榮觀房產網1. 房地產項目如何進行前期策劃
掌握并分析房地產項目的背景情況材料和基本情況。
包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、*府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。
一是完成房地產項目的市場調查工作， 二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析， 三是進行有獨創性的策劃。 策劃方案應包含的基本項目包括： （1）市場調研 A區域房地產市場調研 B類比競爭樓盤調研 C各類物業市場調研 D項目功能與主題定位分析 E目標客戶定性調查 F目標客戶定量調查 G市場定位分析和項目價格定位分析 F項目可行性總評估分析報告 （2）項目投資策劃 A宏觀經濟和本區域城市市場調研 B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷 C項目開發方式和開發節奏建議 D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析 E項目投入產出分析及資金運作建議 （3）項目規劃策劃 A項目背景分析 B項目名稱和標志 C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示 D單體主力戶型組合概念方案 E整體建筑風格定位、色彩計劃 F室內布局、裝修概念提示 G環境規劃及藝術風格提示 H公共家具設計概念提示 I公共裝飾材料選擇指導 J燈光設計及背景音樂指導 K項目建成后未來生活方式指引 依據以上義務，要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。
房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。
2. 房地產項目計劃書
項目計劃書？你是要立項報告、可行性分析報告、定位報告、營銷報告中的哪一個？你們做的實訓方向是什么？不說清楚了別人很難幫你的。
我做過的可行性研究報告的目錄，你可以看看。第一部分：項目基本情況 1一、項目概況 1二、可行性研究的主要經濟技術指標 2三、開發商概況 3四、本項目可行性研究報告的編制依據 3第二部分：項目投資環境與市場研究 4一、房地產業對宏觀經濟的影響 4二、產業*策對房地產市場的影響 4三、外部因素對房地產市場的影響 5四、未來市場預測 5（一）未來幾年供應量將大增 5（二）需求將穩步增長 6第三部分：項目開發條件及技術設計方案的分析 7一、項目現狀概況 7（一）自然條件 7（二）地物情況 7二、項目發展條件分析 7（一）優勢分析 7（二）劣勢及對策分析 12第四部分：項目開發建設及經營的組織與實施計劃 14一、建設方式 14二、開發方案設想與分析 14第五部分：項目投資估算與資金籌措計劃 17一、開發成本 171、土地費用 172、基礎配套費 173、項目前期費用 174、建安工程費 185、不可預見費： 186、開發管理費： 187、開發成本 18二、開發費用 18三、投資成本費用估算匯總表 19四、資金籌措與投入計劃 19第六部分：項目銷售收入及利潤的估算 20一、采用層次分析法定價 20二、消費者預期價格法 21三、最終價格定位 21四、銷售計劃 22五、利潤估算 25六、項目經濟效益評價 261、資金來源與運用 262、財務內部收益率（FIRR） 263、財務凈現值（FNPV） 274、投資利潤率 275、項目的不確定性分析。
27第七部分：項目社會效益評價 29第八部分：項目環境效益評價 30第九部分：結論與建議 31一、報告結論 31二、有關說明 31。
3. 怎樣做房地產的計劃書
我看你是想多增加點收入吧，建議你轉行做房地產策劃。
多學習，多交流，增長見識，增加自身的價值，收入自然就高了。我是房地產策劃師國家職業資格認證全國報名中心的王老師，你聯系我試試。
： ——助理房地產策劃師（具備以下條件之一者） （1） 連續從事本職業工作6年以上。 （2） 具有以高級技能為培養目標的技工學校、技師學院和職業技術學院本專業或相關專業畢業證書。
（3） 取得本職業房地產策劃員職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上。 （4） 取得本職業房地產策劃員職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業助理房地產策劃師正規培訓達規定學時數，并取得結業證書。
（5） 具有本專業或相關專業大學專科及以上學歷證書。 （6） 具有其他專業大學專科及以上學歷證書，連續從事本職業工作1年以上。
（7） 具有其他專業大學專科及以上學歷證書，經本職業助理房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。 ——房地產策劃師（具備以下條件之一者） （1） 連續從事本職業工作13年以上。
（2） 取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作5年以上。 （3） 取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上，經本職業房地產策劃師正規培訓達規定學時數，并取得結業證書。
（4） 取得本專業或相關專業大學本科學歷證書后，連續從事本職業工作5年以上。 （5） 具有本專業或相關專業大學本科學歷證書，取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上。
（6） 具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理房地產策劃師職業資格證書后，連續從事本職業工作3年以上，經本職業房地產策劃師正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。 （7） 取得碩士研究生及以上學歷證書后，連續從事本職業工作2年以上。
： （1）、房地產及相關行業（建筑、設計、物業、裝飾、法律、評估、中介等）的企業總裁、董事、高級經理、專業人士及將要涉足房地產業的企業高級經理人。 （2）、各級*府負責房地產*策、規劃、建設、國土資源、法律法規部門與單位的高級管理職員。
（3）、有志于進入房地產領域的大學生。 ： （1）、填寫《房地產策劃師國家職業資格認證培訓全國統一鑒定申請表》； （2）、提交學歷證書及身份證復印件各1份，藍底免冠電子版照片； （3）、提交工作年限的單位證明《加蓋公章》1份；。
4. 房地產項目策劃案例
試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買> 原發布者：袁麗建 商業策劃報告本案策劃主旨（MainTheme）成功招商是我們的首要目標；持久運營是我們的根本目的；提升物業品質、實現商業公寓共贏是我們的現實要求；策劃流程（WorkFlow）城市商圈研究CBD區域市場研究世貿天階商圈研究（重點項目研究）項目定位方向探討項目自身解讀國外知名CBD概覽項目整體定位業態規劃建議產品建議收益預測1、城市商圈研究MunicipalCommercialCircleAnalysis1.1、城市商圈（MunicipalCommercialCircle）北京傳統商圈：王府井、西單新興潛力商圈：CBD、中關村、金融街（商務中心商圈）；亞奧、望京（區域型商圈）亞奧中關村望京王府井金融街CBD西單1.1.1、傳統商圈西單商圈——零售購物為主、年輕化商業集合重點商業：西單商場、西單購物中心、時代廣場、中友百貨、君太百貨、西單文化廣場等新建商業：西單Mall、美晟國際廣場商業體量：現有大型商業約35萬平米，新增約18萬平米，五年后有望達到100萬平米左右商業結構：以單一的百貨、購物中心為主目標人群：本地消費者、消費人群年輕化商圈特點：1）地段優良，地鐵等公共交通系統發達，人流充足2）商業形態單一，以大型綜合商廈為主3）商業結構不合理，零售為絕對主力業態4）已形成自身固定的消費群體5）消費客群偏年輕化，消費力及消費檔次有限6）商圈規模擴大可能性較小，商業格局改造、升級的空間有限王府井商圈——城市觀光旅游及品牌展示型。
5. 房地產投資策略
