榮觀房產網1. 房地產策劃應具備哪些能力
房地產策劃是房地產銷售的主體。房地產策劃人員應該具備基本能力有：
1、掌握房地產的基礎知識，這是基本功；
2、經常用到的電腦軟件一定要熟練的使用，這應該是基本的表達工具。如word、excel、cad、ppt等；
3、寫作能力要強，策劃工作最主要的是通過文字傳達策劃人員的能力和思想，這與銷售有很大的區別。策劃人員一般都是從基礎的調研報告、策劃報告等開始的，所以始終需要比較強的寫作能力。
4、表達溝通能力要強，有了好的想法和思想，只用文字表達很多的時候是不夠的，畢竟有時候文字蒼白的，有些想法是無法用文字表達和陳述的，所以良好的表達和溝通的能力，是非常重要的。
5、分析總結能力強。其實，很多的報告寫了幾百頁，得出的就是最好的幾行字，就是那些結論，這些結論才是最值錢的。也是一個好的策劃人或者開發商想要的目標。比如可行性報告理的 “可行”，回報率“20%”類似的言語，比如定位的文字等，那都是通過分析總結而得出的，這都是濃縮的精華。
6、對項目的把控能力嚴謹。其實真正的操盤，報告變成了形式，真正的能夠可稱任務的，還是靠自己的把控能力，畢竟有的時候報告變成了不可執行的廢紙（有時候），這時候需要策劃人隨機應變，進行快速調整，當然這還是需要對于當前的情況進行總結分析，找對方向方可繼續操盤。
參考資料
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2. 房地產營銷策劃需要哪些能力
房地產銷售工作需要的能力： 一、正 1、房地產銷售工作根基要正 “正心、修身、齊家、治國、平天下。”
只有思想端正了，才可能有以后的修身等然后去實現自己的理想。不管一個人的資質如何，他的格局主要受到基礎的影響，和蓋樓是一個道理，基礎如果都有偏差那么這個樓能蓋高、蓋穩嗎？凡是參天大樹其根必直，所以正心決定了發展的高度，讓我們都有個堅實的基礎吧！ 2、房地產銷售行為要正 銷售人員就是天天和人打交道，做生意如做人，每天的工作基本上都離不開應酬，涉及的場所也比較多，能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角，銷售人員盡量要抵御外來的誘惑，避免經常濕鞋后無鞋穿之境地，不可因小而失大。
3、思想要正 銷售人員的收入基本是工資加提成，很多時候也會從差旅費中獲點小利，這些可理解也合法，但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷，虛報給客戶回傭入私囊的辦法來致富，這些看似小節其實是大事。公司付給我們工資，我們為其付出勞務，成定單后有銷售提成，這些就是我們應該得到的。
有人說公司賺的多我拿應該，其實我們應站在公司的立場上看待問題，公司運營是有很多風險和投入，每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的，人的注意力是有限的，還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤！一句話也就是“氣度影響格局”。
二、誠 1、以誠待人 沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙，我們是銷售方，如果去欺騙我們的“上帝”得到的是什么呢？也許一次兩次影響不大，但是天天做銷售的我們能不翻船？要想內心踏實的面對客戶，需要我們自己做到自身硬，無欲則剛。當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。
“所守者道義，所行者忠信，所惜者名節”我們只有失去誠信時才知道多么可怕，而再重新讓大家信任自己那會多么艱難，所以我們現在就要珍惜每次機會，不要等失去了再重視。 2、誠實守信 “言必信，行必果”、“一言既出，駟馬難追”都是我國的基本道德要求，連國家也提出了“以誠實守信為榮”可見是個多么重要的問題，銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。
孔子曰，“民無信不立。” 一個人做人沒有準則，沒有誠信，在世上將無法立身，也難以成事。
三、勤 1、勤奮好學 “活到老，學到老”銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流，要想獲取別人的信任就必須有好的交流，往往雙方有個共同的話題尤為關鍵，如何總能和客戶有話說呢？就必須不斷的豐富自己的知識，要求是不要專業精，要知識面廣，不管音樂、體育、旅游、家居等等都要學習，到時就真的可以做到“到什么山說什么話”的地步了。 公司的技術、設備、理念等也要不斷學習，否則跟不上公司的步伐，遲早要落伍。
對自己的技術了如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧？ 2、腦勤、腿勤和嘴勤 這個比較好理解了，腦勤要求是多想，多琢磨，只要用心的去思考發現的問題，然后采取措施避免或修正，成功幾率就大很多，銷售人員面對的問題都不盡相同，就要有快速反映能力和應變能力，這和腦勤息息相關；腿勤要求銷售人員不能懶惰，不斷拜訪客戶，維護老客戶，挖掘潛在客戶，只要勤快回報是多多的；嘴勤是要多打電話，多和客戶去交流，不斷了解新的變化好做出反應，不要吝惜自己語言，多問候、關心、贊揚、鼓勵等等，反正只要勤收獲也勤！ 四、韌 1、堅韌 做什么事情都要堅持，要有韌勁，尤其是銷售人員，因為會面對各種各樣的拒絕，在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的，如果遇到挫折就放棄，再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法，讓別人采用我們的東西，改變是最難的，遇到問題時自己要堅持自己的信念，很多項目就算競爭對手簽了合同，只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會，同樣自己簽了合同一樣不能大意，一定要等到款到了，這才可松口氣。
