榮觀房產網1. 房地產策劃程序有哪些
御陽花園全程策劃報告一、項目分析（一）項目概況1、位置項目位于某市大營坡地區，筑新路北段，第二十三中學對面，緊鄰百花山農貿市場，距新建大營坡立交橋50米。
2、項目技術指標用地面積：32738m2 會所：1200m2總建筑面積：51860m2 幼兒園：650m2建筑密度：27.2% 停車場：4700 m2容積率：1.6綠化率：35%3、周邊設施學校：緊鄰北郊小學及二十三中，距實驗小學、某市六中、 財校、醫學院僅5分鐘車程菜場：百花山農貿市場、貴烏農貿市場醫院：距市五醫200米、距醫學院700米酒店：神奇假日酒店、神奇星島酒店超市：距思君超市約800米銀行：中國銀行及中國建設銀行皆鄰近本項目郵局：貴烏北郵局距項目200米交通：7路、9路、64路、67路、70路、73路、76路、82路4、區域綜析項目地理位置緊鄰外環線，屬城鄉結合部，周圍無重工業，無污染源，空氣質量上乘。且背靠獅子山上千畝郁郁蔥蔥的環保林木，無形中又為項目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。
大營坡地區經歷了幾十年的滄桑，無論人文環境還是周邊設施都發生了很大的改變。一片片破舊老房被拆除，一幢幢精品住宅在涌現，星級酒店、大型交易市場均定址其中。
在市*支持下，擴建道路，架設立交，仿佛一夜之間整個大營坡變了個樣。居住人口數字不斷地上升，在建住宅項目不斷增多，目前它已成為某市民今后幾年投資置業的熱點。
因此，本項目只要在初期策劃、工程進度及質量、入市形象及時間上把好關，做好充分的準備，在目前地產形勢較佳的前提下必能獲得滿意的成果。（二） 項目機會點1、市場有空間 某市，作為大西南開發的前沿，在國家提供有利*策的前提下，市場對具有特色，綜合素質較高的精品小區有較強的承接力。
隨著人們生活水平的提高，對居住質量的要求也在不斷擴大，面向他們而建的講求整體規劃，理念設計，功能配套較完善的高尚住宅小區，將有一個持續成長的市場空間。2、有策劃前置觀念很多發展商是在項目建起來后才想到銷售，銷售不暢才想到促銷，促銷未果而想到整體策劃，也有的發展商開盤前有整體規劃，但開盤后策劃理念的貫徹實施不到位，致使項目虎頭蛇尾，市場中爛尾樓眾多，而貴司目光敏銳，注意到“凡事預則立”，從各方面整合社會精英資源，貫徹如一，使項目有的放矢，自然先機在握。
二、某市房地產宏觀市場分析（一）某市房地產發展分析2004年某市房地產面臨前所未有的發展良機，與全國許多城市相比，某市房地產業形勢一直較好，前幾年空置房比例在15%左右，近幾年空置率一直較低，這與國家支持房地產業發展的*策逐步完善有關，也與百姓住房消費觀念的加強和房改的深入，住房信貸投入增加，開放住房二級市場，減免部分稅費等有很大關系。某市的房地產市場價格近年來呈穩中有升趨勢，尤其是中心區房價，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其原因，由于市區土地供應減少而使市區商品房（尤其多層）供應相對減少，因而市區房價上揚在所難免。
市民應改變過去那種不愿離開中心區居住的觀念，目光朝城郊結合部環境好配套設施齊全的住宅小區轉移。現在交通道路又有了很大改觀，老百姓住房投資升值保值的觀念加強，會有更多的市民將余錢投向房地產，從這個角度上看，2004年以后的筑城樓市將會出現新的發展勢頭。
（二）貴州將推進住宅產業化貴州屬聯合國土地警戒線以下的省份，而住宅又多是磚混結構，為什么？因為便宜，這就很矛盾。按市場物以稀為貴的原則，土地稀缺的必然結果是磚的價格應較高，住宅產業化的推進就要“糾正”這種錯誤。
住宅產業化的推進，實際上是在告訴企業如何看市場的問題。比如說，出臺以經濟適用房建設為重點*策，實際上是告訴開發商目前市場需求中，中低水平的消費仍是主流。
住宅產業化的推進涉及面還很廣，各地的實際情況，也有差異，但首先應該強調的是觀念更新。據了解，許多省份在機構改革中，已有意增設省級中心。
住宅產業的推進是一個過程，也是一個必然的發展趨勢。（三）某市房地產郊區化發展成為趨勢隨著某市兩城區舊城改造的基本完成，市中心區土地資源越來越稀缺，特別是今年市*府嚴格控制市區土地的確批租，使市中心土地供應更趨緊張。
與此同時，國家取消福利實物分房；實行住房分配貨幣化；增加住房信貸的投入；開放住房二級市場；減免部分稅費等一系列措施，極大地提高了群眾購買住房的積極性，住房開始成為人們的最大消費。面對這一市場局面，開發商們躍躍欲試。
深圳、廣州等地的諸多房地產商“搶攤某市”已成為共識。在目前市中心土地供應十分緊缺的情況下，開發商們開始把目光投向郊區地帶：小河一帶、花溪一帶、金陽小區等。
城鄉結合地帶：省*府背后小關一帶，貴鋼至二戈寨沿線，二橋至貴工一帶，大營坡至茶店一帶等。這些昔日不被看好的土地資源紛紛升值，一塊土地，好幾家房開公公司“較勁”，市郊房地產開發“行情”看漲已成為不爭的事實。
以中天花園、榕筑花園等為代表的城郊物業，以一種城郊結合，綠色和自然環境為主要特征，倡導回歸自然，脫離城。
2. 售樓宣傳策劃方案怎么寫啊
我有 不知道怎么給你 .第一章 房地產項目策劃概論 本章學習目的 了解策劃涵義，熟悉策劃與計劃、創意、決策的差異； 2、熟悉房地產項目策劃的含義 3、了解房地產項目策劃的由來與發展 4、了解房地產項目策劃的特征與作用 5、掌握房地產項目策劃的程序與內容 6、熟悉房地產項目策劃的模式 7、策劃人應具備房地產項目策劃創新能力8、熟悉房地產項目策劃業的未來趨勢 熟悉房地產策劃機構的選擇方法 第一節 對策劃與房地產項目策劃的認識 提起策劃一詞，人們無所不知，無所不曉。
事實上，現在許多經濟性和商業性的活動，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會策劃、商品促銷策劃、申奧策劃、國際博覽會策劃等等，可以說策劃這一業務已運用于我們日常生活中的方方面面。那么，什么是策劃，為什么要策劃？ 策劃的含義 1、策劃的含義 美國哈佛企業管理叢書編篡委員會對策劃涵義作了如下的總結：“策劃是一種程序。