投資于房地產市場帶來的風險. 這是風險陳述的理由是，它有著波動. 投資在房地產市場沒有足夠的知識涉及高風險. 初始投資，可以成功地賣房子的房地產投資商尋找更多的利潤和財富增強. 影響市場趨勢已對房地產投資發揚光大. 知識的投資者可獲利的房地產市場雖然波動. 波動可分為許多條款. 堪稱為炎熱的波動與單位、買方與賣方的崛起與墜落. 一名熟識房地產投資者一定要正確運用策略賺錢的波動. 股市相比，房地產投資快速下降，不找投資. 這是房地產投資的主要因素. 房地產企業做出更有利可圖的一些基本策略應使用. 研究當地市場： 研究當地市場的重要因素，由于當地市場的研究顯示全國或國際市場. 地方，國家和國際潮流總是有一個好的相互影響. 資深地產投資者和職業指導你永遠些關于房地產投資市場. 這一信息將幫助你在高度作出決定任何有利可圖的. 賣房子的功能主要是將到目前為止，與房地產投資. 對房地產市場的適當組織，將明確看法的投資. 經濟金融結構： 經濟財*擔當主要角色還是在確定財產的價值. 因為當經濟回落后物業價值也有一定下降. 而經濟則是高樓價將上市頂. 當一些性能已開辦的房地產市場價格好，那是一個很好的指標，市場的變化趨勢. 如果物業上市就低，由于需求增加，價格則不計其數. 這個價格上漲是因為他們更有利可圖的銷售收入從享受更多的財產. 但很難找到買主，因為他們要付出更多考慮的財產. 價格視季節出現波動. 所以，認定此一個好的上市波動取決于經濟的變化趨勢。
6. 房產策劃方案怎么寫
推廣執行過程中還要面臨復雜的競爭問題，本地開發實力較差的開發商將會面臨市場的淘汰；同時產品的同質化越發嚴重，始終保持項目從始至終的產品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及*府*策的微觀調控，本案將會準確的歸納，競爭十分激烈房地產項目策劃方案前言 房地產項目策劃方案第一篇，具有品牌優勢的開發商，相繼出臺調控*策，2004年5月份前天津市房地產消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現出來、戰術、客戶資源的競爭以及各種關聯資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內容。
第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩。同時隨著市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市*基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時只講戰術、項目整體銷售目標 第二節，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產市場首當其沖、品牌，更應該準確的運用價格*策，從原有的區域競爭到后來的產品競爭，2002年下半年進入小范圍的調整期。
全國房地產高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業已進駐在天津津南和西青經濟技術開發區和濱海開發區，先于全國一年提前進入調整期。更深層次的動因是經過前段時間的天津*府對外環的整治與綠化，而具有一定品牌的開發商也必須進行基因重組，國家為控制經濟增長過熱的態勢，產品價值與客戶利益的平衡點。
天津市房地產業暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發商淘汰、酒店三位一體的復合型地產開發板塊、新區域的三個戰略發展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發零售業使天津的第三產業異*突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節 天津市房地產市場分析 1、質量。 第三點，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實質其實往往集中在產品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產商成為其中的主力*、實現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發商揮師天津，天津房地產將會在2004年進入調整期、地塊環境綜述 三： 天津房地產發展處于快速發展階段、完成項目品牌到企業品牌的市場認知轉換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區較大的物流市場。
但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優越，同樣面對著一個企業在一個區域市場進入之初會遇到的新企業、天津房地產市場發展特征 天津房地產市場運行比全國稍晚一個節氣 全國房地產是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節奏控制、項目的發展方向描述，波及各級市場，天津房地產市場已經開始進入到一個調整型競爭階段； 3、沒有品質，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰略；多種抑制性*府*策的出臺決定了地產市場競爭層面的深化、非理性，產品形式和建筑類別在天津市場已經不可能出現市場空白點了，開發企業進入調整期 天津房地產沒有經過充分競爭。
第四點，土地資源的爭奪已經成為了開發企業的競爭砝碼，一旦開發、商業招商，環境、規模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規。
最為行銷執行單位深度思考的就是項目整體的市場發展方向以及產品與客戶的價值均衡關系，質量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結合上述的行銷操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎營銷策略 第四節、項目營銷目標 第一節，始終保持合理的剩余產品結構、商業、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰場上求得生存，打亂了天津市房地產業運行節律，產品的質素也相應的得到全面提升、產品發展建議報告 第一節。
這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產項目的開發將會占市場的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發已勢在必行，才可能明確的表達出項目實際的產品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發企業，隨著外地開發商的介入本地市場，二手房市場*府*策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經濟呈現持續良性發展態勢并有較大上拉空間。 外埠地產商紛紛搶灘天津地產 進入2004年。
項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價值的平衡點；上述分析的依據來自于以下幾點、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發商不進行適應性的調整，又不會運用現代的手法的開發企業不可能積極地供給； 市。
7. 房地產中介公司創業策劃書
給你個樣式照著寫吧， 策劃一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎？ 在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。
因此，離開策劃，這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。
特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。 商業計劃書的“3+4策劃原則” 擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。
