榮觀房產網1. 2015年在三亞做房產銷售怎么樣
您好， 在三亞還是可以做房產銷售的（雖然競爭激烈了點，但是機會也很多） 。
三亞的旺季是從每年的10月到4月份的（5月份到9月份也不斷的有人買房），淡季的時候上島客戶明顯特別少，一般淡季是做二手來支撐的（也可以選擇休假半年旺季重新干）到了旺季， 二手的成交量明顯趕不上一手房 ， 所以即便是賣二手房的中介也逐漸選擇推薦一手房來獲取傭金。所以在三亞做房產銷售真正賺錢是靠一手房賺錢的（二手房經紀人做的厲害的把客戶轉介紹買一手照樣賺錢）。
我在三亞灣工作了半年，接觸了差不多4個左右買300多萬的別墅客戶 1個購買1800萬左右的別墅客戶 1個能接受3000多萬的別墅客戶 ，所以三亞灣或者大東海高端客戶還是蠻多的。比較麻煩的是，三亞發單員實在太多，到處是賣房子的。
幾乎你能見到的三亞灣老太太不是來買房的就是發著單頁去拉客戶賣房的。三亞市今年的一手房并不怎么樣，可能很多人沒掙到錢（就像我2013年也沒掙錢一樣），所以三亞做房產銷售還是拼技術拼RP的 ，每年都有在三亞做房產掙錢幾十萬的或者十幾萬的，所以在三亞做房產銷售還是有小富的機會。
因為在三亞做房產其實很多是介紹客戶去別的區域買房（比如陵水或者樂東或者萬寧興隆） 跟客戶的溝通講解還是蠻重要的 。一句話 ，在三亞做房產會很累（因為競爭大）也會有意外的收獲。
個人建議 ，祝您好運， 盼望采納 。
2. 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即“樓花”，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的“大餅”。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種“期權”。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而并非“虛無縹緲”的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
3. 2015年在三亞做房產銷售怎么樣
您好， 在三亞還是可以做房產銷售的（雖然競爭激烈了點，但是機會也很多） 。
三亞的旺季是從每年的10月到4月份的（5月份到9月份也不斷的有人買房），淡季的時候上島客戶明顯特別少，一般淡季是做二手來支撐的（也可以選擇休假半年旺季重新干）到了旺季， 二手的成交量明顯趕不上一手房 ， 所以即便是賣二手房的中介也逐漸選擇推薦一手房來獲取傭金。所以在三亞做房產銷售真正賺錢是靠一手房賺錢的（二手房經紀人做的厲害的把客戶轉介紹買一手照樣賺錢）。
我在三亞灣工作了半年，接觸了差不多4個左右買300多萬的別墅客戶 1個購買1800萬左右的別墅客戶 1個能接受3000多萬的別墅客戶 ，所以三亞灣或者大東海高端客戶還是蠻多的。比較麻煩的是，三亞發單員實在太多，到處是賣房子的。
幾乎你能見到的三亞灣老太太不是來買房的就是發著單頁去拉客戶賣房的。三亞市今年的一手房并不怎么樣，可能很多人沒掙到錢（就像我2013年也沒掙錢一樣），所以三亞做房產銷售還是拼技術拼RP的 ，每年都有在三亞做房產掙錢幾十萬的或者十幾萬的，所以在三亞做房產銷售還是有小富的機會。
因為在三亞做房產其實很多是介紹客戶去別的區域買房（比如陵水或者樂東或者萬寧興隆） 跟客戶的溝通講解還是蠻重要的 。一句話 ，在三亞做房產會很累（因為競爭大）也會有意外的收獲。
個人建議 ，祝您好運， 盼望采納 。
4. 海南旅游房地產營銷出路應在哪里
近二年來，海南旅游房地產市場在*策影響下，大部分市場面臨著歷史性大調整，各地*府新一輪的銀行加息中開始調整，如三亞限購令中的“限路不限市”，海口也正緊鑼密鼓地進一步開始“限區與限路”的限購*策，海南房地產也正隨著“新限購令“出臺，價格開始向下調整，市場處在有價無市的狀況，房地產的艱難營銷正式開始了。
如何使項目在樓市低迷狀況下提高銷售成交量，使項目盡快回收資金，走出風險的市場，我個人認為還是要在營銷模式中去創新。作為一名職業營銷操盤手，站在市場最前沿，可以講自己經歷多次*策調控都無法與本次調控嚴重。
從今年第二季度開始，樓市的下降已開始明顯化，各地樓市迅速下滑，海南旅游房地產也跟著大市開始下降，從海南海口、三亞二市的市場分析，從近幾天市場分析，樓市下降速度正開始加快。海口幾乎沒有買方市場，各銷售中心幾天來等不到一個客戶。
開發商在急，客戶在觀望，*府在等待，三者之間在互相博弈。 要想走出這個風險市場，我認為做好如下幾點營銷： 一、異地營銷模式 海南旅游房地產營銷主要市場在島外，也就是在全國不同的區域，目前全國各地都遇著同樣的處境，大部分城市房地產項目已開始著大規模營銷宣傳，各地在不同時間段推出了營銷會戰。
島外各地營銷機構已開始了機智的營銷創新，針對海南旅游房地產在太原、大同、長春、哈爾濱、大慶都相繼在近期舉行海南旅游房地產展銷會，為海南旅游房地產搭建一個銷售平臺。 海南旅游房地產營銷創新步伐應如何開展？這也是海南旅游房地產企業最關心的問題。
*策調控已使市場變得十分冷淡，加上去年國際旅游島的批準，產品在不到一年中增加了好幾倍，以及地方*府的“限購令”的影響，致使成交量不斷的減少。清明節幾天市場曾一度出現零成交記錄。
項目營銷切入口應在哪里？我個人認為在于對市場客戶群體購買動機的分析，在于項目價格市場定位和策略，在于銷售團隊的組織和銷售能力。在于時間段的營銷推廣渠道。
二、異地營銷策略 了解市場，市場分析是每個項目無可少做的研究，從海口、三亞近期市場分析，市場還處在低迷狀況，海南市場變得有價無市，價格也跟隨市場變化而下降，各銷售中心門可羅雀 ，有的樓盤幾天沒有一批客戶來訪，四月初曾出現幾天零成交，銷售量是海南歷史以來的最低潮。 海南旅游房地產80%客戶在島外，各項目營銷大部份時間在島外宣傳。
在選擇媒體時應注重客戶分布區域和媒體的作用，以及投放時間。項目要根據自己本身特性，直銷就要在當地設立營銷機構，以便于客戶來訪來電和回訪。
分銷就要提前與當地產著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進行計劃性推廣，以及安排每一次媒體宣傳。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細分。
比如客戶文化情況、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細分之一，可根據目標發展成交目標。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當地機構完成。
營銷推廣推廣分為定期性和階段性，總點是根據時間與銷售而定。二是要參加當地的房展和相關房地產推介會，從而把項目品牌推向廣泛的深度。
三、異地客戶管理 項目為什么要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產客戶管理軟件“CRM”系統，能在樓市低迷時期解決客戶管理難的問題，目前市場由原來的賣方市場已轉變為買方市場，客戶心理需求在*策調控下越來越成熟，對鋪天蓋地的房地產廣告，看成已習慣，使房地產企業出現前所沒有困境，難解銷售瓶頸。所以，現時不得以加大房地產營銷策略。
大部分項目營銷戰正在準備開始中，新一輪競爭即將開始。對于市場低迷也準備持有在此一搏。
對于客戶的需求作為重點來調整，越是如此低迷越要信心，越有心理準備，今后幾個月中市場會變得更加競爭激烈，客戶的管理就更要系統化。在每一次推廣前都要對市場與客戶進行分析，針對客戶的需求設計完善的推廣計劃，目前很多項目營銷策略與推廣手段同出一轍，沒有很好地分析客戶購買理由，而是盲目進行推廣，推廣下來達不到理想要求，效果與銷售無成正比。
所以，起用“CRM”客戶管理軟件就能夠幫助你項目走出目前困境。 要想客戶相信你的項目，那就是以不同的多種營銷方式來宣傳項目，提高項目的著名度、品牌度。
