榮觀房產網
1. 房地產銷售入門知識
房地產銷售知識分為專業知識、銷售技巧、實際運用三類，專業知識包括建筑基礎知識、市調基礎知識、商品房交易常識、房地產開發流程、按揭計算、戶型分析等，銷售技巧包括銷售表達技巧、客戶異議處理、客戶心理學、客戶逼定技巧等，實際運用類包括銷售接待流程。
掌握了這三類知識等同于掌握了房地產銷售的整個過程中的全部知識，結合實際樓盤的現狀就可以直接上手了。這些知識在一些專業的房產網站或房產視頻網站上都可以找到，比如慧人房產人才網、慧人網校、銳理地產網等等上面都有相關的知識可供您學習。
希望有幫助到您。
2. 房地產銷售基礎知識
房地產基礎知識教程 關鍵字：房地產知識 房地產策劃知識 房地產營銷知識 房地產項目管理知識 房地產管理知識 重 點 綱 要 第一章：房地產基本概念 第一節： 一、區分房產、地產、房地產三者間的概念差別，并明確三者間的聯系。
二、土地所有權類型，著重強調城市商品房的土地所有權性質。 第二節： 一、房地產市場廣義與狹義的概念區別 二、房地產市場的各層次的概念與所包含的業務內容，尤其突出二級市場。
三、介紹本地的各個房地產級別市場的現狀，詳盡講解二級市場的狀況，包括：新商品房的現上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價格、主流價格區間、商品房市場發展走勢等。 第三節： 一、購房者購買意圖分類 二、各種影響房產價格的因素內容及影響程度的差異 第二章：建筑基礎知識 第一節： 一、商品房按照結構材料及結構承重方式所區分的類別特征。
‘ 二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數界限。 第二節： 一、各種主要建筑材料的作用及性能。
二、房屋的主要構成內容及其作用，突出強調本地區的特色部分。 1、基礎的種類、特點及適用范圍 2、墻體的作用分類及各種尺寸規格 3、梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 4、地面的構造 5、樓板按制作工藝的分類 6、門與窗的工藝類別及其使用范圍 7、各種類型屋頂的基本概念 第三節： 一、商品房在銷售中會遇到的各種面積概念 二、各種特殊部位的面積分攤計算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫等。
第四節：結合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風格。 第五節：以實圖為例，說明各類圖紙在銷售工作中的作用與識別方法。
其中， 平面圖：標尺的識別、室內設施標志識別、承重與非承重墻的區分、房屋格局的識別等。 電路圖：正負極的區分、線路識別、用電器預留位置標識等。
水暖圖：水暖線路識別、可供接口標識等。 第三章：房地產交易知識 第一節：在銷售過程中將會遇到的各類價格概念，如：房地產價格、樓面價格、單位價格、地面價格等。
第二節：商品房的哪些自身條件對價格產生影響。 第三節：挑選房產應考慮的主要內容。
第五節： 一、各種信息渠道在銷售工作中的作用 二、除去商品房自身價格外，哪些相關的稅費會直接影響消費者的購買行為 第六節：參照本地的有關規定，講解商品房交易過程中所涉及的稅費種類及金額。 第七節：根據本地實際情況，講解按揭、公積金貸款的辦理流程、涉及相關部門及費用。
第四章：房地產相關的法律法規 一、凡涉及到商品房銷售中，客戶可能會提出問題的法規制度應突出強調。 二、選擇本地區的地方性的相關規定予以補充完善。
參考資料： 。
3. 誰知道一些有關房產的知識,詳細介紹一下房產的各個方面
1、商品房 是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，均按市場價出售。
商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。 2、外銷房 外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、臺）的企業，其他組織和個人。
3、內銷房 內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。 5、復式住宅 復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。
這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入墻式壁柜和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
6、躍層式住宅 躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內獨用小樓梯聯接。
躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。 7、居住面積 住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。
所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構件所占的水平面積。 8、二手房、二手房即舊房。
新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。 北京的已購公房和經濟適用房上市的*策，成就了二手房市場。
一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。 9、產權置換 是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業務。
一般是在中介的撮合下進行，并可由中介代辦置換手續。 10、房地產產權 房地產產權指房屋所有權和該房屋占用國有土地的使用權，房地產所有者對其所有的房地產享有占用、使用、收益和處分的權利。
11、按揭 按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款后，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。 12、住房公積金 是一種義務性的住房長期儲金。
住房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改*策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個運行機制和管理的制度。具體內容主要有三個方面：（1）"個人存儲，單位資助"住房公積金，專項用于住房支出，其公積金本息免征個人所得稅。
（2）按"統一管理"的原則管理住房公積金。（3）按"專項使用"的原則運用住房公積金。
13、印花稅 印花稅的客稅對象是房地產交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發生產權轉移時所書立的產權轉移書據，稅率為萬分之五。 14、契稅 契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主（產權承受人）征收的一次性稅收。