在本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。
換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。
策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。 我們認為，策劃就是籌劃或謀劃。
策劃是一項立足現實，面向未來的活動。它根據現實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構思、設計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。
上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現實所提供的條件的基礎上進行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現實情況，全面地了解形成客觀實際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素并分析研究收集到的材料，尋找出問題的實質和主要矛盾，再進行策劃。
第二，策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標或方針，努力把各項工作從無序轉化為有序。
第三，策劃可以比較與選擇方案。針對某一個目標，可以擬定多個策劃方案。
人們對多個策劃方案可以權衡比較，揚長避短，選擇最合理、最科學的一種方案。 第四，策劃是按特定程序運作的系統工程。
現代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率，不可避免地趨向程序化。一般策劃活動都要經歷以下幾個步驟：策劃前的調查和環境分析；確定或調整策劃目標；策劃創意，擬定初步方案；方案評價與篩選；方案的調整與修正。
策劃的程序性保證把各方面的活動有機合起來，把各個子系統相互協調，形成一個合理的整體策劃。這種整體的系統性可以使人們確定理想的工作秩序和節奏，分清輕重緩急，做到井然有序，提高工作效率，創造最佳效益。
2、策劃與計劃、創意、決策的區別 從策劃的涵義中，我們可以發現策劃與計劃是兩個不同的范疇，這兩個概念容易被人混為一談，其實兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan，而計劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現為戰略決策，包括分析情況、發現問題、確定目標、設計和優化方案，最后形成具體工作計劃等一整套環節。
計劃很大程度上只是策劃的最終結果，比較多地表現為在目標、條件、戰略和任務等都已明確化的情況下，為即將進行的活動提供一種可具操作的指導性方案。有關策劃與計劃的不同，可參照下表進行比較： 表1-1 策劃與計劃差異表 策劃 計劃 全局性、整體性戰略決策 具體性可操作性指導方案 掌握原則與方向 處理程序與細節 具有創新性與創意 常規的工作流程 超前性 現實可行性 靈活多變 按部就班 挑戰性大 挑戰性小 長期專業訓練的人員 短期培訓的人員 策劃需要創意，需要出點子、出主意，但又不僅僅是創意。
創意只是策劃程序中的一部分，是可以在瞬間產生的突破。而策劃是在調查、謀劃、評價、反饋等復雜程序上的綜合過程，它是系統有序的創造性活動。
當然，好的創意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話形象地表述出策劃與點子的關系：“點子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項鏈。”
策劃與決策也有很大區別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運用直覺思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運用邏輯思維。
英語中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision. 將策劃思想應用著不同的經濟活動中，就形成了產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公共關系策劃、CI策劃、大型會議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節日慶典策劃，等等。其中房地產項目策劃是上述策劃中的一種。
二、對房地產項目策劃的理解 關于房地產項目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點認為，房地產項目策劃就是促銷策劃，即如何想方設法把樓賣出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點認為，房地產項目策劃就是從發展商獲得土地使用權、市場調查、消費者行為心理分析直到物業管理全過程的策劃，即業界人士所說的房地產項。
3. 房產銷售怎么制作國慶節促銷活動
一、市場現狀：1、大中城市房地產市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。二、項目現狀：1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。
樓層相對較高。2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。三、活動目的：1、增加小區的知名度。
