榮觀房產網
1. 請對當前的房地產行業作出評論
由于人的能力、氣質和性格的不同，消費者呈現出各自的個性特征。我們把這些特征劃分為12種類型。 （一） 從容不迫型 這種購房者嚴肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對銷售人員的建議認真聆聽，有時還會提出問題和自己的看法，但不會輕易作出購買決定。從容不迫型的購房者對于第一印象惡劣的銷售人員絕不會給予第二次見面機會，而總是與之保持距離。對此類購房者，銷售人員必須從熟悉產品特點著手，謹慎地應用層層推進引導的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使購房者全面了解利益所在，以期獲得對方理性的支持。對這類買家打交道時，銷售建議只有經過對方理智的分析思考，才有被購房者接受的可能；反之，拿不出有力的事實依據和耐心的說服講解，銷售是不會成功的。 （二） 優柔寡斷型 這類購房者的一般表現是：對是否購買某一樓盤猶豫不決，即使決定購買，但對于位置、售價、戶型、建筑風格、物業管理、企業品牌等又反復比較，難于取舍。他們外表溫和，內心卻總是瞻前顧后，舉棋不定。對于這類購房者，銷售人員首先要做到不受對方影響，商談時切忌急于成交，要冷靜地誘導購房者表達出所疑慮的問題，然后根據問題作出說明，并拿出有效例證，以消除購房者的猶豫心理。等到對方確已產生購買欲望后，銷售人員不妨采取直接行動，促使對方作出決定。比如說：“好吧，現在交款吧！” （三） 自我吹噓型 此類購房者喜歡自我夸張，虛榮心很強，總在別人面前炫耀自己見多識廣，高談闊論，不肯接受他人的勸告。例如，我跟你們經理很熟，我如何如何好。與這類購房者進行銷售的要訣是，從他自己熟悉的事物中尋找話題，適當利用請求的語氣。在這種人面前，銷售人員最好是當一個“忠實的聽眾”，津津有味地為對方稱好道是，且表現出一種羨慕欽佩的神情，徹底滿足對方的虛榮心，這樣一來，對方則較難拒絕銷售人員的建議。 （四） 豪爽干脆型 這類購房者多半樂觀開朗，不喜歡婆婆媽媽式的拖泥帶水的做法，決斷力強，辦事干脆豪放，說一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有時會輕率馬虎。和這類購房者交往，銷售人員必須掌握火候，使對方懂得攀親交友勝于買賣，介紹時干凈利落，簡明扼要講清你的銷售建議，事先交待清楚買與不買一句話，不必繞彎子，對方基于其性格和所處場合，肯定會干脆爽快給予回復。 （五） 喋喋不休型 這類購房者的主要特點是喜歡憑自己的經驗和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點。他們一旦開口，便滔滔不絕，沒完沒了，雖口若懸河，但常常離題萬里，銷售人員如不及時加以控制，就會使對方的洽談成為家常式的閑聊。應付這類購房者時，銷售人員要有足夠的耐心和控場能力，利用他敘述評論興致正高時引入銷售的話題，使之圍繞銷售建議而展開。當購房者情緒激昂，高談闊論時要給予合理的時間，切不可在購房者談興高潮時貿然制止，否則會使對方產生怨恨，愈想急切地向對方說明，愈會帶來逆反作用。一旦雙方的銷售協商進入正題，銷售人員就可任其發揮，直至對方接受你的建議為止。 （六） 沉默寡言型 這類購房者與喋喋不休型購房者正好相反，老成持重，穩健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法，其內心感受和評價如何，外人難以揣測。一般來說，沉默寡言型的購房者比較理智，感情不易激動，銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗的時間，要循循善誘，著重以邏輯啟導的方式勸說購房者，詳細說明樓盤的價值和銷售利益所在，并提供相應的資料和證明文件，供對方分析思考、判斷比較，加強購房者的購買信心，引起對方購買欲望。有時購房者沉沒寡言是因為他討厭銷售人員，他們對銷售人員的主觀印象欠佳就閉口不理。對待這種購房者，銷售人員要表現出誠實和穩重，特別注意談話的態度、方式和表情，爭取給對方良好的第一印象，提高自己在購房者心目中的美譽度，善于解答購房者心目中的疑慮，了解和把握對方的心理狀態，才能確保雙方面談過程不致冷淡和中斷破裂。 （七） 吹毛求疵型 這類購房者懷疑心重，一向不信任銷售人員，片面認為銷售人員只會夸張地介紹樓宇的優點，而盡可能地掩飾缺點與不足，如果相信銷售人員的甜言蜜語，可能會上當受騙。所以，這類購房者多半不易接受他人的意見，而是喜歡雞蛋里面挑骨頭，一味唱反調、抬杠，爭強好勝，喜歡當面與銷售人員辯論一番。與這類客戶打交道時，銷售員要采取迂回戰術，先與他交鋒幾個回合，但
記得采納啊
2. 如何評價中國房地產的地位
目前，對于中國房地產行業在未來經濟中地位之最大質疑，莫過于2007年4月份，由國家發改委宏觀經濟研究院經濟形勢分析課題組完成的一份名為《宏觀調控：重點調整過剩流動性的流向》的專題報告，文中建議*府高層放棄房地產支柱地位，徹底改變房地產依賴型的經濟模式，主要理由為：以房地產為支柱行業，將導致大量的資金和其他資源過度地追逐房地產，從而使制造業升級缺乏資金、技術和人力資源等方面的支持。
因此呼吁國家和地方要在發展*策上改變“房地產偏好”。報告還指出，經驗證明，發達國家在其工業化的過程中都沒有把房地產作為支柱產業，經濟發展對它的依賴性不強。
