榮觀房產網1. 房地產銷售員的職業規劃
三步驟審視職業發展現狀
銷售是一項十分鍛煉人能力的職業，對于一個人的綜合能力要求較高，很多成功人士都是從銷售起家的。
優秀的銷售人才在任何行業都是搶手的。而每個行業都會有一定的發展周期，即復蘇、發展、繁榮、調整、衰退、再復蘇。向陽生涯資深職業規劃師閆嶺指出，房產銷售人員現在要做的，不單是等待房地產行業的下一個春天，像Fred這樣對職業定位及方向存在困惑的房產銷售人員來說，要想盡快走出職業低谷，可按以下三個步驟審視自己的職業發展狀況，積極尋求走出低谷的辦法：
1） 分析行業特性，確定職業適合度
首先，房產銷售人員應該認真問問自己：我是否充分了解房產行業的特性，是否能夠適應此份工作？
房產銷售的工作很辛苦，每天不斷地約客戶看房，洽談、搓合成交。這是體力與腦力的雙重勞動、雙重付出。而在收入上，有調查數據顯示，入行在半年到一年半的房產銷售人員，雖然有時能賺到7000-8000元/月，但那僅在銷售旺季時期，從業人員年平均一般為3000元/月。在北京、上海、廣州、深圳等城市，這樣的工資水平其實也只夠應付基本生活需要。從業人員普遍生存壓力較大。
此外，房產行業通常存在地域性、項目性、市場波動大三個特點。市場環境、工作地點、項目的不確定性，是否房產銷售人員的職業穩定性經常受到挑戰。而除了少數知名企業之外，不少房地產公司和房產中介公司無法為從業人員提供一個發展的職業發展平臺。
因此，能否接受、適應這個行業的特性，是從業者首先要解決的關鍵問題。
2） 適合的：工作中注重提升含金量
在房產行業從業時間長，經驗較為豐富，且想要繼續留在此行業長期發展的人，可以積極考慮進入大中型房地產公司，通過工作來歷煉自己，有意識地培養自己，“房產大亨”的遠大目標也并非不現實。雖然樓市走向不明確，但如果你已經認準了該行業，只要做個有心人，提早規劃，也能從中找到發展空間。
首先，尋找機會進入有實力的大型房產公司。建議在學好房地產管理知識之外，還可學習一些有關建材、家裝、策劃、投資理財等方面的知識。這些相關知識會讓你的客戶對你產生好感。
其次，可以考慮到外地發展。*策調控的重點是北京、上海、廣州、深圳等地，有可能輻射長三角珠三角一帶，不妨考慮暫時去受*策影響較小的地方發展。
再次，考慮在行業內轉型。并不是所有的人都能夠進大公司，也不是很多人愿意到外地發展。考慮到房地產行業崗位覆蓋的專業面廣的特點，可以立足當前的行業，往“營銷策劃”、“市場分析師”、“市場調研”、“市場營銷管理”等崗位發展。
3） 不適合的：積累能力和資金，重新定位謀轉型
通過對房產銷售人員的群體分析，向陽生涯發現這個群體的年齡相對集中，普遍年輕化。這一年齡階段的人多數還處于職業迷茫期，前方道路不明確，人生定位模糊。他們加入到房產行業的過程多為隨波逐流，在職業定位上也有著諸多的困惑。
閆嶺指出，那些堅持做了一年兩年的房產銷售人員，如果已經發現自己并不適合在房產行業長久發展，或者與個人的職業興趣相悖，那么就要更加關注自己的能力、經歷、觀念、心態等內生涯的發展，盡早為自己做好換行轉型的各項準備。一旦遇到合適的機會，可當機立斷實現轉型。
作為權威的職業生涯管理咨詢機構，向陽生涯呼吁，職場中規避風險是第一位的大事。房產銷售人員如果認定要在這個行業發展，那么要不斷提升自己的核心競爭力；若是準備跳槽轉型，則要盡快明確職業定位和規劃，將轉型計劃快速落到實處。總之，對處在十字路口的房產銷售人員來說，未雨綢繆、做好應對變化的準備才是萬全之策。
2. 房地產銷售的計劃目標跟工作總結怎么寫
強調促銷與管理的重要性。
沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。
就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。
總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項： 1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。
總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名與日期。
3. 房地產銷售的計劃目標跟工作總結怎么寫
強調促銷與管理的重要性。
沒有范文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項：
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
4. 房產銷售的計劃怎么寫
答復：如何制定營銷計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同愿景。
第二、做好銷售部門的數據庫報表的日程規劃，并按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計臺帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排后續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，并詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，并展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，并達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，并督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況。
謝謝！
5. 2017年房產銷售工作計劃怎么寫
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。
迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。一、工作小結1、市場營銷初創業績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。
或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、*府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。
前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。2、內部優化初見成效為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。
半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。
東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了*府部門*策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。
東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現。
z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。
項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。
經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得*府“天河軟件園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。
相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。
為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行*部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。3、存在問題回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。
例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。其次，內部成本核算不清，成本控制不利。
直接成本算不清，財務、銷售、行*費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。
總結。
6. 房地產業務員怎樣確定年度目標又怎樣實現
當你選擇這個職業的時候你就要下定不做其它行業的最大決心。
還要先你把你不關于你工作的很因素與感情先放在旁邊 要有那種狼道般的精神與決心 你要知道你是為了生存 在這個人吃人的社會現像中 你的個感情與雜念不能請理掉的同時你就是有再大目標或再詳細的計劃也是很難去完成你的目標 就是你的目標完成了 在你的心理你也要認為這還不是你最想得到的或是我做得還不是很好 我跟其字成員還差得很遠的心里 但要記住一句話 想要做好這方面的業務員首先要擁有這個自身條件與心態 持之以怛 堅持到底 拿得放得下 再一個要以自身的條件理性的去設定目標 而在你生活中或是你的工作中也好都要不斷的去強化自己管理自己 如果自己都管理不好自己不能使自己不斷的變強變大 在以后的業務人生會很艱難或充滿磨難。