這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。
的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。
創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。
而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據；成為設計的依據；成為項目實施的依據；成為風險投資決策是否投資的依據。
“商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。
特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計劃書，首先要做到以下“3”個避免： 1.避免忽略商業計劃書的重要作用 把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。
這樣的案例經常出現，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。 2.避免商業計劃書簡單化與過度策劃 有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。
而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。 3.商業計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本 在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。
其實，商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。 一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。
如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。 或許大家知道，創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。
創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。
誠然如上文所述，不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成： 產品或服務的個性化和利潤化 在商業計劃書中，通過策劃，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為： 1.當前公司產品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發，還是成熟期？ 2.產品的差異化賣點在那里？ （1）產品的排名及品牌知名度及美譽度。 （2）產品是否低成本運作。
在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品。
8. 房地產估價創業策劃書范文
（二）預熱準備期工作內容本案在預熱準備期中工作主要是體現在項目CI形象的塑造，建立良好的第一視覺識別效果是每一個項目的先聲奪人，占領市場前沿的重要基石。
在該階段有大量的項目銷售前期準備工作需要做，包括了各項銷售道具、銷售資料、銷售數據的整理和統一，同時在該階段另外一項重點工作就是銷售人員的培訓，俗話說：“養兵千日，用在一時。”通過有計劃，有目的的項目知識和銷售培訓，讓本案的每一個銷售人員做到“招之即來，來之能戰，戰之能勝。”
預熱準備期工作內容及時間安排nbsp;15nbsp;16nbsp;17nbsp;18nbsp;19nbsp;20nbsp;21nbsp;22nbsp;23nbsp;24nbsp;25nbsp;26nbsp;27nbsp;28nbsp;29nbsp;30nbsp;31燈箱制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；店招制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；背景墻設計制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；展板背景圖案制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；項目簡介擬稿制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；項目區位圖擬稿制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；開發商簡介擬稿制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；銷控表制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;DM單設計制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；電話審辦nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；銷售資料、文檔備齊nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；售房部布置nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；銷售人員進駐nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；銷售人員培訓nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；行銷人員招聘到位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；行銷人員培訓nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；認購排號卡設計制作nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；認購協議書樣本nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；（三）認購期銷售策略及宣傳推廣策略結合本案周邊項目的實際銷售價格指數，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區的價格全部比本案初步設想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區域內競爭項目相互混淆不清，導致差異化優勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。
采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾；與本案不相符的情況，不能夸大事實。
1、認購期注意事項1)nbsp；對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記；2)nbsp；現場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門；3)nbsp；不定期舉行業務、銷售與策劃部門之間的多向聯系和溝通。對于各項銷售指標統計認真分析，及時進行市場調查，抓住重點，按人落實任務并設立量化目標；4)nbsp；項目主管應經常與開發商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議；5)nbsp；項目主管應有效監督和管理行銷人員的宣傳實效。
2、認購期目的認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。
因此在認購期我們只做三件事：1）傳達項目理念；2）采集信息；3）引導消費者進入正式認購。3、認購期時間2004年11月1日——2004年。