榮觀房產網1. 房產渠道銷售怎么
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛ì房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房了而已。
房了屬于不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持ì銷售房地產，首先你的腦了里要有房了，對你守盤區的房了要熟悉，包括房了的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房了的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房了吋的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。
這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記ì充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊夫技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房了，了解了客戶的需求，接下來的就是配房了。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房了，匹配好以后就可以帶客戶看房了了ì但是帶客戶看房了之前你自己一定要提前去看一下房了，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環境，決定在哪幾約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可岀現你帶客戶看房了結果在小區轉來轉去找不到房了在哪ì（客戶最忌諱這個）②看過房了后，了解房了的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。
你知道缺點后，對客戶提岀的問題你會提前有個準備。③對房了了解后，可采取一些方法，在客戶看房了吋掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房了后，你要和他聊，了解他對這個房了的看法，如果不滿意，一定要問岀客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房了有個更清晰目標。 如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。 最后要保持空杯心態，多學習ì空杯心態ì。
2. 渠道銷售是做什么的
渠道，形象一點說，制造商是源頭，產品從制造商那里到最終消費者手上的流通路線就是銷售渠道。如制造商->省級經銷產->地區或市級經銷商->鄉鎮銷售終端->直接消費者，各家公司和產品的通路不同。
渠道銷售，就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
銷售都有哪些？這個問題，唉，有很多種回答的方式，
如果依通路的形式基本分為渠道銷售，大賣場銷售，專賣店銷售，連鎖店銷售
當然，還有依銷售借助的工具和媒介，有的如網絡銷售，電話銷售等
客戶對象不同也分不同的銷售，如大客戶銷售，顧問式銷售等
推銷，直銷，行銷，營銷，銷售，的概念都不相同的。建議你還是看一些書籍吧，不要處于這種混沌的狀態。
不知以上是否可以回答你的問題。
3. 售樓處銷售都有哪些渠道
房地產銷售前幾個月沒有業績是正常的，這幾個月你要努力尋找客戶，當你有了第一位客戶之后你就要努力經營好，愛護那個客戶，如果他搬家你甚至可以幫他，那個客戶對你印象好，他下次會介紹親戚朋友，給你，慢慢的就越來越的屬于自己的固定的客戶，你也就能慢慢的壯大自己。
房地產銷售拓客渠道有以下幾個： 1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換； 2、通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫； 3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客； 4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客； 5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
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