1、通過當地房地產展銷會與房地產說明會與推介會來大量累積客戶和銷售，通過當地房地產展銷平臺展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶。目前正是各地房展旺季，各項目應走出去搞房展和推介。
使項目得以擴大品牌著名度，但必須統一安排時間節點。 2、用當地的分銷商與媒體開展旅游看房專題活動，用房展會和推介會累積的客戶進行回訪與跟蹤，策略性、計劃性地宣傳。
盡快安排時間到項目旅游看房。在當地營銷可以用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷進行推廣，讓目標客戶掀起一股旅游看房熱潮，點燃活動氛圍，及時低為項目輸送有望客戶到項目地。
3、可以與當地的旅游機構合作“旅游看房”，設計多款式旅游看房方式，吸引有望客戶聯想與欲望。在旅游機構投放項目DM介紹或設計成小型旅游指南。
海南。
5. 房地產有哪些營銷模式
一、對銷售渠道理解
房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。
工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管采用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現并迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那么針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。
二、對銷售渠道的建議
(1)自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；
(2)QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）
(3)集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。
(4)信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對后期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。
(5)參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在云、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展臺介紹項目情況并吸納客戶，并提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。
(6)活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元征集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。
(7)傳統的媒體廣告（報版+電臺+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電臺上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。
(8)寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）
(9)在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便于異地客戶的獲取與積累。
6. 房地產網絡營銷模式有哪些
房地產網絡營銷方式探討 1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳網上廣告是網絡營銷的最基本形式。
互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。
企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。 2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。
在網絡上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：A、借助ISP網站進行調研。 這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。
企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。 但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。
當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。 4、三維動畫及虛擬現實的應用顧客能在建筑項目尚未完全建成之前， 通過三維動畫演示， 能夠看到其建成后的真實面貌， 普遍反映良好。
中國老百姓普遍收入并不高， 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示， 使老百姓不須等到竣工， 也不須親自爬上工地各樓層，僅僅是在項目建設初期， 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工后的情景。
從而有更充分的理由根據其實際情況， 對自身的購樓計劃進行調整。 從這一點來說， 房地產開發商本著“以人為本”的思想， 通過高科技的應用， 即使增加了部分設計成本， 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。在房地產銷售當中， 傳統的做法是制作沙盤模型。
由于沙盤要經過大比例縮小， 因此只能獲得小區的鳥瞰形象， 無法以正常人的視角來感受小區的建筑空間， 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時， 在模型制作完后，修改的成本很高， 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而， 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。
三維動畫雖有較強的動態三維表現力， 但不具備實時的交互性， 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽， 很被動， 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術， 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看， 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸， 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感， 使他們獲得身臨其境的真實感受， 更快更準地做出定購決定， 大大加快商品銷售的速度。 同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中， 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有：讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房， 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。