榮觀房產網1. 房產經紀培訓
前臺接待：1、基本的儀容儀表，這個不難，任何一個服務行業都是一樣的。
2、客戶進門先倒水，在談業務。了解客戶的需求，找到匹配的房源（上門報盤）
帶看： 一般準備3套房源
1、低于客戶的需求（客戶要100萬的房子，你找套80萬的給他看，非常破，客戶肯定不能接受
2、超越客戶的需求（你在給客戶看120萬的房子，小區配套非常齊全，環境一流，客戶可能沒那么多錢）
3、滿足客戶的需求，在第二套不能成交的時候，你在給他找100萬的房子，成交率提高很多。
帶看，按照上述順序，之后，還要研究看房路線，首先要走大道，其次進小區要走正門，在次，要途徑小區周邊各種配套，或者景觀。
對于房產行業 經典的6個字。
快：接待快，匹配房源快，做什么都要快，不拖拖拉拉，不拖泥帶水。
準：說話準，設盤準，做到胸有成竹。
狠：做業務有時候要強勢，人不狠站不穩，業務員也學會做戲，有時候還要跟客戶吵架，你買這套房子
就 是 賺錢！！！
貼：簡單來講就是跟進客戶，沒事打電話長溝通，我們經理說過，打電話知道對方說：哥啊，我真的沒錢
了，放過我吧。。他沒錢，他的親朋好友說不定有錢，有房子多推
勤：勤勞。
廣：廣而告之，推銷自己，推銷自己的房源。叫大家知道你，叫全國知道你的房源。
至于其他的一些東西，都是慢慢積累的，做工作切忌團隊合作。
關于中介的書，市面上有很多，建議買 像 中介圣經 守門神， 這樣的 中介經典書籍。
2. 房產經紀人新手需要做的有哪些
因為剛入行，所以你會有以下幾個困惑，但不要擔心，這些都是很正常的。
1）迷茫：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認知這個行業的先決條件；
2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你打過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
那你該如何解決這些困惑呢？
(1)學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任；
(2)如何做到全、細、誠：
細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理；
全：準備的一定要充分，能準備的全準備上；
誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。
(3)互動性溝通，實現精準拓客
抱著客戶就是上帝的心態去好好服務客戶，比如經過一輪帶看后要做到熟知客戶的每一個需求，這怎么做到的呢？除了用心之外，房產新手還可以利用房客多軟件的經濟人微店功能，客戶可以通過您分享的小程序碼進到你的微店鋪查詢房源，同時您生成的房產小程序又是您實現精準拓客的窗口，“行跡追蹤”精準定位到客戶的不同需求。
3. 房地產經紀人考試業務操作輔導資料有哪些
一、閑置土地的認定 閑置土地是指土地使用者依法取得土地使用權后，未經原批準用地的人民*府同意，超過規定的期限未動工開發建設的建設用地。
具有下列情形之一的，也可以認定為閑置土地：①國有土地有償使用合同或者建設用地批準書未規定動工開發建設日期，自國有土地有償使用合同生效或者土地行*主管部門建設用地批準書頒發之日起滿1年未動工開發建設的；②已動工開發建設但開發建設的面積占應動工開發建設總面積不足1/3或者已投資額占總投資額不足25%且未經批準中止開發建設連續滿1年的；③法律、行*法規規定的其他情形。 二、閑置土地的處置方式 對于閑置土地的處置有下列方式：①延長開發建設時間，但最長不得超過1年；②改變土地用途，辦理有關手續后繼續開發建設；③安排臨時使用，待原項目開發建設條件具備后，重新批準開發，土地增值的，由*府收取增值地價；④*府為土地使用者置換其他等價閑置土地或者現有建設用地進行開發建設；⑤*府采取招標、拍賣等方式確定新的土地使用者，對原建設項目繼續開發建設，并對原土地使用者給予補償；⑥土地使用者與*府簽訂土地使用權交還協議等文書，將土地使用權交還給*府。
原土地使用者需要使用土地時，*府應當依照土地使用權交還協議等文書的約定供應與其交還土地等價的土地。 對因*府、*府有關部門行為造成的閑置土地，土地使用者支付部分土地有償使用費或者征地費的，除選擇上述方式以外，可以按照實際交款額占應交款額的比例折算，確定相應土地給原土地使用者使用，其余部分由*府收回。
三、征收土地閑置費 已經辦理審批手續的非農業建設占用耕地，1年以上未動工建設的，應當按照省、自治區、直轄市的規定繳納閑置費。 在城市規劃區范圍內，以出讓等有償使用方式取得土地使用權進行房地產開發的閑置土地，超過出讓合同約定的動工開發日期滿1年未動工開發的，可以征收相當于土地使用權出讓金20%以下的土地閑置費。
四、無償收回土地使用權 已經辦理審批手續的非農業建設占用耕地，連續2年未使用的，經原批準機關批準，由縣級以上人民*府無償收回土地使用者的土地使用權。 在城市規劃區范圍內，以出讓等有償使用方式取得土地使用權進行房地產開發的閑置土地，滿2年未動工開發時，可以無償收回土地使用權；但是，因不可抗力或者*府、*府有關部門的行為或者動工開發必需的前期工作造成動工開發遲延的除外。
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