2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動時間：10月1日—10月7日五、活動主題：主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”主題三：“活力黃金周，超值優惠7天樂”六、活動內容：1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主）；2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）；3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干七、宣傳方式：1、網絡（搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網）2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息）3、報紙廣告（今日萊州半版，暫定9月29號）4、國慶宣傳易拉寶5、戶外演出一場或花車游行3天八、現場包裝：室外：1、橫幅：0.7*10米*2條2、國慶抽獎禮品的堆放；3、氣球裝飾：大門、禮品區；4、吊旗；5、易拉寶展示十：物料準備及費用預算：短信內容（待定）：。
4. 房地產營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的*策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針*策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格*策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空*掩護，而銷售管理計劃是陸*行動了，在情報的有效支援與強大海空*的掩護下，仍須領先陸*的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實*策的進一步過程，從某中意義上來說，他是。
5. 房地產營銷策略的相關成功案例
----成都龍湖翠微清波 前言： 從去年下半年來成都樓市先后經歷了去年“9.27”宏觀調控、今年的“5?12”地震和目前的金融風暴。
在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎么做的。
以茲參考。 項目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套； 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶 面積段 實收均價 實收總價 月消化 首次置業 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我們可以看到，在目前的市場環境下，該項目月均消化量達到了近600套，我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析： ? 營銷推廣力度 ? 客戶拓展渠道及方式 ? 銷售現場活動氛圍營造 ? 專業支持、整合資源 ? 團隊的獎懲力度 ? 價格策略的合理運用 2009-2-13 [成都商報]46.47 雙彩版 只需首付20萬，即刻擁有關于別墅的所有想象。
2008-2-18 [成都商報]48 整彩版 8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中 2008-2-22 [成都商報]44 整彩版 少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商報]28 整彩版 小高層 準現房發售 2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版 錯過了就真的錯過了 2008-2-29 [成都晚報]地產成都10 整彩版 錯過了就真的錯過了 一、營銷推廣力度 （一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月 （二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格 （三）、短信投放頻次：100萬條/周短信發送，上月共計400萬條短信投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區短信、二級城市。
當月的營銷推廣費用共計約150萬。 二、客戶拓展渠道及方式 （一）、老帶新 1、強有力的老帶新*策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。
2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展“老帶新動員宣講會”，鼓勵業主推薦，并將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級后的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅游的機會。 3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品“液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電”。
老帶新中朋友介紹的成交比例占到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。 （二）、銀行客戶拓展 整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然后邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，并有高額外的優惠*策予以支持。
