榮觀房產網1.房地產怎樣做客戶分析
客戶分析可以從四個方面：區域性；經濟能力；側重點；持久性 ； 基本從這四點分析完后就可以判斷能否繼續跟進 。具體如下：
一、區域性： 是外地還是本地，外地的話是投資度假還是長久定居，如果是投資度假那我們自己的產品是否有很匹配的賣點支持客戶的意念.同樣，自住客戶也是這樣分析.本地客戶一般以居家居多，應該了解的是什么目的，是改善住房還是其他，改善的話需要改善哪些，比如交通，面積，類型等。
二、經濟能力： 這個很好理解了，二種情況，客戶是完全力所能及但愿意不愿意買我們的產品，客戶能力有限愿不愿意因為我們的產品貸款或者其他融資
三、側重點：對什么最肯定，這些從客戶語錄中就能總結出來 比如"住這就不用每天接小孩上學了"等等，所以接待的時候要耳聽八方
四、持久性： 持久性怎么理解，有的銷售代表現場感染客戶的能力很強，本來對于一部分客戶是抱著看看的態度，但現場情緒激動了，可能下定，但如果沒有現場逼定，客戶走后再回頭下定的可能性不大.再有一種極端客戶是根本想買房但沒有明確的目的，就是滿世界看，看多了后連自己也不知道到底選哪個好，陷入猶豫中.這就是我們要理解的持久度.把握準了持久度，就可以對癥下藥.總之 不要輕易放棄一個客戶，即使這次沒成交，也沒關系，不代表他一直不買房. 有些東西自己得來的更深刻，文字表達能力不是很強，保留個人意見
2.中國房地產市場分析
您好 一些資料 希望對您有幫助 謝謝采納 世邦魏理仕：2007年第三季中國房地產市場分析報告 盡管市場放緩有所警示及中央*府對過熱的房地產市場的調控舉措已陸續實施，中國房地產市場在2007年第三季度仍然保持活躍、穩健的發展態勢。
一線主要城市延續平穩的上升態勢，同時投資者及開發商依然看好正在興起的二三線城市中呈現的機遇。對于美國次級債危機對中國市場產生的震蕩，分析師所持看法不盡相同，但總體看來，對中國的影響甚微。
可以預見的是未來對風險管理的關注將提高。 北京：2007年第三季度，北京房地產市場需求呈上升趨勢。
北京優質寫字樓市場表現活躍，市場吸納量達162,545平方米，較上季度上升了18.3%。同時，平均租金繼續保持小幅上升，與上個季度相比上漲了1.6%，達到每月每平方米186元人民幣（按建筑面積計算，不含管理費）。
北京豪華住宅租賃市場較上半年更為活躍，尤其是酒店式服務公寓的租賃市場， 大量外資企業在前三個月續約或簽訂新的租賃合同，也為本季帶來了旺盛的需求。從而帶動了酒店式服務公寓的平均租金較上季度上升了1.2%，達到每月每平方米216.4元人民幣。
大型零售商普遍看好未來北京商業市場的發展前景，紛紛加快進入步伐，優質零售物業需求強勁。受需求帶動，市場整體租金繼續保持平穩上升的勢頭。
首層和第二層的商鋪租金分別比上季度上漲了0.5%和3.3%，達到每天每平方米28.6元人民幣和19.1元人民幣。同時， 工業物業的需求增長穩定， 其平均租金報價為每月每平方米53元人民幣，較上季度上漲了1.9%。
工業用地價格則較上季度上升了1%，達到每平方米1,213元人民幣。 上海：上海房地產市場各類物業在三季度均延續了上升勢頭，工業物業市場表現尤為出色。
本季甲級寫字樓租金環比上漲2.8%，而乙級寫字樓漲幅為2.7%。市場空置率則繼續下降0.9個百分點，創3.5%的歷史新低。
長寧區的長房國際廣場和徐匯區的城開國際大廈為本季的新增供應，總建筑面積為63,667平方米。豪華住宅銷售市場延續反彈行情。
一手豪華住宅的月均成交套數達1,149個單元，比二季度銷售旺季的成交量高出38%。豪華公寓和豪華別墅的售價于本季繼續上漲。
同時，豪華住宅租賃市場也呈現良好運行態勢以及豪華別墅和酒店式服務公寓租金均有所上漲。在商業市場方面， 優質首層商鋪租金繼續上漲1.6%，達每天每平方米41.2元人民幣。
而部分核心商圈的首層商鋪租金由于受到來自二級商圈物業日益增加的競爭壓力影響，租金有所下跌。*府對工業土地供應的持續緊縮致使三季度上海工業用地的價格大幅上漲了15.6%。
