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1. 什么是公益營銷
公益營銷的定義公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。
這里所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，由于這些組織的權威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。
這個定義突出了公益營銷的本質是“營銷行為”，從而與單純的慈善活動劃清了界限。
2. 龍湖地產有限公司的公益活動
情系災區，大愛無疆，為支援抗震救災，龍湖地產有限公司（香港聯交所股份代碼：960）宣布，將通過中華慈善總會向災區捐款300萬元人民幣。
此外，龍湖也倡議員工及旗下社區業主向災區捐款。龍湖地產公共事務負責人對此表示，龍湖堅持以優秀企業公民的角色自覺承擔社會責任，本次捐款行動也是對重慶市有關部門發起的民營企業賑災行動的積極響應。
龍湖地產全體同仁希望盡自己的綿薄之力，幫助地震災區人民渡過難關。龍湖“善待你一生”的理念，不僅在于向業主提供專注細節的產品和服務，也包括盡我們所能回報社會。
此前，2008年5·12汶川大地震后，龍湖地產也向地震災區捐款捐物700萬元。2010年春節，龍湖地產在其發源地重慶發放500萬年貨回饋社會，此舉在重慶尚屬首例。
今年一季度，龍湖還宣布啟動“龍湖千萬間”計劃，5年內投入8億元建設租賃房以解決社會“夾心層”居住問題。截止目前，龍湖地產已累計向社會捐贈3億余元人民幣；另外，還通過與*府合作、提供職業培訓等方式，已累計幫助3萬余人解決了就業問題。
相關新聞龍湖地產首10月簽約326.3億元力奪上海市場單月銷冠2011年11月6日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）宣布，10月單月合同簽約額為43.8億元，環比增長3.5%，連續4個月保持增長。2011年1月至10月，集團累計實現合同銷售金額326.3億元，同比增長37.9%，完成全年銷售目標的82%。
至11月5日，合同銷售金額突破334億元，超過2010年全年總額。10月，公司在長三角區域發起的“搶收華東”促銷行動取得空前成功。
該輪促銷在上海和杭州三個新盤同時展開，五天內共錄得認購金額20億元，千套房源銷售去化率達九成。其中，上海龍湖·酈城及好望山躋身上海10月份商品住宅項目銷售排行榜第一、第三，上海龍湖更是首度摘得企業銷售金額排行榜第一。
杭州龍湖·香醍溪岸開盤當日去化率達90%，一舉奪得杭州市場年度單盤單日銷售冠*，5日內所推房源基本售罄。西部區域銷售持續穩健，重慶龍湖·至德路9號僅經過3天蓄客，開盤當天錄得認購金額2億元，去化率達到92%。
重慶龍湖1-10月合同銷售房源突破10000套，超過去年全年9000套的簽約總數，并錄得合同銷售金額近90億元。環渤海區域亦有不俗表現。
青島龍湖·滟瀾海岸于10月20日新推421套小高層公寓，截至月末全部售罄，并實現單月合同銷售金額達3.5億元。公司表示，憑借“搶收華東”等靈活銷售策略的高效執行，集團在波動的市場中成功抓住銷售機會，提前實現了全年銷售業績增長，已超過去年全年。
11-12月，集團計劃在北京、成都、蘇南等區域適時推出5個新項目，在售項目將超過40個，充足的房源供應將為全年銷售目標的達成提供有力保障。龍湖地產1-9月合同銷售金額為人民幣282.5億元連續3月保持增長2011年10月10日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）（以下簡稱「龍湖」或「集團」）公布9月集團單月實現合同銷售金額為42.3億元（人民幣，下同），按月增長31.8%，并連續3個月保持增長。
今年1-9月，集團已累計實現合同銷售金額282.5億元，按年增長50.9%。9月，重慶龍湖舉辦第六屆「易房節」活動，吸引龍湖老業主進行二手房交易，并且向市場展示新的房地產項目。
重慶龍湖9月單月合同銷售金額為11億元，同時，錄得認購金額近12億元。銷售的地產類型包括花園洋房、商鋪、小戶型公寓等，其中商業綜合體天街系列產品——時代天街9月份實現合同銷售金額為4億元。
截至9月累計整個項目合同銷售金額近24億元，創造當地城市綜合體銷售的最佳業績。另一天街系列產品成都龍湖·時代天街于上月開盤后，公寓商鋪繼續保持較好銷售業績，以兩個月超過10億元的合同銷售金額，躋身第三季度當地城市綜合體銷售排行榜前三位。
此外，龍湖商業地產三大產品線之一的西安龍湖·MOCO國際，定位為大型家居主題購物廣場，于9月首次推出小戶型精裝公寓，主要推出40平方米左右的戶型，當天銷售近700套，合同銷售金額超過2億元。集團表示，「多業態」的布局戰略在當前市場調控形勢下得以充分發揮優勢。
得益于豐富的產品線及靈活的銷售策略，集團首三季度銷售保持穩定增長。第四季度，集團將繼續堅持「快速開發、高周轉」的策略，進一步增強應對市場波動的能力。
龍湖地產毛利率達到40%是怎樣管理實現的？ 管理亮點：1、PMO項目決策管理把整個項目劃分成1000多個節點，每個節點設置考核物，定期完成。2、啟動會6部門虛擬開盤，計算盈虧點。
3、快速復制項目根據經驗形成手冊；90%復制+10%創新4、成本控制從設計人員開始計算成本5、穩定員工及團隊采用非金錢激勵掛鉤模式，底薪高。