當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。 （三）、企事業單位定點直郵 根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。
（四）、眾多的外銷人員作為支撐 項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大于銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈里的朋友為主。
單上有某行銷人員的編號，用于區分。 當月通過外銷成交的客戶為5組。
三、銷售現場活動氛圍營造 （一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定， 金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。 （二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品“液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電”。
（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動 如：“兒童畫畫比賽”“奧運競技類體育小活動”“趣味歌唱比賽”等。 周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶 活動地點：現場體驗區+銷售中心 活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利于現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。
四、專業支撐、整合資源 （一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、后期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，并依次考核上崗。
（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。 五、獎懲分明的團隊獎懲力度 （一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。
（二）、每月對于銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。 （三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。
六、合理運用價格策略 對剩余房源。
6. 商業地產的營銷策劃方案
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容> 原發布者：欣雅網絡科技 商業廣場營銷策劃方案篇一：商業廣場營銷策劃方案226429921德山商業廣場營銷策劃方案策略篇-、前言二、項目檢視1、市場深度分析2、目標群體分析3、項目定位●產品定位●市場定位●形象定位三、核心思考1、租金與售價2、業態變與不變3、銷售與招商4、永續經營之道5、操盤時機掌握四、策劃目標1、銷售目標2、招商目標3、發展目標五、營銷策劃基本原則六、項目“永續經營工程”計劃篇一、銷售方案1、銷售階段劃分及預測2、項目整體價格策略3、付款方式4、各類促銷及優惠措施二、招商方案1、項目整體招商原則2、招商范圍及品牌控制三、銷售管理1、銷售組織機構及成本●組織機構●激勵機制2、銷售文書準備四、廣告策略1、廣告整體策略2、廣告語3、各階段推出計劃4、費用預算及分配5、媒介安排6、開盤前廣告進程7、廣告效果評估策略篇前言：溆浦的商業市場正處于一個快速發展的成長期，我司將根據市場發展情況，以全新商業地產的發展模式，貫穿整個項目的工作過程。
力求緊密結合德山商業廣場銷售力的特質與優勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業績。同時，我們將尊重市場，尊重消費者，尊重商家，實現發展商的預期目標與項目的可持續性發展，最終實現企業、商家、投資者等三方利潤的最大化。
項目檢視（一）項目深度分析？整體市場狀況溆浦商業經過歷史的發展，在購物模式、競爭格局以及消費者觀念變化方面呈現以下特點。1.傳統百貨與新興商業形成新的競爭格局。
德山商業正處于一個新的發。
7. 房地產開盤策劃方案
房地產開盤策劃方案 關鍵字：房地產開盤策劃 房地產開盤活動策劃 一、房地產開盤主題： 對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。
擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地*府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定） 三、活動地點：**房產有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準備 1、到場嘉賓 市*府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者 2、購買或制作一批有意義的禮品。 做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。
（請貴公司確認、確定。） 5、其他準備工作 提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。