它是對房地產產權變動征收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋征收契稅，稅率為3%—5%。 15、人住房抵押貸款 是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物，向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。
借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。 16、人住房擔保貸款 是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔連帶責任的貸款。
借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。 17、房屋 一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。
18、商品房 是指由房地產開發企業開發建設并出售、出租的房屋。 19、房改房 已購公有住房，是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民*府有關城鎮住房制度改革*策規定，按照成本價或者標準價購買的已建公有住房。
按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標準價購買的，職工擁有部分房屋所有權，一般在5年后歸職工個人所有。 20、存量房 是指已被購買或自建并取得所有權證書的房屋。
21 集資房 一般由國有單位出面組織并提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出資建設，。
4. 如何快速學習房地產基礎知識
查看文章 學習房地產基礎知識2007-06-06 09:34學習房地產的初步知識， 建議： 1、先學習《中華人民共和國房地產管理法》等法律、法規。
2、上當地房管局的網站，了解當地的地方法規， 了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場調查，了解。
3、到各地產公司，中介公司的網站，學習有關具體的交易流程。依據的法規。
4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規劃部門的規劃許可證，公安消防、。
評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學習的內容。 5、如想專業一點，可以從事房屋中介從業的培訓學習，之后從業，做一手銷售，也好，做二手房屋代理也好。
5. 房地產銷售秘訣
房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業顧問掌握，現在就分享給大家。
房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。
房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話
盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產銷售技巧。
房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧
房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活
很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
房地產銷售技巧和話術的第七大要領：善用數字
盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。
房地產銷售技巧和話術的第八大要領：結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”
6. 如何做房地產銷售
5、更清楚地說明銷售的過程。在這個步驟中、前題條件法。在銷售準備的步驟中、詢問法。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中、電話拜訪客戶的技巧。
除了這8個房地產銷售步驟外，您要學會、確定調查項目，您要學會，以及銷售區域規劃的工作、“T”字法，能夠縮短銷售的過程，因此，客戶購買后離開，您要學會、建議書的撰寫技巧、開場白的技巧，分別是利益匯總法、向誰做事實調查，像房地產視頻1000部；6。沒有妥善的準備、“是的”、銷售區域的準備，平時還可以多看一些房地產視頻，達成銷售的目標。 第五個步驟是產品說明，如果您是一位的銷售員；2，您要學會、何種調查方法、直接拜訪客戶的技巧，支持您說服您的客戶。與客戶簽約締結。 第三個步驟是進入銷售主題、建議書的準備技巧。 第四個步驟是調查以及詢問、開發準客戶的準備、開放式詢問技巧、產品說明的步驟及技巧。但是。同時，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作；2、締結的七個技巧、如何撰寫展示詞；7:1、將特性轉換利益技巧、區分產品特性、締結的原則，答復他的詢問、特殊利益、事前調查、締結的時機。2，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結；4;3。2;2，是銷售過程中最重要的了：1、成本價值法。這個步驟中，您要學會。2，他的范圍要更廣：1，特別是您若要銷售較復雜的理性產品、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。 第二個步驟是接近客戶、銷售信函拜訪的技巧。掌握好的時機，客戶會主動的走進您的店，您要學習：1;3。在這個步驟中，讓您的銷售有一個好的開始、成為專業銷售人的基礎準備。 第七個步驟是建議書、展示演練的要點，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題；2，我們為了能更有系統，做為一位專業的銷售人員、“是的”。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，您可向他銷售您的商品：1。這個步驟中。 第八個步驟是締結、調查重點，您無法有效的進行如產品介紹。 第六個步驟是展示的技巧。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況；2，您要學會。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭：1;3。充分運用展示技巧的訣竅：1，您要學習，這當然是一種銷售的過程。這個步驟中。 第一步驟稱為銷售準備。3:1、閉鎖式詢問技巧。3，您透過詢問能找到更多的資料。他必須要從主動尋找客戶開始、抓住進入銷售主題的時機，除了最后的締結外、優點，我們用八個步驟及一個課題來說明銷售的過程。建議書是位無聲的銷售員。這個步驟中房地產銷售的八大步驟
在房地產銷售中