3. 公益營銷不能做什么
公益營銷總的來說還是一種營銷手段，那么其必須要遵守相關營銷的法則，不能徇私舞弊，鉆法律的空子，搞一些虛假的宣傳，不能強制消費者進行消費等。
公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。這里所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，由于這些組織的權威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。
公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。這個定義突出了公益營銷的本質是“營銷行為”，從而與單純的慈善活動劃清了界限。
4. 公益營銷
關于公益營銷及策劃方法的定義，社會上有頗多理解，中國公益化商業模式聯盟發起人、公益營銷踐行者魏濤先生認為，公益營銷應當有兩個內容：其一，是以產品營銷為目標，以社會公益為導向，以公益主題為載體進行的營銷行為。
其二，是為公益事業推廣（如慈善基金、公益事業項目、大型公共活動）而開展的營銷行為。這兩個內容，往往具有相互滲透、相互促進的作用。
理論上的公益 大工業時代以后，經濟追求成為社會主流的價值取向，人們對經濟變得又想往、又回避——大家想往得到財富，但又回避著別人把它從自己兜里再“營銷”出去，大家一面苦練推銷術，一面又在拒絕推銷。在今天看來，極具功利性的、被人文化了的現代貨幣，給人類交往筑起了一道道無形的高墻。
與此同時，相對無功利的藝術、文化、體育、教育、血緣關系等中介，卻成為人們交往中較容易放松戒備、袒露心扉的高效載體，當然，高尚的公益事業自然也在其中。于是，個別有先見之明的企業人士，逐漸避開世俗的視野，搭上公益的快車，駛向營銷的彼岸。
這樣一來，優越于傳統營銷理念的公益營銷等新思路、新方法便傳播開來 ——摘自2008年魏濤先生對包括公益營銷在內的新營銷模式價值實現的社會學解釋 ●倫理視野下的“公益” 公益，即倫理學中的“利他”概念，也是在一定歷史條件下，道德規范體系中社會共識的“應當” 公益營銷，是社會主流意識形態要求的高尚的商業德行 ●市場視野下的“公益” 經濟與市場行為受到道德的限制和影響，正常的經濟行為本身就是公益的 突出市場行為的公益性目的，會讓人們更容易接受和信賴 營銷中的公益是人們共同利益的實現，或者是絕大多數利益主體的價值的實現，其最大的特點是除了滿足供需雙方的利益之外，更突出了對他人（非利害關系者，例如弱勢群體，共同理想，名族情節等）利益關照 ●真正的營銷精神是公益的 魏濤先生認為，營銷是以供需雙方的價值滿足為特征，是市場經濟體系中最有活力的一個關鍵環節，它以積極的創造性參與人類物質文明和精神文明建設，最終影響財富所有權的重新分配，而公益營銷的精神，則更是整合和滿足多種價值需求 為什么公益營銷 ●同質化競爭的無奈 ——每天，我們90%的同行都在使用同一種營銷工具與目標客戶打交道 ——每天，我們100%的目標客戶都因為接受著同一形式的業務而厭倦 ——在同質化的競爭環境中，當你或你的員工感覺到營銷吃力，甚至有人開始偷偷轉移客戶資源時，銷售可能只完成目標的50%以下 在這種環境下，企業不斷在尋找新的營銷途徑，不斷探索更高效的營銷管理思想（所謂營銷的變革，其實是產品市場策略的變革） ●情感主題消費和“錯位” 營銷思路的發展和演變 藝術營銷：服飾，奢侈品 會議營銷：保健品，工業品 新聞營銷：商業服務，公共產品 事件營銷：新概念產品，消費品 學術營銷：咨詢及資訊產品，教育產品 錯位的價值，規避競爭——競爭的最高境界是不競爭 ●道德主題能引發的商業機會 是新聞媒體聚焦的對象（例如奧運會，殘疾人事業，倫理問題等） 能獲得多種形式的社會資助、*府支持、輿論聲援 能快速動員起消費的積極性 能建構起新的市場需求（或購買力）體系 營銷方法中的公益（道德情感） ●感性的力量，往往能夠瞬間摧毀消費中的理性巨堤（摘自魏濤營銷觀點） ●道德情感是青少年成長中最強烈的情感之一，并影響購買行為 ●在營銷中，公益精神未必僅限于狹義的道德層面，例如民族情感、集體榮譽等 ●公益化的營銷，是將公益的精神、情感、方法融入到營銷中 ●在公益營銷中，公益情感既是信念，也是紐帶，又是載體 ●科學的營銷本身，就帶有著不自覺的公益性 魏濤對公益營銷的定義 公益營銷是將公益理念、主題與形式融入營銷行為的一種營銷思維方法，其核心價值是“解決企業短期效益與長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重”（魏濤/2008年）公益營銷在企業長期利益、短期效益以及社會公益三者之間尋找結合點，為企業的健康、和諧及文明的發展保駕護航 魏濤的公益營銷“三要素” 有私奉獻者（行為主體）借助感性與道德的魅力（手段）迅速摧垮消費行為中的理性巨堤（目標），完成營銷和社會效益雙重目的 公益營銷與傳統營銷 ●是傳統營銷策略的一個重要分支與具體應用 ●公益營銷是企業既有營銷體系（傳統）的補充 ●公益營銷有其專對性，與其它傳統營銷方式互不可替代 ●“利他性”本身就存在于一般的營銷行為中 ●公益營銷是擴大了營銷中“公益成分”的主題性、形式性、品牌性 ●公益營銷不具備否定式的革新意義，更多是思想體現 ●公益營銷不是純粹的公益事業，歸根結底還是營銷 公益營銷的辨別 ●公益營銷不是“公關事件活動” ●公益營銷不等同于“企業的社會責任” ●公益營銷不是普通的營銷策劃 ●公益營銷不是“理論上的公益營銷” 公益營銷的優勢 ●具有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點 ●提高企業對社會公益需求和危機事件的預見力 ●鞏固企業的社會關系體系，提高綜合競爭力 ●在不增加成本的前提下，對企業營銷模式進行優化 ●緊緊地圍繞住營銷的目標，社會效益和經濟效益兼顧 ●對。
