榮觀房產網1. 房地產活動策劃注意事項有哪些
房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
一般由開發商聘請專業的房地產策劃企業來執行。從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
2. 房地產營銷策劃中,應注意什么問題
簡單一點說，其內容包含如下： 房地產項目全程營銷策劃內容 [項目前期策劃] 1、市場調研及走勢分析、預測 □ 宏觀、微觀市場走勢分析 □ 最新房地產市場行情分析 2、前期產品及市場定位可行性研究 □ 產品定位分析 □ 市場定位潛力分析 □ 市場定位風險分析 □ 市場定位的可行性評價 □ 項目市場定位 3、品牌戰略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項目賣點的挖掘及提練 □ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境 □ 小區景觀設計要點（環境規劃） □ 電梯的設置 □ 停車庫設計要點、車位比例及安排 □ 會所功能內容劃分及概念的提煉 □ 裝修標準 □ 社區服務項目配置建議 □ 物業管理服務項目建議 [項目營銷策劃] □ 項目營銷階段性劃分 □ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議 □ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機） □ 價格策略制定 □ 價格體系及付款方式原則 □ 現場包裝要點 □ 賣場包裝要點 □ 賣場促銷要點 □ 展銷會舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定CS系統（顧客滿意系統） □ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃） □ 模型制作指導 □ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案 □ 分銷網絡輔助措施 □ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作） □ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議） [廣告、宣傳、推廣設計] （一） 品牌識別 1、礎系統設計—標志（LOGO）標準 1） 展示系統設計 □ 地盤形象設計 □ 工地圍墻展示設計 □ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導 □ 售樓處內部形象定位指導 □ 售樓處設計建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創意建議 □ 看樓車體外觀設計 □ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議 2）展示系統設計 □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設計 □ 工作證（卡）、售樓人員名片 □ 辦公事務用品 3）廣告類規范 □ 報紙廣告標準格式 □ 電視廣告標準格式 □ 手提袋 4）售樓導示系統 □ 樣板房導示牌 □ POO彩旗式吊旗設計 □ 各類標示牌 □ 戶外看板 5）小區形象系統 □ 導示系統 □ 公共導示系統設計 □ 公共信息展示設計 □ 會所導示系統設計 □ 各項配套設施形象系統設計 □ 物業管理人員服飾設計 （二）廣告運動 □ 廣告訴求目標 □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內容及表現手法 □ 創意策劃 □ 統一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創意方案審核建議 （三）整體營銷費用預算及成本控制的策略 [銷售階段工作] □ 銷售人員的安排及培訓 □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現場看樓團的籌劃 □ 客戶區域、年齡、職業等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析 □ 廣告發布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調查 □ 售前及售后服務內容 □ 定期銷售總結及策略調整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作 體會文章：/web/fdcch/* 房地產項目營銷策劃與實際運作流程 一、營銷是市場經濟的永恒主題 房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。
計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。
在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這里面，營銷是企業最本質的經營活動。
研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。
所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。
否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。 從某種意義上講，企業營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。 如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。
因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。
我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。
隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。
這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主。
3. 房地產營銷策劃有什么要注意的要點嗎
一，房地產活動推出來，想要達到一個基本目的是什么，得到的什么樣效果才是達到這次房產活動目的。
二、活動中采取什么手段，什么方式來吸引購房者關注，這是主要內容。還有活動時間安排在什么時間，這都是需要準確確定下來。尤其是時間安排，需要在什么樣的時間才可以才有更多人流量。
三、地址也是需要活動重點，這是關系到房地產活動策劃書能不能吸引更多人關鍵地方。地點選擇最好是在人流大的地方，這樣房地產活動才可以吸引更多潛在客戶的關注，讓銷售業績可以提高，所以在業內都說房地產開盤活動策劃方案，是吸引資金的好方法。