新增用地的稀少導致部分企業轉而采取租賃物業的策略，從而進一步刺激了租賃市場上對高質量工業物業的需求。三季度平均工業物業租金比上季度上升6.7%達到每月每平方米33.7元人民幣。
廣州：廣州房地產市場本季度表現活躍，優質寫字樓市場租金、豪華住宅市場售價和優質商業物業租金均錄得較大的漲幅。廣州的優質寫字樓市場在過去的三個月內表現強勁，平均租金上升6.4%，平均售價上升5.1%。
香港的泰華房地產有限公司以10.9億元人民幣奪得珠江新城B1-3商務辦公地塊，樓面地價每平方米11,912元人民幣，再創珠江新城及廣州寫字樓地價紀錄。住宅市場方面，物業價格錄得較大的升幅，豪華公寓比上季度上漲了10.8%，別墅價格也上升了11.8%。
受來自國外及國內零售商對于優質商業物業強勁需求的影響，廣州優質商業物業租金于季內平穩增長。首層商鋪租金比上季度上升7.3%，達到每天每平方米47.3元人民幣。
整體空置率于季末下降了1.1個百分點至8.7%。工業物業市場方面，本季度租金基本與上一季度持平。
隨著科學城等園區工業用地的逐步緊張和需求的不斷增加，開發區和工業園對企業的進駐要求逐步嚴格。 大連：大連優質寫字樓市場需求于這季度表現穩定，租金小幅增長，整體空置率繼續走低。
市場整體租金與上季度相比微長1%，達到每月每平方米63.6元人民幣。由于本季度依然沒有優質新增供應項目出現，空置率從上季度的20.6%下跌至今季度的20.1%。
市場整體租賃交易較為平淡且主要集中在乙級寫字間范圍內。零售市場方面，本季度大連優質零售物業租金穩步上漲，首層商鋪租金上漲1.1%至每天每平方米25.4元人民幣。
第二層商鋪租金上漲幅度不大，平均租金達到每天每平方米16.9元人民幣。季內零售物業市場沒有新增供應出現，優質零售物業整體空置率較上季度下降0.5個百分點至2.2%。
天津：2007 年第三季度，天津優質物業市場總體呈現小幅穩步增長趨勢。天津優質寫字樓市場甲乙級寫字樓平均月租金均小幅度增長，總體達到每月每平方米98.7元人民幣，較上季度上升0.2%。
由于本季度無新增優質寫字樓上市，市場自然消化存量產品，使空置率下降1.4個百分點至17.7%。銷售市場方面，目前市場在售項目很少，價格平穩運行，達到每平方米12,500元人民幣，較上季度增長1%。
優質零售物業市場方面，由于本季度部分重要項目處于停業整改或裝修過程中，使總體空置率上升至14.4%。但租金方面仍錄得穩步小幅增長，首層和二層分別增長0.4% 及 1.8。
3.求
08年3月無錫房地產市場月度分析報告 *策及規劃動態【2008年3月】 1、*策調控導向歸類（全國） λ 廉租房建設提速：2008年中央財*投入增幅達33% λ 國家統計局：今年前兩月房地產開發投資增長三成 λ 我國將進一步加大廉租房和經濟適用房供應 λ 南京用地跟蹤系統運行 "全程監管"土地開發進度 λ 個人購買經濟適用房契稅減半，出租收入減稅10% λ 外籍人士在京置業可貸款，購房資格：居住滿一年 λ 建設部：建設規劃應突出普通住房供應 2、城市規劃動態 λ 首座六星級酒店將落戶江尖公園 λ 濱湖新農村規劃亮相——保護環境保留個性 λ 錫惠路北移成定局，改造計劃于年內完工 λ 太湖新城打造全新景觀大道——長6。
3公里的吳越路為道路夾河道設計，年內開工明年投用 無錫市房地產市場月走勢（整體） 1、無錫二級市場動態分析 1-1。商品房整體銷售統計表格：（包括經濟適用房） ①圖示-日成交量價走勢： ②圖表-月成交量價走勢： 現象：市場持續放量，需求大幅增加，價格有所下降 本月住宅商品房新增供應量49。
74萬平方米，環比增加9。6萬平方米，增幅23。
9%； 下載地址：地產互動資源網。
4.企業月度經營狀況分析總結
以下是本人以前在房地產公司寫的報告，不止對閣下有沒有用近期工作小結：自07年12月8日以來，售樓部工作主要圍繞慶典活動及多重優惠體系開展，工作從層面上已取得一定的成績。