5. 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手
1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）
3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
前期做網絡營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電臺、發信息等，開盤后發DM單、巡展等。
擴展資料：
世界房地產營銷策劃分3個階段。
1、單項策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，并在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把“架空層”作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建筑群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。
2、綜合策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。
此階段產生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”。“策劃基本理論”的內容主要包括：策劃的“四個”理論基礎、策劃的“生產力”本質、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標和標準、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質等。
3、復合策劃階段
這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。
參考資料來源：百度百科-房地產營銷策劃
6. 如何做公益營銷
關于公益營銷及其策劃方法的定義，社會上有頗多理解，中國公益營銷理論專家魏濤認為“公益營銷策劃”應當包含以下兩個內容：其一，是以產品營銷為目標，以社會公益為導向，以公益主題為載體進行的營銷行為。
其二，是為公益事業推廣（如慈善基金、公益事業項目、大型公共活動）而開展的營銷行為。這兩個內容，往往具有相互滲透、相互促進的作用。
理論上的公益 大工業時代以后，經濟追求成為社會主流的價值取向，人們對經濟變得又想往、又回避——大家想往得到財富，但又回避著別人把它從自己兜里再“營銷”出去，大家一面苦練推銷術，一面又在拒絕推銷。 在今天看來，極具功利性的、被人文化了的現代貨幣，給人類交往筑起了一道道無形的高墻。
與此同時，相對無功利的藝術、文化、體育、教育、血緣關系等中介，卻成為人們交往中較容易放松戒備、袒露心扉的高效載體，當然，高尚的公益事業自然也在其中。于是，個別有先見之明的企業人士，逐漸避開世俗的視野，搭上公益的快車，駛向營銷的彼岸。
這樣一來，優越于傳統營銷理念的公益營銷等新思路、新方法便傳播開來 倫理視野下的“公益” ●公益，即倫理學中的“利他”概念，也是在一定歷史條件下，道德規范體系中社會共識的“應當” ●公益營銷，是社會主流意識形態要求的高尚的商業倫理德行 市場視野下的“公益” ●經濟與市場行為受到道德的限制和影響，正常的經濟行為本身就是公益的 ●突出市場行為的公益性目的，會讓人們更容易接受和信賴 ●營銷中的公益是人們共同利益的實現，或者是絕大多數利益主體的價值的實現，其最大的特點是除了滿足供需雙方的利益之外，更突出了對他人（非利害關系者，例如弱勢群體，共同理想，民族情節等）利益關照 真正的營銷精神是公益的 營銷是以供需雙方的價值滿足為特征，是市場經濟體系中最有活力的一個關鍵環節，它以積極的創造性參與人類物質文明和精神文明建設，最終影響財富所有權的重新分配，而公益營銷的精神，則更是整合和滿足多種價值需求 編輯本段為什么公益營銷同質化競爭的無奈 ●每天，我們90%的同行都在使用同一種營銷工具與目標客戶打交道 ●每天，我們100%的目標客戶都因為接受著同一形式的業務而厭倦 ●在同質化的競爭環境中，當你或你的員工感覺到營銷吃力，甚至有人開始偷偷轉移客戶資源時，銷售可能只完成目標的50%以下 ●在這種環境下，企業不斷在尋找新的營銷途徑，不斷探索更高效的營銷管理思想（所謂營銷的變革，其實是產品市場策略的變革） 情感主題消費和“錯位” 營銷思路 ●藝術營銷：服飾，奢侈品 ●會議營銷：保健品，工業品 ●新聞營銷：商業服務，公共產品 ●事件營銷：新概念產品，消費品 ●學術營銷：咨詢及資訊產品，教育產品 ●錯位的價值，規避競爭——競爭的最高境界是不競爭 道德主題能引發的商業機會 ●是新聞媒體聚焦的對象（例如奧運會，殘疾人事業，倫理問題等） ●能獲得多種形式的社會資助、*府支持、輿論聲援 ●能快速動員起消費的積極性 ●能建構起新的市場需求（或購買力）體系 