西安房地產市場最為成功的代表，其它占據中堅力量的開發商不勝枚舉。2、緯線：以產品迎合市場，從而獲得最大市場價值。
這是產品細分的必然結果。每個旺銷樓盤都在產品細節方面下足功夫，如旭景碧澤園的戶型、紫薇田園都市的社區教育等等。
3、平行線：產品與客戶群體平行定位。房地產市場從賣方市場過度到買方市場，給了西安部分開發商很深的教訓，這已成為不爭的事實，產品定位實質就是尋找目標客戶的過程。
因產品定位出現偏差的項目造成銷售嚴重受阻，如豐泰大廈（麗日朗庭）等，在西安市場已經形成較大批量的“庫存貨”，給開發商帶來極大的資金壓力，嚴重影響了企業發展。（三）“面”1、界面：據工商行*部門統計資料表明，西安目前已經注冊的房地產開發公司上千家，各大開發商目前已經把征地目光投向三環線，西安市房地產行業競爭已經達到接近白熱化的程度。
開發商在重視自身品牌宣傳的同時，力求在媒體、同行以及消費群體的口碑宣傳中創造一個最佳印象。歷數西安各大開發商，在經營過程中或多或少都曾出現過不同原因、不同影響的負面效應，以至于需要花費更大的精力去彌補和挽救。
2、剖面：剖析西安市房地產行業，整個房地產呈現倒金字塔形狀，滿足于高消費人群的物業居多，而滿足于中低消費人群的項目偏少，隨著市場的成熟，以及消費群體的細分化，這一現象在近年得到部分緩和。3、三點一面：從品牌推廣、產品經營、項目開發、。
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