該活百動主要針對****項目漲價以來現場來訪量稀少，客戶群體對項目關度注度不足進行全面策劃。利用業主口碑效應性與平民參與性相結合，進行高效訴求，提高項目的可信度與知名度。
活動開展以來，售樓部現場客戶來訪量日益增加，活動現場摸得代金券登記專客戶累計67組，如何把這些客戶轉變為有效客戶或業主，這是我們活動后案場的工作重點。項目目前銷售情況：活動期間****已成功成交13套 工作計劃：1. 日常管理計劃①. 案場應嚴格執行售樓部各項規章制度②. 置業顧問嚴格執行考屬核制度，末尾淘汰制（本月每人任務為8套）③. 每日開例會（對當日來訪客戶情況分析及所遇問題專題討論）④. 每周做兩次專題培訓2. 項目月度計劃。
5.
wぁsふo唷夕#eテjuěmшeテjmш銷 售 部 管 理 制 度 第一r部分7 銷售業務管理辦4法 一i、業務流程 （一j）、準備： 0、當值員工x必須在正式上h班前將衛z生做好，檢查茶、水8、杯、空調。
1、銷售經理需做的準備：準備當天p的工j作計1劃，布置下n屬人z員的工n作內3容； 7、銷售人w員需做的準備：準備相關銷售資料；整理當天t需要聯系的客戶1材料以3備跟蹤聯系；收集潛在客戶2信息以7備進一o步接觸； 6、接待人o員需做的準備：檢查電話線路，保證各條線路暢通；準備好來電登記表、來客登記表、客戶3跟蹤表等表格。 （二b）、現場接待 （6）客戶7接待制度（前臺秘書4） 為8了h避免銷售過程中4因客戶4歸屬產生的爭執，由前臺秘書1來首先接待客戶5。
秘書5應首先上b前問候：“你好，歡迎參觀。”然后詢問客戶5是否曾與a銷售人x員聯系過，分2以8下m幾w種情況： 7） 客戶0說與c某位業務員有過聯系，則秘書2應及r時通知該業務員。
由該業務員進行接待。 4） 若客戶3說沒有聯系過或以0前聯系過但已w忘記業務員姓名，則該客戶4應視為0新客戶2，由秘書7通知當天v接待客戶3的小l組出人s接待。
對于a新客戶3，負責接待的業務員應設法問知客戶7信息獲取渠道，并在客戶8確認2單內1填寫。 6） 若業務員在與k客戶7接觸過程中4發現該客戶7是來做市場調查的，可向秘書6提出，并由秘書7向總監申請給該業務員補客戶7，但前提是必須由業務員與w客戶3一f起向前臺秘書8證明客戶6來意。
（3）電話接聽與q登記制度 一l、客戶6來電：秘書4在接聽電話時應首先致問候語，報項目名稱，并詢問客戶4以6前是否聯系過，新客戶0由秘書8接聽（判別方8法同接待客戶3），如果客戶4來過售樓部，則請曾接待他的業務員接聽。接聽熱線人v員首先致問候語，并盡可能在三p、四分5鐘內5對項目做一w簡單介2紹，了c解客戶7的需求，邀請他來銷售現場進行面談。
最后應有禮貌地留下t其有效聯系方5式并道別。（由于a接聽熱線的目的是讓客戶7來現場，因此，接聽電話時間不c宜過長3，談的不m宜過深）。
前臺秘書2每天u還應將上c門j客戶1總量（新客戶0量），電話接聽量填表匯報報給銷售助理，作為2銷售方8案及s廣w告宣傳方8案調整的依據、指標。考慮到前臺秘書0工d作的特殊性，若出現人m為6的故意漏分0，錯分5客戶4現象，則予4以5除名處理。
前臺秘書1除此工u作外，還由其他工x作范圍，詳見6崗位工f作制。 二i、非客戶7來電：秘書0必須登記所有非客戶6來電，包括來電時間，來電人h，接電人y，電話內0容等，都要詳細登記。
客戶8接待：銷售人y員首先致以0問侯，再配合沙盤模型做項目簡單講解（如朝向、配置、環境、周遍狀況等），使客戶4對項目形成一y個d大q致概念。在模型講解過程中2，可探詢客戶3需求（如面積、樓層、購買意圖等），做到心7中4有數，以7便隨后推薦。
做完模型講解后，可邀請客戶0參觀樣板間。在參觀樣板間過程中0，銷售人y員應對項目的優勢做重點介7紹，并迎合客戶3的喜好做一m些輔助性介4紹。
同時，銷售人v員也x有維護樣板間陳設物品完好，樣板間清潔整齊的責任。樣板間參觀完畢后，可引2客戶4至洽談區g，給客戶0資料及w名片0，同時詢問客戶5需要茶水3或純凈水8，并提供給客戶2。
