榮觀房產網1. 怎么做好房產銷售精英
找個好師傅。
熟悉你所售的區域內的樓盤，以及交易流程。如果一手就多練練口才，活用開發商給的銷售樓書。
如果二手，就要反應快，通過和客戶的溝通了解需求，最短的時間內配好房子。我是做二手房的，不用多勤快，腦子里要有房子，有客戶，看到一套好房子就要想到適合哪些客戶，同樣的，接待了一名客戶，初步交流后就要有幾套相應的，比較適合其需求的房子備選，然后逐一推薦，了解最終需求。
最重要的，不要貪圖一時的小利耽誤了大局，買房子是大事，千萬不要忽悠，在推薦時設身處地為客戶考慮一下。把自己放在購房者的角度去考慮，會事半功倍。
我入行兩年多，近一年多一半以上的客戶都是老客戶推薦來的，而且工作不算很累，薪水還可以吧。如果想成為精英的話，那就再勤快一點+不錯的運氣！祝你成功。
2. 如何才能成為一名房地產中介房屋經紀人精英
那些都是虛的，所謂精英，就是要多成單，成大單，成豪單。
以業績說話。胸前掛個牌子寫著“精英”那就得被人笑話死。
但你要是做單很出名，那不用說都知道你這個人是精英。精英不是那么容易成的。
1 你要擺正態度，你作的不是工作，是事業，而且是一項偉大的事業。不要叫中介，叫自己經紀人或顧問。
只有熱愛這個行業，你才能走的更遠，更高。否則即使短時間內取得成績，最終也是過眼云煙。
而且心態還包括你要有“狼”性，有激情。只有自己積極主動去做的事情才能做好。
2 要有專業的業內知識。你是專家，你是精英，在這個圈里沒你不知道的。
這個行業說是賣房子，不如說是賣服務。因為出錢的和房子都不是你的。
如果不專業，就談不上服務。3 勤奮是精英的必備條件，這個不需要你要死要活的去拼命，拼命的也不叫精英。
但你要把你能想到的東西都作到位，做到本質上。談單子就怕等，你要主動出擊。
在客戶前把困能解決。所以你要勤奮的去“想”和“作”。
4 最實用的銷售技巧。技巧沒有萬能的，你會碰到不同的客戶，不同的情況。
所以你要學習和掌握更多的談單技巧，勤問，勤學。有能力快速的應對各種突發、特殊事件。
精英也是需要武裝的。5 堅持，持之以恒的心態才能等上知道點。
否則知識曇花一現。不管什么*策，什么市場，你要走下去。
這個行業有句話：“剩者為王”。是“剩”，沒錯。
6 很多人為成單不擇手段，即使成了單，但也是與這個客戶的最后一單。我認識的銷售精英們都有自己的老客戶群體，這部分群體奠定了他們穩定的成功基礎，穩定了他們的高收入。
帶他們進入了更高層的人際圈。7 細節決定成敗。
其實這些也只是大概。要成功需要復制別人，但也缺少補了創新。
3. 怎樣才能成為房地產界的精英
現場銷售的基本流程及注意事項因房地產業產品的異質性，樓盤具有不可移動、每一個產品都因其地理位置、周遍環境不同而具有唯一性，因此，在房地產業的銷售中，客戶到訪、售樓接待是其最重要的組成部分。
大多數客戶只有產生參觀現場的沖動后，才能形成購買欲望，在經過多次到訪、考察后才能產生購買決定。因此可以說，買樓是一項復雜的系統工程，售樓員只有在這一工程中充當專業的解說員、優秀的推銷專家、客戶的購買決策伙伴之后，才能贏得客戶最后的購買。
第一節 迎接客戶一、基本動作1. 客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。2. 當值銷售人員立即上前，熱情接待。
3. 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。4. 經過接待，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受的媒體。
二、注意事項1. 銷售人員應儀表端正，態度親切。2. 接待客戶或一人，或一主一副，以二人為限，絕對不要超過三人。
3. 若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而熱情的接待。4. 沒有客戶時，也應注意現場整潔和個人儀表，以隨時給客戶良好印象。
第二節 介紹產品一、基本動作1. 交換名片，相互了解，了解客戶的個人資訊情況。2. 按照銷售現場已規劃好的銷售路線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點的介紹產品（著重地段、環境、交通、生活配套設施、樓盤功能、主要建材等的說明）。
二、注意事項1. 側重強調本樓盤的整體優勢。2. 用自己的熱忱與誠懇感染客戶，努力與其建立相互信任的關系。
3. 通過交談正確把握客戶的真實需求，并據次此迅速制定自己的應對策略。4. 當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互的關系。
第三節 購買洽談一. 基本動作1. 倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。2. 在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶作試探性的介紹。
3. 根據客戶所喜歡的單元在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。4. 針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
5. 適時制造現場購買氣氛，強化其購買欲望。6. 在客戶對產品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。
二. 注意事項1. 入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內。2. 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。
3. 了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。4. 注意與現場同事的交流與配合，讓現場經理知道客戶在看哪一戶。
5. 注意判斷客戶的誠意、購買力和成交概率。6. 現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。
7. 對產品的解釋不應含有夸大、虛構的成分。8. 不是職權范圍內的承諾應報經現場經理通過。
第四節 帶看現場一、基本動作1. 結合工地現況和周邊特征，邊走介紹。2. 按照戶型圖，讓客戶切實感受自己所選的戶型。
