榮觀房產網1. “跨界營銷”怎么玩
跨界營銷的準則：1、資源匹配所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。
2、品牌效應品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。3、消費群體每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由于所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體。
4、非競爭性跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。5、互補原則非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質，如基于產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。
6、品牌理念品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著消費群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產生由A品牌聯想到B品牌的作用，實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。7、用戶中心企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心向以消費者為中心的轉變，從過去關注自身向關注消費者轉移，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求，提供消費所需才是企業真正的目的，企業更多強調消費者的體驗和感受，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發揮其作用。
2. 什么是房地產圈層營銷
原發布者：忠誠寶
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用于奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。圈層營銷活動有以下幾類：推介類吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節推介會、樣板房鑒賞、產品發布會等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰略聯合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運用法則法則一：要判斷自己產品的性格。所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養。其外在特征主要體現
3. 跨界營銷的作用
西方經濟學對于商品“互補性”的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬件與軟件等。
而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基于產品功能上的互補關系，而是基于用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。 “跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經遠遠超越了以往。
越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。 審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在于，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。
4. 跨界經營還是去房地產化 上市房企轉型戰略分化明顯
國內房地產上市企業近來陸續公布的一季度季報顯示，相比去年同期，上市房企銷售額和銷售面積普遍大幅增長。
但同時，一些上市房企也加快了跨界經營和退出房地產市場的步伐。專家分析認為，市場定位和經營策略的差異性將導致未來上市房企的戰略轉型分化更為明顯。
在房地產市場出現全國性趨好的背景下，市場競爭力更為突出的上市房企業績增長明顯。記者梳理近50家上市房企的一季度財報發現，以保利、萬科等龍頭企業為代表的房地產公司業績增幅明顯，部分二三線城市的房企的銷售業績也較去年有所抬頭。
其中，受商品房住宅結轉收入同比增加影響，中糧地產一季度營業收入同比增長390.06%；綠地控股通過去庫存、調結構等，一季度合同銷售金額同比增長81%，鳳凰股份多個樓盤齊發力，一季度營業收入同比增長158.63%。 部分上市房企的經營業績創下歷史新高。
保利地產在一季度財報中透露，今年3月份銷售業績大幅提升，單月實現簽約金額222.34億元，同比增長197%，環比增長150%，創下3月單月歷史新高；萬科在公告中稱，一季度累計實現銷售面積545.7萬平方米，銷售金額752.4億元，同比分別上升37.6%和59.5%，增速為近五年來同期最高。 業界認為，上市房企業績飄紅的背后是全國房地產市場的快速升溫。
山東財經大學教授郭松海說，受降息、首付比例降低和稅收優惠*策的影響，今年年初以來，普通購房者消費欲望明顯釋放，促生房地產市場的火熱。 雖然一季度房地產市場實現“開門紅”，但去房地產化和跨界經營兩種發展態勢在不同上市房企間上演。
近日，當前主要業務仍為房地產業務的上市公司匹凸匹在公告中表示，將逐步控制對房地產板塊的投入，實施以房地產、金融服務為主的雙主業兩輪驅動發展模式，再逐步過渡到以金融服務為主業的模式。 浙江廣廈也于前不久發布公告稱，以2000萬元投資了一家覆蓋醫藥生物、能源、先進制造等領域的資產管理公司，持股比例達0.2%。
浙江廣廈表示，公司傳統主營業務為房地產開發，近年來尋求戰略轉型，逐步剝離現有房地產項目及子公司，轉投文化影視等符合公司未來發展方向的新產業領域。 部分房企在逐步退出房地產市場的同時，一些上市房企加快了跨界經營的步伐。
榮安地產日前表示，擬成立一家教育投資管理子公司，成為其涉足教育領域的投融資平臺，未來將進一步拓展教育投資，以期實現產業轉型升級的目的；一季度歸屬于上市公司股東凈利潤大幅下滑的冠城大通近來也宣布，擬通過收購的方式進*瑞士的高端服務酒店業，發展旅游度假、醫療養生等市場。 此外，部分上市房企更加注重產品精細化，進一步深耕房地產市場。
上月，魯商置業表示擬成立一家健康投資公司，打造以養老、養生和康復為特色的房地產開發新模式；寶安地產計劃在新能源和房地產業務方面有機融合，促進公司房地產業務形成獨特的市場競爭優勢。 山東中原物業顧問有限公司投資顧問部總監薄夫利認為，房地產市場回暖為眾多房企創造了調整策略的機會，一方面促進實力較為雄厚的房企在細分市場上有所作為，另一方面轉型較慢的房企也將更加步履維艱，這兩種趨勢將在今年后續時期表現得更為突出。
業內人士分析稱，今年年初以來的樓市升溫將對房地產市場化解庫存起到明顯推動作用，而隨著房地產建筑業“營改增”、一些地方鼓勵農民工購房等利好*策實施，今年樓市去庫存步伐將逐步加快，特別是三四線城市商品房庫存現象將明顯緩解。 住房和城鄉建設部部長陳*高此前表示，農民工在城鎮購房潛力很大一些中小城市農民工購房占購房總量的30%左右，在縣城占到50%，甚至更高。
今年以來，山東、廣西等地均出臺支持農民工進城購房的相關*策，通過降低首付、優惠貸款等方式吸引農民工進城置業。 而5月1日起“營改增”全面推開后，將房地產建筑業也納入“營改增”試點，這為房企采取更靈活的經營策略騰出了空間。
繡江置業有限公司總經理趙家元說，土地、建設、裝飾等成本均能通過抵扣減少稅負，利于企業制定更能吸引購房者的價格戰略。 郭松海說，經歷了最近幾年的市場波動后，在去庫存的大背景下，房地產行業的供給側改革也已啟動。
“過去多數房企都只注重開發，現在選擇了開發與經營并重，要保持行業和地域領先優勢，就要考驗企業在調整供給結構方面的智慧和勇氣”。
5. 房地產怎么做圈層營銷
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？
“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。
圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用于奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包）
一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；
二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；
三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。
這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。
圈層營銷活動有以下幾類： 推介類
吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節推介會、樣板房鑒賞、產品發布會等等。 品鑒類
有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 比賽類
將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。 定制類
明星代言出席、私人PARTY等。
戰略聯合類
是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運用法則
法則一：要判斷自己產品的性格。
所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養。其外在特征主要體現在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。每個產品的性格都有不同。有展現美式自由文化的，也有展現智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產品的性格外現。
法則二：要對圈層進行細分。
將產品的性格判斷準確之后，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分。或許聯系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發現他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。
比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬于典型的配置。 在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協會等。
法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發現了一個千萬富豪，并且他對你的產品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現場。產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。
法則五：要實現跨界聯合。
這既為解決產品的銷售，也為戰略合作單位提供雙贏結果。聯合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰略聯合，由各戰略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。
圈層營銷優勢
強強聯合，資源共享。
聯合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業主資源與其會員共享，進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。
定向推介，精準營銷。
對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、推介會的形式，實現目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。
橫向拓展，近伐遠交。
在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來