此時，銷售人y員應對客戶3所關心7的問題做解答并詳細告知項目的價格及c付款方2式，按揭還款等細則，并根據客戶8喜好做強力t推薦。最后，送客戶8出門a并與p之z道別，表達項目銷售速度很快，希望客戶6能盡快做決定（但表達方0式切7忌過于f直白）。
2、客戶3跟蹤 準備好需要聯系的客戶8的相關資料：姓名、電話、客戶2購房的樓層、戶7型、面積、價格等以4便電話聯系。 每周至少4給客戶7通話6次，盡量將客戶4再約過來，可以5通過一w系列優惠*策和活動打動客戶4的心0。
一k般客戶4如果二s次看房，該客戶6的購買性會很大d，銷售員在通過自身能力n留住客戶6的同時，還可以6讓請有經驗的同事或銷售經理出面抓住客戶2。 在客戶7猶豫不a決的時候，可以5告訴客戶6：您可以4交封號費100元u，給客戶7三u天k考慮時間，在考慮期內1，如果有別的客戶6看上e該房子s，該客戶0有優先購買權，考慮期過后，如該客戶4不h想購買，封號費如數退還。
客戶2有意購買，先收下z優先認5購金6000--30000元i，上a不i封頂，并立刻簽內8部認0購協議。并根據合同付款時間及n時催促客戶0將余款付清。
（三n）、工d作總結 每天x下l午48點以5后，所有銷售部人j員在銷售經理的組織下h開k例會，各自匯報當天g的工g作情況，將當天d所接的客戶6情況分2析歸類匯報，列出重點客戶3，并安排第二p天w工h作計4劃。 在例會上n，必須將當天r遇到的各種困難反6映出來，及v時在會上z解決，如遇到不t能解決的困難，當天f必須向公7司高層領導反3映。
秘書8必須做好當天e的會議記錄，并及r時整理好當天c的電話記錄表、客戶1登記表、客戶6回訪表。 各銷售人m員在例會結束后必須寫下p當天f的工p作總結（客戶6洽談記錄）并交于h銷售經理。
銷售經理需將每周周報填寫完畢交銷售總監。 二p、業務制度 5、客戶7登記制度 每位銷售人j員在。
6.房地產市場報告該怎么寫
作為一種客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。
房產是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業、服務、文化、教育、衛生、體育以及辦公用房等。地產是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎設施、地面道路等。
房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：即土地、建筑物、房地合一。
在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（[1]或土地使用權）、建筑物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。
2014-2018年 中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻網摘要：工程招標代理機構在工程招標、工程專業技術咨詢、規范招標行為、提高招標質量等方面，都起著積極的作用。隨著工程招標代理行業競爭的不斷加劇，工程招標代理企業間并購整合與資本運作也日趨頻繁，國內優秀的工程招標代理企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。
第1章：中國房地產行業研究背景分析151.1 房地產市場的供求特征151.1.1 房地產需求的特點151.1.2 房地產供給的特點161.2 房地產行業研究背景18第2章：中國房地產行業宏觀調控*策分析202.1 房地產行業宏觀調控*策理論分析202.1.1 土地*策對房地產市場的影響20(1)土地供應量的影響20(2)土地供應方式的影響20(3)土地供應結構的影響21(4)土地供應價格的影響212.1.2 貨幣*策對房地產市場的影響22(1)利率對房地產市場的影響分析22(2)貨幣供應量對房地產市場的影響分析232.1.3 