4. 房地產項目推介會需要注意什么
1、任何一次商業活動，都是為了實現項目的銷售，因此推介會必須達到最大的傳播效果，最好當場與客戶簽定成交協議；
2、推介會相比其他公關活動來說，講求專業性（學術討論啥的），因此，必須有一個論題為鋪墊；
3、推介會到場嘉賓眾多，相比奠基等小活動，環節眾多，時間更長，因此，要注意怎樣才能留住觀眾，而不讓人感到枯燥，中途退場；
4、推介會的環節設置要講究科學性，先干什么后干什么，要事先規劃好，免得到時候出錯，因為時間太長，要注意用餐環節（千萬不要讓到場嘉賓餓肚子）；
5、推介會是為了實現樓盤的銷售為基礎，因此，活動現場要做好造勢（廣告造勢），免得白花錢而沒有人記住你是誰；
6、推介會的目的是要讓客戶增強信心，因此現場盡量營造出積極的氣氛，人要多點，底氣要足點（最好有權威人物講話）。
這都是我理解的，其實還有其他注意環節，你自己在仔細考慮吧！
5. 房地產營銷策劃最需要注意的是什么
簡單一點說，其內容包含如下： 房地產項目全程營銷策劃內容 [項目前期策劃] 1、市場調研及走勢分析、預測 □ 宏觀、微觀市場走勢分析 □ 最新房地產市場行情分析 2、前期產品及市場定位可行性研究 □ 產品定位分析 □ 市場定位潛力分析 □ 市場定位風險分析 □ 市場定位的可行性評價 □ 項目市場定位 3、品牌戰略策劃 □ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項目賣點的挖掘及提練 □ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境 □ 小區景觀設計要點（環境規劃） □ 電梯的設置 □ 停車庫設計要點、車位比例及安排 □ 會所功能內容劃分及概念的提煉 □ 裝修標準 □ 社區服務項目配置建議 □ 物業管理服務項目建議 [項目營銷策劃] □ 項目營銷階段性劃分 □ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議 □ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機） □ 價格策略制定 □ 價格體系及付款方式原則 □ 現場包裝要點 □ 賣場包裝要點 □ 賣場促銷要點 □ 展銷會舉辦方案 □ 外銷方案制定 □ 制定CS系統（顧客滿意系統） □ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃） □ 模型制作指導 □ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案 □ 分銷網絡輔助措施 □ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作） □ 公關推廣方案（*府機關及集團購買的可能性建議） [廣告、宣傳、推廣設計] （一） 品牌識別 1、礎系統設計—標志（LOGO）標準 1） 展示系統設計 □ 地盤形象設計 □ 工地圍墻展示設計 □ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導 □ 售樓處內部形象定位指導 □ 售樓處設計建議 □ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創意建議 □ 看樓車體外觀設計 □ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議 2）展示系統設計 □ 售樓書、折頁 □ 售樓合同及相關文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設計 □ 工作證（卡）、售樓人員名片 □ 辦公事務用品 3）廣告類規范 □ 報紙廣告標準格式 □ 電視廣告標準格式 □ 手提袋 4）售樓導示系統 □ 樣板房導示牌 □ POO彩旗式吊旗設計 □ 各類標示牌 □ 戶外看板 5）小區形象系統 □ 導示系統 □ 公共導示系統設計 □ 公共信息展示設計 □ 會所導示系統設計 □ 各項配套設施形象系統設計 □ 物業管理人員服飾設計 （二）廣告運動 □ 廣告訴求目標 □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內容及表現手法 □ 創意策劃 □ 統一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創意延展 □ 報紙廣告方案 □ 電視廣告創意方案審核建議 （三）整體營銷費用預算及成本控制的策略 [銷售階段工作] □ 銷售人員的安排及培訓 □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現場看樓團的籌劃 □ 客戶區域、年齡、職業等層面分析 □ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析 □ 廣告發布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調查 □ 售前及售后服務內容 □ 定期銷售總結及策略調整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作 體會文章：/web/fdcch/* 房地產項目營銷策劃與實際運作流程 一、營銷是市場經濟的永恒主題 房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。
計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。
在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這里面，營銷是企業最本質的經營活動。
研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最后檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。
所以，營銷是永恒的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。
否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。 從某種意義上講，企業營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。 如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。
因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。
我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。
隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。
這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。