3. 盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。二、注意事項1. 帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。
2. 囑咐客戶戴好安全帽，帶好其他隨身物品。第五節 暫未成交一、基本動作1. 將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。
2. 再次告訴客戶聯系方式和聯系電話，承諾為其作義務購房咨詢。3. 對有意的客戶再次約定看房時間。
4. 送客至大門外。二、注意事項1. 暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應態度親切，始終如一。
2. 及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。3. 針對暫未成交或未成交的原因，報告現場經理，視具體情況，采取相應的補救措施。
第六節 填寫客戶資料表一、基本動作1. 無論成功與否，每接待完一組客戶后，立即填寫資料表。2. 填寫重點：*客戶的聯絡方式和個人資訊資料；*客戶對樓盤的要求條件；*成交或未成交的真正原因。
3. 根據客戶成交的可能性，將其分類為：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四個等級，以便日后有重點地追蹤訪詢。4. 一聯送交現場經理檢查并備案建檔，一聯自己留存，以便日后追蹤客戶。
二、注意事項1. 客戶資料表應認真填寫，越詳盡越好。2. 客戶資料表是銷售員的聚寶盆，應妥善保存。
3. 客戶等級應視具體情況，進行階段性調整。4. 每日或每周，應由現場經理定時召開工作會議，依客戶資料表檢查銷售情況，并采取響相應的應對措施。
第七節 客戶追蹤一、基本動作1. 繁忙間隙，按客戶等級與之聯系，并隨時向現場經理口頭報告。2. 對于A、B等級的客戶，銷售人員應將其列為重點對象，保持親密聯系，調動一切可能條件，努力說服。
3. 將第一次追蹤情況詳細記錄在案，便于日后分析判斷。4. 無論最后是否成交，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。
二、注意事項1. 追蹤客戶要注意切入話題的選擇，不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。2. 追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以兩三天為宜。
3. 注意追蹤方式的變化：打電話、寄資料、上門拜訪，邀請參加促銷活動，等等。4. 兩人或兩人已上與同一客戶有聯系時，應該相互通氣，統一立場，協調行動。
第八節 成交收定一、基本動作1. 客戶決定購買并下定金時，利用銷控對答來告訴現場經理。2. 恭喜客戶3. 視具體情況，收取客戶小定金或大定金。
并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。
4. 如何成為房地產銷售精英
首先需要一定的素質。
這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
公式1：成功=知識+人脈 公式2：成功=良好的態度+良好的執行力 1：推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要2：任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證3：優秀的服務精神和服務態度4：要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高商業的效果。5：研究客戶心理。
學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。
要從客戶的角度去考慮問題。6：要懂得人情世故。
對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。7：平時要多注意向成功的人員請教，要成功畢竟不能靠理論，經驗和能力比理論更重要。
8：有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
5. 怎么做好房產銷售精英
找個好師傅。熟悉你所售的區域內的樓盤，以及交易流程。如果一手就多練練口才，活用開發商給的銷售樓書。
如果二手，就要反應快，通過和客戶的溝通了解需求，最短的時間內配好房子。
我是做二手房的，不用多勤快，腦子里要有房子，有客戶，看到一套好房子就要想到適合哪些客戶，同樣的，接待了一名客戶，初步交流后就要有幾套相應的，比較適合其需求的房子備選，然后逐一推薦，了解最終需求。
最重要的，不要貪圖一時的小利耽誤了大局，買房子是大事，千萬不要忽悠，在推薦時設身處地為客戶考慮一下。把自己放在購房者的角度去考慮，會事半功倍。我入行兩年多，近一年多一半以上的客戶都是老客戶推薦來的，而且工作不算很累，薪水還可以吧。
如果想成為精英的話，那就再勤快一點+不錯的運氣！
祝你成功
6. 要做房產中介經濟人要懂些什么專業知識
一，原來做一名房地產經紀人要持證上崗的，其中有四門課程是必學的：1，房地產基本制度與*策2，房地產經紀概論3，房地產經紀實務4，房地產經紀相關知識考試通過后頒發房地產經紀人證。
經紀人證有全國和地方之分。二，2014年8月12日發布的《**關于取消和調整一批行*審批項目等事項的決定》（國發[2014]27號）取消了房地產經紀人執業資格考試的職業資格許可和認定。
三，與房地產經紀行業有關的知識還有：法律、金融、建筑、保險、當地的人文、地理等。四，再推薦幾本書：羊皮卷、售罄、兒子兵法。
都是銷售，尤其是房地產銷售方面的精華。
7. 現在做房地產銷售怎么樣
如果你認為自己能承受足夠大的壓力，那么做房地產是個不錯的選擇。
待遇方面，一般房地產業務員，底薪只能勉強夠維持基本生活，要賺錢就得靠個人努力了，收入沒有準數，有人月如數萬，有人就靠基本工資過活，完全看你業績！！！！如你所說，最近房地產新*頻出，對房地產市場打壓確實很大，而且短時間之內也很難再現昔日的繁榮，不過從長遠來看，這個行業還是有發展前途，因為市場需求擺在那兒，總有一天會爆發的。個人建議：有更好選擇的話，不要做房地產銷售，很多人吃不了那個苦，另外，你看別人賺錢很眼熱，自己不一定能像人家那樣。
祝你多多發財。