古時姜子牙就是個典范，如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想，那么他也就只有耕地釣魚徒傷悲了，可是他的堅持不懈終于還是等來了機會。 2、忍耐 時間是沒有絕對公平的，人在職場打拼經常要遇到挫折，會被排擠，會有無用武之地的感嘆，怎么辦？換個環境或單位？是可以解決一些問題，但是很多問題大多數公司相通的，不停的換？我們可以換個思路，去適應別人遠比去讓別人適應容易。
太多成功的例子：韓信跨下之辱人人皆知，如果換做我們會怎么樣？韓信在故事里給人印象是個文弱書生，其實他可是一名文武兼備之人，沖鋒陷陣一樣勇猛，他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻，但是他的忍耐就是常人所不具備，后來在項羽那里沒有機會，剛到劉邦那里也沒有重用，他還是忍耐，終于在蕭何的大力舉薦下得到重用，然后才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多，伍子胥、孫武、蘇武等等，他們如果沒有忍耐就不可能有后世的英名。
3. 房地產營銷策劃需要哪些能力
房地產銷售工作需要的能力： 一、正 1、房地產銷售工作根基要正 “正心、修身、齊家、治國、平天下。”
只有思想端正了，才可能有以后的修身等然后去實現自己的理想。不管一個人的資質如何，他的格局主要受到基礎的影響，和蓋樓是一個道理，基礎如果都有偏差那么這個樓能蓋高、蓋穩嗎？凡是參天大樹其根必直，所以正心決定了發展的高度，讓我們都有個堅實的基礎吧！ 2、房地產銷售行為要正 銷售人員就是天天和人打交道，做生意如做人，每天的工作基本上都離不開應酬，涉及的場所也比較多，能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角，銷售人員盡量要抵御外來的誘惑，避免經常濕鞋后無鞋穿之境地，不可因小而失大。
3、思想要正 銷售人員的收入基本是工資加提成，很多時候也會從差旅費中獲點小利，這些可理解也合法，但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷，虛報給客戶回傭入私囊的辦法來致富，這些看似小節其實是大事。公司付給我們工資，我們為其付出勞務，成定單后有銷售提成，這些就是我們應該得到的。
有人說公司賺的多我拿應該，其實我們應站在公司的立場上看待問題，公司運營是有很多風險和投入，每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的，人的注意力是有限的，還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤！一句話也就是“氣度影響格局”。
二、誠 1、以誠待人 沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙，我們是銷售方，如果去欺騙我們的“上帝”得到的是什么呢？也許一次兩次影響不大，但是天天做銷售的我們能不翻船？要想內心踏實的面對客戶，需要我們自己做到自身硬，無欲則剛。當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。
“所守者道義，所行者忠信，所惜者名節”我們只有失去誠信時才知道多么可怕，而再重新讓大家信任自己那會多么艱難，所以我們現在就要珍惜每次機會，不要等失去了再重視。 2、誠實守信 “言必信，行必果”、“一言既出，駟馬難追”都是我國的基本道德要求，連國家也提出了“以誠實守信為榮”可見是個多么重要的問題，銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。
孔子曰，“民無信不立。” 一個人做人沒有準則，沒有誠信，在世上將無法立身，也難以成事。
三、勤 1、勤奮好學 “活到老，學到老”銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流，要想獲取別人的信任就必須有好的交流，往往雙方有個共同的話題尤為關鍵，如何總能和客戶有話說呢？就必須不斷的豐富自己的知識，要求是不要專業精，要知識面廣，不管音樂、體育、旅游、家居等等都要學習，到時就真的可以做到“到什么山說什么話”的地步了。 公司的技術、設備、理念等也要不斷學習，否則跟不上公司的步伐，遲早要落伍。
對自己的技術了如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧？ 2、腦勤、腿勤和嘴勤 這個比較好理解了，腦勤要求是多想，多琢磨，只要用心的去思考發現的問題，然后采取措施避免或修正，成功幾率就大很多，銷售人員面對的問題都不盡相同，就要有快速反映能力和應變能力，這和腦勤息息相關；腿勤要求銷售人員不能懶惰，不斷拜訪客戶，維護老客戶，挖掘潛在客戶，只要勤快回報是多多的；嘴勤是要多打電話，多和客戶去交流，不斷了解新的變化好做出反應，不要吝惜自己語言，多問候、關心、贊揚、鼓勵等等，反正只要勤收獲也勤！ 四、韌 1、堅韌 做什么事情都要堅持，要有韌勁，尤其是銷售人員，因為會面對各種各樣的拒絕，在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的，如果遇到挫折就放棄，再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法，讓別人采用我們的東西，改變是最難的，遇到問題時自己要堅持自己的信念，很多項目就算競爭對手簽了合同，只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會，同樣自己簽了合同一樣不能大意，一定要等到款到了，這才可松口氣。