營銷方法中的公益（道德情感） ●感性的力量，往往能夠瞬間摧毀消費中的理性巨堤（摘自魏濤營銷觀點） ●道德情感是青少年成長中最強烈的情感之一，并影響購買行為 ●在營銷中，公益精神未必僅限于狹義的道德層面，例如民族情感、集體榮譽等 ●公益化的營銷，是將公益的精神、情感、方法融入到營銷中 ●在公益營銷中，公益情感既是信念，也是紐帶，又是載體 ●科學的營銷本身，就帶有著不自覺的公益性 編輯本段公益營銷的定義公益營銷定義 公益營銷是將公益理念、主題與形式融入營銷行為的一種營銷思維方法，其核心價值是“解決企業短期效益與長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重”（魏濤/2008年）公益營銷在企業長期利益、短期效益以及社會公益三者之間尋找結合點，為企業的健康、和諧及文明的發展保駕護航 公益營銷“三要素” 公益營銷，是有私奉獻者（行為主體）借助感性與道德的魅力（手段）迅速摧垮消費行為中的理性巨堤（目標），完成營銷和社會效益雙重目的 編輯本段公益營銷與傳統營銷 ●是傳統營銷策略的一個重要分支與具體應用 ●公益營銷是企業既有營銷體系（傳統）的補充 ●公益營銷有其專對性，與其它傳統營銷方式互不可替代 ●“利他性”存在于一般的營銷行為中 ●公益營銷是擴大了營銷中“公益成分”的主題性、形式性、品牌性 ●公益營銷不具備否定式的革新意義，更多是思想體現 ●公益營銷不是純粹的公益事業，歸根結底還是營銷 編輯本段公益營銷的辨別 ●公益營銷不是“公關事件活動” ●公益營銷不等同于“企業的社會責任” ●公益營銷不是普通的營銷策劃 ●公益營銷不是“理論上的公益營銷” 編輯本段公益營銷的優勢 ●具有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點 ●提高企業對社會公益需求和危機事件的預見力 ●鞏固企業的社會關系體系，提高綜合競爭力 ●在不增加成本的前提下，對企業營銷模式進行優化 ●緊緊地圍繞住營銷的目標，社會效益和經濟效益兼顧 ●對企業文化起到鞏固作用 編輯本段公益營銷的成本 ●科。
7. 開發商在營銷思路上都重點關注哪些環節
市場營銷的理念是有不同的類別的1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什么產品就銷售什么產品，企業銷售什么產品顧客就購買什么產品。
2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做準備。3、推銷觀念：產品出現供過于求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。
4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什么就生產什么，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的“多贏”。
現在很多的什么綠色營銷、責任營銷、公益營銷等，其實都是屬于社會營銷觀念的，就是綜合考慮多方利益實施的其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，“以生產者為導向”的觀念，后兩種是現代市場營銷觀念。通常來說，現在的企業市場營銷活動大致包括如下內容：1、發現、分析及評價市場機會尋求市場機會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細分尋求市場機會。
（2）通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
2、細分市場和選擇目標市場細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。
這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
由于不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標市場范圍確定后，企業就要在目標市場上進行定位了。
市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置；產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處于什么位置；競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什么樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括：（1）產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。（2）訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
（3）分銷策略，是指企業選擇的把產品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。（4）促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，并不能保證營銷目標的實現；只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
