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1.房地產市場營銷的概念是什么
房地產市場營銷是指房地產開發經營企業開展的創造性適應動態變化著的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產開發經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程。
這些活動包括房地產市場調研、顧客消費行為研究、市場細分、目標顧客選擇（市場定位）、產品定位、客戶定位、形象定位、產品創新、銷售渠道選擇、促銷方式選擇、銷售管理、顧客管理等內容。 為了回答你這個問題，我查了許多資料，翻閱了許多書，雖然不盡詳細，但我仍然希望能對你起到很大的作用，這是我努力找資料的最大滿足之處。
2.房地產市場營銷主要表現在哪些方面
一是，房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的。
從大的方面來看，包括宏觀、微觀兩種要素。宏觀要素是指國家及地方*府有關房地產市場營銷的*策體系與內容（如房地產產業*策、金融*策、市場*策等）以及社會經濟背景環境（如人口數量、收入水平等）。
微觀要素是指房地產開發經營企業圍繞企業經營所投入的要素，企業的各個部門、每個人員都實際參與市場營銷活動。 二是，房地產市場營銷系統的運行結構也是由輸入、過程及輸出三個部分構成。
這又包括兩個方面的內容：一是房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出；二是房地產市場營銷戰略的輸入、過程、輸出。 三是，房地產市場營銷具有特定目標。
首先是通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足；其次是以營利為目的，即房地產市場營銷活動的參與者都是以追逐近期或長期利益為目的，例如，有些房地產開發商對特定對象（如科學家、勞動模范、知名人士等）實行廉價售房，是為了樹立良好的企業形象，從而追逐更多的長期利益；再次是推進房地產業以及社會經濟的整體發展，房地產業是整個社會經濟活動中一個十分重要的產業，通過有效地開展房地產市場營銷活動，可以促進房地產業的持續發展。 四是，房地產市場營銷系統具有環境相關性。
房地產市場營銷系統是一個開放的系統，系統環境要素對房地產市場營銷系統具有重大影響，它可能為房地產市場營銷活動提供機會、條件和激勵，也可能對房地產市場營銷活動產生制約，形成障礙。2004年國家出臺針對房地產業的宏觀調控措施，上調房地產項目資本金比例，給房地產開發項目資金籌集帶來了一定的難度；2005年3月17日開始，國家上調了住房貸款利率，首付款比例也可以相應上調到30%無疑對市場消費能力也產生了一定的不利影響。
3.房地產市場營銷的基本特征是什么
受區域影響很大 房地產市場具有很強的區域性，因此房地產市場營銷必須多所在區域的因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃。如所在區域的商業設施配套、教育設施配套都是目標市場確定時重點考慮的因素。
2。消耗時間較長 房地產價值大，通常消費者多次到實地考查后才會確定交易意向。
因此房地產市場營銷者需要和潛在消費者經過多次接觸溝通，讓消費者完全認同該房屋價值后才能實現成功營銷。這對房地產市場營銷者的能力及素質都有較高要求。
3。具有動態性 房地產開發周期長，從申請立項到建成銷售，需要少則一年長則數年的時間。
因此該項目所處營銷環境變化較大，企業必須根據市場營銷環境的變化，及時調整營銷計劃。 4。
受消費者心理預期影響較大 與一般商品相比，消費者心理預期對房地產市場營銷活動的影響程度較大。目前房地產市場的消費者對經濟及市場認識相對薄弱，加上買賣雙方信息不對稱，消費者往往不能對經濟形式及個人貨幣投向的效用得失做出客觀合理的分析判斷。
此外，房地產市場消費者對價格變動心理承受能力相對較弱。因此企業市場營銷應充分考慮消費者非理性預期的營銷，采取合適的營銷策略以確保企業盈利目標實現。
5。受*策法律影響較大 從法律角度看，通過房地產營銷活動使房地產產品的轉移，主要是房地產產權的轉移，而不是房地產商品的實體流動。
房地產產權的流動過程和對流動行為的監控需要法律的保障。不同形態的產權轉移，不同產權關系的變更，涉及的法律條款不同。
從*策角度看，國家當期發布的財**策、貨幣*策、房地產產業。*策對房地產業的發展都會產生一定的影響，針對市場的房地產營銷策略也會因市場*策環境的變化而變化。
完成 丟棄。
4.房地產市場營銷是什么
簡單的來說，房地產市場營銷就是企業在房地產市場上進行的營銷活動。
可將其概念具體定義為，房地產市場營銷是指房地產開發經營企業開展的創造性適應動態變化著的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產開發經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程。 作為一個人為構造的開放系統，它主要表現在： 1.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的。
2.房地產市場營銷系統的運行結構也是由輸入、過程及輸出三個部分構成，這又包括兩個方面的內容：一是房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出；二是房地產市場營銷戰略的輸入、過程、輸出。 3.房地產市場營銷具有特定目標，首先是通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足；其次是以營利為目的，即房地產市場營銷活動的參與者都是以追逐近期或長期利益為目的。
（客觀為他人，主觀為自己） 4.房地產市場營銷系統具有環境相關性。
5.房地產經紀人在房地產市場營銷活動中的工作有哪些
房地產經紀人在新建商品房營銷活動中的工作 房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要是項目籌劃與地塊研究、產品設計與規劃、項目策劃與銷售這三大類工作。 房地產經紀人在項目籌劃中主要起到提供信息的作用。
房地產經紀人一般在產品設計與規劃階段開始介入。 產品設計與規劃階段的工作包括項目的市場定位（簡稱“項目定位”）、開發建議。
房地產經紀人一般不參與工程施工與監理的工作，但應就施工和銷售現場的協調提出建議，以保證銷售效果。 項目策劃與銷售階段的工作內容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。
在項目定價中，房地產經紀人需要制定價目表、確定價格策略，并在銷售中根據實際情況進行價格調整。 市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。
在項目銷售過程中，房地產經紀人應制定銷售方案、細化銷售流程、控制銷售過程并進行相應的促銷工作。 房地產市場營銷是房地產企業經營活動的主線。
在整個市場營銷流程中，重要和關鍵問題應由房地產開發經營企業自行決策和實施，而將房地產營銷一些具體活動委托房地產經紀機構代理完成，目前主要是代理租售。 2。
房地產經紀人在存量房營銷活動中的工作 房地產交易雙方需要花費很多時間、精力去尋找和談判，進而達成協議。由于房地產商品的復雜性，房地產經紀人可以通過為當事人提供交易信息、專業服務，使交易雙方明晰各自的權益，從而可以極大地降低交易風險、提高效率、節省交易成本，進而促使交易雙方順利、安全地完成交易。
房地產經紀人可以從事二手房的買賣和租賃的經紀業務。 房地產營銷活動貫穿整個房地產開發和流通過程，房地產經紀人不僅需要扎實的專業知識基礎，更需要豐富的實踐經驗。
隨著房地產市場的發展，房地產經紀人的活動空間將會更大，發揮的作用也會更大。