相反，那些在工業化過程中過度發展（或過度依賴）房地產的國家如東南亞“四小虎”卻遭遇了嚴重的經濟危機。 對于以上的觀點，我的看法是，雖然從中國未來經濟發展的總體趨勢看，實現產業升級尤其是制造業升級換代是一個必然趨勢。
但報告作者把限制制造業升級的大部分原因，歸咎于房地產行業，顯然屬于沒有搞清楚房地產行業與制造業的本質。 首先，就房地產行業來說，地區發展過度依賴房地產行業，確實容易引發投資泡沫與經濟過熱現象。
因此相對而言，發展以制造業升級為經濟支柱的新型工業化道路，也確實是未來中國經濟發展的最佳途徑。但如果僅僅以此就認為，制造業升級可以馬上替代房地產行業，成為各地區發展的新支柱產業，無疑是片面而書本化的。
原因如下： 第一，報告對制造業發展阻力的認識不足 作為一個發展中國家，中國在現代化進程中所處的后發地位是一個具有本質性的最大劣勢。由于早先加入這一進程的西方國家已跑出很遠并取得巨大的成功，決定了后發國家在開始走向現代化時便已處于明顯的劣勢地位，難以實現持續高效且大規模地發展工業。
資金缺乏、技術落后、人口包袱、環境壓力、傳統重負，以及國際*治經濟環境的變化，都會使后來者的現代化進程阻力重重。因此，雖然中國制造業的發展已形成一定規模，但目前在全球產業價值鏈中，仍然處于垂直分工體系低端，只能逐步的向高端分工轉移，無法一促而就。
象當前制約中國低端制造業的外貿需求瓶頸，與制約高端制造業的核心技術瓶頸，并不是靠*策重點扶持與大量注入資金就能解決，而是必然要經歷一個“摸著石頭過河”的漫長發展過程。 第二，報告對房地產業的產業特性認識不足 與發展制造業阻力重重相比，房地產業的最大優勢之一，是它并不像工業制造業那樣需要一些承載基礎，而是在任何一個城市里都可以催生，并在短時間內匯集巨額資金，拉動無數投資機會。
對于象中國這樣一個工業承載基礎薄弱，又處于后發劣勢的發展中國家，需要一個象房地產行業那樣能大范圍帶動經濟尤其是落后地區經濟的支柱型產業，在這一點上不能盲目與發達國家相比。 至于房地產與制造業的關系，我們認為不但不是相互排擠與競爭資源的關系，而是互相推動、相互促進的關系。
即通過對生活配套、商務配套、工業配套的打造，在原有地區產業承載基礎上，增加對外來人口、技術、資金的吸引力，而當工業制造業發展后，又會反過來成為推動房地產發展的最好動力。至于出現所謂“過度發展房地產業”的現象，在很多情況下，是由于工業制造業升級的困難阻力巨大，導致其發展速度遠遠不及房地產業，因而造成房地產行業“一枝獨秀”的現象，在很多人眼中，這樣的局面就成了“過度依賴”房地產行業了。
第三，報告對房地產業的經濟重要性認識不足 房地產行業對國民經濟的影響，主要體現在拉動經濟與穩定經濟的重要性。首先，從拉動經濟方面來看，房地產業可以拉動上下游如鋼鐵、建材、機械、化工、陶瓷、紡織、家電等一系列產業的發展，據統計房地產行業直接或間接影響60余個行業。
考慮到房地產開發投資通過關聯產業和拉動消費對gdp的拉動，當前房地產開發投資對經濟增長的總貢獻率超過20%。其次，從穩定經濟方面來看，由于產業關聯度高，房地產開發投資的大幅波動，可以帶動其它相關產業也出現波動，最終必然會引起經濟的波動。
同時，由于開發商與個人購房者的資金中有相當一部分為銀行貸款，所以實際的房地產開發投資中至少超過40%的來自于銀行貸款，因此保持房地產開發投資的平穩增長，對國民經濟持續穩定發展也具有重要意義。 綜上所述，我認為雖然從長遠看來，由新型制造業替代房地產業成為中國主體支柱產業的未來無可置疑。
但至少在5-10年內，房地產業在國民經濟中的支柱產業地位無法動搖，即使*府有意嘗試放棄房地產行業支柱地位，最終也不會成功。但需要注意的是，未來房地產業的發展，將與宏觀經濟、產業轉型等計劃性調控緊密結合，而非單方面繁榮，既要防過冷也要防過熱，穩定增長成為*府長期調控目標。
3. 有關犀利哥的評價
作者“街頭濕人”在該帖子中還感慨的表示：哎，帖子寫到這里，我不得不感慨，怎會有如此逆天如此矛盾的存在體呢！
原圖2
此后，犀利哥迅速走紅網絡，有網友評價：“那憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，那帥到無敵的梵風衣，還有那雜亂的頭發，迅速秒殺了觀眾”。 對此“潮流型乞丐帥哥”，亦有網友對其身份表示質疑。 個體有意識行為促使“犀利哥”得以從民間街頭進入網絡世界，而網絡群體的集體無意識行為又進而引爆“犀利哥”，最終又使其回歸現實。“犀利哥現象”僅是網絡文明的一個縮影，網絡文明也最終會促進現代文明的發展。 他是一個在現代人看來或許很潮的人，他的身著打扮都令人出奇。
4. 房地產經紀人的評價
經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：
⑴社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。
⑵市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
⑶幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
⑷促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。相關內容