古時姜子牙就是個典范，如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想，那么他也就只有耕地釣魚徒傷悲了，可是他的堅持不懈終于還是等來了機會。 2、忍耐 時間是沒有絕對公平的，人在職場打拼經常要遇到挫折，會被排擠，會有無用武之地的感嘆，怎么辦？換個環境或單位？是可以解決一些問題，但是很多問題大多數公司相通的，不停的換？我們可以換個思路，去適應別人遠比去讓別人適應容易。
太多成功的例子：韓信跨下之辱人人皆知，如果換做我們會怎么樣？韓信在故事里給人印象是個文弱書生，其實他可是一名文武兼備之人，沖鋒陷陣一樣勇猛，他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻，但是他的忍耐就是常人所不具備，后來在項羽那里沒有機會，剛到劉邦那里也沒有重用，他還是忍耐，終于在蕭何的大力舉薦下得到重用，然后才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多，伍子胥、孫武、蘇武等等，他們如果沒有忍耐就不可能有后世的英名。
4. 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識
看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，不管你是網絡推廣，還是實體店營銷，也不管你是大宗商品的車還是房，只要你想把產品賣出去，都需要營銷，只要是營銷思路都是一模一樣的，而所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析后端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之后，那么你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
百度一下 恒衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
5. 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識
看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，不管你是網絡推廣，還是實體店營銷，也不管你是大宗商品的車還是房，只要你想把產品賣出去，都需要營銷，只要是營銷思路都是一模一樣的，而所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析后端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之后，那么你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
百度一下 恒衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
6. 房地產營銷人員應具備哪些能力和技能
1. 打牢基礎知識
2.具有較強的敬業精神和對企業的忠誠度
3.打工無尊卑，無論你今天是策劃師，學徒工，心態上都要保持平衡一致
4. 培養自己的策劃能力與擴散性思維，千萬不能墨守成規。策化大忌
6. 優化時間管理，有限的時間里做出更多的策劃方案
7. 培養抓住策劃重點的能力和意識，凡事都有個重點
8. 具有危機管理意識和能力
9. 具有不斷學習能力
10. 文化和創新能力的培養
7. 房地產銷售策劃方案
第一節：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷售策劃與項目策劃的區別 簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場調查 項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態 （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內容： （一）銷售現場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結 （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調整 第三節：銷售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售。
8. 房產策劃人員應該具備的能力應該是什么
房地產策劃人員應該具備的能力 房地產策劃，我們更多的是在研究房子的問題。
這幾天我一直在想，做為房地產策劃的主體，即房地產策劃人真的值得我們大家去思考。房地產策劃人應該具備什么樣的能力才能做好策劃工作，最應該具備的能力是什么，房地產策劃人中級目標是什么呢？ 做為房地產策劃人的基本能力 1、房地產的基礎知識，這應該是基礎。
2、經常用到的軟件，這應該是基本的表達工具。如word、excel、cad、ppt等。
3、寫作能力，必經策劃主要的工作就是通過文字傳達一些思想，這與銷售有很大的區別。策劃人員一般都是從基礎的調研報告、策劃報告等開始的，所以始終需要比較強的寫作能力。
4、表達溝通能力。有了好的想法和思想，只用文字表達很多的時候是不夠的，畢竟有時候文字蒼白的，有些想法是無法用文字表達和陳述的，所以良好的表達和溝通的能力，是非常重要的。
5、總結分析能力。其實，很多的報告寫了幾百頁，得出的就是最好的幾行字，就是那些結論，這些結論才是最值錢的。
也是一個好的策劃人或者開發商想要的目標。比如可行性報告理的 “可行”，回報率“20%”類似的言語，比如定位的文字等，那都是通過分析總結而得出的，這都是濃縮的精華。
6、對項目的把控能力。