稅收*策對房地產市場的影響242.2 2003年以來土地調控*策分析252.2.1 土地調控*策的內容分析252.2.2 土地調控*策的效果分析322.3 1998年以來貨幣調控*策分析332.3.1 第一階段（1998-2003年）的貨幣調控*策34(1)主要貨幣調控*策34(2)貨幣*策調控效果352.3.2 第二階段（2004-2007年）的貨幣調控*策36(1)主要貨幣調控*策36(2)貨幣*策調控效果372.3.3 第三階段（2008年以來）的貨幣調控*策37(1)主要貨幣調控*策37(2)貨幣*策調控效果392.4 房地產稅收*策分析402.4.1 2010年以來的主要稅收*策402.4.2 土地稅收對*府財*的貢獻422.5 調控*策對房地產市場的影響分析442.5.1 房地產*策對供給的影響442.5.2 房地產*策對需求的影響482.5.3 房地產*策對供求平衡的影響492.6 境外房地產行業宏觀調控*策啟示502.6.1 波蘭的多層次住房保障*策分析502.6.2 美國的差別化稅收*策分析522.6.3 中國香港的公屋*策分析54第3章：中國房地產行業土地供應趨勢分析563.1 全國土地市場供求分析563.1.1 批準建設用地規模與結構分析563.1.2 國有建設用地實際供應分析573.1.3 國有建設用地成交金額分析583.2 線城市土地市場供求分析583.2.1 一線城市土地市場供應分析58(1)一線城市推出土地規模分析58(2)一線城市土地供應結構（分用途）593.2.2 一線城市土地市場成交分析60(1)一線城市土地成交面積分析60(2)一線城市土地成交結構（分用途）62(3)一線城市土地成交金額分析623.3 主要二三線城市土地市場供求分析643.3.1 主要二三線城市土地供應分析64(1)二三線城市推出土地規模分析64(2)二三線城市土地供應區域特征65(3)二三線城市土地供應結構（分用途）663.3.2 主要二三線城市土地成交分析67(1)二三線城市土地成交面積分析67(2)二三線城市土地成交結構（分用途）68(3)二三線城市土地成交金額分析693.4 土地價格走勢分析733.4.1 全國各類土地市場價格總體走勢733.4.2 一線城市各類土地價格走勢分析743.4.3 主要二三線城市土地價格走勢773.5 土地市場供應趨勢預測79第4章：中國房地產行業市場規模與需求分析814.1 房地產行業市場規模分析814.1.1 房地產行業投資規模分析814.1.2 房地產行業銷售規模分析824.2 房地產行業市場競爭現狀分析844.2.1 房地產行業市場發展速度844.2.2 房地產行業盈利空間分析864.2.3 房地產行業開發投資熱度874.2.4 房地產行業競爭格局分析904.3 房地產市場供需平衡分析924.3.1 房地產行業供給狀況分析92(1)房地產行業新開工面積分析92(2)房地產行業施工面積分析93(3)房地產行業竣工面積分析944.3.2 房地產行業銷售面積分析964.3.3 房地產行業供需平衡分析974.4 保障性住房投資建設預測分析1004.4.1 保障性住房建設計劃分析1004.4.2 保障性住房建設進度分析1004.4.3 保障性住房資金來源分析1014.4.4 保障性住房投資資金需求預測102第5章：中國住宅物業的開發與前景預測1045.1 中國住宅用地市場供需形勢分析1045.1.1 2012年住宅用地市場供求分析104(1)2012年住宅用地實際供應分析104(2)2012年住宅用地市場成交分析1065.1.2 2013年上半年住宅用地市場供求分析109(1)2013年上半年住宅用地實際供應分析109(2)2013年上半年住宅用地市場成交分析1115.1.3 住宅用地成交價格走勢分析1135.2 房地產行業商品住宅的投資分析1165.2.1 中國商品住宅的投資分析1165.2。
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